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12年开始，插拔力试验机，荷重曲线机市场竞争开始激烈，诸多公司受到所生产的试验机质量（软件外购，单纯的组装，无自主开发能力，高端市场难以进去）限制，低端市场受冲击最大。进入到13年后竞争更是白热化。       面对竞争与压力，诸多公司都感觉到，销售额还是老样子，但净利润却下降不少。这是事实也是现实，中国每一个行业基本上都有一个这样的过程。但在自怨自艾过后，我们更需要的是如何在这样的竞争中突围。       我们毫克的行动是：       第一积极自主开发，掌握试验机的核心技术。现在我司从数据采集卡，传感器，软件，放大器均自主开发。因为只自己有足够的开发能力，才能不断提升试验机的品质，且能保证一定的试验机成本。       第二步是在努力提升自己的开发能力之后，努力开发国外市场，国内高端市场。从14年上半年情况来看，取得了很好的效果。不但占领了国内高端市场份额，更是陆续出口到东南亚，美洲等国家。       第三是以原有的产品利用我司的品牌效应价格下调来占领低端市场。因为产品升级换代，我司原有产品均下调，性价比更加提高。       总体来说，面对竞争，价格战是下下策，只有不断提升试验机品质，走高端客户路线，才能立于不败之地。也许有人会问，大家都在高端客户路线，那竞争不是一样的么？但我只是想反问一句：国内有几家试验机厂商能潜下心来不断开发产品提升品质的厂商？大部分都是扎到降价漩涡中去了。客户对产品的要求是：没有最好，只有更好。而试验机行业的价格是没有最低，只有更低。

 14年开始，毫克仪器开始使用自己开发的数据采集卡，也就意会着我司生产的试验机其核心技术均为我司自己开发，这对以后我司试验机的技术更新更具自主权。从传感器到采集卡以及程序我司均开始自己生产。对于以前的产品开始价格调整，以后所生产的产品均更新换代，技术领先于国际先进水平。现也开始出口韩国泰国日本台湾等国家。产品更新换代，公司网站与简介都将进行改版，并将主打开拓国外市场。   “毫厘千里，克爱克威”毫克公司精准的仪器，保证正确的测试结果；尖端技术与完美售后，足以让同行与客户信服！这就是毫克人做事做人做遵循的原则！     东莞市毫克检测仪器有限公司前身为东莞市南添股份仪器，本公司 1998 年在东莞建厂成立，主要为高端精密力学检测试验机研发生产。 2006 年成功申请多项国家力学专利试验机。为更好服务长三角客  户，于同年苏州办事处成立。由于公司业务增长的需要， 2008 年公司搬迁至东莞市樟木头，并更名为东莞市毫克检测仪器有限公司。     本公司是集产品研发、生产、销售为一体的高科技企业。公司主要产品有：力学检测仪器、中英文工控组态软件、力量传感器，阻抗模块，数据采集卡等等。主要试验机有按键荷重 - 位移曲线机 ( 专利产品 ) 、全自动插拔力试验机 ( 专利产品 ) 、三轴按键开关荷重位移曲线仪（专利产品），电脑全自动扭力试验机，全自动弹簧试验机。按键开关荷重曲线机，连接器插拔力试验机经过我司所有员工多年的努力，国内市场占有率达 80%, 功能强大、性能可靠、走在同行业的前沿。 2009 年开始批量供货给集团客户使用， 2010 年开始公司业绩已遍布全球， 2012 年成功出口到日韩市场，台湾市场以及欧美市场。 2013 年我司自主研发出具有国际先进技术的采集卡，为我司产品的更新换代奠定了坚实的基础。面对同行的挑战，我们毫克人坚信：产品可以复制，品质无法超越！     公司主要专业客户有：连接器、端子、接插件、线束、按键、开关、弹簧、转轴等厂家。综合性客户有：手机、电脑、家用电器、医疗、研究所、机电、通讯设备等厂家。对应每个专业或行业的品牌客户本公司都与其合作过，国内国际知名客户不胜枚举。     本公司对于取得的不俗成绩毫不满足，对于领先的技术不会固步自封。因为我们相信客户的要求是越来越严格的，我们的试验机“没有最好，只有更好”。同时也希望我们的努力与付出，为中国的尖端力学试验机行业贡献一点微薄之力。    

