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    2012-12-21 11:37
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             近期因为公司计划搞个专业的网络应用平台,我也开始接触了不少平台和高人。如阿里巴巴工业品商城、ICKEY、RIGHTIC、51IC、IC5等等,很多有国际贸易经验的公司也开始通过代购平台吸引流量,抢夺终端客户资源。短期之内,可谓一片繁荣。随着京东商城和天猫刷新每一个神话,电子商务应用仿佛又回到神坛。网上代购是电子元器件分销商新阶段的一个集中产品服务内容。难道这样的电子商务应用就真的那么好搞吗?网上代购真的就能解救分销命运吗?          我看到ESM也有很多文章在跟随报道元器件分销的电子商务化趋势,包括科通集团也搞了个科通芯城(我注册提交了企业资质证明有一月后才通过验证)。论坛里,更是有不少帖子也在炒作这块。貌似电子元器件离开了电子商务应用就无法存活一样。本人曾经就职于中发网,再早些时候就是2000年正是通过库存在线这个网络平台开始接触了大量的分销商和这个行业。我们的老板们往往很容易被网络服务的业务人员引导(我也引导过人,哈),很容易沉浸在那一幅美丽的未来画卷中,于是乎很多网站、网店都搞得十分炫目,但结果却往往因为无人负责、缺少更新、与线下业务运营脱节等原因,没有达到其预期的收获。         这么多年的行业经历告诉我,电子商务应用不是简单的建个漂亮页面,我还是坚信虚幻美妙的电子商务应用还是离不开土里土气的水泥板砖,离不开我们线下一个型号一个批次的不耐其烦的业务运营实践。老板们很有钱,随便投资建个平台也不是个难事,随口跟媒体说上几句广告也不困难,难的是如何做好服务,如何去规范线下运营,如何把公司的线下优势通过网络平台去实现转化、聚合并放大出来。         网络平台的生存与发展壮大往往跟一个地方的市场经济规范水平、行业用户习惯,以及企业管理规范等直接相关,国外目录分销商能够大行其道就是这个原因。小批量市场往往通过在线采购就可以解决,这样不仅节省了时间,还提高了工作效率。尽管成本高点,但总体上性价比很高。而这种情况,在国内看来往往颇有难度,尤其我们的技术工程师,既要降低成本又要缩短工期,小批量采购需求往往也是采购工程师们苦恼的工作。不过,随着市场的进一步规范,国内中小研发制造企业的大量发展,国内的小批量市场还是呈现了不错的局面。国外的目录分销商如E洛盟,MOUSER,DIGIKEY,RS等都开始强化本地化策略,比如开放人民币直接结算业务,甚至联合支付宝等本土的第三方支付工具,诸如此类的改变,都意味着在小批量的现货分销市场势必会有更加激烈的角逐。而我们众多的独立分销商正是依靠这些小批量市场而存活着,明天将会是一场恶战。         事实上,很多平台的本质就是通过聚合网上询货问货资源,形成线上流量,然后又把流量转化为销售线索与代购平台结合起来。这种模式的主动推广成本会很高,所以如果不做分析,没有合理且灵活应变的定价策略和交货服务,不加分析的什么产品都代购的话,就很难凸显优势。个人理解,所有的平台建设都必须跟公司现有的业务优势做结合,并且整体分析,线下业务如果缺乏竞争力或者欠缺优化,那么这种不做分析的粗糙的组合策略往往噱头大于实效,也很难通过网络平台实现更大的收益回报。        网上代购解决了很多采购商的实际采购难题,也帮助很多分销公司开辟了一条新的赢利机会,但绝对不是一剂救命良药,更不是任何一个公司随便套个网络代购网站就能实现凤凰涅槃的。分销商尤其是独立分销商真正需要改变的,就是要积蓄实力,把线下的活梳理好,然后再去借助网络平台实现新的竞争力增值。
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