标签: 集成电路分销

      在灯红酒绿的世界里有一种颜色叫做灰色，在万千思索的把握中有一种尺度叫做灰度。       纵观大多数科技企业标识非红即蓝，相对来说大部分的创新型科技企业标识更喜欢使用蓝色，也许就是寓意人们常说的红海和蓝海吧，创新型科技企业更相信自己处于蓝海，如果说这是以前人们常用的思维对标识寄予美好的愿望的话，那么现在这样的状况在慢慢的发生变化，进而也走向资源整合，跨界融合，逻辑混合，外应内合之间的灰度，也让人们知道很多事情也并非是非真即假，非对即错，非红即蓝，非白即黑，而是彼此之间存在有契合的灰度。       也纵观大多数集成电路分销企业，其实这样的灰度伴随着行业的变化和发展一直存在，无论是目录式分销商或者是混合分销商，其实都存在与授权分销商和独立分销商之间，他们利用客户的某个利益需求点打造了一个分销行业的竞争模式，最终形成了竞争层面的差异化和利润增长点另辟蹊径，而且逐步抬高了分销行业的准入门槛，特别是最近几年通过电子商务获得迅猛增长的目录式分销商，利用庞大的目录式库存支撑，便捷的采购和快捷的物流以及顺应当前小批量多样化采购的趋势，使得包括半导体原厂在内都越来越重视这方面渠道上的发展。最近我一直在想这种模式能够给我带来什么启示，最近这几年的雾霾也让我一直在想，它除了给环境带来影响的同时，是否能够在思维方式上给我们带来同样的启示，也恰逢国家倡导的经济转型升级，各路企业开始纷纷尝试适应环境变化，然而老天比我们早一步演绎了蓝天碧日和风雨陌路之间的灰度，那就是由雾霾充斥的灰色的苍穹，我们所能仰望的灰色的天空，一眼望不到边的尘土飞扬的灰烬，和不分白天或者是黑夜占尽的灰飞烟灭，这样的灰度让我在琢磨企业转型的过程中，是坚持或者是跨界方面想到了两者之间存在的灰度。       本土的集成电路分销在规模和资历上不抵海外分销商，在管理和人员匹配上不敌海外分销商，但却在行业耕耘的深度上不亚于海外分销商，从产品覆盖面来说海外分销商具有得天独厚的优势，但从单品的分销开发力度上来说，宽泛的产品恰恰稀释了他们存在的优势，如果本地分销商拿自己的短板去和人家的优势相拼的话其结果可想而知，我反倒是觉得目前的本土集成电路分销，无论是什么类型的分销商应该聚焦自己的优势，集中在某个典型行业应用和一个或者一系列功能单品的点上寻找突破，分析自己存在的劣势，找出并把握自身存在价值的灰度，尽量避开与行业巨头的直面竞争，农村包围城市和迂回是先人给我们留下的最为宝贵的财富，没有那两万五千里长征的大迂回哪来的后来的革命胜利，但是今天很多企业为了大数据，为了产业标准和行业概念，今天很多人为了物质财富，为了所谓的个人价值，不断的努力奋斗拼命迂回，游走于各式各样的灰色地带，高速的经济发展和充裕的物质诱惑已经改变我们的生活方式和价值观，我们企图用更为高档的轿车和更为豪华的房子，来掩饰我们越来越缺乏的安全感和越来越富足的空虚，越来越快节奏的生活环境已经让我们变得忙碌于苦于追随，越来越莫名的面子和压力让我们身心交瘁，而不愿意思考我们从哪里来又会到哪里去，这些年来的城镇化大迁徙，我们可以为**的物质享受呕心沥血，却不愿抽时间为自己的灵魂住所原乡，道德和良知显得是那么的脆弱和轻浮。然越是在这样的时刻一个人至少有一个梦想，有一个去坚持的理由，就越显得难能可贵，否则心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪，也无论到那里都是迷茫，在迂回的灰度中渐失着自己，一个企业同样如此。       灰色犹如阴霾阴暗了我们该有的蓝天白云，我们原有的生活方式和扭曲的价值观以及思维逻辑，灰度则让我们在朦胧和迷茫中不断的探索迁徙，寻找那片另辟蹊径柳暗花明之后经历风雨的彩虹。灰度的生成就是从杂乱无章中找出规律，就是在迂回中不忘初心，不失本性，本土集成电路分销虽理想丰满，但在经历外强内干之时需要一种可以把握的灰度，一种掌控灰度的智慧。     火热进行中……     写博客赢奖金，不写你就亏大了！ 点击这里： http://forum.esm-cn.com/event/blogcontest_2014_1