2013年春节上班以来，毫克仪器大量招聘开发人员，行政人员以及生产装配人员，现人员基本上招聘完毕。随之而来的就是厂房，办公区域的分配有点紧张。同时原有的厂房已经远不能满足生产要求。6月份，毫克仪器开始搬迁新厂房。         新厂房占地约3000平米，分仓储部，销售部，售后部，生产装配车间。并附设有休息室，茶水间，有国际标准的斯洛克球台，乒乓球台，厂区内有篮球场，独立的宿舍楼，独立的食堂。原厂房装修后改为研发部，行政人员办公区，每一个研发人员都有独立的房间。         毫克仪器搬迁新厂房后，不但在产能上有很大提升，而且在品质上都有很大提高。公司有独立的品质控制中心，成立了试验室，对供货商的来料品质更有效的管控。装配区，调试区，以及出货区都有独立分区管理，较好解决生产过程中的自身产生的品质问题。我们毫克人更有信心迎接客户的验厂，同时也能让客户通过验厂后更有信心购买我司产品。         毫克产品最大的优势是什么？是不断改善完全可以满足客户的合理要求！我们的另一优势是什么？让客户无后顾之忧！我们完全可以承诺保修期内客户是零费用，过保后合理的人工费，市场价格的配件费。绝对不会像其他供货商一样，用密码来控制客户的售后。我们毫克不会以低价低质来争取客户，宁愿少一个客户，也不愿意由于低价而影响产品品质和售后而影响我司市场形象！  

随着时间的推移，毫克仪器已经走过近20个春秋。从经营部到贸易商，再到拥有多项专利的生产商，我们的成绩有目共睹：客户遍布世界各地，经销商多的不胜数。在此也真诚谢谢各位客户选择购买我司的试验机。为了更好的服务客户，现毫克仪器撰写这篇文章，以指导客户正确选择我司试验机的售后服务：最小的代价换取最好的售后服务 大体有如下原因导致客户不能直接找到我司的售后： 通过经销商购买况且经销商是以他们抬头供货给客户的。客户没有直接与毫克合作，经销商可能经营不善倒闭或转行，客户无法与经销商联系沟通处理； 通过经销商购买，但是以我司抬头供货给客户的。这种情况一般客户可以联系到我司，但诸多客户还是会与原业务联系。有时原来的对口业务员离职或转行，不会好好与客户沟通处理； 还有一种更可恨的情况就是：客户都能找到以上两种经销商的对口业务员，但他们私心想谋取更多利润，不管客户利益。自己来做售后，但由于没有厂商的技术以及专业性。百分百是不能完全独立的售后。但由于被毫克仪器发现有独立的售后行为，售后会有惩罚性的收费，到最后受伤的还是客户，（已经发现多例此个案）。就算硬件经销商能售后，但软件部分经销商是绝对不能售后的。 针对以上情况，毫克仪器郑重告知各位客户：凡购买我司插拔力试验机，荷重曲线仪，扭力试验机，弹簧试验机，转轴扭力耐久试验机(我司基本上均为高端试验机，大体市场上此几种诸多)，售后服务均可与我司联系： 珠三角唯一电话 0769-87519621 ，长三角唯一电话 051267083079 。 其他手机或联系人也许会变更，但座机不会变动。只要联系到此两个号码，那售后服务才能保证是毫克仪器的厂商服务。 再次声明，以上两个号码才是毫克仪器有保证的售后服务电话。其他任何人任何电话都无法保证是毫克仪器的售后服务！！！ 