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序言 科技圣地硅谷因为其众多的高科技公司而闻名世界，而在其背后的资本力量也常常为人们所津津乐道。关于谁才是硅谷最伟大的风险投资者，也是众说纷纭。那些流传在硅谷的传说能帮我们找到答案吗？有人说是投资了八叛逆的阿瑟·洛克，也有人说是首创“航母”式投资的唐瓦伦丁，或是KPCB的约翰·多尔，还是另有其人？ 早期投资人：阿瑟·洛克 在集体从肖克利半导体实验室辞职后，投资人阿瑟·洛克帮助“八叛逆”筹建了仙童半导体。后来仙童半导体成为了硅谷半导体人才的摇篮，成就了硅谷半导体的一片繁荣景象。在后来洛克帮助诺伊斯和摩尔一起组建了后来的世界半导体霸主因特尔。可以说洛克成为了硅谷半导体产业的投资鼻祖。 红杉资本：唐瓦伦丁 瓦伦丁最伟大的投资项目就是为苹果投资。当然了，他还有包括思科和雅虎等成功的投资项目。瓦伦丁研究出了一种“航母”式的投资方法，“航母公司”和其他从事服务和“防卫”的公司组成舰队一块巡弋。通过这样，一家航母公司就能得到众多小公司的支持。比如苹果就是这样一艘“航母”，有13家其他公司作为“小舰艇”为它服务。 KPCB投资明星：约翰·多尔 由约翰·多尔所领导的投资机构KPCB在1997年年底，其投资的公司的在股市中的总市值已达1250亿美元，总营业收入是610亿美元，员工多达162000名。网景、谷歌、亚马逊等公司都是其投资项目。 终极风险投资人：政府 在《硅谷百年史》中作者给出了一个有趣的结论，作者认为硅谷最伟大的风险投资者是：政府。硅谷的高科技历史可以看做是一个受益于军用转民用的最佳示范，也可以认为是政府进行最佳干预的完美案例。无线电和电子工程的最初动力来自两次世界大战，在很大程度上收到了政府的支持。美英两国政府资助了电脑的开发。美国宇航局（NASA)是第一批集成电路的主要用户。 至此，你认为谁才是硅谷最伟大的风险投资者呢？

作者：宋玮 编者按： 关于创业者需具备哪些特质这样的问题，在本网站讨论颇多。本文是来自VC（venture capital, 风投）的经验总结，或许可以提供另一个视觉来看待创业者。   每天跟人打交道，难免对人妄作判断。都知道早期投资就是投人，你不愿意判断，也必须判断。会议结束老板总要问你，对这个人你怎么看？A？还是B？ 我今天想说的是另外一个范畴的问题：在你选择一个创业者的时候，你会希望他是个“好人”吗？ 我 认识一个创业者，看起来就像是个阳光开朗的大男孩。他的合伙人和最早的天使是他的女朋友。在公司创立初期，女朋友负责公司所有内务，甚至帮助办公室里一帮 宅男工程师做早饭夜宵，把脏衣服带回家里用洗衣机洗。到公司A轮，创业者为了避免自己被稀释过多，用公司名义收回了女孩的一半股份重新分配。到A+的时 候，创业者收回了全部股份。我不知道他怎么说服的这个对他言听计从的女孩，但仅仅三个月，俩人就分手了，女孩一无所获。 我认识另外一个创 业者，创业初期拿了一笔朋友的天使，那是他的大学同宿舍同学。因为某些原因，天使不方便直接持股，在没有签任何书面协议的情况下，由创业者代持。后来公司 顺利进入A轮B轮，估值猛涨了二十几倍，创业者翻脸不承认天使的股份。后来两人反目成仇，在媒体上互相辱骂，这是后话了。 还有一个创业者，在欢天喜地拿了我的term之后，不到两周就说不做了——理由是团队觉得方向有问题，并且自己压力很大心理快崩溃了。好可怜啊，我相信他了。结果在把钱退给我之后，拿了新的投资，是我们三倍估值。新产品一个月上线，只是改了个名字。 这些人都是奇葩，但这样的人绝不止这三个。面对着估值每12个月6倍的增长，不动歪心思都已经是难得的高尚。 我不会跟这样的人做朋友，但也许，他们是更好的创业者。 所以，到底什么是创业中的“坏人”？在第一个案例中，坏人的标准是过于贪婪，在第二个案例中，我对坏人的定义是背信弃义，而第三个案例，坏人是没有契约精神。 他 们的普遍特点是：对利益极度重视、对股份斤斤计较、个人能力普遍较强，充满控制欲。