标签: 汉王

Marvell于2010年7月12日公布了中文名“ 美满”，据官方表示中文名的含义是“美丽和谐”，这名字起的也太那个什么了？估计LOGO也应该改为螃蟹+荷花。 对此，Marvell公司的共同创始人和Marvell半导体的消费和计算业务部副总裁兼总经理戴伟立说， 在1995年创建Marvell公司时，目标是建立一个“了不起(marvelous)”的公司，一个致力于卓越的技术和杰出的业务完整性的全球领先者。 了解过Marvell公司创办人的故事之后，你会知道，他们为何要叫做“美满”。 上海姑娘戴伟立，今年估计49岁，已婚，育有2名子女。她在复旦附中读高中时与家人一道移居美国。到美国后，便跳级进入加州大学伯克利分校学习电脑专业。戴伟立的两个哥哥都是杰出的创业者，大哥戴伟民创办芯原微电子，二哥创办Silicon Perspective，后被凯登斯并购，兄妹3人都毕业于加州大学伯克利分校的电子工程系。 在大学，她与同校读机电专业的印尼华侨周秀文相识，后来结婚。1995年，夫妻2人及周秀文的哥哥，自亲友处筹得35万美元，在自家的客厅里创立了Marvell技术公司，从事资料储存和用于高速传输的半导体晶片的研究与开发。Marvell初期研发移动硬盘控制器，2000年在美国纳斯达克上市。2006年，Marvell以6亿美元收购了英特尔的移动芯片业务，切入移动芯片领域，为手机、电子书等移动设备提供芯片和解决方案。据称，眼下Marvell全年要提供超过10亿颗芯片，位列全球第五。 Marvell于2000年上市，承销价格每股为15美元，当天即上涨到56美元，顺利筹得1亿多美元，并创下两项纪录，一是原始股达到14亿美元，为半导体行业有史以来的最高价；二是上市当天股票上涨278%，为华尔街当年第二季度之最。同年，3位创办人并登上〈财星〉杂志40岁以下富豪榜。在公司的原始员工中，后来有200多人成了百万富翁。难道这样，还不叫“美满”? 在业内，大家习惯叫Marvell，或者马威尔，这样比较贴切，而美满这个中文名，老外是无法理解的，是一个绝对中国化的名称，也只能作为公司注册的名称或者是一个代号。 有趣的是，2010年6月20日，　戴伟立在上海接受媒体采访时表示，汉王科技已于当月1日成为了美满科技的客户。此外，显示器企业优派的金庸阅读器芯片也由美满科技提供。

2010年6月3日上午，大参考参与承办的2010两岸消费类电子产业高峰论坛在台北国际会议中心举行，汉王科技董事长刘迎建应邀参加。 应大参考创办人暨本次峰会主持人李易先生的介绍，东森电视台对来自中国大陆的新锐股王汉王进行专访，问到汉王这样一个中国电子书龙头企业对于电子书未来的看法，并谈及汉王对于富士康连跳事件的看法，刘迎建表示“富士康我是很同情，80后90后的独生子女，这一代没有兄弟姊妹，心理比较脆弱。” 刘迎建还对业界关注的下一代富士康代工汉王产品的有关问题作出回答，对富士康表达出十足信心。财讯快报及电子时报等媒体记者也参与了专访。

