标签: 射频前端芯片

转载自 ——钟林谈芯 上一周跟代理国外Wi-Fi FEM公司的FAE有了一次交流，交流过程中几次都按捺不住自己的情绪，还好这几年有了些修炼，最终将情绪得以平复。 我的情绪来自他对国产Wi-Fi FEM产品的不屑，对国产Wi-Fi FEM芯片评价有失公允和客观，因为工作的关系，他在客户端有机会接触到不同厂家的Wi-Fi FEM，也看到一些厂家烧片问题，因此得出一个结论国产Wi-Fi FEM芯片不行。 有国产Wi-Fi FEM产品烧片是事实，这种现象一直偶有发生，到最近一两年才有好转。如此一来，也导致三伍微作为一家新的Wi-Fi FEM公司在市场推广时会遇到很大阻力，客户首先怀疑你产品品质有问题，客户有测试芯片性能的能力，但没有评估质量可靠性的能力，只有等到市场用开了才敢导入。 之前一些客户在采用国产Wi-Fi FEM时出过品质问题，吃过亏，一朝被蛇咬十年怕井绳。后续新品牌推广产品时非常吃力，国产芯片在客户端失去了信任感。 我甚至看到一家国产Wi-Fi FEM公司因为可靠性问题价格五折清货，客户把使用条件从5V改到4.8V。因为这样的事例，给市场留下很不好的印象，国产芯片因此打上负面的烙印。 前段时间在深圳出差，跟几个朋友聚会交流，聊到国内某射频公司产品出了问题，不是一个客户，是几个客户都出了问题，影响有点大。在半导体行业从业20年，也看过国外芯片产品出问题，小问题有，大问题极少见。国外芯片出问题少，国产芯片出问题多，这样一来就给行业一个固有的印象，国产芯片不行，国产芯片品质不可控。 我待过海外的大公司和小公司，在中国大陆推新产品时，客户都很容易接受，不管是大公司还是小公司芯片产品，有一种天然的信任感。 然而，当你转身为国产芯片时，这种信任感就消失了，不得不背负起负面形象。国产芯片要有品牌意识，打造出可以让客户和市场可以信任的品牌，往后国产芯片品牌建设也是一个很重要的工作，否则很容易被打入同类，让市场望而却步。 什么是品牌意识？品牌意识‌是指品牌在消费者记忆中留下的印象，表现为消费者在不同情境下识别出品牌的能力。品牌意识包括品牌认知和品牌回忆，品牌认知指在提及品牌时消费者对该品牌的反应与识别能力，而品牌回忆则指在提及品牌所属产品品类时消费者主动提及品牌的能力。 我改变不了所有人的印象和意识，但会尽个人努力去宣传和纠正市场的认知错误。在跟这位FAE的交流中，我坚决否定他的言论，有国产Wi-Fi FEM在质量方面存在一定的短板，但不是所有国产Wi-Fi FEM存在质量和可靠性短板问题。我紧追他一个问题，你有看到康希和三伍微的Wi-Fi FEM在哪个客户有过烧片的问题吗？他想逃避这个话题，我显然不愿意放过，于是又退了一步跟他说，你也许会想三伍微的客户覆盖面不够广，没有足够的说服力，那就说说康希，你能举出一个客户例子吗？ 显然他不能，我拜访了国内几乎所有大大小小的客户，没有一个客户抱怨康希品质问题，对康希的性能和品质都是非常的认可。可以说，在Wi-Fi FEM产品中，康希HE版本的性能和品质都是最好的，没有之一，好于国外公司的Wi-Fi FEM。为了避免掀起不必要的风浪，就不具体举例，行业的人都很清楚。 是时候改变意识和观念了，在高端芯片我们还一定差距，但在中低端芯片，有些国产芯片各方面都不输给国外芯片产品，甚至做的更好。 所以，在市场推广的时候，我们总是跟客户说，只跟康希Wi-Fi FEM对比，其他家不看。在公司内部，我也是跟研发要求，性能和可靠性方面要跟康希看齐，因为康希是最好的。 通过几年的技术积累和提升，三伍微做出了Wi-Fi7 FEM，而且可以跟国外公司看齐。从2024年起，我要求研发把可靠性放在第一位，其次才是性能。这种思路的转变，意味着国产芯片设计进入2.0时代。 提高可靠性和品质并不难，选择好的晶圆代工厂和封测厂，产品性能设计在-40℃~85℃温度条件下要有足够余量，设计的时候要关注性能指标的一致性，烧片的技术点要攻克并放在首要，FT测试要卡严，宁可牺牲良率，也不能放宽测试项。 在国内芯片行业，我是一个比较有品牌意识的创始人。品牌是定位，品牌是形象，品牌是责任。品牌的建设是一个过程，先有知名度，再有品牌认可度和美誉度。三伍微已经有知名度，品牌认可度和美誉度正在建设过程中。 最后，借用代理商的话来讲，做三伍微代理挺放心的。到目前为止从来没有真正出过品质问题，销售出去的Wi-Fi FEM，IoT FEM，射频开关和LNA，so far so good。

