标签: 代理商

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  唉，今天遇到一个客户要爱普生晶振 ，20K。刚好下午我有点忙，忙到忘记回复客户了，还是客户给我发抖动，我才记起来疏忽了这个客户。后来查询库存，报价之后，客户说了一句让我无力吐槽的话： 你们代理的价格怎么比贸易商的还要贵，也好不到哪里去 。。。     搞的我瞬间无语，又顿时语塞。第一，我又不能盲目的诋毁对方口中所说的贸易商，第二，我又想开口问他到底拿的有多低。最后我还是忍不住问，拿的什么价格。客户感情也是不好意思开口说出自己拿的有多低，然后就说算了，你们做不了的。     大家搞清楚呀，代理商的货源只有可能从原厂过来，价格是绝对有优势，并且货源也是绝对的保障。而说到贸易商的价格给我们还要低，这个我就有点不理解了，他走哪个货源价格会低于我们。从我们代理商拿货价格肯定也是要高于我们呀，从原厂拿价格也不会擅作主张放到这么低呀。那只有一个可能要么是高仿，要么是翻新。 所以，价格才会做到这么低！那质量了。。。。唉，越说越不想说了。    消费者的思想观念就会得到改变，当找到我们真正代理商的时候，就会嫌弃，怎么你们代理商的价格还会比贸易商的要贵。    难道我们代理商的价格要低于贸易商的价格吗？（唉，这个客户让我有点脑筋短路了，也有点气的说不出话来了）

不管你愿不愿意，关不关注，元器件的电子商务化步伐就这样快速走近了你我，影响到了彼此，完成了很多线上交易，改变了不少采购习惯……我可以负责任的说，元器件电商将成为未来10年交易非常重要的特殊角色，传统的交易将不得不接纳这个新生力量的成长，并赋予其改变商业模式的诸多期望。   2014年5月30日，在《国际电子商情》的分销商年度报告中，主分析师胡萍解读说:“2013年分销商在线交易平均增长13%，高出2012年的11%，在线业务的比例稳中有升，快成气候了。”   而我注意到一个数据，所调研的工厂对在线采购的比例居然达到了49%，这是一个非常鼓舞人心的反馈，说明作为新型交易模式的元器件电商，已经在交易中发挥着越来越重要的作用。对双线作战的分销商（电商和传统模式双轨并行）业务起到了很好的补充和支持。这也说明，在线交易、电商平台是电子元器件分销行业的大趋势。   中国是元器件交易最重要，最庞大的市场，90%的元器件都要通过进口来实现。由于国外现货采购手续繁琐和诸多条件限制，很多人无法从目录分销商直接购买，而以代购为主的公司可以帮助客户解决美金，物流，甚至账期等交易问题，这些公司在整合交易量的过程中，还可以与供应商谈判，所以在渠道价格、账期上有了一定的话语权。从2010年开始，就应运而生了一批这样的在线交易平台，目前本土的元器件电商基本都是这样的商业模式。   而安富利、艾睿和大联大等大型代理商在电子商务领域的目的相对直接，为客户的前期研发和试样提供服务，全程参与，从Design in 到Design win，目的是为了后续的大订单。如果要让安富利他们像Digikey那样从小订单里去赚钱盈利，估计他们的商业模式都会重新构筑，小批量根本就不是他们的主菜。   当然，Digikey，Mouser和E络盟等目录分销商在电商领域的决心和行动更加迅猛。Mouser和E络盟在中国开设了办事处，可以用人民币来进行交易，提供技术方案供客户设计参考，甚至试图帮助客户解决技术问题。所有的这一切，都说明这些公司对中国市场的重视，对电商疆土的拓展和捍卫的雄心壮志。   代理商和目录分销商的联合行动，将促使本土的代购平台做出反应和变革，以适应新形势下的竞争格局。电商时代，讲究的就是快速反应，快速行动，快速变化，从而在提速中抢得先机，赢得未来的发展空间。为此，本土代购平台必须要在几个领域取得突破，否则在不久的将来，天花板就将如期而至。 1、渠道的突破 。没有原厂的支持，所有的渠道都是浮云；对分销商来讲，对技术引领的IC来讲，没有上游的稳定支持，何来的温馨后花园？