自从汉王5月18日发布TOUPAD之后，各类争议就从未停歇，从手写输入起家，做电子书做上市，随后又推出TOUCHPAD这样的平板电脑，从软到硬的道路越走越远，但是，走进拼杀激烈的硬件领域，对汉王是福是祸？况且，从专业角度，TOUCHPAD的制造工艺也很难经得起推敲。 《经济观察报》杨阳同学的文章《汉王Touchpad陷阱》直指电子书和平板电脑是拉低汉王利润率的产品，特别是最后一段，值得思索。 特此推荐，与各位共勉： 上市之后马上进入平板电脑领域会是汉王科技的一个正确选择吗？ 发布Touchpad的做法让人们质疑汉王刘迎建是否又像多年前同时上马43种项目时那样——是上市之后的再度自我膨胀。那时的刘迎建刚刚赚了第一桶金，开始觉得自己什么都能做从而广铺摊子导致公司现金流紧张。 刘迎建显然不承认这样的评论。他对上市融资来的钱有精心规划：在近2.5亿的计划花销中，按轻重缓急排在前两位的都是汉王的老本行：多语种多平台文字识别软件系统及产品将耗费汉王5000万元，基于OCR(OpticalCharacterRecognition光学字符识别)技术的行业专用信息采集产品将投入4652万元。电子书排在第三位，可能会花掉6300多万元。 在刘迎建看来，如果联想可以既做手机又做电脑，如果苹果可以从MP3到手机再到电脑均成为行业翘楚，那汉王为什么不可以像苹果那样跨界？现在，他正试图把电子书上的成功复制到平板电脑上，尽管平板电脑可能不会像电子书那样不充分竞争。 拉低毛利率 看起来，汉王在硬件上发展的趋势越来越明显。但平板电脑可能成为拉低汉王利润率的第二个产品——第一个就是电子书。 在2008年前，汉王的收入中15%是来自软件授权，即手机或这种终端上的手写识别技术；15%来自行业应用，例如公安行业的证件通、会计行业的票据识别等产品；70%左右来自终端产品——汉王电子书占了60%左右，此外还有名片通、手写板和扫描类产品。 2008年手写识别市场的主流产品还是以汉王笔为代表的联机手写识别系统，其中汉王笔占市场份额的70%。从面向信息设备的技术授权市场来看，汉王的市场份额也超过了70%。在PDA、学习机、车载导航仪、公共查询系统等应用领域为众多大品牌厂商提供中文手写识别技术授权。 智能手机市场开始崛起后，近70%左右的智能手机是汉王提供的授权服务。而摩托罗拉的手写识别技术则仅限于为自有品牌手机提供服务，占据市场份额较少。 2009年，汉王最赚钱的业务仍是技术授权，这一项业务的毛利率几乎是100%，但是在收入中比重不大。其次的产品是OCR识别产品毛利率达到58.49%，人像识别的毛利率有55.4%；手写产品的毛利率也能在50%以上。 但是，汉王的硬件产品电子书的毛利率是46.89%，却在总收入中占68.34%，这导致汉王在2009年的综合毛利率下降了9.39%。 可以预测的一个未来是，在门槛没有电子书领域高的平板电脑领域，汉王将可能面对许多此前从来未曾遇到的对手。除了苹果公司外，众多PC厂商也正试图在平板电脑上分一杯羹。惠普上月宣布将以12亿美元收购美国智能手机制造商Palm，并在其平板电脑中植入Palm的WebOS操作系统。华硕、联想等厂商也计划推出各自不同尺寸的平板电脑。 这些厂商的进入将可能迅速拉低平板电脑的价格，从而使汉王的毛利率进一步降低。 “硬”是为了“软”？ 刘迎建做汉王硬件的目的是保护被植入的汉王软件——当初刘迎建成立了汉王制造有限公司，控股了一家在三河的汉王电子技术有限公司，专门做汉王软件的落地产品，因为中国的软件一旦授权就很容易被盗版。刘迎建称，如果是带键盘的电脑汉王肯定是不做的，因为平板电脑可以充分发挥汉王在手写输入上的优势，而这一输入法上的先机不是别的公司一天两天就可以赶上来的。 但即便汉王可以做到专注，电子书行业也与平板电脑迥然不同。汉王在电子书上的优势来自于上游屏幕的供货不足，元太一家可控制下游电子书的份额比例。