标签: 焊锡机器人

         80、90年代，改革开放的春风吹过珠三角地区，电子产品越来越普遍，电子加工厂就如雨后春笋，遍地开花。特别是代加工的电子厂，依靠代加工很多电子厂老板都走上小康之路。如今，代加工电子厂绝大多数都陷入困局，工资高、难招人、利润低，唯有将成本转到生产商中，实力相当的生产商后期都会自己引入自动焊锡生产线，导致代加工工厂大面积倒闭。        例如我们公司最近刚签订的客户，他们是自己生产线材的，之前也是把产品发出去代加工的，但是，代加工的加工费高，不如自己购买设备生产，不用烦恼招聘熟手技工，又能控制成本，回报率高。        我司根据该公司线材多样性，设计通用夹具，使用四头自动焊锡机，每小时的产能能达到2000/条，比工人的效率快2倍。       客户非常满意我们的焊锡机器人，已经再预定2台，准备全面实现自动焊锡流水线。       冈田自动焊锡机 http://www.gtokata.com/products.asp?bigclassid=156smallclassid=0?

  价格因素是影响客户购买设备的最大原因之一，客户货比三家之后就会考虑到价格的高低，低价对于中小公司的诱惑是最大的，特别是一些小作坊，为了省人工，通常会购买价格低的设备。        一听我们报价就会说价格太高了，同行的报价比我们成本价还要低，这样的价格是无法成交的。如果要用价格硬碰硬，我们冈田的焊锡机是不占任何优势的。同事经常抱怨客户都被低价的公司抢走了。   其实这很容易可以理解的。生活中的购物经验相信大家都知道的，淘宝用价格骗你千万次，被伤之后我们会骂，怎么图片和事物相差那么大呢？当你要退货时，客服就会说：“你想用一百多买一千的质量啊！这样太不现实吧！我们的质量已经算可以了！”幸好损失的不多，只是几十块钱，对于淘宝真的感觉不会再爱了！      同样的道理，我们再来想想在自动焊锡机的交易中，我们到底应不应该把重点放在价格上，如果你买了一台便宜的焊锡机，出了问题，供应商就可以有这个机会，回复你这样的信息“这个价钱就是这个质量”（就算原话不是如此）。   价格应该是买卖交易中，占成交因素的一部分，而非全部。质量，样式，是否合适...这些都应该考虑在内。       淘宝可以碰运气，买焊锡机器人可不能靠运气呀，就算全自动焊锡机包邮，也不一定包退哦。       参考资料：自动焊锡机http://www.gtokata.com/

       经常会接到关于自动焊锡机价格的询盘，咨询第一句就是：“你们的焊锡机价格多少啊？”   　　每次我都是哑口无言，因为自动焊锡机大部分需要根据客户的需求定制设备的，就算是有企业将设备定位为标准化，但是，大部分客户都会按自己的产品定制自动焊锡机的。   　　并且，当我询问客户是焊锡什么产品的时候，客户还是坚持询问价格，这样我们公司就无法为客户提供更好的服务。   　　如果您想要快速的从焊锡机器人厂商得到报价，您就需要告诉厂商以下信息： 　　１、焊锡的产品（图片、样品、图纸选其一提供。）产品的前期评估很重要，如果评估不到位对后期设备投入生产影响严重。   　　２、客户本身的预算和效率要求，我们的销售工程师会根据客户的效率要求制定出一套适合客户的方案，并且会根据客户的预算做调整。但是，想要高效率低价格的质量的保障肯定不高，一分钱一分货的道理相信大家都懂的，价格太低回报率也不高的。   　　Tips ：１、不要盲目追求高效。要从长远的角度来看，我的产品究竟适不适合用高效的机器。（高效也许不等于高价，但一定不会等于低价。）   　　　　　２、不要盲目追求低价。商业运作的方式一直都是一分钱一分货。                以上内容来自 自动焊锡机专家: http://www.gtkjdg.com/ 未经允许，禁止转载！