他们做事往往不择手段，不仅对竞争对手，对员工、股东也是如此。他们永 远不觉得已经签署的合同不能够再次更改。他们有一颗足够坚强不需要感恩的心：你帮过他，他觉得天经地义，你不帮他，他连每个季度的报表都不发你。“给我 钱，就滚蛋”是他们对投资人的期待。 我见过更多温和有礼、善良、正直、热心公益的创业者，如果你有个妹妹或女儿，都恨不得嫁给他。但从比 例上看，这样的人成功率明显低于前一类创业者。我没法统计那么清楚，大致的数字是，在经过项目和行业DD后，你投给十个所谓好人，成功率大约只有三成；而 投给十个坏人，失败率是三成。 在“马云—支付宝”案例中，马云明显扮演了坏人角色，因为缺乏契约精神。但说到他是不是一个好的创业者，答 案则远远没那么简单。站在VC的立场上，即使你明知道马云会这么做，再重新来一次，你还会不会投资给他？我想无论哪个投资者来回答这个问题，都会有点纠结 吧——毕竟马云着实给投资人赚了不少钱。 我一度不太敢投给所谓好人，他们像赤裸的羔羊让人担心，他们刚硬得像玻璃一样脆弱。你相信吗，那些内斗、分裂、纠结，往往都发生在好人的公司里。而坏人的心态稳定、坚强或圆润、无所顾忌，公司内外都有很多人骂他，却往往凝聚有战斗力。 在创业这件事上，道德似乎存在悖论——坏人总有办法不让自己失败。而好人，太多事情妨碍他们成功。好人的束缚太多，而坏人无所顾忌。如果诗人北岛来做VC，他会说“卑鄙是卑鄙创业者的通行证，高尚是高尚创业者的墓志铭”。 抛开对行业的理解不谈，如果说创业成功的关键是一颗坚定不移的心、总是能想出办法的头脑、以及危急关头的轻重取舍，坏人们天生更具备优势。 你要创业吗？想想自己是不是个坏人先。

 如何阅读本书：   本书的前言介绍我为什么要写这本书，我希望提供我职业改变的轨迹，给正在从事自己不喜欢的工作，希望做出改变的朋友以参考借鉴。   本书的一部分介绍我的家庭和中学，那个一穷二白的年代，贫穷而充满信任，匮乏但自由放任的环境赐给我勇于改变的勇气。   第二部分介绍我离开家乡，历经北京，东京，苏州，寻找自己合适的工作的艰难历程。就像孙正义所说，一开始有的只是盲目的自信和无知者无畏的勇气，然而一切都从这里开始。   第三部分，我已经找到自己的方向，开始用自己的方式做事情。这里介绍我从设计工程师到设计服务，再到市场销售，再到产品经理的历程，在这里我彻底转变成了一个市场导向的生意人。 第四部分，介绍我从一个生意人做回自己的转变，我重新定义了成功对我的意义，做自己喜欢的事情，才是真正的成功。 还是那句话，如果本书能让您在选择工作的时候多考虑选择自己喜欢的工作一点，我会感到非常幸福！      

本书是关于我亲身经历，如何一路寻找自己喜欢的工作的书。 一份名利双收，忙碌得没有回家吃晚饭的时间的工作；另外一份，是每天早上起床都期盼着上班，自己喜欢的工作，你选择哪一个？ 再告诉你，前者是社会的塔尖，你爬到这个地位的概率是1%，后者你达成的概率是80%，而且长期而言你更健康，更快乐，也更----有钱！你选择哪一个？ 等等，做自己喜欢的工作可以更有钱？这难道和我们社会压抑本性，“只有痛苦才能赚钱”的理念不是相反的吗？是的，因为从事自己喜欢的工作能发挥你的内在的创造力，激发你的激情，并取得最好的结果并且让客户，老板大为满意并给你一大笔钱。 做你喜欢的工作，发挥你内在的独特个性，就像让乔丹去打篮球，巴菲特去投资，乔布斯去做完美的产品，周杰伦去唱歌，方文山去写词，你的工作和你的个性溶为一体，你不是在委屈自己的才华，，你沉浸在自己的世界里，然后你就取得了社会的认同，并赚了一大笔钱。 可是，我知道你要说：“这些都是牛人，我是普通人啊，牛人才能选择自己的道路”，哈，再次否定你的固有思维：只有选择自己的道路才能成为牛人！ 对吗？对的，因为所谓牛人，就是在自己擅长的领域不断积累，才能成为牛人，但是如果乔丹一出生就打棒球，乔布斯做工程师，巴菲特发誓要成为一个拳击高手，我的天啦！ 