但平板电脑则是一个充分竞争的领域。上游英特尔、微软及LED屏幕是平板电脑的核心因素，他们之间没有哪一家会只和汉王做生意。 目前，汉王还有一条靠谱的路径就是在终端上植入入口，未来从软件内容端突破。例如在电子书上，汉王已经开始让被发行的报纸期刊自行定价，并与之进行分成，汉王只拿订阅价的20%，内容供应商可得到80%的收益——没有印刷费用的情况下这几乎是报纸期刊100%的利润。而要想得到分成越多，仅电子书的销量是不够的，汉王平板电脑将被塑造为又一个增值收入的终端入口。 现在的TouchPad预装了2000本期刊和400本图书。汉王总裁张学军试图利用这些资源打造其移动图书馆的概念，复制电子书上的报刊发行模式，努力争取与更多报纸期刊合作。目前TouchPad的合作伙伴已经有时代光华、商界传媒、中国新闻周刊等等，该公司也希望把在电子书上与之分成的十多家报社移植到平板电脑端。 但汉王并不愿意被称为是一家硬件厂商。因为作为一家软件公司，根据国家规定，汉王可以享受在按17%的法定税率征收增值税后，对其增值税实际税负超过3%的部分实行即征即退政策。而汉王近三年因软件销售获得的增值税退税金额分别为1569.67万元、1371.00万元和2722.01万元。这个税收优惠政策从2000年6月起恰好至2010年12月31日截止。

有关汉王的TOUCHPAD发布会，一直有些话憋在心里不吐不快。 汉王的TOUCHPAD在跳票两次之后，终于不跳票了，5月18日的发布会，针对苹果的意味十分浓厚。 也难怪，在汉王将I-PHONE商标以365万美元卖给苹果之后，原以为卖了个便宜价，和美国人说“有机会多多合作”，美国人就认真了，结果一个是真客气，人家苹果记了这个仇，大体意思也就是被你汉王睡过了我苹果再拿回来这梁子是结定了哪怕天高三炷香也顶不下来。 书归正传，汉王估计也死了和苹果再度握手这份心，发布会上刘迎建董事长直白苹果的IPAD是个玩具，接下来汉王两大高管举锤砸碎一个冰做的苹果，砸碎了不算，还给丢到一垃圾桶里，垃圾桶上还有字“回收站”，这包袱不输郭德纲大侠。 只不过“砸苹果”这类包袱，和我们小时候写“XXX大坏蛋”的小纸条吐两口口水然后扔地下跺两脚，再不济扎个小人写个名字拿针戳，有异曲同工之妙啊！估计这种点子，以汉王刘总这么多年修为下来的宅心仁厚，断不能想的出来，也只有可能是公关公司想出来的，想出这种点子的公关公司拖出去枪毙5分钟不冤枉。 公开表明了态度，就开始谈产品了，苹果可没把TOUCHPAD真当电脑卖，充其量也就是一MID，所谓移动上网设备一类，汉王一口气推出两款平板电脑，采用英特尔的CULV和ATOM芯片。 英特尔当然高兴了，ATOM本来就是要做增量结果NETBOOK上网本的一气出，屏幕越想做越大功能越做越强，本来就是一临时上上网的小玩意儿被中国山寨厂给做成上天入地无所不能，英特尔的ASP得趴在地上看，高层们连死的心都有了，现在有平板电脑这一出，好歹能有一点差异。 只不过，汉王从最初的本业手写笔及文字处理类产品，到电子书的爆发并随之上市，再到做平板电脑，偏离主战场越来越远。 在电脑领域，汉王所面对的对手可绝对没有电子书的对手那么善良。 况且，在平板电脑的部分，汉王能把控哪些环节？汉王的品牌影响力，在平板电脑这样一个定位成电脑的领域，又有多少分量？ 5月18日的汉王TOUCHPAD发布会，让我们发现，汉王不仅有刘总这样一个灵魂人物，还有张学军这样一位总裁。 