以下图片是区分毫克仪器试验机的最有效的方法：开机进入测试画面有保护力确认，此种界面的试验机均为毫克仪器专利独有。荷重双层保护，这也是我司试验机传感器能保修的原因-完善的软件保护防呆功能。                  再次重申珠三角唯一电话 0769-87519621 ，长三角唯一电话 051267083079 。为毫克仪器真正的联系电话。 毫克仪器主营1220S插拔力，S205荷重曲线仪，SA3000系列弹簧试验机，SA5000扭力试验机，SA6000转轴扭力耐久试验机，SA8305三轴曲线机等

根据目前从市场隐隐约约反馈来的情况来看，假冒仿制我司专利的1220S插拔力试验机，S205荷重位移曲线所谓的生产商有进一步多的趋势。当然，在国内知识产权不是很重视的大背景下，这也是一个必然。任何一个行业，都免不了这种现象。随便举个例子：食品行业如“老干妈”成名以后，不是就有很多“什么爹，什么妈”的牌子接从而至么？当然这些牌子还不算侵权，更有许多小作坊生产的假冒的给我们消费者带来很多困惑。 毫克仪器品牌的1220S插拔力试验机，S205荷重位移曲线仪自二零零几年成功申请专利以来，从生产自主开发到不断完善也有近十年的历史，受各经销商朋友厚爱及客户不断宣传已成为连接器，端子，按键等相关行业市场占有率最高的供货商。就连我司的台湾同行技术人员某次在客户那里碰到在交流过程中，也说到我司的试验机质量方面比国内其他供货商的还是要高许多。 为什么现在仿冒的越来越多呢？经过一番市场调查发现：不同供货商的插拔力和曲线机外观上稍有差异，但测试程序界面基本上是一致的，都是仿台湾某牌子的界面。原来这些所谓的生产商他们的测试程序都是从一家软件开发个体人员购买的。就是说这些生产商不是严格意义的生产商，没有软件开发能力。这对终端客户在以后的使用售后中产生相当不利的影响。因为若你的电脑系统损坏，重新装程序时肯定会被供货商收费。而且几年后难保“生产商”与软件提供方不会产生矛盾，导致无法售后，只能报废的情况产生。 毫克仪器提供的1220S插拔力试验机，S205荷重位移曲线仪具有如下优势： 一：国内最早自主开发生产，从硬件和软件都为自行开发生产，国内首家国家承认的专利产品。ZL200620061119.0(曲线仪专利号) ，ZL200620057696.2（插拔力专利号）可登陆国家知识产权局官方网查询； 二：报表抬头，测试程序可以根据客户个性化要求修改（某些供货商的文字报告会体现供货商抬头）； 三：荷重传感器荷重力双层保护，以更有效的保护易贵重损贵重件荷重元，传感器可以保修； 四:模数信号转换采用数据采集卡，荷重，位移模拟信号区分转换，抗干扰性强.采样速率高，以使得在对传感器的保护更有作用性； 五：提供开放式校准测试程序，客户可以随时自行校准，不需要密码进入。这样的好处是客户在过完保修期后有更多的自主选择权，不会受供货商控制。 六：某些供货商提供的插拔力曲线机行程解析度是假的，不能体现出0.01mm，电脑显示有实际上试验机没有移动。速度200mm/min是假的，只能达到150mm.另外一些家公司生产的插拔力测试功能相当单一。 大体跟客户密切相关的优势就是如上几点。客户在选购时往往会为几千块的差价去选择那些杂牌供货商，其实一台试验机的成本不但是购买时的价格还有售后成本也是很大一部分。像我以前的文章中提到的，半年坏两个传感器，4000块一个（我司售后传感器2500元）。昆山那个客户是打落牙齿吃肚里吞，苏州一家客户选择无奈的报废。 毫克仪器承诺提供优质产品的同时，也提供完善的售后服务...... 若有需要请联系15995758658魏嘉 邮箱： haoke17@163.com