选错了道路，牛人也会成为普通人；选对了道路，普通人也会成为牛人，也许不会成为顶级牛人，但是那不是重点，重点是发挥自己的潜力，成为最好的自己，就象 庾澄庆说的那句话：“做不了第一，就做唯一”。我相信，我们每一个人来到这个世界都不是偶然，我们都带着一些与众不同的天赋，我们并不普通，是因为我们忘 记了，或者尘封了我们的天赋，我们才看起来如此普通。 “可是，理想很丰富，现实很骨感”，“可是，我的爸爸不是李刚”，“可是，我没有去美国留学”，“可是，我好像成绩不好”，，，，，，好多个“可是”，当 我们的态度只是“想要”的时候，总有一千个理由可以退缩，可是如果当我们的态度是“一定要”的时候，我们只需要一个理由就可以毅然前行！ 换一个角度，要是我们非常喜欢一个女孩（男孩），觉得就是你的一生所爱，可是老板，同事，甚至家长，她（她）家反对，你会怎么办？我想大部分人会勇敢地挽起她（他）的手，因为这些面包会有的，黄油会有的，只要有爱情。 可是我们对待自己喜欢的工作，往往没有这样的勇气。没有注意到其实喜欢的工作比喜欢的人某些方面还要好：除了让你开心之外，还会给你很多的成就感和金钱！ 可是我们很多人就是这么不敢去追求自己喜欢的工作，这一点让我感慨万千。为什么呢？我开始想我大学毕业的时候的情况，我读了几乎所有的成功励志书籍，可是 它们都有一个共同特点：都是由成功人士书写，即使是李开复的《做最好的自己》（个人觉得这个书名就可以流传下去），也是介绍成功人士的经历。但是我也许一 辈子都成为不了李开复，人家少年就那么猛了！ 这让我想起我大学的时候，暑期在家给邻居家的小妹妹做家教，效果非常好，问起她们的感悟，答案是：“觉得可以学习”，很开心的同时以为是清华大学的牌子在 我们这个小地方的光环效应，谁知道后来她们告诉我，其实是觉得我没有什么架子，就像邻居家的大哥哥一样是一个普通人，所以她们觉得可以象我一样考上好的大 学。 所以我想，也许成功学的书籍的最大问题也是在这里，我们大部分人读李开复的书，其实心里有一种先入为主的感觉是，这是讲别人的故事，因为我永远成不了他。或者说，真的吗？他是牛人能做到，我一个普通人能做到吗？ 看了这本书，你会发现，可以的，只要你沿着自己的天赋兴趣，做最好的自己！ 而且这就是这本书的来由，因为我的经历就是一个活生生的例子，大家设想的这些困难，我统统都遇到过，我并没有去美国，我的机会也一般，能力也一般，我也没有贵人相助，但是就在这种种困难面前，我也找到了自己喜欢的工作，并在自己喜欢的工作中逐步成长，成为更好的自己。 本书介绍我14年的职业历程，从1998年 清华毕业开始，从一名普通的测试工程师开始，我是如何一步步地走上我最喜欢的投资之路的。那是十四年的工作，六家公司，九次职业位置的改变，逐步达到目 标！是的，没有天才的发明，没有戏剧性的贵人相助，没有惊天动地的改头换面，没有传奇，也可以实现自己当初想都不敢想的梦想。 是的，我已经做到了，但是，为什么呢？ 是我很聪明吗？不是，清华，日立的惨痛教训都让我知道，很多人比我聪明； 是我很勤奋努力吗？不是，我认识的50%的人都比我勤奋努力； 是我有一个富爸爸吗？没有，我的父亲是我心中最好的农民，但也是村子里最穷的农民之一； 为什么我能做到？答案很简单，做我们喜欢的工作，你只要做到一点，追求自己喜欢的工作，而不是一直屈服，选择你不喜欢的工作。您会看到，过程很痛苦，也很快乐，但是当你回头看的时候，会觉得一切都如此值得，因为你在自己的天赋上不停前进，你能创造的价值也越来越大，社会也会给你回报。 于是，为了印证这一点，我开始把自己的一些感想，写在博客上面和年轻的朋友分享，谁知很多刚刚工作的朋友，看了之后很有收获。甚至有很多朋友是一口气读完，并给我感谢，这给我很多鼓励。也许真的，一个普通人朝向自己喜欢的工作的寻找历程也能让朋友们深受鼓励？ 但是我不敢印这本书，我觉得这是一件很神圣的事情，因为我深知自己的浅薄，而且我也还在不断寻找自己的人生的未来，我有资格来告诉别人我的经验吗？我的不可复制的经历，真的能给别人带来帮助吗？ 