标签: 执念

最近跑完客户，心里总是有一种莫名的痛，不是因为目前的元器件分销，所带来的白日化竞争的现状，而是因为在未来我们还能够为客户提供，什么样的支持以及服务？一眼执念踏入元器件分销的行业，一晃已有十余载，一念执着另辟蹊径的做自己，但又不得不面对骨感的现实，于是经常游走于前景的美好和现实的残酷之间，十多年来不曾改变，也似乎一直是在沿用原有的业务模式，甚至都不曾想过还会有什么可以改变，有什么将会改变眼前的业态。也许我们每天都会很忙，但究竟在忙些什么自己却不曾想起，曾经出发时的执念，与前进中的践行已相差甚远，以及各种自相矛盾的痛的纠缠。   现实已经无从改写，任凭再多的不平衡肆意流淌，你再不服气的低价依旧是横在你前行路上的一把利剑，你可以说这是由元器件的电子商务带来的便利的革命，却又不得不在革命到来之时止步。对于中小型的元器件分销来说，我们至少错过了三次可以做大做强的机会，但我们依然对我们的错过熟视无睹。我们错过了 “竞价排名”，当百度在筑巢引凤的时候，我们在跑客户，因为那个时候只要勤奋就会有订单，现在呢？勤奋的打电话会招人烦的！我们错过了淘宝电商，当阿里巴巴在打造精品商城的时候，我们在跑客户，因为那个时候缺货缺的一塌糊涂，现在呢？细数一下什么元器件还敢缺货。我们也依旧错过了社群电商，当微信的朋友圈不停的被公共号数以万计刷新的时候，我们似乎忽然的明白过来了些什么，但这个时候已经是“竞价排名”伤害了魏则西，淘宝商城充斥着劣质翻新的假货，个人之力作为社交软件的转化率又相对较低。   而在看看这个时候我们在做什么呢？似乎我们什么都在做，但已经无济于事。是“竞价排名”伤害了魏则西，还是我们越来越固化的搜索习惯最终伤害了自己？是尽信网络让魏则西走向了生命的尽头，还是游走在电商网络以及社群营销的边缘，突然间发现其实我们并没有太多的选择。网络或者是电商变得越来越重要，但网络或者是电商留给我们的入口选择却愈来愈少，少到我们不得不选择，而且是要多选特选，才能勉强维持生计。          现实是我们并没有创造出价值，我们只是提供了一项或有或无的服务，而当价格成为伤害服务的一把利剑的时候，尽是我们使出浑身解数，使用再多的推广以及网络优化工具，依旧是大势所去，而且我们无法阻挡。当价格成为一切衡量服务标准的时候，你还能拿什么来拯救自己的明天？          回想这些年来，我似乎有一个执念，从国际电子商情的博客，到与非网的专栏，从恒迈巨集半导体自己印刷的“半导体交叉参考”，到电子工业出版社的“芯跳不止”，从辛勤耕耘于中原大地的“371ic优选”，到华强北商务讲堂的“做自己”，我用自己笨拙的双手，书写着我所知道的，我所思索的元器件分销。我自己制作过图片，录制过视频，几乎把大部分的时间用在了对元器件行业的了解上，以及对客户需求细节的实操把握上。   冥冥之中希望可以通过这样的努力，来塑造自己专业的形象，纵使再多几倍这样的努力，以个人微薄的能力，也无法去影响行业采购专业趋向的现状，仍旧会有新进的采购，问着十年年前出现过的同样的问题，好吧！也许是现在的职业都已经不需要了学习，不再需要去了解最为基础性的知识，因为一搜即来，根本不再需要个人主观的只言片语，曾经启程时的豪言壮语，在践行的路上已经支离破碎，在现实面前所有的努力更是显得不堪一击。          对于未来的元器件分销，我有一个执念，我相信电子行业经过这些年的高速发展，价格将不再是一个问题，伴随着人们从对物质生活的渴求，逐步会转向对精神生活的诉求，于是对事情的独立思考会逐步转换成为一种能力和一种价值，而这种能力将会成为特定行业的一道门槛，与顺手拈来的元器件分销买卖贸易不同，这种凌驾于交易之上的基于行业深度的诉求价值传播，会最终影响着用户的决策依赖。当用户开始反思创新，寻找志同道合的伙伴的时候，你所能解决的行业的痛点，能够激起他的共鸣，就需要有行业趋势的洞察力和对产品的独立思考，以及深度沉淀的实操，这就是价值。          对于未来的元器件分销，我仍旧有一个执念，可是我也在迷茫，就好像是跑完客户那种莫名的痛，但坚持独立思考做自己，而非人云亦云，对于未来的还将出现的，新型的推广和业务合作模式，保持高度的警惕和关注，这有可能就是我们开启快进模式的崛起之旅。