标签: 方案营销

离职前，老东家Globalsources举办的国际集成电路研讨会（ IIC-China ）是我挥洒工作热情的重要战场，曾伴随我 8 年的职业成长之路；离职后， IIC 又成为我会朋聚友、管窥电子行业风向、学习领先厂商营销策略和方法的绝佳场所，所以每每必到场。   一场经济寒冬让我原本对今年的 IIC-China 产生了一些担心，很多重要厂商是否会缺席，观众人气是否会下降，研讨会是否会缺乏亮点 ...... 然而到了现场，一切担心成为多余，而且我还欣慰的发现，展会的市场宣传推广、现场组织工作比以往更加细致、到位，观众奖品也更加丰厚，呵呵～   走马观花地逛了一圈深圳会场，开始细细品味江湖地位甚高的几家厂商的展位，发现一个共同的特点就是：展位上合作伙伴特别是方案商、客户的实际 Design-in 展示比例明显增大，比如英特尔就联合了华北工控展示数字标牌系统， ZLG 的身影也出现在好几家国际 IC 厂商的展位上，微软携远峰国际展示基于 WINCE 的导航设备等等。榜样的力量是无穷的，在这个拼专业、拼实力的电子信息领域，应用方案和实际案例对专业人士的吸引力要胜过 showgirl MM 的迷人风采，应用方案营销和推广受到众多厂商青睐。   IC 厂商自己推出的一些参考设计方案也引起我的兴趣，如 Freescale 的单相、三相智能电表参考设计方案，力推其专为用电计量市场量身定制的先进微控制器（ MCU ）。嵌入式控制和集成的连接接口是其参考设计的两个卖点，这迎合了未来建设一体化智能电网的需求。绿色节能 / 可再生能源 / 照明设计方案是所有相关厂商卖力推广的重头戏， IR 、 PI 、 Onsemi 、 ST 、 NXP 、 Vishay 、 Intersil ，几乎数不过来，这个市场太大，引无数厂商竞“攀登”。   另外发现，“打造高性能模拟混合信号解决方案”似乎蔚然成风，一时间刮遍了很多老牌 IC 大厂的展台，透射出他们退守这一 Margin 高地的无奈。消费类领域的数字多媒体 IC 方案的厮杀已太过惨烈，昔日老牌大厂不是撤离，就是退守汽车或工业应用或高端音视频领域，你可以在本届 IIC 上找到很多此类方案。而手机、 PMP 、 MID 、电子书、移动电视等产品的核心平台方案的天下属于谁，在那场 联发科（MTK)与展讯 IIC 同台演讲，众多本土 IC 公司高层献言的 "IIC-China CEO 论坛 " ，已 昭然若揭。   IIC-China 让我们看到，在需求快速变化、成本竞争残酷的中国 IC 应用市场，应用方案的营销之道方兴未艾，绽放出越来越美的光彩。   附：在本届 IIC-China 的汽车电子专题论坛上我又领略了 Alice JJ 主持的风采，汽车电子的一些热门话题恐怕又要为她的“中国 IC 厂商机遇”研究提供新鲜素材；可惜分身乏术，这次错过了老大哥 Jake 精彩的《电子元器件供求趋势》调查报告演讲，如果可能，一定要建议他上传演讲 PPT 到国际电子商情网站，和我们分享。