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      上文回顾 ： （上）中国采购商血溅美国海关，波哥教你九阳神功避损   接上文所述，以上几种方法，都是通过正规途径，所谓的官方正道来从源头来解决根源。问题是，很多公司没有这样的筹码，来和供应商叫板，加上我们的知名度和信誉度不够，那又应该采取什么样的方法来避损呢？我想，我们打过了正规战，也要会打游击战，只要不违法，又可以解决问题，我们还是有很多绝招可以任性的。     第四招   利用CIF价格条款，让供应商承担运费 。我们在购买元器件的时候，可以要求供应商到香港的价格是CIF的价格，也就是说，让供应商来承担运费。所谓CIF=运费+保险费+成本，包括到岸的运费和保险费，所以人们通常称其为到岸价格。   第五招   通过其他分销渠道代购，从而避免被扣风险 。这是一招大家比较常用的方案，也就是所谓的乾坤大挪移。当我们觉得自己实力不够，或者需要援手的时候，就可以找那些能够顺利买货的公司。我们建议，公司规模比较小的公司，自己千万不要托大，做一些不擅长或者不可以的买货事情。因为，天下商事，贵在安全和共赢分钱。没有安全，哪来的利润？没有共赢，哪来的援手？   第六招   尽量不直接发货到香港 。如果我们还是想自己搞定买货事宜，那么还是有办法可以去实施的。我们建议，可以发货到美国人一般不盘查的欧洲，韩国，日本，新加坡等发达国家，然后再发到香港来走流程。这样的话，虽然绕着地球多周转了一些，也多花了冤枉钱，但是，总比买不到或者被扣被罚没要好得多吧。有时候，为了客户，我们自己贴上血本也要潇洒走一回的。     第七招   尽量不要从美国买货 。这一招，虽然是不得已的办法，但是也是很有效的招数。因为，元器件和半导体是International的，也是全世界的，国际化的产品。美国有的货，实际上欧洲，日本和韩国，台湾也许都有货。我们安芯商城从欧洲，韩国，日本和台湾买货的比例，超过了30%，满足了很多客户的急切需求。这也说明，条条大路通罗马，只要你的采购用心，或者找到合适的合作伙伴，比如我们安芯商城，很多采购问题，都是可以得到圆满解决的。   第八招   找ERAI(国际电子经销商协会)等主管机构投诉 。ERAI是一个全球性的行业信息提供组织，自1995年开始便致力于监督、调查、报告存在与电子行业供应链中的问题。ERAI已经成为行业内最主要的、最权威的报告、调查、信息提供、以及协助减低风险的全球性专业组织。ERAI组织包括了原始元器件制造商（OCMs）、原始设备制造商（OEMs）、分销商（代理以及独立分销商）、合约承包制造商（CMs）、政府部门和组织等。ERAI是电子行业内深入地提供赝品、次品、高风险型号等信息的领先者。ERAI的高风险型号数据库使会员能访问到行业内已知的、最具风险的型号综合清单。了解这些有价值的信息，能帮助大家的公司或组织有能力去减低在采购现有元器件或停产元器件时候中出现的风险。   第九招   寻找国产替代元器件 。虽然国产元器件仍然势单力薄，只占据了中国市场的10%左右的份额，但是，趋势是无可阻挡的。在中低端元器件领域，由于竞争激烈，利润减少，国外大厂们已经开始全面放弃。而且，国产元器件在性价比上，也已经达到了很多行业的使用标准和参数要求。我们也要看到，在十三五发展期间，中国在政策上开始全面扶持国产IC的成长，1200亿元的产业扶持基金已经启动，未来的元器件，除了CPU和存储器等高端芯片以外，其他的市场终将会被中国人所超越。所以，安芯商城也在加大和国产IC企业的合作力度，希望有更多的国产元器件登录到我们的360IC平台上来。既降低了大家的采购成本，也满足了客户的采购需求，还避免了被美国人捉弄的风险，可谓一举三得。   以上9招九阳神功，可谓是满汉全席，上下通气。既有高大上，也有草根席，说点不丧气的话，没有办法，谁叫我们自己落后呢？但是我们中国人有智慧，在商言商，只要符合商业规矩和原则，符合法律法规，作为渠道商的我们，就应该解决这样的问题，这也是我们存在的意义和价值。   最后，2015年来了，新的希望，新的起点。在此，安芯商城恭祝大家生意兴隆，大吉大利，万事如意！对了，亲们，顺便提醒大家，走过，路过，但千万不要错过我们安芯商城（www.360ic.com）送路费的福利活动哟！  

