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登陆源头欧美日，拼抢原创战线齐   有了核心企业精神的本土企业相信会有所作为。但如何在总战略上能最终胜出？我认为，先凭借良好的文化取得自身强大的核心竞争力之后，在中国建立一定的服务能力优势，再尽早登陆科技与产品原创的大本营欧美日，去从原创源头去抢最关键的生意大头，与欧美巨头战线与结构拉齐，如果我们能的话。   之前我们讨论过，分销商毛利率最好的环节是在原创源头，而原创源头大多集中在欧美与日本，虽然中国本土原创比重也越来越重，但相当长时期内欧美日仍会是主力地区。我们仍然不能放弃传统的科技发达地区，这是非争不可的战场，比中国本土更重要。大联大在合并之初，也可能更早已开始了在美国的分销业务驻点，我想也是看到了分销行业的主流所在。   欧美之外就是日本。日本民族的保守性让外来的势力很难进入他们自己的“圈子”。日本企业间有着长期的、深厚的人际、人情关系色彩，他们可以眼睁睁看着好生意就因为不熟悉对方而不做，也可以眼睁睁看着更有性价比的器件就因为有旧裙带人情关系而不采用。这也是日系器件为什么贵的原因之一。与日资企业做生意，没有十年交情是做不成的。日本人就这么保守，也是必须面对的现实。   因此，要进入日本市场就要考虑与日资通路商整合，这似乎是必然之路。台商品佳在十年前就与日系企业建立了合资企业，从而进入到了日本本土。但中国本土企业与日本企业整合时间点太晚，文化差异比台湾大多了，可以说会更困难！   先不管我们能不能被对方看上，至少要能整合必须能包容对方。那些认为日资同行效率低、成本高、太呆板等观点的可能需要重新审视自己，再学会找出别人这些“缺点”的存在理由。更要思考一下我们自己早前胜出的优势往往会是我们不能再前进的羁绊，因此就要学会找出我们之前成功的失败因子，只有这样才可能海纳百川。我们要好好学习日资企业的长处，比如做事认真、诚实经营、计划周密、不急不躁、注重质量、、、等等等等。我们现在有多少人愿意说我喜欢日本企业？看不到人家的长处就不可能包容，也不可能超越。   同时，也要看到日资通路商在中国的影响力远比台系同行差很多，他们也非常期待扭转被动局面，在未来销售主力地区能有他们的存在，只是目前没有足够优秀的、能被认可接受的本土同行而已。因此，与日资通路商整合是个双方都有需求的趋势，只是过程会非常艰难，历程会非常漫长。但这是战略需要，再难也要上！否则怎么会有历史上著名的诺曼底登陆、仁川登陆！克服战略进程道路上的困难比盲目前进没有困难要强得多！         下一章   中国势力日强大，战国争雄竞终极   返回目录 元器件通路中国春秋争霸 本土代理商能否战国称雄