在发布会上，张学军总裁侃侃而谈，也让我们发现了很多TOUCHPAD背后的故事。 张学军谈到： 去年的8月12号，我飞往深圳，刚一下飞机，还没有2分钟，我的研发队伍产品经理给我发了一个短信，汉王8月12号下午14点25分诞生了汉王第一台TouchPad平板电脑，当时我非常地激动，马上赶到了我们的现场，当时我们第一款叫南山一号，因为在深圳南山生产出来的第一款机械，跟这台非常相似，也是通过我们的努力做出来的，从那时开始我坚信汉王是有实力做这种国际水准的平板电脑的，同时也坚信我们汉王一定会在未来，在这块市场上取得非常好的成功。 “南山一号”这个名字，让我们觉得似乎置身酒泉卫星发射场，这种名词基本也就是卫星火箭能飞上天的东西的命名，看来张学军总裁还是有些放卫星的情结。 但是，关键是，这个部分我个人认为有些讲故事的成分，汉王自己在深圳市没有工厂的，更不要说南山，那么，如果是在南山生产出来的，是南山的哪个工厂生产的呢？ 想来想去，南山和电脑生产有关，能提得上筷子的就一个长城电脑，还有谁？问了一些兄弟，说真没听说那里还有什么大厂。 所以，很想了解一下，汉王的平板电脑，到底是南山的哪个工厂做出来的？或者，是不是南山出品。 张学军又特别介绍了TOUCHPAD的特点： 这款产品18个毫米，可以说是目前笔记本中最薄的了，我们都知道有的笔记本确实很薄，但是它也很贵，我们这个不光薄，而且性价比还非常好，大家看看，有完整的电脑接口，还有就是人性化的按键，同时大家看到，全铝合金，这跟苹果的IPAD一样，我们采用的是同样的工艺，还有一道高亮的边，纯镜面设计，这都是积蓄了我们研发人员的每一滴汗水。 和笔记本比厚度，这个比较实在是有些生硬。当然，在厚度上汉王TOUCHPAD是比不上IPAD。至于“薄的笔记本很贵”这个概念，可不一定，苹果的AIR是很贵，但是，微星等厂商的超薄笔记本，可并不贵。 完整的电脑接口，只能说明能当做电脑使用，但是并不代表这个产品有多好。 更值得商榷的是“有一道高亮的边”，早些年，这个是山寨厂用来掩饰模具差的方式，因为没有办法做一体成型，接缝总是有误差或者说比较难看，就用镶边的方式来遮盖，但是现在山寨笔记本厂工艺已经升级，这种方式已无人用，连山寨手机都用的少了，为何汉王还会将这种掩盖问题的方式拿出来炫耀？ 只有两个解释，或者是真不懂，或者是实在没的说。 在突出TOUCHPAD功能的同时，张学军还补充： 另外它还可以玩一些游戏，通过手指可以迅速进行操作。另外它的上网功能也非常强大，现在我想展示一下，我们的看电子书的功能，大家可以看到，可以通过手指轻松翻页、浏览我们的内容，当然如果看不清楚的话，可以通过这种手机的放大缩小。 这样的介绍，对电子书是一个明显的压制，而站在整个公司总裁的角度，其实不要忘记，是电子书让汉王一战成名的。如果抛弃了电子书，TOUCHPAD能撑起场面吗？ 总裁张学军这样的表现，其实就是站在一个TOUCHPAD事业部经理的角度，而不是整个公司总裁的角度，变成TOUCHPAD事业部对电子书事业部的口水战，这样明显的功能比较和压制，负责电子书的王邦江该如何应对？ 公司对外应该是一个整体，总裁应该站在更高的高度，如果只生活在事业部经理甚至产品经理的天空下，很难想象，TOUCHPAD的未来会如何。 一个企业的高度，取决于领导者的高度。

