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轻选择而重逃避的频繁试错 在过去二三十年里，本土企业在规模上变得更大，比如在2014年，全球500强里本土企业就占95席，在数量上仅次于美国。虽然说在规模上，本土企业完成了从"小白兔"到"大狮子"的转变，但在意识上，小国寡民的心态却还很普遍。表现在供应商管理上，就是轻选择、重逃避，这是一大误区。 先说轻选择。短期效益至上，企业大多活在当下。新产品开发总是太紧、客户订单总是太急，不是不知道供应商选择的重要性，而是时间总是不够用。匆忙之中，就在供应商选择上走捷径，将就着，结果往往选择了不合适的供应商：选一个先用着，以后再慢慢完善----你知道，业务一天忙过一天，从来就没有"以后"。说得好听点，这是"摸着石头过河"在试错；而在实质上，这是缺乏长远计划，为短期利益而牺牲长期利益。 再说重逃避。对很多企业来说，虽说规模都到了几十亿、几百亿了，淘汰仍旧是供应商管理的主要手段。淘汰其实就是逃避的代名词。企业规模小的时候，在供应链上没有多少话语权，能够改变的非常有限，逃避往往是最理性的选择。比如供应商质量、交期、价格等出现问题时，因为太小，所以没法督促供应商改进；因为太小，所以也没有能力和资源帮助供应商改进。"三十六计，走为上策"，那换供应商就成了自然选择。企业规模大了，逃避主义就像浅尝辄止地挖井水，没有一个挖到底，最后得出的结论是此地无水，自然就不能更上层楼。规模小时，企业就像流寇，不得不做机会主义的信徒；规模大了，企业就成了大军团，得改变做法，设立根据地，通过解决根本问题的方法进一步发展。逃避主义说白了，还是短期利益在作祟。 在公司规模小的时候，问题的解决方案取决于供应商，双方关系由供应商主导。是的，在这个阶段，供应商主导着双方的关系，你势单力薄，改变不了它，就只有逃避的份。但等公司规模大了，双方关系的主导者变成了采购方，不改变采购方的行为，就没法真正解决问题。比如有个企业是行业的领头羊，在当地颇有影响，但由于采购额太分散，得不到供应商的足够重视，供应商的按时交货问题一个接一个，摁下葫芦起了瓢。一个供应商不行，该公司就再找新的供应商，希望新的供应商会更好。用英语中的一句话讲，就是总觉得别人家园子里的草更绿。结果你知道的：供应商越来越多，采购额越来越分散，公司的话语权越来越小，整体供应商绩效也越来越差，走上了恶性循环之路。 对这个公司来说，解决方案是集中力量来督促、帮助现有供应商解决问题，而不是简单地换个或增加个供应商了事。此外还应整合供应商，把生意集中到数量有限的优选供应商那里，杜绝新生意流入该淘汰的供应商。随着产品的升级换代，越来越多的供应商就会被自动淘汰，采购额就越来越集中，公司的话语权也越来越大，能够督促供应商进一步改进，几年下来，供应商整体绩效才可能会大有改进。而这里的关键呢，就是不走逃避路线，而是积极作为，通过改变自身行为，比如集中采购额、加强采购管理，来改变供应商，达到提高供应商绩效的目的。 当公司成为行业、地区的大企业后，逃避的自由就越来越少。一方面，都发展到这种规模了，最好的供应商往往已经在跟你做生意，别的供应商没法给你更好的质量、技术；另一方面，从产能角度来说，你对产能的要求那么高，别的供应商会有那么多的富裕产能，闲置着等你用吗？想想看，如果你是个小公司，只占供应市场产能的0.5%，这生意给哪个供应商都能消化掉；现在成了大公司，需要行业产能的15%，哪个供应商会有那么多的多余产能来支持你？这样的供应商如果有的话，也早就因为产能利用率低、单位成本高而破产了。既然谁都没有这么多的多余产能，那找个新供应商，新供应商往往需要更长的时间来扩张产能，所以督促和帮助现有供应商建产能往往是更理性的选择。质量问题也一样。