       近日，《国际电子商情》论坛上，许多分销商/采购纷纷吐槽，他们从Digikey、Mouser等许多知名海外分销商订购的元器件物料莫名遭到美国海关扣货，有些甚至几个月均未见任何进展（详见： 中美博弈致多个美国订单被退回清关? ）。另一方面呢，Digikey、Mouser等公司仿佛一个口径，直接回复为请等待海关、不能退款、不清楚原因、无法解决等字样，无法给买方们一个满意的交代。         据了解，这些中招的分销商和采购商们损失不一，少则几万元，多则上百万元。而且据不完全统计和调查，最近出现这样被美国扣货的国内IC分销商和采购商累计已有超过上百家。作为弱势群体的分销和采购商们，以及不得不从美国购买元器件的现实情况下，又该如何应对美国海关的严苛以及扣货行为呢？         安芯商城，作为电子元器件领域知名的国际调货专家，多年来，从国外超过2000家供应商买过货。这期间，走过了很多弯路，交过了很多学费，可谓实战派的美国调货通。面对美国人对咱们同行的刁难，安芯商城愿意免费给小伙伴们提供珍藏版的9招九阳神功“绝招”，这些招数足以巧妙应对美国佬的大多数刁难！         第一招，交易条款要选Net Terms(货到付款)或者Escrow（第三方中介服务）！ 如果要选择避免金钱损失的最安全方式，这个条款是最好的选择。我们可以让供应商先发货，我们验货后再付款，这就可以完全避免被扣关的风险。当然这种条款，除非买方知名度很高，或者信誉度足够，否则的话，供应商是不会答应这个条款的。面对这种情况，我们还可以推荐第二种—Escrow，第三方中介服务。这就是，买方先打款到第三方中介服务平台（如ICS, NETCOMPONENTS,TPF，HK INVEBTORY等），第三方中介服务平台在确认收到供应商的货物并检查无误的情况下，才会打款给供应商。这样，买方在无法收到货物的情况下，都是可以向第三方中介服务平台索回货款的。从以上分析来看，这是最好最安全的方式，当然，这就需要买方的国际知名度，综合实力和口碑的多重积累才行。         第二招，优先选择DHL物流公司！ 亲，根据我们针对美国众多被扣关的供应商的集中反馈来看，造成美国海关扣关的原因主要在于，美国三大物流公司DHL，UPS,FEDEX所选择的报关代理公司的不同水平造成的。根据我们的不完全统计，目前遭投诉最多的是 UPS的代理公司，其次是FEDEX的，DHL目前还没有被投诉过，而且，我们的很多供应商也向我们反馈和推荐DHL。针对这个情况，我们建议大家可以选择多走DHL，当然，这也是不完全的数据统计结果，不存在歧视任何一方的情况，大家可以自由选择；毕竟，任何一个物流公司都是值得尊重和谨慎选择的。 所以选择出问题最少的快递公司，也是避免被美国海关扣关的最合理选择之一。           第三招，运用合同条款来避免损失！ 如果供应商和第三方中介服务平台不答应Net Terms（货到付款）和Escrow（第三方中介服务），我们特别建议，要想办法修改国际采购合同的默认条款，加上Risk of Loss(损失风险)条款。我们在条款中要特别指明，如果我们从卖方购买的元器件出现美国海关扣关或者延迟报关情况，作为买方有权利取消订单，并且，卖方应当无条件在限定的工作日内退还全部的货款，并由卖方负责联系美国海关或国际物流公司，索取被扣关的货物，买方不对此负任何责任。这一条款要加入到默认的采购合同条款里面去，尤其是订单金额比较大的情况下，我们还需要卖方书面承诺，接受这个Risk of Loss条款。根据我们的经验，很多情况下，卖方都会同意这个条款的。         好了，我们先介绍到这里，在下半部分文章里，我们会介绍另外的6招九阳神功避损秘籍，欢迎大家继续收看。同时，如果您有更好的建议和招数，也可以联系波哥，我们大家群策群力，共同应对美国佬的各种责难，减少损失，共赢共发展。            剩下六招在哪里？请看        （下）中国采购商血溅美国海关，波哥教你九阳神功避损             地址：http://www.360ic.com/an/150.html       关注安芯商城（Anxin360ic）微信，电子元器件行情一手把握！  

