标签: 伺服品牌

正如跨年晚会从湖南卫视一家独大，而逐渐走向央视、各地卫视，导致竞争激烈、纷纷争抢大腕一般，伺服也正在快速的走下神坛，从欧美走向亚洲、走向中国，遍地开花。在激烈的丛林竞争中，谁能脱颖而出呢？ 　　目前市场上的伺服品牌洋洋洒洒不下数十种，欧系有Siemens、Lenze、Amk、Rexroth、Keb、BR等；美系有Danaher（原kollmogen）、Baldor、Parker、Rockwell等；日系有三菱、安川、松下、三洋、富士、日立、日机等；台湾有台达、东元、大同等；大陆有BWS伺服，和利时、埃斯顿、时光、汇川、英威腾、普传、步进等。而准备进军这一领域的企业更是比比皆是。这一“军阀混战”的市场状态，既是客户对伺服需求大增、行业欣欣向荣的具体反映，也是业界竞争尚处于初期的表现。 　　 一般而言，伺服的竞争可以分为三个层次： 　　处在最低端的是价格、质量层次之争，即产品种类比较单一、功能比较大众、价格偏低的竞争。 　　处在中端的是规模、方案之争，包含产品的多元化、产量规模很大、地域及行业覆盖较广等特性。中端往上是特殊行业的尖端应用，往下是没有个性化定制而只有规模的的竞争。 　　处在顶端的自然是品牌层次的竞争，几家寡头横贯行业的高中低端，通过竞争淘汰形成产业集中。这也是行业竞争的最终状态。能在市场里留下的，往往是品质、文化、附加值都比较出色的企业。 　　虽说是混战一场，需要PK的项目实在繁多。在此且暂不谈品质、服务、研发等环节，而简要分析市场中的宣传工具与终端表现。 　　你用好宣传工具了吗？概括而言，无论是软文、广告、路牌、杂志期刊等线上活动，还是展会、说明会、网络研讨会等线下活动，都已经随着行业的发展而蓬勃兴起。欧美企业因为很早就完成了市场化，对此道已是相当熟稔，而且运用的炉火纯青——不仅拥有了完整的宣传体系，可控制费用与效果，还在不断创新使用新鲜的工具，例如手机wap、彩信、网上视频教学课程、布满几乎所有主流网站的专题社区等等。 　　相对而言，台资企业的跟进也比较迅速，并通过一段时间的积累取得了较好的效果。但国内企业的动作与思路并不十分清晰，多数还是在简单尝试，有些民营老板甚至认为可不做宣传，或把市场部定义为做制作样本、负责接待工作的部门，认为将其裁掉一样公司照样可以运转——上之不好，岂能悟道？今天使用、购买伺服的人，年龄已经普遍年轻化，不能准确、及时、有趣的把最新产品资讯送到他们面前，又怎能得到快速的回应与互动？ 　　你的终端表现给力吗？企业品牌的信用度与美誉度是由一系列的细节综合而成的，尤其是终端——无论是销售工程师还是渠道商——他们对待产品的态度与方法，强烈影响着客户的选择，尤其是在高端领域。 　　譬如同是销售高端手表，一家的服务员漫不经心的用手拿出来，往台上一丢；而另一家的服务员则从柜内抽屉中拿出一个工具箱，轻轻带上白色的手套，并小心翼翼的拿出这款表——品质相差多少且先不论，给消费者的感受却是完全不同。这一状况在珠宝、美容、陶瓷、服装、汽车、餐饮甚或是任何一个行业都是相同的，在伺服领域自然也是如此：工厂管理、外形设计、销售人员的素质与专业度、所赠礼品、所携样本的品质，每一个小细节上，都绽放着品牌之光。 　　在充分竞争的伺服市场中，媒体的力量得到了极大的展现，尽管媒体也同样面临着自己的丛林竞争。但作为意欲树立品牌的自动化企业，媒体无疑是一个不可或缺的合作伙伴。伺服业的2011上半年即将在一片高歌猛进中落幕，但是好日子从来太匆匆。毕竟谁笑到最后谁才能笑得最好，不是吗？