作为大公司，质量要求一般都挺高。与其找个新的供应商摸索来达到质量标准、重复原来供应商经过的学习曲线，还不如跟现有供应商一起努力提高，把问题给解决了。 既然没法逃避，那就只有迎难而上的份儿，督促、帮助现有的供应商，驱动公司内部职能，比如设计和质量，向流程优化、设计优化要成绩，推动供应链范围内的更高阶段的降本。很多跨国企业有庞大的采购管理部门，以及技术力量雄厚的供应商开发职能，比如供应商工程师，走的就是两手抓、两手都要硬的路：在商务层面督促供应商改进，在技术层面帮助供应商改进。比如苹果，全球供应经理们和技术人员都快把深圳、成都、郑州当成家了，就是督促、帮助供应商，逐个解决产品开发和量产中的诸多问题。这都是在推动流程、设计优化，从更高层次解决问题，要求跟关键供应商的深度合作。逃避政策没法达到这样的效果。 没法逃避，并不是说更换供应商没有可能；只是说如果要更换，也尽量等下一代产品了：现有的产品已经开始生产了，更换供应商就如给飞驰的火车换轮子，转换成本高昂，往往得不偿失。强大如苹果者，虽说都与三星对薄公堂了，还不得不在iPhone 4、iPhone 5等产品上继续使用三星的芯片，直到iPhone 6才导入台积电，整个转换过程前后达几年的时间。在此期间，两个老对头，该干嘛的还得干嘛。大公司之间的关系就如大国政治，得讲策略，短期内维持现状往往是最为理性的选择。 如果说轻选择、重淘汰是宽进严出，不足取的话，重选择、轻淘汰就是严进宽出。对大企业来说，重选择、轻淘汰是遵循严格的供应商选择流程，选到最合适的供应商后，供应商还是不能满足要求，企业会迎难而上，与供应商一道解决问题。解决问题主要有两种方式：督促和帮助。督促好理解，帮助则否：不是说供应商是他们领域的专家，还要我们帮助改进什么呢？其实未必，尤其是那些规模小、管理粗放的供应商，当技术升级换代时，不管是质量、技术还是产能爬坡，都会出现这样那样的问题，超出自身能够解决的能力，需要采购方帮助解决。丰田、本田等日本企业早就认识到这点，比如本田就有专门的供应商开发部门，帮助供应商改进生产、质量和优化设计。在过去的二三十年里，北美企业也意识到了这点，表现在对供应商工程师职能的加强，把原来以质量检验为主的职能，提高到以生产流程改进、质量系统提高为主的供应商开发职能。 或许有人会说，既然是大公司了，要规模有规模、要资源有资源，小供应商无力做的供应商开发（帮助供应商改进），大公司终于有实力做了，是不是在供应商选择上就可以轻率，反正不行就帮助供应商改进呗？其实正好相反。当企业做大后，因为逃避不再是解决方案，所以"首发命中率"就很重要，即在新产品开发阶段就一次性选对供应商。这就如动物世界的狮群，尽管是动物世界力量最强的捕猎集团，但面对猎物，比如成群的水牛，还是还要花很长的时间，选择最合适的那头下手。而且越是有经验的狮子，越是花时间选择合适的猎取对象。因为狮群禁不住折腾——一击不中，对狮群的能量消耗很大。即便如此，狮群捕食的成功率据说也只有25%。那些刚出道的小狮子们，愣头愣脑地见猎物就追，一无所获就不难理解了。 不光是狮子，有经验的捕猎者都是如此。在漫长的物竞天择中，动物世界认识到”重选择、轻逃避“的重要性，那就是下手前一定要仔细选择好对象，一旦进入捕猎程序，则一定要盯住一个猎物，致命一击，捕捉到手。英语里有句谚语，说要measure twice, cut once（测两次，砍一刀），而不是measure once, cut twice（测一次，砍两刀）。可惜的是，这虽是常识，但在很多本土企业反倒给忘了：我们的企业为了急于求成，习惯于“测一次、砍两刀”，还美名其曰“摸着石头过河”，结果是欲速则不达。