美国海关扣货之-----国外订货如何规避风险               自2014年9月底以来，国内多家IC采购商通过国际目录分销商的网上商城订货，遭美国海关扣货，而供货商以“已完成发货”为由，拒不退货款，对美国海关扣货表示无能为力，甚至不愿意帮采购商们了解事情的进展，采购商们拿不到货，也追不回货款，损失少则几万，多则几十万（到目前为止，我们所了解到的情况，最多有40万元的货被扣的），作为电子从业者，感到非常痛心             我们从这些受损失的朋友处了解的信息发现，主要是这样几种情况：             1）  货物通过跨国分销商订购 ，如 Digikey、Mouser等，对方总部在国外，采购商们的需求提过去，被要求直接找国外总部，这在语言，时差等方面会造成很多障碍             2）  全部是预付货款 ，对方以“已完成发货”为由，将自己的责任推的干干净净，连查询扣货原因都让采购商自己找美国海关查询             3）  采购商多数是中小规模的 ，对于供货方来说，这些中小公司的需求得不到他们的重视，因此不愿意花时间和精力帮他们处理           4）  跨国官司比较难打 ，按理说，付款订货，要的结果是拿到货物，而目前是货到香港未及清关又被拉回美国海关，这应该是供货方没履行完自己的职责，但因跨国的原因，官司很难打（时间，费用和精力消耗不起），才让供货方那么嚣张         据不完全统计，已经有几十家电子公司遭受损失，未来还要再出现么？我们是否应该想想规避的办法呢？个人根据电子从业十年的经验，分享如何规避从国外订货的风险         1）  付款方式，尽可能选择：               （1）货到付款              （2）付定金定货，货到付余下全款              （3）货到大陆后，发货前付款              （4）申请帐期        2）      交货方式： 尽量选择FOB HK（如下附上常用的交货方式，供参考）                   3）      物流公司选择：             一般常用的有UPS，FEDEX，DHL等几家国际物流公司可供选择，其中UPS，FEDEX是美资，较易受美国官方影响，而DHL非美资，可能会稍微好一点          4）      更换订货公司名称及收货地址             针对有的朋友出现多票货物被扣的情况，建议出现扣货情况后，不要再用同一个公司名称及地址订货，一般美国海关扣货，可能是怀疑货物会出口到中东，俄罗斯等，或者货物用于制造武器，不过他们多数也是采用的抽检方式，换一个抬头及地址，被抽检到的机率会低一些          5）      拒绝签订霸王条款          如果付款方式无法洽谈成上面2）中所述，务必在合同条款中注明，货物到买方仓库之前的风险由供方承担，这样，万一遇到海关扣货，或途中出现意外情况，可以要求供货方补发货物，或者退货款          6）      尽可能选择跟国内的代理分销商们订货 ，避免出现问题时，对方一脚将球踢到国外总部去，让采购商们无助的想死            以上为个人的几点愚见，还请朋友们多多分享经验          为了已经被扣货的朋友能早日追回损失，也为了让更多中国的电子从业者们能了解到这些情况，我们需要精诚团结，携手共同抗议，请将信息分享到微信，微博等朋友圈中   --------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 欢迎加入代理商IC批发群， 希望我们共同营造一个原装正品的圈子,让采购不再难,加油! 欢迎加入原厂代理商IC批发群-2:    425582126（欢迎原厂和授权代理商加入） 代理商IC批发群-4:   264944014（欢迎做原装正品和用原装正品的朋友们加入）   我的微信，欢迎扫码加我，多多交流经验