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潮光家书每日分享： #提问，你便能得到答案；寻找，你便能够找到；敲门，门就会为你敞开。#做一个主动的人，在有困惑的时候与其一个人不知所措，不如主动出击，去寻找解决的方法，找一个可以倾听想法的人，把困惑解开来看，很快便能豁然开朗。而如果选择沉默的话，那么所有迷惑就只会令自己更加茫然，所以做一个有能量的人，就要有勇气去面对自己所有的问题。可怕的不是此刻有困惑，而是没任何想法。   有两个人相约到山上去寻找精美的石头，甲背了满满的一筐，乙的筐里只有一个他认为是最精美的石头。甲就笑乙：“你为什么只挑一个啊?”乙说：“漂亮的石头虽然多，但我只选一个最精美的就够了。”甲笑而不语，下山的路上， 甲感到负担越来越重，最后不得已不断地从一筐的石头中挑一个的扔下，到下山的时候他的筐里结果只剩下一个 石头! 人生中会有许多的东西，值得留恋，但有的时候你应该学会去放弃。   我们执着什么，往往就会被什么所骗；我们执着谁，常常就会被谁所伤害。所以我们要学会放下，凡事看淡一些，不牵挂，不计较，是是非非无所谓。无论失去什么，都不要失去好心情。把握住自己的心，让心境清净，安静。---放下不等于放弃，执着不等于坚持，所有的暂时放下、无力坚持可能都是为爆发而蓄力。   觉得自己做得到和做不到，其实只在一念之间。一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始。有理想在的地方，地狱就是天堂；有希望在的地方，痛苦也成欢乐。乐观者在困难中看到机会；悲观者在机会中看到苦难。我知道，我做到，理想的路总是为有信心的人预备着。   生活就是一场修行，修自己的耐心、恒心、平常心。如果能够承受巨大的失落，眼看着美好被岁月和生活消耗。如果还能在这样的现实中，保持创造和热爱，那我们就是真正的强大了。就像罗曼·罗兰说的那样：“只有一种英雄主义，就是在认清生活真相之后依然热爱生活。今天的生活是由3年前决定的，但是如果你今天还过着和3年前一样的生活，3年后你一样得这样过着。亲爱的，从现在开始找到你想要的。   潮光每日家书分享小编整理编辑，欢迎转载！ http://www.tosharp.cn 深圳市潮光科技有限公司 TEL:0755-82571738

作者：潮光光耦网 ——你每天都在做什么呢？ ——大部分时间都是处理询盘。 如果说订单是外贸人在外贸生涯中种出的花，那么外贸人就是一位养花者，询盘就是种子，要想使花开起来，那养花人就必须挑选出适合的种子，给予适当的养分。 对养花人来说，种花的先决条件是，有一块合适、肥沃的土壤。对于我来说，我的土壤就是潮光科技这一个成熟的平台，无论何时将它推出去，都能得到客户的信任。 第二步，买种子。养花人向商店买种子，我们向客户要“询盘”，优质客户才有优质询盘。如何得到优质客户，则是需要长时间的累积。 第三步，选种子。不是每一颗种子都能开花，同样，客户给的所有询盘不是每一个都是有效询盘。在外贸部，每天最大的一个动作就是——挑。为了能让采购部同事更高效地配合，我都会将客户的询盘先过滤一遍，挑出有效的询盘给采购部的同事帮忙找货。 第四步，浇水。养花人必须每天都给花浇水，给予充分水分。对外贸人来讲，每天都在不停报价，老同事每天的报价更是多如牛毛。我们的宗旨是“把每一个报价都当作有单的报价而报价”。尽管事实不是每个报价都会得到回应，为了不让报价如石沉大海般寂静，我们必须挑出比较有希望的报价，对其跟进，侧面让客户感受诚意，最终促使订单的成长的机会。 第五部，施肥。养花人每过一段时间都要给花施肥，给予百分百养分，让其开得更加艳丽、动人。对于外贸人来讲，我们对一张订单的努力，除了前面的基本功要做足，更需要另外三点“养分”。 1、对物料的把握要稳，不仅自己心里有底，也可侧面给客户信心。 2、要有预见问题的能力。能一次解决的事情，绝不需要二次解决。 3、跟客户“圆润”的沟通。 对于我这样一个外贸新手来讲，养花容易，“养单”会一直是一项人生中孤独而又热闹的学习旅程。在美国教育学中流行这样一句话：“我听了，我忘了。我看了，我知道了。我做了，我懂了！”听过的容易忘记，看过的印象不深，只有亲自去体验去实践，它才会根深蒂固活在你身体里面，成为真正属于你的一部分！   （结合了10月份潮光科技的主题：我知道，我做到。晨会分享的精彩文章，欢迎关注@深圳市潮光光耦网） 深圳市潮光科技有限公司 潮光光耦网：http://www.toshap.cn TEL:0755-82571738