三次跳票之后，5月18日，汉王平板电脑TouchPad新闻发布会终于千呼万唤粉墨登场了。 关于TouchPad发布会一再延期的缘由，汉王科技董事长刘迎建的标准版本是这样的，“TouchPad早已经设计完毕，之所以一直不发布，就是要先看看苹果的iPad是怎么样的产品。”  今天，刘迎建显然信心十足了，同时，还可以顺便调戏下乔布斯，“iPad就是一个玩具”，“而TouchPad是一个商务用品，其实就是一台电脑，一个玩具卖个六七千就显得贵，但是商务用品卖六七千还比较便宜，我相信我们的定位一定能够得到成功。”  也许是受到了董事长的鼓舞，汉王科技总裁张学军也展开了对乔布斯的大胆炮轰，“iPad没有电脑必要的外设接口和office办公功能，根本不是平板电脑，只是iPhone的延伸产品。”，“iPad就是大号的iPhone”。   TouchPad采用了WINDOWS+INTEL架构，基于这一点，微软和英特尔也礼节性的派出了中国区中层干部出席了发布会，同时也相继发言为汉王壮胆，叫嚣WINDOWS+INTEL才是真正的PC。  据此，我已足够可以断定，汉王科技高管团队对平板电脑的理解几乎近似于无知，在平板电脑这个项目上，汉王必将为此付出惨痛代价。  以下是李易的几点独家分析，需要特别声明的是，以下纯属个人观点，仅供业界参考，不构成对汉王科技的任何投资建议。  1 玩具才是暴利产品 这是iPad高获利的本质之一 个人非常希望刘迎建同志能记住这句话，生意就是生意，千万不要瞧不起玩具，玩具才是暴利，市面上卖六七千人民币的玩具似乎并不稀罕。如果你瞧不起暴利，那你就是和投资者过不去。当然，比玩具更暴利的是奢侈品，LV出品的iPad包包标价1000美金，令乔布斯都艳羡到抓狂。多说一句，我个人及我身边的朋友就经常需要包括iPad在内的六七千人民币甚至更贵的玩具，但是我们绝对不需要包括TouchPad在内的所谓商务电脑。 2 非标准化才能产生暴利 这是iPad高获利的本质之二 汉王TouchPad采用了WINDOWS+INTEL架构，籍此高调宣布和全球两大高科技领袖结盟。哎，这是一个多么可笑的布局啊！当惠普、联想等老牌PC业者都早已醒悟过来，慌不择路的想办法逃离WINTEL联盟的魔爪时，汉王却选择主动跳进这个老掉牙的圈套之中，我只能说，汉王未来将体会到什么叫做生不如死。令我感觉很纳闷的是，难道刘迎建同志众多精英下属中就不曾有人给他老人家提个醒？  3 平板电脑不是新概念 为何自iPad之后才死而后生？ 这是业界最近非常热门的话题，这从一个侧面也证明了WINDOWS+INTEL架构的平板电脑必死无疑。归根到底，苹果正是因为摒弃了传统PC的设计理念，iPad才能如此大红大紫。反观汉王推出的平板电脑TouchPad，号称真正的PC，这要是不死那才奇怪呢。  4 平板电脑项目势必冲淡汉王电子书大王的光环 这其实是一个经营层面的问题，在此我不方便多讲。但是，事实上，汉王高调进军平板电脑势必冲淡大众对汉王的聚焦点，中国电子书大王的光环由此将暗淡许多，这对投资者来说的确不是什么好消息。个人以为，在成为名副其实的中国版亚马逊之前，汉王的胆子太大了点，步子也太快了点，理论上，栽跟头的机会也就会多了点。   李易的结论：众所周知，中国企业家大多数都是栽在跟风型的多元化之路上，但愿，刘迎建同志是个例外。但是，连柳传志、李东生、李琨耀等都无一例外的遭遇，刘迎建凭什么又能够例外避免呢？也许，要缴的学费终归还是要缴，心痛之后才知道什么叫专注！