在两个月的裸辞日子里，加上在职时面试的几家公司，我一共经历了 22 家公司面试之后，终于找到现在的工作。我应该算是不折不扣的面霸了，总结下经验教训还是很有必要的。 先说自己的裸辞吧。不少人，包括后来面试的时候，也会问我，为什么不过了年拿了年终奖再骑驴找马换工作呢？说实话，选择这个时间跳槽的确不是好的时机，因为招人公司不算多。怎么说呢，我觉得裸辞算是一种人生体验吧。以后经济压力大了，可能就没有这样的机会了，也算是趁着“年轻”造一下。最重要的原因，还是合同到期了，因为工作的内容繁杂和考虑自身的发展，就选择了不续签合同。这也是后面会提到， HR 必问的离职原因，这也基本是这么回答的。说到这里，我就会想起电影《肖什克的救赎》，这是一部很伟大的电影，里面提到“体制化”。在原来的公司，尽管是民企，但也会存在所谓的体制化，说白了，我知道怎么混下去，反正没什么成长。我觉得这样不好，尽管公司也认识到这一点，在改进中。 回到我们文章主题吧。先说下简历。我很认同这一观点——“ The purpose of a resume is to get an interview not to get a job ”——简历的目的是获得面试的机会而不是得到一份工作。第一个看简历的是 HR ， HR 会先把简历内容跟职位的要求做个比对，有的公司会把简历给技术（我这里主要还是讲我们技术工程师找工作，其他岗位应该类似）看看，来决定要不要通知面试或先来个电话面试；有的公司的 HR 觉得匹配度蛮高的话，就直接通知了。所以简历要有针对性，首先要能吸引住 HR 的眼球，尤其是特想去某家公司时。可以针对不同的公司简历有所针对和侧重。我个人犯的一个错误是简历针对性不够，无论是投硬件还是嵌入式软件都是同一简历，而我简历中过往都是做硬件，而且内容也偏硬件些，可能在第一步 HR 筛选时就把我过滤掉了，失去一些机会。 再说说面试。插一小段，说说面试时填的表的，有的挺有意思的，其实就是填一些个人资料。除了姓名性别工作经历教育经历家庭状况之外，有的还要填身高体重，更奇葩的是填血型、星座。回到面试上来。面试时， HR 必问的几个问题，自我介绍、离职原因、职业规划。后来我面试自我介绍时，基本结构就是本科专业、硕士专业和研究方向及课题、前面两家公司的经历、擅长技能专长（主要跟要面的公司职位要对应）等，然后我会加上我在前面提到的离职原因，“合同到期了，考虑我自己的职业规划（有时说职业发展）就选择离职了”。到这里，我遇到的所有情况都是 HR 接着问我的职业规划。有时会觉得面试是自己在主导，或者说在自己控制范围之内。反正都是要问的问题，不如我给你铺好了路、插好了杆，让你顺路走顺杆爬。 职业规划还是要结合要面试的公司来回答。其实本来职业的规划就是跟所供职的公司有很大的关系，比如和公司的架构、晋升渠道、人才的理念等有关。反正我个人比较公式化的回答是“走专家型人才的路线，两 ~ 三年能独立承担设计任务，有独当一面的能力，再过五 ~ 八年能成为资深的工程师”云云；在这个架构基础上结合面试的公司丰富一些。有时我会看 HR 的反应及自己的状态和心情，再自由发挥一下，会说“如果公司能提供项目管理的机会，希望能挑战一下这样的工作”等等。一般 HR 都会比较满意，因为他（她）要看的就是你自己有没有职业发展的规划，至于规划成啥样，我估计他（她）并不会关心。再插播个小段，上篇提到的做家电的那家未公司，面试进行到后面来了个老总，因为他不懂技术，就问一些 HR 的问题，其中就问我职业规划的事。当时我就发挥了一下，我刚提到项目管理的时候，还没说完就被老总打断。他说他们有专门的项目经理，工程师做好本职工作就不错了，哪还有时间做项目管理。我很无语。“无语”一词被我引用了 N 次了。面试嘛，总是处在被动和弱势的一方，不爽了也不能拍案而起掀桌子走人，只能是无奈地无语着。所以我上一篇文章说跟他们这有聊不到一块。