我听到ADI的渠道管理经理张文说，他们不排斥新增加小批量供应渠道。可见，市场有时候可以改变大佬的视野。 2、资源的整合 。对中国本土电商来讲，还有一个发展机会，就是BOM配单。不管是Digikey、Mouser、E络盟还是安富利、艾睿、大联大，他们的资源都是有限的，而本土元器件电商却可以整合这些资源，集合优势价格和服务，为我们的客户提供一站式解决方案，这有可能是本土电商发展壮大的重要机会。 3、客户的再开发 。本土电商如果要重建一个E络盟,几乎是不可想像的事情。因为你要发展超过3000家供应商关系，这个工程本身就是耗费时间，而对电商来讲，没有时速的支持，根本没有生存和发展的空间。所以，我们的模式要创新，创新的方式就是增加O2O的商业机会，从客户身上获得更多的能量和支持，从而赢得发展时间和空间。   我们也看到，越来越多的代理商和其他公司加入到电商的洪流中，这是一件好事，也是一件纠结的事情。我经历过2000年的互联网泡沫时代，很多人热衷于建设企业网站，认为触网就是触电，结果是，那几年倒下了很多有名的公司。不是因为这些企业不上进，而是因为这些企业太用力。   我之前说过，对于中小型公司来讲，元器件电商平台的窗口期已经关上了，现在进来的都是飞蛾扑火。而对于很多大鳄来讲，他们认为小荷才露尖尖角，正是河豚欲上时。某公司最近在香港上市，最耀眼的故事就是电商概念，因为贸易对于资本来讲，没有吸引力，而对于电商时代来讲，这才是正餐和大餐。大家经营的不是一个层次。根据我的了解，很多国内的代理商正在筹备资金，发力电商平台，打造元器件新互联网时代。   唯有大资本的介入，唯有大企业的参与，元器件电商的未来才值得期许；也唯有他们的搅局，消费者才有更多机会买到物美价廉的元器件，这是一种怎样的大场面呢？再过1-2年，这个行业将好戏不断，故事不断，翻云覆雨，融入大海，诞生真正的大时代。   不管代理商和目录分销商如何变化，他们的模式已经固定，要革自己的命，基本不可能，资本横在路上，谁敢拿投资人的钱去撒野？他们唯一能做的就是微创新，贸易的基因在血液里流淌，脱胎换骨，何必惹得一身骚呢？唯有本土电商，赤脚大仙，才有机会合纵连横，刀山火海，上天入地，病急乱投医。。。当然，有可能成为烈士，也有可能名动天下。这样的大时代，你在或者不在，它都会款款而来，不离不弃。    原文地址，欢迎转载：http://www.360ic.com/an/98.html                      关注安芯商城官方微信号（Anxin360ic），与波哥一起探讨元器件的生意之道!

身后有余忘缩手，眼前无路想回头。 暴富最考验一个人的德行。 从一个背着房贷的打工仔房奴，一下子赚了几千万。每天感觉像在发烧。每天几万十几万地数钱的感觉，呵呵，数钱数到手抽筋。特地做了一个曲线图，每天晚上和地主老财一样瞅着上升的曲线咧着醉笑。 从没钱到有点钱这是考验一个的承受能力。先买了辆宝马；什么名表、名牌衣服，价钱都不看就买了；北京的全部高档饭馆对照着Time Out轮流吃了个遍。后来，儿子一听要出去吃饭就嚷嚷：在家吃，在家吃。 旅游，全世界去，哪贵去哪。欧美东南亚，只要有时间，买好机票就去。专挑豪华路线，五星酒店以下不住。儿子喜欢在海边挖沙子，对照着世界上最美的十大海滩去，什么菲律宾的白沙滩，马来西亚的沙巴、夏威夷、美属维尔京的Megan Bay、法国的戛纳…… 感觉自己简直是天才，干什么都应该能发财。 在股市4千多点的时候勇敢抄底，呵呵，也体验了地板、地下室、地狱、十八层地狱的连续狂跌。亏了十几辆宝马后终于承认自己在股票投资方面啥都不是，就一个给庄家送钱的傻逼。一个在深圳的温州朋友在02年就赚了几千万，后来一年在澳门赌场输了上千万，我当时还嘲笑他。后来知道我的股市成绩，他说了句名言：我在澳门赌输了，我爽了；你股市赔钱，让人家爽了。靠，没读过书的农民兄弟看事情就是透彻！这就是股市和赌场不同的地方！ 液晶的生意也出了个大危机。