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我的 10 年创业路（ 27 ）：一念之差 作者：闷骚派掌门人 毋庸置疑，中国近代的落后就是闭关锁国的落后，闭关锁国的结果，麻木了群众，造反的人少了，但也窒息了生态。毕竟天外有天，国外有国。自己窒息了，但地球上的其他国家不会停止生长。解放后，一度又在主动或者被动之间，自觉不自觉地走上了闭关锁国的道路。到1979年，国家重新开启了改革开放的大门。一晃38年过去了，中国的国民生产总值已经上升到了世界第二的位置。中国人笑容写在脸上，国民的自信心有了根本性的改变。 回想自己进入社会的21年历程，先在国有企业的湘潭电机厂（现在的湘电股份），后到长沙的微型民营企业；从内陆湖南来到广东东莞的台资企业；从世界的生产中心（东莞）来到世界的创新之都（深圳）来进行自己的科技创业。基本的脉络也是从封闭到开放的过程。因为走过的地区，走过的公司都是从封闭到开放，从落后到领先，再加上赶上时代的步伐，天时地利人和，有一点成功似乎也是必然。 在创业的过程中，也经历了从封闭到开放的过程。以技术的一技之长逐渐获得了市场的认可，虽然并没有认为技术是唯一重要的事情，但对技术的迷恋确实是骨子里面的。只不过，凡事都有边界，曾经认为正确的经验，在实践的过程中往往因为时过境迁会变成错误；曾经认为错误的典型，往往也会变为追求的目标。从2005年着手创业到2013年参加中旭培训之前，虽然我有紧盯客户需求，但骨子里面的技术特质，不爱交流、自以为是的技术人员的基因造就了一个相对封闭的自己。我觉得做好自己就可以了。但封闭的局限实在太大，封闭的成本实在太高。原因是我们所理解的客户需求是非常非常狭隘的。 举例来说，客户的拜访，行业重要活动的参与，在我内心里面来说都是排斥的。我不擅长应酬，也很不喜欢听假话说废话。这种我不知道是不是技术人员特有的清高，我的乐趣不在这里。但显然客户是需要经常走动的，行业大佬的码头是要经常去拜会的，不然怎么能够去了解市场的动态，怎么能够获得市场的信息？ 领先一步是先进，领先三步是先烈。其实我来深圳的时候，最初是给一个台湾小企业做自动化设备测试板的调试。因为他们的概念太早，而当时大陆的劳动力成本和市场发展还不够成熟。所以他们被无情地淘汰了。因为他们的失败，我铭记在心，觉得中国劳动力就是充足。等到2012年不少的厂家找我合作做自动化设备的时候，我依然还活在过去的场景中。由于缺乏相应的市场信息，由于没有与厂家的亲密互动，也缺乏市场人员的细致调研，度信科技错失了自动化浪潮的整机部分，错失了将度信从一个纯粹的测试盒厂家升级为自动化设备厂家的最佳时机。只能庆幸的是，自己一直能够把握测试盒方面的发展潮流，根据地还在，一亩三分地还在。 如果说度信由于做的早，并且测试盒方面拥有核心技术并且还能抓住市场需求的痛点，度信科技靠比较高的门槛和相对快速的反应能力能够一直在行业内领先。但度申科技的命运就曲折多了。度申科技曾经一度是显微镜行业的隐形冠军，但由于缺乏品牌意识，只沉醉在OEM/ODM的“乐不思蜀”中。最终，与市场的相对较远的距离让度申科技吃尽苦头。等到巨头进入这个行业，我们猛然发现，曾经自以为是、曾经自豪的所谓技术，其实都不见得是市场真正所需要的。 在创业之前的老东家工作时，我曾经因为老板让我们基于数码相机方案的嵌入式平台来做图像分析处理。结果因为公司的需求量实在太少，厂家并不能进行很好的技术支持而夭折。所以，那个时候，我觉得走这条路非常难。我就选择了个人电脑PC平台来进行开发。因为PC方面的资源多、人员也多。但从硬件到固件，从驱动到软件，全部是有自己的源代码，全部是自己去完成。这样的好处是自己任何问题都可以去面对。这个方式曾经一度是我们的骄傲，但不得不说，这种凡事“ 自力更生 ”的方式，时间成本是很高的。随着公司越来越大，随着行业的变化，随着外面资源的变化，这种方式也到了一个需要调整的时候。因为现在研发人员难招，外面开放的资源也越来越多。如果我们一直沉浸在封闭里，我们因为高昂的成本，以一个小公司的能力无法支撑其快速的成长，所以2017年我们也进入到了资源整合的时期，任何资源只要可以为我所用，就应该全力去利用。在资源的应用上，我们也从封闭走到了开放。 封闭不仅仅造成与市场的脱节，也会造成老板的孤独。在战斗的过程中，毫无疑问需要练就十八班武艺。从最初的一技之长要变成面面俱长，从最初的只有技术到包含技术、营销、管理、激励等等的全能，必然面临着一些焦虑。