也许是上帝的指引，促使我有勇气把这本书印出来的是有一次在TED上看到Rick Warren（大名鼎鼎的牧师，给奥巴马做就职洗礼的）的一个视频，他说，我们可以审视我们拥有的，财富，经历，职位，很多很多，这个不是 最重要的，上帝不会因为这些给我们评判；上帝在乎的，是我们用我们的经历，财富，职位等等，去做一些什么样的事情，让这个世界变得更加美好，如果我们做出 了正确的选择，上帝会看着我们微笑说：“这就是我想要的孩子” 一刹那我非常感动，对的，重要的并不是我们有什么（我的职位，财富，是否世俗意义上的“成功人士”）而是我们能为这个世界贡献什么！ 如果我的书只能影响一位朋友，促使他走上寻找自己喜欢的工作的道路的话，我会觉得所有的努力都已经值得了，因为我觉得，一个人的职业选择是人生中最重要的大事之一。就像《辛德勒的名单》的灵魂台词：拯救一人即拯救世界！ 可是现在已经有几十位读者给我留言说“昨晚上一口气读完，很有收获”，我已经感到非常幸福，因为我为另一个人的幸福贡献了我的才华。我相信，我的书可以为更多的朋友提供参考，提供帮助，这就是我印这本书的初衷。 如果有一百个读者从我的书里面汲取到力量，然后有一万个人从书里看到我的浅薄，我会感到很开心，因为上帝不会在乎多少人嘲笑我的浅薄，上帝会在乎我帮助了多少人。 此时，此刻，我能感觉到，上帝在微笑，也许这句话，这本书就是她这么多年赐给我幸运的理由。   写在最后： 上帝说，我们的梦想一定会实现，但是要基于正当的理由，下面这段话也许是另外一个理由。 销售这本书除了最低成本之外的所有收入，我不会拿一分钱来做个人所用，而全部放到我自己经营的一个慈善基金里面，我的目标是把这个基金做到一亿人民币，而每年贡献慈善款超过四百万人民币，当然同样，不会拿一分钱管理费，具体的我在后文会提到，具体的可以看我的博客地址http://blog.sina.com.cn/strategyfirst。 我的支付宝账户：iamsunhailong@hotmail.com 电子书也很好，因为没有成本哈哈！关于金额，从1元到100元之间都可以，就是您觉得是一本好书应该的价值。 有人嘲笑我，说我的这种做法好天真，先把书发给别人看，而且不定价，要是读者觉得不好看就不用付款，觉得好才付款而且是自己给出价格。 但是我觉得这才是正确的方式，如果我的读者看了我的书没有收获，我其实是浪费了读者的时间，我应该反过来为他（她）的时间支付金钱。只有读者觉得值得，他 （她）才应该给我付款，换了我也是这么想，我多少次买了根本不值得读的书，翻一分钟就扔掉，心里的那个郁闷啊。。。我可不想被人这么问侯。 至于读者觉得好，可是不付款怎么办？我完全没有意见，因为我这本书的回报已经得到了，回报分两种，一种是精神上的，真的帮到了别人；另一种是金钱上的，有最好，没有也没有关系。也许我的读者没有支付宝账户无法汇款呢，呵呵。 其实我觉得这也是一种传递，因为就象我们的社会是如此缺乏信任。导致了我们每做一件事情都会先考虑如何保障自己的利益，因为不敢相信别人。但是某种程度 上，我们在不相信别人的同时，我们传递了一个信号：我不信任这个社会的诚信；所以我觉得当我把这本书发出来的时候，我已经传递了一个正的能量：我信任我的 读者，我相信他（她）们会尊重我的劳动，尊重我为了慈善而花几个月的时间写书的努力。 然后呢？然后不重要了，我相信，我们每一次的主动传达信任，主动回应信任，我们这个世界才会越变越好。这是我的一贯观点，与其抱怨负面的大环境，不如做一点正面的小事情。 万一，万一有一万人下载然后大家觉得有帮助却没有人捐款怎么办？不可能，因为上载一天就已经有人开始捐款了，呵呵，我很开心！ 小小的建议，因为我的读者很多事工作时间不久，甚至还没有工作的年轻朋友，我建议你给我一元捐款。不要小看这一元，这一元会给我很多温暖，给了我更多关于社会诚信的希望，而且会给你心里上一个很好的感觉，相信我，好事不分大小。 另外，要是您能给我留言告诉我您对本书的看法，我会非常感激，并不断完善本书。 好吧，欢迎来到我的跳槽世界！