说来，想必是领导嘛，不觉得打断别人说话是一种不礼貌的事情，而且当时就是让我表达观点，又不了解贵公司的具体情况。好了，牢骚完毕。 再说点面试心态的问题吧。我遇上不止一次这种情况，就是面试官，当然主要是技术面试的时候，他显然之前并没有看过我的简历或了解过我的任何信息。于是面试时一边翻简历一边问问题。最开始时我很不悦，觉得不被重视，你面试我都不先功课，还净问些不着边际的问题。所以面试时不自觉的会带点儿情绪，觉得这家公司不怎么样，如何如何。现在想想大可不必。换位思考一下，我招人的话，可能是 N 多简历，通知 M 个人来面试，我一定会把每个人的情况都了解过来吗？而且我不干活了专职面试？所以面试官不事先看简历很正常，心态放好，面试前好好准备，面试时好好发挥最重要了。 好了，就写这么多吧。祝大家新年快乐！祝参加春运的都能买到票，回家过个好年！

电路设计，俺自己把它大致分为分为模拟电路设计和数字电路设计，而至于数模转换和模数转换电路，暂时归到模拟电路里面 ~ 电路设计是一个漫长的学习过程，它需要做大量的实验验证，去验证自己的思路与想法，验证教科书上的理论。 好吧，在这一章，俺是写不出来什么理论上的东西了，只稍稍介绍下设计流程吧，顺便在流程里介绍下自己的经验和教训吧 ~ （后者是主要的，呵——呵——）   当我们想做一个东西，不管是一个项目、题目还是想 DIY ，都不可避免的要经过一下几步： 1 ：确定方案。 比如说一个“电子琴”的题目（感觉小儿科了哈），说白了就是一个按键发音的东东；如果想再扩展功能，比如加个播放音乐的功能，则可以加个语音存储芯片；再扩展，加录音，无非是加个 mic 和外围电路。好了，能实现按键发音的电路有那些呢？比如 RC 震荡电路， NE555 振荡器，单片机或 FPGA 的 PWM ，或者用 DA 、 DDS 芯片。那播放音乐呢？有的模拟语音存储芯片，比如门铃、大喇叭上用的那种，具有记忆功能，但是时间比较短，只有几秒钟至一分钟，而且随着时间增加声音质量会下降；单片机和 FPGA 自身的存储可以存几首音乐（ PWM 控制频率）； ISD 系列芯片与单片机简直是完美配合 ~ ；而用 DA 或者 DDS 则需要更大的存储空间。还有录音呢？这个用模拟语音存储芯片或者 ISD 芯片和单片机的组合，或者 AD 芯片，数据存储芯片加单片机或 FPGA 的组合。 这么多方案，到底用哪个好呢？这就要从目的、资源和时间限制、自己能力与爱好等几个方面考虑了。如果是为了尽快完成一个小的电子设计，那么可以选择 ISD 芯片加单片机的组合；想做的快，而且控制成本的话，并且有些指标不是很严格，那就选择单片机的 PWM 方案；如果是为了练习、学习单片机或者 FPGA ，那么推荐 AD 、 DA 加存储芯片的组合 ~balabalabala~ 还有一点就是自己手边有神马，会神马，就用神马。   2 ：概要设计。 假设我们选择了 FPGA 加存储器加 ADDA 的方案。确定了方案之后，就开始了方案的初始设计和初期准备工作。比如芯片型号选择、购买，模块的准备，程序流程设计，电路图的初始设计。为了保证音质，我们选择位数较高的 ADDA 芯片，比如 12 位，而带宽的话只要高于几十 K 就可以满足条件，此模块我们可以自己做。 FPGA 和存储芯片最好就用现成的开发板或者核心板，因为自己做的话代价太大。语音信号在模拟电路传输最好能去噪音，做个带通滤波器，此处低频信号用有源滤波器比无源滤波器要简单，并且做成可控增益类型的话方便调试，可以选择用集成运放设计（ UA741 ， NE5532 等都可以）或者用专用滤波器芯片（如 LTC1068 ， MAX261 ）搭建有源滤波器。好了，我们用软件仿真设计了一个（或者直接在网上搜索到一个） 300Hz 到 3KHz 的滤波器。