老板不是无所不能的，但在相对封闭的环境中，一切都是靠自己去摸索去学习的方式，耗时间耗精力也耗体力。在一个封闭的圈子里面，要解决新难题，由于没有这方面的能人，摸索学习又可能不得法，焦虑就会变成抱怨，抱怨会变成烦躁，烦躁会变成暴躁。 2013 年和2014年，我和公司中高层以及基层人员参加了中旭的培训，这是我们走向开放的开始。但因为中旭的高昂培训费用以及当时狂轰乱炸的填鸭式教育，我有收获但反思良久，觉得不是很适应。我也参加了我们老家在深圳的商会和学校的校友会，在不断交流中找到了自己的位置和信心。2015年，我报名参加了清华中小企业高级工商管理培训班的学习；2016年，我报名参加了清华营销班的学习。通过名师指点迷津，原来我们的痛苦，多数人都已经经历过了，人家已经有了一些章法和套路。通过与同学们沟通交流，一是发现其实自己也还蛮优秀；二是发现一些同学真的更优秀。另外，也学习了他们组织活动的一些方法。不仅如此，我们加强了市场根系的耕耘。向客户请教，与精英交流，与行业协会沟通，向所有的优秀者包括竞争对手学习！在这些沟通学习的过程中，在这个从封闭向开放的过程中，我没有迷失，我没有生搬硬套，我实行拿来主义。我学习、总结、提升，扩大了自己的视野，丰富了自己的知识，增长了与人相处的智慧，多了从容淡定，清晰了前进的方向。 顺丰的老板王卫在大港湾首届大会上发言说： 好的科技需要好的人才，好的人才需要好的环境，而好的环境需要好的生态。在每个环节中，一把手的一念之差，会令今后发展千差万别。因为“念头”很重要，开放和保守，在十年之后差别会很大。企业家固步自封，认为自己很了不起，不与别人交流、合作，未来企业一定会被边缘化，因为开放的合作才能赢得大量机会，大湾区也要有互联、互通、共赢的理念 。 他又举例说， 十年前，自己对腾讯的理解就是QQ，是用来“泡妞”的，但十年之后，差别这么大，近期才找到答案。因为自己的“一念”就是做自己的产品，没有看到外部的生态环境，而腾讯恰恰相反，“我周末自己骑车，马化腾找20人、30人陪他一起爬山”，这是圈子的区别，也是市值两千亿和两万亿的区别。 看起来是四个字“ 一念之差 ”。其实背后是思想有问题。思想决定行为，行为决定结果。做到王卫那样已经非常非常了不起，但他也一样有这个封闭的特性。我觉得，拥有开放的心态，致力于合作共赢的生态，无论是老板还是员工，都应该是要去努力的方向。       www.dothinkey.com www.do3think.com 有度乃大，无信不立 （声明：版权归作者本人蒋思远所有，欢迎转载，但不得用于商业用途。） ​ ​

我的 10 年创业路（ 26 ）：如治大国 作者：闷骚派掌门人 古人云： 治大国如烹小鲜 。那意思是说做大事治大国就如同做饭菜一样简单，只要注意食料、火候、节奏、次序，并不复杂。我不擅长做饭菜，但很多东西道理相通，能够理解和感受。 我在创业前和创业后，受限于自己的知识和周边人的局限，常常也在围观世界大事之余，从中国的崛起中吸收营养。国家有许多优秀人才，党有许多杰出干部，我们也不妨可以从中吸取精华。此为吸星大x法之妙也，我这里反其意而用之： 做企业如治大国 。 党教导我们说要 不忘初心 。但我走上创业这条路的初心，一半只是因为想改变自己的命运，一半是因为太想挣脱农村大家族的矛盾所带来的精神枷锁，说白了就是不服这口气。改变命运说起来简单，做起来太难。或者现在有点成绩了，文字中轻描淡写，可当初并没有几个人觉得咱有前途。在我读大学以后的十多年的时光里，因为父母的卑微，因为生活的艰难，我一直在思考如何改变自己的命运。 “ 经济基础决定上层建筑 ”，改革开放后党确立了“ 以经济建设为中心 ”的路线。改变自己的命运要从经济入手，少去空谈大道理，少去争论是非。跟热衷讨论政治是非的父辈不同，由于贫穷引起的矛盾和别人的“歧视”，让我深深认同“ 贫贱夫妻百事哀 ”的朴素常识，所以，我当时认为 经济落后是自己的最主要矛盾 。国家把“以经济建设为中心”定为国策，其意图就是放下这好那不好的争论，在实践中让民众自己选择。在今天这个相对自由宽松的时代，意识形态似乎没有那么明显。但在上世纪90年代的内地，也就是我进入社会的前后那些年里，意识形态的桎梏依然深深地制约着普通大众。国家是如此，对于我个人来说，家族矛盾引起的是非也窒息得我喘不过气来，因为人微言轻，常常是我们这不好那不好。好在我清晰地知道什么最重要。我就是要一心一意抓经济建设，舍此别无他途。当我们这也想做好，那个也强调的时候，尤其是争论不休大道理的时候，很多时机也许已经错过了。 