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采购作业流程的变革 　　（1） 电子化协同采购流程 　　由于供应链管理概念的提出，给予信息技术的协同采购理念正在成为现代企业采购流程的核心，也称为基于供应链环境下的电子采购流程， 　　 电子化协同采购主要突出以下两点： 　　1) 采购计划协同——制造商或零售商将自己近期的采购计划定期下达给供应链是上的上游供应商，供应商可以根据该采购计划制定自己的生产计划，及时备货，提高交货的效率。 　　2) 采购订单的执行协同——制造商或零售商通过互联网下达采购订单给供应商，供应商将采购订单的执行情况及时转达，使制造商或零售商对采购订单的执行情况有明确的了解，可以及时作出调整。 　　（2） 准时采购流程 　　 准时采购流程，也称为JIT的订单驱动采购流程，是指供应商在需要的时间里，按照需要的地点，以可靠的质量，向需方（制造商）提供需要的物料的过程。 　　 在一般的采购流程模式中，需方同供方经过洽谈后下达采购订单，供方接受订单（把采购订单转变为客户订单）后要安排或协调计划进行加工制造，在这个过程中，需方要不断的跟踪，（比如派人员驻供方监督生产），然后检验质量。供方将成品储存在自己的仓库，最后根据订单时间发货到需方，需方接到货物后还要进行一次检验，然后存入自己的原材料或配套件仓库，等生产需用时发送到生产线上。 　　 在准时采购流程模式中，需方和供方是供应链上的合作伙伴关系——意味着供应商的资格认证、产品质量、信用程度都是可靠的、值得信赖的。采购作业可以通过电子商务，一次把需方的采购订单自动转换为供方的销售订单，质量标准经过双方协议，由供方完全负责保证，不需要两次检验，由于信息的通畅和集成，采用设在需方的VMI方式，被供方的产品直接发货到需方的生产线，并进行支付结算，减少供需双方各自分别入库的流程。

   随着中国的国际贸易逐渐成为影响全球经济的重要因素，中国的国际大都市——上海正在成为全球重要的采购中心。据对近年来人才培养的统计和企业现状的有关资料的调查，长三角地区作为全球最为关注的采购、制造与供应地区，各级各类采购人才缺口近20万。目前现有从业人员绝大多数未经过系统化、专业化和国际化的岗位或 技能训练，相当从业人员文化水平不高，观念意识落后，操作技能低下，适应能力欠缺。在这种大趋势下，我国众多的企业将面临真正训练有素的国际化、专业化采购人才极为紧缺，相关的专业培训跟不上人才需求发展的局面。     人才紧缺     催热采购人才培训     美国通用汽车前CEO杰克韦尔奇曾指出：“采购和销售是公司唯一能‘挣钱’的部门，其他任何部门发生的都是管理费用！”随着市场化的日益成熟，产品与营销的日益同质化，企业间的竞争逐渐演变成为采购与供应的竞争，因此对采购人才的需求与要求在量和质上都有了极大的增长和改变，似乎是转眼间的一个过程，人才的需求像巨大的冰山一样突兀在人们的眼前。2005年12月18日，国际权威的PMAC加拿大采购管理协会发布了首次登陆上海开展认证培训的课程说明会信息，一时间咨询电话被打爆，近百名人士参与了说明会，众多企业对此行业的人才推荐表示了极大的关注。     热中有冷     认识存在误区     目前社会上普遍存在对采购职业及其培训认证的模糊甚至错误的认识：     其一，大多数人认为采购是个关键的职位，薪酬高，待遇好，受重视，一般都是由特别的人群或企业主亲自掌控，一般人很难有机会获得。其实，这是计划经济时代的产物，经过20余年的发展，采购人才在求职的过程中早已不存在这种障碍，就业前景十分广阔。     其二，很多人认为，参加认证培训，是在岗从业人员或高级管理人员的事。但事实上企业仍有大量的人才需求，而且工作经验和训练相比已不重要，专业化、系统化的训练可以帮助从业者以更有效、专业的技能去获得经验。     其三，一部分人认为成为采购人才的门槛高，其实只要经过专业化系统化的培训，即使是普通高中或三校生也有机会成为训练有素的ACI注册国际采购师。     其四，采购岗位需要的是复合人才。一般而言，机械、化工、食品、医药、钢铁等加工制造行业以及贸易行业特别需要这类复合人才，如果精通外语的话，更为抢手。     总之，市场的需求是改变一切的根本力量。成荣信先生最后特别强调，从中国改革开放的历程中我们会发现，企业管理的进步，正在从生产管理的革命逐步转变为供应与采购管理的革命，每一场革命的到来，最终是一场追逐人才、改造人才、培养人才的革命，目前，上海正在成长为国际性的采购中心，谁先得到先机，谁准备好自己的知识与技能，谁就将是时代的弄潮儿。