电路有了，该考虑接口的问题了，虽然说 FPGA 的 IO 口绝对够用，但是开发板的用户 IO 口还是要好好合理安排下，这样可以尽量多用排线，减少飞线使用量。好吧，开始设计电路图，开始写代码 ~   3 ：详细设计。 好吧，每个芯片的 datasheet 那是必须要有的，除非你用的灰唐叟练 ~ 滤波器方案有了，只要做好后调试就行了，用信号源 + 示波器来测量频率特性如何，这也是常规的方法。电阻，电容神马的准备好，因为要换个不停。另外要把测试数据记录下来，以方便调试。 ADDA 则直接按 datasheet 上面的电路来就行，注意与滤波器的阻抗匹配等，另外要注意 AD 的输入范围，看要不要增加前置增益调整电路。 DA 输出经运放后是一个音频功放电路，有 LM386 或者分立元件功率放大器的方案，个人感觉 LM386 电路比较简单，现成资料也有很多。 数字电路，模拟电路的电源要做好处理，在两者之间隔一个π型滤波电路或者用不同电源；地最好用大面积覆铜，模拟地，数字地也要分开隔离，各自成一块，最后分别用 0 Ω电阻连接到电源地上；每个 IC ，不管是模拟还是数字的， IC 电源入口处要加个小的滤波电容（ 0.1 μ F ），电路的总电源入口要加一个大的电容（十μ级），可以再并联一个小的（ 0.1 μ F ）电容。布局尽量紧凑，信号线最好不要回折或者弯曲，如果需要弯曲角度不要小于 135 °，或者用 arc （弧线）；电源线粗一些，信号线细一些；电源线离信号线不要太近，两者平行距离要拉开或者中间用地覆铜隔开，离得近的地方与信号线成 90 °角影响最小；并排的数字信号线不要拉太长，以免相互干扰（高频时尤其注意） , 可以用 IDC 排线，插口单侧弄成接地的，可以很大的消除相互干扰。   4 ：硬件实现 我们做板子可以做几个模块，调试好之后用飞线（杜邦线）连接，也可以一块板子直接搞定，但是为了调试方便，最好把每两级之间留出接口，比如先用两个排针和短接帽暂时连接，全部调试好了之后再换成零欧姆电阻，相比来说，后者要好一点。于是，电路图画出来了， pcb 画好了，板子腐蚀好了，焊完了，不带电测试（连通性）也搞定了，滤波器调试上面我们已经说过，略去。这时几个基本的测试程序应该已经搞定了，开始调试。 AD 的测试则是给其输入模拟信号，把数字信号送入 FPGA 后，用 PC 上的软件仿真波形。 DA 测试也差不多。音频功放电路就更简单了，上 mp3 。。。   5 ：软硬件联调 最后，也是最蛋疼的了。。。开始软硬件联调，期间会遇到各种各样的问题，也开始了硬件和软件设计者的相互扯皮。。。耐心！上电之前看好正负极、电源地，排线是否插反（这些做好标记，或者用配套的排线与接口，不会接反的那种 ~ ）；上电之后先看整体是否运行正常，再开始运行功能；调试开始了，每一种异常现象，或者非理想状态都要记录，回头调整。别的也想不起太多了。   6 ：其他注意事项。 不要不停地更改方案，尤其是电路方案；编软件的不要提不切实际的要求，或者对硬件者指手画脚；硬件者一定把所有注意事项都列出，指明，做的东西越方便调试越好；交流很重要；相互信任！做好自己该做的事！就像海贼王里那样，每个人都是值得信任的，可以托付的，自己做好自己的那份就行了！ 慢慢的，合作着，我们会理解团队合作的概念和意义；慢慢的，分工着，我们会理解工程的概念和意义；慢慢的，摸索着，总有一天我们会走出自己的路！   后记：本文最初是要写电路设计的，但后来不知不觉就跑题了 = =||| 最近压力表大，还有些失眠，先以工作为重了！ 我的博客定义是给电子设计初学者看的，目的是为了入门时少走弯路，因为我基本上把所有弯路都走遍了。。。我的文章全是个人从各式各样的教训中得到的经验，望支持！所以，你懂得 ~ 如果对你有所帮助，请轻轻移动鼠标，猛击 我喜欢 ~ 谢谢！