        “盖闻圣人迁徙无常,就变而从时,见末而知本,观指而睹归”，身为电子分销行业从业人员目睹这2013年的行业迁徙之路：传播方式开始由以往的杂志广告以及行业展会迁徙至更精准的在线研讨会或者是电子社区以及在线互动平台；销售方式开始由以往分散的传统分层销售迁徙至互联网在线电子商务网站小批量目录式销售结合线下批量联络；沟通渠道开始由以往单向单线的联络方式迁徙至微博微信等大众沟通平台实时互动；客户层面开始由以往只关注和服务大客户的精简策略迁徙拓展至兼顾中小型和行业客户专业化团队人海战术突击；往年或多或少也有这样的迹象但却在2013年表现的尤为明显，特别是在半导体原厂的新品市场导入阶段真可谓是让人目不暇接，再加上2013年的各类功能新品众多甚是有些乱花渐欲迷人眼的感觉，于是便有了有些半导体原厂在新品一推出时就以极高性价比诱导市场，在元器件供应源头展开竞争以图迅速提振销量和更好控制客户。但在新品迅速导入大众市场成为广泛应用的经典型号则成为众多新品在时间上一个不可逾越的鸿沟，然当下最为时髦的开源硬件或许可以在一定程度上助力性价比更高的新品在更为广泛的市场上披荆斩棘，开疆扩土。         那么开源硬件是怎么一回事呢？维基百科给出的简介解释是：指与自由及开放源代码软件相同方式设计的计算机和电子硬件。开源硬件开始考虑对软件以外的领域开源，是开源文化的一部分。这个词主要是用来反映自由释放详细信息的硬件设计，如电路图、材料清单和电路板布局数据，通常使用开源软件来驱动硬件。而我更倾向于将其解释为一种开源文化的分享精神！         基于分享精神的开源硬件可以助力新品导入，对于大部分工程师来说研发知识面相对较窄，甚至只是仅仅局限于自己所在公司研发的产品领域，对于半导体器件功能在其研发的领域应用比较深入透彻，但在上游的半导体新品动态方面获取信息的渠道相对来说比较少，一度新项目的功能器件选型曾经是工程师最为头疼的事情，开源硬件可以有助于工程师选取性价比更高的硬件产品，在新品的功能和易用性上取舍和衡量而最终敲定适合自己使用的产品；         基于分享精神的开源硬件可以迅速验证新品，以往的工程师开发先需要拿到原厂对其新品的开发板或者是评估板对器件在自己项目上要实现的功能进行评估，如果评估可行再去申请样品，画出工程版样板，购买器件周围所需的电子元件然后焊接出要实现产品功能的样板进行测试，中间如果哪个环节出现问题就有可能耽搁研发的进度，开源硬件的模块可以帮助工程师们省去以上所有的环节，工程师可以直接对开源硬件模块进行测试和评估加快研发进程；         基于分享精神的开源硬件可以缩短研发周期，节约了工程师在样品选型和新品验证方面所需的时间之外，开源硬件的模块或者是开源硬件所提供的电路原理图，PCB板产品布局图，完整的BOM清单以及开放的测试软件甚至是周围的配套元器件可以无限制的缩短客户的研发周期，工程师也可以在自己不熟悉的项目领域或者是自己不了解的底层程序运行状况之下开发出适合市场用途的终端产品，只要当工程师在需要用的时候调用这些资源做好产品应用层即可，完全没有必要重复浪费资源和时间；         基于分享精神的开源硬件可以快速投入批量，走过简短的产品小批量试生产过程，不用担心已经被开源硬件验证过的产品的稳定性，不用担心产品清单物料的生僻和短缺，停产以及需要定制的元件，不用担心采购物料的生产供应状况或者是生命周期，如果保障原材料供应渠道和生产产品工艺甚至可以不用去担心产品的品质问题，就可以快速的投入批量生产以应对不断变化的市场需求，赶在竞争对手之前拿出产品争夺利润制高点。         开源硬件可以加速集成电路新品应用，有效降低研发门槛，助推产品逆袭上市！         “物固有之,安得常法哉!”伴随着电子商务，移动互联乃至是物联网和可穿戴产品的赤手火热，2014年也注定是一个快速发展和无级变化的一年，作为供应链底层的电子分销行业理想成就事业的一员满怀期待2014，期待随着电子产品的丰富和发展我们能够有更多的机会可以施展拳脚；期待电子分销行业能够在政府拉开推动集成电路发展帷幕的时候出一份力；期待随着开源硬件的发展和变化有效的结合创客空间和众筹平台打造更加亲民，更加艺术性的创新；期待与坚持理想者同行！