标签: 供求矛盾

      发展 变化往往是伴随找矛盾的处理,作为电子元器件的销售人员,最直接的矛盾,应该就是供求矛盾了!自己有什么产品可以销售?如何把产品尽快销售出去?如何去找到使用产品的的群体?或者客户需要使用的时候为什么要找我购买?        其实 矛盾的根本还是产品.有产品,才可以销售;有相应的产品需求,才需要购买!       从销 售售的角度来看:回答寻价的过程中,建议有产品才报价!不然对方接受价格了,交期又跟不准?或者交期满足了,货又供不上?对待意向客户的询问一定要小心认真负责的对待!随意回答,是很容易失信,更谈不上合作!              从供 求的角度来看:自己一定要明确需要买的是什么产品,不能为了购买而购买,这样很容易错买;同时要结合实际,给出需要的真实数量,以及需要的真实时间,最后来落实价格;要明白,能买到产品,能按时买到产品,这样才确定了合作的基础,最终以什么价格来买,决定的因素很多!       供求 的矛盾总体来讲,是离不开实际的产品,也就是哲学中的:世界是物质组成的!同时可以理解为供求靠实体!供求双方如果都能有这样的认识,沟通起来就会更高效!     供求好沟通,交易靠实体!