标签: 产品概念

产品趋同成为当前制造业的一个重症，如何在万绿丛中成为那点红，现在大多数商家玩起了概念营销，概念就像打开潘多拉神盒的那把钥匙，使得产品拥有神奇的魔力，消费者总是争抢占为己有，那么问题来了，企业如何进行概念营销呢？ 先看一个有趣的调侃段子，最近有一家叫屁凸屁公司广受各大投资机构的热追，说起这家公司的业务其实非常low，为什么呢？公司主营公厕承包业务，也就是解决出行在外人的拉撒需求，然而公司吸引人的地方是业务囊括了当下多个领域的热点概念，首先是玩互联网APP、地图功能，将城市各地的公厕编织到网上，实现了O2O，解决了用户特别是常年奔跑在外的销售人员的应急痛苦，同时公司还引入了打车业务，做滴滴出恭业务，满足高层次应急需求，业务发展非常迅速，计划收购浙江、**等多个城市的公厕承包，紧跟国家一带一路政策，不当可以在家里拉，还可以拉到国外，内消转出口。据说公司欲整合互联网+、移动互联网O2O、生态农业、一带一路、P2P业务，重组上市。 概念营销往往是嫁接当下社会流行的概念热点以及对未来科技发展的挖掘提炼，产品没有概念，就相当于没有灵魂，品牌就缺失了创新的基本元素。如今产品同质化非常严重，个别还存在假冒伪劣，这使得消费行为出现了只买贵的，不买对的普遍怪相，认为一分钱一分货，高价就是高质，商家打造概念就是为了凸显自己的高品质等独特优势，来获取超高额利润回报。 如今刚好正值中秋佳节，各种月饼“奇装”上阵，打出极具诱惑的新型概念月饼，之前大家广为熟知的五仁、莲蓉、蛋黄等月饼，最近出现了虫草月饼、西洋参月饼、螺旋藻月饼等众多养生保健产品，一度还来消费者抢购, 价格比普通月饼高处好几倍，商家赚的盆满钵盈。然而最近相关质检部门指出这些所谓保健月饼多为虚假宣传，打着保健概念谋取暴利。细看这些月饼无一不和当前流行的珍贵药材和保健紧密相连，其实都是打造保健概念行走江湖骗销. 那么企业如何正确开展概念营销呢？文话天下（wenhuatianxia8）认为卖产品就是卖概念，概念成为产品的利益点，但是概念一定要言之有物,不能虚编。概念营销首先是要概念产品化，找到一个创新、独有、前沿又贴合企业实际情况的概念，围绕概念进行产品研发，将概念转化成实际的产品，然后再是针对现有市场的产品特点，将概念转化成为市场语言，让用户认知到该产品差异化，赢得用户的认可。 商品经济时代任何东西都有可能成为商品，甚至可能成就一份世界500强的赚钱企业。看过韩剧《大长今》的人，一定都会记得，在大长今刚入宫时，韩尚宫娘娘对她提出一杯水的简单邀请。小长今恭恭敬敬地重复捧来了一杯杯水，包括温水，冰水、泉水等，但是韩尚宫看也不看，一直叫让她再取一杯水。后来大长今技艺越来越进步才明白，给人一杯水，首先要了解什么水是最适合她的?她最喜欢的是什么水?她喝水有什么习惯?她早晨中午晚上喝的水一样吗?虽然是一杯水但也需要用心去做。如今一瓶简单的水已经做到了极致，农夫山泉打出了有点甜的味觉概念、哇哈哈打出27层净化的生产概念、依云打出了百年长寿的保健概念，加点碳酸和糖料、色素就成为可乐，一水一世界，水营销就是一部概念营销的发展史。 通常产品在概念化设计的时候，都是以特有的思维方式创新着产品，如文化概念、外观概念、结构概念、功能概念、材料概念等，提出新的设计思想，旨在影响用户的生活方式和质量水平。 而在营销的过程，概念营销又大体可以分为四个阶段：概念导入阶段、概念成长阶段、概念上升阶段和概念成熟阶段，根据不同的阶段侧重点也不同，在早期以功能给用户带来利益为主的理性诉求，随着推进再转向感情认知的高度。概念营销就是把一个新朋友逐步上升为老朋友，最后演变成用户时刻关注老朋友的新动态，这个过程是一个漫长的上升心路历程，而不是***式短暂快乐。 文话天下（微信公众号：wenhuatianxia8），不一样的热点解读。