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关于 TL electronics 业务问答 Q1: 你们公司业务有哪些？ 回答：我们除主推电子元器件的寄售外，也可以以现金回购方式回收和销售高品质电子元器件。这些电子元器件最好是内包装未开封（内包装打开后销售价格下降很厉害），而且是标准的非客户定制的元器件。 date code 过期也可以销售。另外，我们也提供仓储服务和短缺物料采购服务。   Q2: 为什么推荐寄售方式？ 回答：和一次性现金回购模式相比，客户可以通过寄售模式多获得 6 ～ 10 倍的收入。另外，我们也提供 Reserve ( 保留 ) 和 Recall ( 召回 ) 服务。客户可以通过保留一定数量的元器件不得销售，然后在需要的时候召回这些料号，这样，客户既可以通过寄售的方式获得可观的收入，又可以从容应对计划不确定性带来的风险。   Q3: 你们怎么销售这些元器件？ 回答：我们通过 B2B 网站和自建网站销售元器件，同时，我们拥有一批长期合作的经销商网络，能够快速的将元器件销售出去。对于电源、电脑、手机等等领域的元器件，我们拥有大量兼职销售员和遍布各地的小型制造商或维修网点，这些小型制造商或维修网点对价格比较敏感，但可以接受有限度的质量风险。   Q4 ：对寄售有兴趣的话，具体怎么操作？ 回答：首先是签订寄售合同，然后把呆料清单发过来，我们确认之后就可以发货，货物检验之后就是发布，然后销售。我们每月一次对账，确认 OK 后把款打过去。   Q5: 货物可不可以不过来，而是采用转卖的方式？ 回答：不可以。货物必须存放在我们的仓库，我们需要对货物进行检验，以确保品质。而且我们是现货销售，希望作品牌，所以货物在库非常重要   Q6: 货物寄放在我们仓库，怎么保证这些财产的安全？ 回答：我们的网站有搜索引擎，寄售客户会有专用账户，可以随时查询物料的状态。也可以随时来现场审查或者定期盘点。合同里也会规定，丢失或者损坏的元器件如何赔偿。   Q7 ：货物卖不掉怎么处理？ 回答：我们会定期把几乎不可能卖掉的物料列出来和客户讨论，客户同意之后我们走报废流程。我们只和有国家环保处理资质的物资回收公司合作，这样处理废料几乎没有收入，但我们不向客户收取费用。客户也可以自行处理这些报废呆料。   Q8 ：我们在寄售方面有什么优势？ 回答：目前在长三角，还没有多少大型经销商从事寄售服务。我们的优势很明显： 1）   环保仓库。仓库为隔热透气材料设计，在不用电的情况下，室内温度可以控制在 32 度以下。低廉的租金加上环保材料打造，我们的仓库几乎就是为呆料的长期储存而设计！ 2 ）我们走环保高端路线，承诺报废物料符合 ISO14000 要求。3）严格的品质管理和流程设计，给客户最佳的体验，确保客户寄售财产的安全！4）全力打造的销售渠道确保呆料能够快速销售出去   Q9: 如何联系我们？ 回答：客服电话： 18602122901 、 0512 – 88899808 找 Malcolm; 或者 0512 – 88899806 找 Grace 我们的网站： www.tlelectronics.com

随着市场竞争的加剧和产品更新换代的加快，企业呆料占平均库存的比率逐年上升。呆料既占用了企业宝贵的资金和仓储资源，对上市公司而言，大量呆料的存在也影响了其现代化管理的企业形象。   目前企业处理呆料的主要途径，是一次性将呆料卖给专业收购呆料的经销商。企业往往邀请多家经销商报价，然后将呆料卖给价高者。这种一次性**方式，具有简便、回收现金快的优点，然而，因为经销商对于能够回收多少现金并没有充足的把握，为了减少风险，经销商的收购价往往很低，一般不会高于原采购价的 10% 。另外，许多 OEM 厂计划变动大，常常导致刚刚低价卖掉的呆料，又出现新的需求；而由于 MOQ 和 leadtime 的原因，采购不得不从现货市场以极高的成本满足这些新的需求。许多 OEM 厂正是因为这样的顾虑而不愿及时处理呆料，这既是对企业宝贵资金和仓储资源的浪费，也是对自然资源的一种浪费。   近几年悄然出现的一种寄售模式，笔者认为将会成为呆料处理的主流模式之一：寄售企业与客户签订寄售合同，然后呆料交由寄售企业打包销售，所的销售收入的以一定比例大部分返还客户，寄售企业收取一定比例的佣金以维持企业运转。寄售企业由于拥有专业化的销售渠道，因而可以以较高的价格销售这些呆料，而这些销售收入最终又大部分返还给客户。   和一次性**模式相比，寄售具有明显的优势。寄售取得的现金往往是一次性**模式的 6 ～ 10 倍。另外，客户可以要求寄售企业对一些未来可能有需求的料号保留一定数量不得销售，然后需要时召回这些元器件，从而解决计划不确定的问题。寄售企业往往同时提供许多增值服务，比如紧缺元器件采购，仓储服务，物流服务等等，这些也都是企业急需的。   在欧美国家，寄售早已成为呆料处理的一个有效模式，而在中国大陆市场，寄售还是一个新的概念。这里有许多客观的原因，比如保税物料国内流通难问题、企业做寄售需要更改管理流程等等。但笔者认为，随着越来越多优秀寄售企业的出现，寄售将会很快成为主流的呆料处理模式之一。   苏州陶林电子（ TL electronics ），是元器件寄售企业的一个典型代表。企业注册于太仓保税港区，拥有大片环保绿色仓库。其库房内部，在夏季不用空调的情况下，室内温度也能保持在 32 度以下，非常适合呆滞物料的长期储存。   TL 的元器件销售模式非常有特点。企业以诚信销售为宗旨，建立以兼职销售为主的销售团队，着力打造呆滞物料回收至销售的快速流转链条。其实，许多著名元器件经销商也从 OEM 厂直接回收元器件，但是它们却不愿告诉买家货源性质，而是打着原厂进货的旗号高价销售给客户。 TL 却直接告诉买家货物来源于 OEM 或者 EMS 厂，由于 TL 拥有严格的货源认证和品质管理体系，以及质量担保和安全交易体系，再加上极具吸引力的价格， TL 还是吸引到了不少忠实买家。为了尽快做大寄售市场， TL 承诺还免费召回、免费的环保报废处理服务等等。