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记得两年前路透社推测中国正如以前其他亚洲新兴经济体一样，需要逐步摆脱以最低价格吸引买主的习惯。以量取胜的长期沿袭的习惯将有可能出现重大转折，如果 这个转折出现，我国将踏上从“制造大国”向“品牌强国”进发的历史征程。余十分高兴，暗暗庆祝中国从此成为了“品牌强国”。 然近期，我又惊闻深圳华域靠低价杀出血路：目前在TD上网卡市场，出货量第一的既不是中兴，也不是华为，而是与中兴、华为同城的另一家手机设计公司——深圳 华域。华域现在将TD上网卡的价格压得非常低，TD上网卡终端售价不到300元，这个价格将其它很多设计公司打死，原来很多正在做TD上网卡的设计公司都 被迫放弃。这个价格不仅打压了其它设计公司，就连TD上网卡市场的两个老大——中兴与华为也被打压。据悉，由于300元的价格实在无利可言，中兴与华为目 前已将TD上网卡的出货量大大减小。近两个月，华域真的成为TD上网卡市场的第一。华域，又扛起低价战略的“制胜法宝”，华域不仅在TD上网卡市场得胜， 据悉，它目前在智能手机市场也将非常猛烈（详见网址： http://forum.esm-cn.com/BLOG_ARTICLE_912.HTM ）。华域会不会成为第二个闻泰？也许还真的有可能。 试 问：低价战略这“制胜法宝”我们到底还要持续多久？低价是一把双刃剑，近两年在发展减速的市场，企业使用低价战略的时间更长，对自身盈利能力以及整个市场 造成的伤害越大。当企业变得不顾一切，开始在一些高价值的产品或服务上给顾客提供价格折扣时，问题就变得更加严重了，价格战也许会令竞争各方伤得体无完 肤。我担心，到时候将没有最后的胜利者，何谈“品牌强国”！但愿，我的担心是多余的才好！ ****************************************************** 附： 《世界经理人》就建议企业领导者考虑以下三个简单的原则，以便从价格战中脱身而出。第一，不要混淆市场弹性和需求的交叉弹性。第二，了解潜在竞争对手的定 价战略，用高价值产品和服务进军其不占优势的领域，用低价值产品应对其占优势的产品。第三，了解顾客的谈判策略，将其关注的焦点从价格引向价值。 路漫漫其修远兮，“品牌强国”将上下而求索～～～