代理商眼馋我们的高利润，通过美国总部的关系告了一状，说北京的王胖子不了解市场价格，让公司利益受损。一纸调令，北京王胖子去了上海当售后的经理去了。我们出货必须通过代理商，结果这帮孙子够毒辣，一下子把出厂价格调到150元。当时在深圳时间少，不知道市场已经有变化，其他厂家的高仿已经接近出货，价格在90元左右。凭着感觉，我又下了20万片的订单，3000万——我们的流动资金包括客户的订金基本都砸进去了。 收到货的三个月内，20万片液晶一片也没销售出去。市场价格无量空跌，价格只有110元。那几个月内，有些晚上我会莫名其妙的醒来，胸口好像有千斤巨石，头发也白了好些。真是伍子胥过昭关，一夜白了头。 大部分客户还好，有个温州的任总，看液晶有空间的时候，死缠烂打要和我合作，嘴上像涂了蜜。顺便说一句，一个人对你有多谦恭，他心里就有多仇恨你——对你阿谀奉承的人转手捅你刀子的时候一定是第一个。现在液晶价格下跌，他天天到我深圳档口去闹，口口声声说我们公司挖坑骗他。最后我不耐烦，把他所有的订金退给他，所有订货的数量都重新拉回来。钱亏了可以再赚，信用损失了，再想空手赚钱就不容易了。后来，这温州的任总骗了几个潮州客户的几百万，跑路了。这是后话。 深圳的王胖子自己开了家液晶工厂，存了200万片玻璃，行情也不好，自身难保。 呵呵，都看见贼吃肉，没见过贼挨打。当个小老板不容易啊。 代理商看我们还不死，用了下流的手段，偷偷又出了10万片货给广州的一个客户。广州的客户一在市场上出货，我们这边马上就知道了——深圳华强的地下信息网太发达了，这里没有秘密。我们去找代理商交涉，他们的老大是个台湾人。在上海的时候，人们喜欢称台湾同胞为台巴子，也就是上海话里的“乡下人”。 他理直气壮，说我们三个月没提新货，他们有压力，就出给别的客户了；还说我们Photo Mask已经过了工厂的项目保护期，也可以卖给别的客户。这点上我们当时签合同时有失误，当时谁也没有想到这个项目会卖两年以上。真是屋漏偏逢连夜雨。 小时候，喜欢听刘兰芳的评书，里面有句套话，“万丈悬崖一脚踏空，扬子江心断缆崩舟”。2008年的夏天就是这样。压倒骆驼的最后一根稻草来了。 一起合作项目的有个潮州的木总，在健身房中了“**计”：木总喜欢健身，倒是个好习惯；有个美女教练，据说身材超正点，还是什么大学的篮球宝贝，业余兼职；木总推荐了好几朋友过来办健身卡，都记在美女的业绩里面；美女教练心存感激，以身相许；木总顺水推舟，照单全收；过了几个月，美女教练拿着医院的怀孕证明，说怀了龙种，让木总负责；木总开始还挺高兴，后来一看要求的清单，笑不出了：市区婚房三室一厅，要记在女方名下，乱七八糟的费用，还有两三百万。木总开始还想耍横，很快发现自己根本横不起来：仔细一打听，美女教练的干爹是当地有名的xxx，干哥哥一来也十几个，个个都是横练十三太保。只好通过中间人约了喝茶，最后答应了个数目。 木总属于小庄，手里也就千把万，急着付现金，一定要我把入股液晶项目的钱还给他。不然，月底人家要他一条大腿。我哪里有现金？全在那20万片液晶里压着。 真是：有谁比我惨呢？小强！你死的好惨啊！   注：本文只是在讲故事，如有雷同纯属巧合。 本系列文章作者： 黄云（ ID: 从五百强到华强北 ）    （备注：LZ原帖有不少关于如何做人和做事的讨论，限于主题无法收录于本连载，欢迎 翻看原帖 。)   相关阅读： 空手年赚千万的故事分享 之一：人生第一桶金 空手年赚千万的故事分享 之二：华强北和信用 空手年赚千万的故事分享 之三：暴富后的考验 空手年赚千万的故事分享 之四：用生意的方式解决 空手年赚千万的故事分享 之五：大学里的生意 空手年赚千万的故事分享 之六：人生的一大转折   空手年赚千万的故事分享 之七：工程师不是小角色 空手年赚千万的故事分享 之八：销售经理最重要的事   空手年赚千万的故事分享 之九：销售经理到研发经理

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