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小议职业方向 2015-1 我看到“人们”，基本都把“钱多”“事少”作为理想职业方向，我为之叹息，虽然我自己的职业方向也没有完全最优，但我至少有一半时间在做喜欢的事了。是的，我认为“喜欢”是比“钱多”重要N倍的择业标准。 如何能把喜欢的事作为职业呢？我以为要从“个性和才能”以及“资历和资源”两个方面去评估和选取。 我 所说的“才能”不是指流利掌握外语、擅长IOS编程、拥有行业资格证等等这些后天培养出的知识技能，我主要是指习惯独处还是爱热闹、是不是有耐心和够细 心、愿意冒险还是渴求安稳等等和个性紧密联系在一起的能力指标。我所说的“才能”包含一个人的外形和身体条件，因为能力是需要生理基础的，一个体弱的人是 不大可能拥有充沛的热情的，而某些服务性或演艺界的工作，热忱是个非常重要的从业素质。要了解自己的“个性和才能”，做几个心理学测试（比如DISC）， 回答一些价值观方面的提问（如普鲁斯特问卷），是绝对必要的。 另一方面“资历和资源”更好解释一些。比如，我学了电 子工程专业，甭管当初自己基于什么原因选了这，或者就是爹妈给作的主，学过了就成为自己的资历，从事与电子沾边的行业就比别人多点基础。又比如，张三的三 叔在某报社工作多年，张三从事媒体行业就比别人多点资源。前面说到的知识技能类的（比如熟练外语、编程）倒是可以归在资源这一方面。 从“个性和才能”以及“资历和资源”两个方面去评估自己，那些两方面都有交集的行业和职位，就是自己的职业试验田，亲身去做了才能最终确定是不是适合自己。做喜欢的工作，做到极致时，钱多事少自然不在话下，召之即来挥之即去。 插 一句，人们总是以为从事销售工作需要“口才好”、“能忽悠”。以我的体会来看，电子元器件行业的销售，以及很多非快速消费品行业的销售，口才绝不是排名靠 前的职业要素。我觉得 排名靠前的销售成功要素 是：1）热忱和理念，即为什么要销售，什么叫客户价值；2）理解问题和分析问题的能力，很多人际关系，利益链 条上的结构和点，是要去分析现象背后的本质的；3）诚信和责任心，能不为短期利益所动，踏踏实实的服务，答应的事尽力做到，实在不行也要和人有个交 待；4）沟通技能，口才只是沟通的组成部件之一，肚里有货，嘴上才有说的，没料的话是废话。