标签: 商业思维

         由于高频感应加热设备投放市场已经超过一千多台了，每个月的出货量也还行。所以近段时间一直在准备下季度的物料，和对一代高频的优化改进。首先就是要对物料成本进行控制，其次结构设计的优化，最后如何提高生产效率。但是在物料准备上我就载了一个大的跟头，一下子定了4K高频机上用的功率器件，拿回来装到机器上结果机器是一炸再炸，当时我意识到这个管子有问题，于是我先从外观来分析，发现这颗物料比真的还“真”，一眼从外观上面很难辨别真伪。因为小60V电压能正常工作，一上大电压就死掉。供应商用这个次品当真货给我，我当天就打电话给供应商把他骂了一顿。供应商的态度也很好，反正骂不还口，答应全部给我换掉。后来我把这件事情告诉了凤舞天，他作为一个技术商人的那种敏锐的嗅觉觉得这个物料不会那么简单，于是他第二天特地从深圳驱车至东莞来到我这里。他到了我这里之后我把所有的几种物料都拿出来了，有真的，有假的，一大堆物料鱼目混珠，真真假假，假假真真从外表很是难辩别。既然外表化过妆了都一样，那么就从内在去认识，于是我们把好的也撬掉几个，次品也撬掉 几个，看他们的芯。撬开之后发现内芯的做法也大同小异，没有多大的区别，唯一不同的就是涂层镀膜有少部分不一样，差异太小了一时也很难判断，包公审案一时也陷入了僵局，一时半会难有所突破，吃饭时间也如约而至，这时候我们就先去吃饭了，但是我们心里始终挂着一个疑问。         吃饱喝足，我们第二回合再战，上面我说到了凤舞天是一个技术商人，他用他那特有的商人思维方式问我，他的原话是这样子的“假如你是一个老板，这个物料你要作假你怎么做？”当时我的想法当然是以次充好，但是这个次到底应该具备哪些条件，我一时也搞不明白。 当时他就给我分析，如果是站在一个老板的角度来看，一定是要这个东西本身很便宜充好之后能买高价的，低进高出，金钱利润才是造假的原动力；其次，这个物料的常规指标参数要很接近，因为我们使用一个东西都会留有20％-30％的余量，只要他们性能指标接近在这个余量范围里面，如果不是用在特殊场合的话可以认为是安全的，就是能够混蒙过关。一个技术商人分析问题的时候首先是站在商人的角度来思考的，其次才是技术，上面我们分析这个次品物料的脉络已经很清晰，接下来我们就从技术的角度来思考了，我想了很多但是都没法立足，凤舞天沉思片刻之后忽 然说道一个我们都很容易忽略的指标，技术文档上面也不一定找得到的，他一说之后我立马测试，发现还真就是在这个地方出问题了，问题点找到了后面的事情就迎刃而解了，我们又反推回回去 完全可以印证之前我们分析的一个商人造假的思维了，我又把库存的物料全拿出来一一测试发现次品也掺杂有些。         事后我问他为什么能够把这些疑问一一拨开，他当时反问了我一句“我们是做产品的，如果我们连这些造假的人都斗不过，都不知道他们是怎么想的，那么我们都可以卷铺盖回家了”，说的很残酷但是这很现实，的确如此连这些作假的都斗不过我们还做什么产品，还谈什么质量和稳定性，还怎么赚钱？一般人如果碰到了这样的事情，应该就是换供应商换物料，有问题就不停的换然后测试物料的性能和好坏，这种做法是最原始最老土的。一个是时间成本极其昂贵，二个是生产效率极其低下，三个换来换去到底什么时候才是尽头？凤舞天这种碰到小问题找出处的做法就是能够掌握主动权和话语权，一个供应商跟你聊几句发现你对这个物料也是迷迷糊糊的，碰到好一点的供应商还好，碰到一些无良的话他不糊弄你糊弄谁啊？当他跟你聊的时候发现你对这个物料的几个关键点比他还清楚的时候他可能心里也有底了觉得你是一个不能随便糊弄的人，这就是主动权和话语权。做生意就是打仗，行兵布阵当你掌握了主动权之后那么你就是进可攻退可守，状态模式任你自由切换。         在机器物料成本控制这块的时候，我还有一个地方做的也是迷迷糊糊的，就是原有的一个物料原来用的是德国的，后面经过长时间的测试发现在高频机上这个物料完全可以换成国产的，换成国产了之后一个物料就直接省了50RMB，虽然这个看似小钱但是批量了之后这个就是成倍计算的，这些省下来的钱是直接可以作为现金流的。由于我自身缺乏商业思维，最主要的是我当时还搞不明白负责人到底是该干嘛的？所以这个事情一拖就是两个月，所以在这里我就白白的浪费了若干元RMB了。我把这些事情跟凤舞天聊的时候他把我骂了一顿，说我作为一个负责人这些事情都不亲自去做，还想要指望其他人。不自己亲自去做，永远也不会知道哪些东西到底还要不要换，还要不要改。当一个问题解决很难推进的时候，这个时候不是指望你的员工能去解决 ，而是要找一个老板回来。当天跟我聊完之后他就立马把他的QQ签名改成了“小企业负责人一定要事必躬亲，任何事情要亲力亲为”，那一天是周末，一天基本上都是断断续续的在说我这个事情，这当头一棒来得正是时候，一棒子把我打醒，非常有感觉，这个确实也是自己做的太少了，很多事情没做过真的就没有感觉。         对于从我高频机这边的这个事情开始，持续到公司一直存在的情况直到今天在解决手持机上的问题的时候，凤舞天给出了他对于一个小企业负责人的定义，主要是下面3条。       1、 做一个项目或者产品，客户的需求是理想的，功能越多越好，性能越强越好，价格越低越好，然而，若一个项目负责人不加以识别真伪，到底那些需求是真实必要的，那些不是必要的，则下面干活的员工就遭殃了，怎么干都干不好，做出来的项目或产品都只是功能达到，勉强能用，但问题多多，更不用谈艺术了 。     2、 自家公司的负责人，他的作用是识别客户需求的真伪，能权衡利弊，懂得取舍，降低整个系统的难度，让手下员工做起来舒服，而不是让他们痛苦。这样子，产品一做一个准，件件都能成功。现在很多自家负责人，做法恰恰是背道而驰的，甚至超过了客户的需求，想着大而全 。        3、   一个核心理念，就是协调客户与自己公司，抓住根本性需求，自己搭建架构，分解需求工作，让大家干的爽。很多负责人有需求理念，但往往只是动嘴皮子，自己不会搭建架构 。       这几点可谓是凤舞天这么多年来作为小企业负责人最深的感悟，而且他一直都是这样坚持的。我读了之后很受振动，但是长城也不是一天就建成的，我必须从事必躬亲开始，以亲力亲为结束！       2014年8月1日  00:45   吴玉勇于深圳市雨滴科技有限公司