投入绝对主要的精力去解决最主要的问题，分清了轻重缓急，我认为这是我个人能够改变命运的最主要原因 。 中国这几十年真是不容易，真能忍。银河号事件、南斯拉夫大使馆被炸事件，王伟被撞坠机事件，贸易纠纷，台海边疆闹分裂等等。不能不说，几十年忍就的功夫，换来了国家的大发展，换来了大和平时代带来中国人的巨大机会。直到现在，面对台湾、菲律宾、缅甸，面对印度和韩国，中国依然在忍！“ 小不忍则乱大谋 ”。小时候，我一直不明白，为什么韩信能够忍得胯下之辱，到现在我已经深深地明白了。在我们个人或者公司成长的道路上，也经常会遇到这样那样的一些小人或者对手，当我们受到欺负觉得世道悲凉的时候，我们是忿忿不平、大打出手还是仰望星空、苦练内功？ 一个人，一个公司，一个国家，知道自己的目标，专心专注于自己的成长至关重要 。 在中国发展的过程中，曾经提出“ 两手都要抓，两手都要硬 ”，即： 物质文明 和 精神文明 是两手，两手都重要，两手都不能放松。虽然在实际执行过程中因为国家太大，惯性太强，整个社会基本是重物质轻精神，导致物欲横流、笑贫不笑娼，但这个精神要义在公司里面却可以大放异彩。虽然在这个唯利是图的社会（唯GDP是图的政府，唯考分是图的学校，唯赚钱是图的医院），员工把物质看得很重，但我认为在中国，一个好的企业，必须要物质文明和精神文明齐抓共管。 企业文化是粘合剂，有精神的公司才有气质，有精神的公司才有灵魂。但如果只有精神，没有物质，所有的一切都是忽悠。没有物质的精神是苍白的，也注定不会长久的。 国家改革不容易，一管就死，一松就乱。在积弊深重的旧体制面前，国家领导人深知，思维框框太多了，不可避免地把人的思维框死了。一体总有多面，政策总有争议，但有的人知道一个解决办法不好，却提不出自己的解决办法。怎么办？唯有 大胆尝试，小心求证 。所以独立开辟一个试验田，让他尝试，有问题就改，好了就大力推广。国家如此，一个公司改革就容易吗？我相信老板们都想改，但怎么改才能OK呢？答案只能是：大胆尝试。在国家层面来说，“ 黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫 ”这句话，放在现在是非常过了，但话永远是有时代背景的，这话一定是针砭时弊的。就当时的沉闷政治气氛来说，有他的独特清风效果。我在经营企业的时候，也会经常发生有干部告诉我左不能动，右也不能动的情况。但我始终认为， 只要我们想进步，我们就必须改变。我们要想改变，就必须付出代价 。关键是我们能否承受得起这个代价。我认为， 不管用什么方法，在合情合理合法的前提下，能解决问题都是好办法 。世界上没有完美的做事手段，我们总是在不断的妥协之中。我经常告诉员工们，面对难题只有一句话来决定取舍标准，那就是：“ 两利相权取其重，两害相权取其轻 ”。错了，放下面子，承认错误，改过来就行。在这种思想的推动下，公司不少问题迎刃而解。 我们不应该死在谁对谁错的争论里，我们应该活在为客户解决问题的自我颠覆中 。 在企业做到一定程度后，作为老板，很多时候也是不知道怎么走了。所以“ 摸着石头过河 ”成为中国那个时间点的经典论述，也就不足为奇了。但经过几十年发展，已经到了改革的深水区，没有石头可以摸了，此时，国家适时地提出了“ 顶层设计 ”的概念。我恍然大悟，我也是这么走过来的。经历了初期的野蛮生长，各种杂七杂八乱糟糟的事情发生，在不断纠正试错之后，企业向何处去？我们还能随随便便走一步看一步吗？我们还能今天想到一个事情，第二天不管不顾地就带领一堆人去做吗？显然这样的成本是非常高昂的。这个时候，一定需要全盘的计划，需要广泛缜密细致的调查，需要一盘棋的整体考量。“ 不谋全局者不足谋一域，不谋万世者不足谋一时 ”。 深谋远虑者赢，百年树人者赢 ！ 中国由封闭到开放，由自力更生到全球资源整合，由自己的“ 要致富先修路 ”到震动世界的“ 一带一路 ”，30多年的时间里，中国实现了由全面落后到部分领先，由全面贫穷到基本小康的转变。而我，一个小老板，在10多年的时间里，也实现了从无到有，从沉闷到闷骚，从封闭到开放的转变。我希望在中国乃至世界的大舞台上，在以后的岁月中，我能把 Dothinkers 的激情激发，把他们的梦想点燃。在这个过程中，我还会继续地写下一些闷骚的文字，给想改变命运的人以力量，给那些有梦想的人以“诗文和远方”。 www.dothinkey.com www.do3think.com 有度乃大，无信不立 【闷骚派掌门人 20170714 】 （声明：版权归作者本人蒋思远所有，欢迎转载，但不得用于商业用途。）DOTHINKEY ​ ​