转载自——钟林谈芯 IoT FEM，三伍微正在走向第一，这不是吹牛，是事实。 ‌真正的创业者敢于在外面吹牛，而不在内部画饼。‌吹牛是为了激发团队的动力和信心，而内部不画饼则是为了保持务实和高效的工作氛围。 在外部，创始人需要敢于吹牛，展示对未来的信心和愿景。这种吹牛并不是无根据的夸大其词，而是基于对市场和技术的深刻理解，以及对团队能力的信任。通过吹牛，创始人能够激发团队的动力，增强外界对公司的信心，从而吸引更多的合作机会。 在内部，创始人则避免画饼，画饼容易让团队对未来的期望过高，一旦无法实现，反而会打击团队的积极性。创业公司要强调务实和高效的工作效率。 吹牛谁都会，要把吹过的牛都实现就没那么容易了。真正牛的人是把吹过的牛都变成了现实。 几年前，我在文章中写道，“我跟研发说，如果Wi-Fi6 FEM性能和成本做不到国内前三，就不要量产”。那时候说这话压力还是很大的，外界对三伍微的信心不足，很多人以为我就是一个行业自媒体，写文章忽悠投资人。 我们现在把Wi-Fi FEM国内前三写在公司PPT介绍上，每到一个客户都会提到。凡是测试过我们产品的客户，都会认可这一点，包括国内头部客户。 用产品说话，不怕被打脸。三伍微Wi-Fi7 FEM在MTK平台和高通平台都有了测试数据，也有跟同行的对比数据。我也提议过，欢迎友商在平台公开比测，欢迎打假。 三伍微的目标是把Wi-Fi FEM性价比做到第一，说到做到，决不动摇。 但今天我要讲的不是Wi-Fi FEM，是IoT FEM。IoT FEM是三伍微很重要的产品方向，3年前我就开始规划和市场调研。你可以怀疑我不是一个优秀的创业者，但不要怀疑我是一个优秀的产品经理和市场人员。市场营销是我读研究生的研究方向，我的硕士论文成功卖给一家企业。在西安交大读书时，给民办大学上的一门课就是《市场调研》。 通过对IoT市场的调研，了解到客户的需求和痛点，自定义了三伍微第一款IoT FEM，没有芯片可以参照，没有P2P兼容，完全自定义。 IoT FEM推出以后，代理商都觉得这个产品没法推广，都习惯了pin to pin替代固有思维，委婉拒绝去推产品。自己生的孩子，只能自己负责到底。本人也一直有个理念，芯片产品经理一定要做产品推广第一人，产品定义的好不好，自己去推推就知道，这样就可以形成闭环思维，而不是研发指责销售不给力，销售指责研发产品没做好，最应该反思的是产品经理。 我开始从网上找客户，再找联系电话，专挑小客户，大部分老板都是做技术出身或者就负责公司技术研发，通过技术交流和优势介绍，老板一听就懂，就这样一个客户接着一个客户地导入。 后来客户多了，客户就会介绍客户。有时也会收到客户的表扬，认为三伍微产品做得不错，我很怕被夸，产品经理最需要的是保持理性和敏感度，要不断的探求客户痛点和审视产品短处。我总是鼓励客户多提建议，多多批评，因为我们想做客户需要的产品，想帮客户解决痛点。什么是真正的需求，什么是真正的好产品，这个时候需要产品经理去判断和定义。信息的收集和处理，考验着每一个产品经理。 通过这两年的努力，我们导入很多大客户(包括一线品牌客户)，也定义和研发出一系列IoT FEM，产品型号多达20颗，这些IoT FEM全部是自定义芯片，没有国产替代，也不需要替代国产。从产品规划那天开始，我们就有了一个目标，不做而已，要做就要成为第一。 渐渐的，公司同事开始担心同行会跟进三伍微IoT FEM产品规格和PIN脚定义，不用担心，如果有国内芯片厂商跟进三伍微，说明三伍微成功了，成为了IoT FEM的领导者，到时我会写一篇文章，广而告之。 从另外的角度来看，IoT FEM市场并不好做，获取客户是最大的门槛，过于碎片化，过于随机性，瞄准和服务好这个市场并不容易，获取客户成本很高。对于手机和路由器市场，可以采取传统的代理商模式进行推广，但对于IoT市场，芯片行业传统代理销售模式根本不可行，这也是我为什么要进行芯片销售创新的原因。 把IoT FEM产品做好，只是完成了第一步；把IoT市场芯片渠道分销创新做成功，才能让三伍微真正成为IoT市场的王者。我正在朝着这个目标前进，也是芯片创业的价值和意义。 你们看到了我的焦虑，看到了我的悲观，也许没有看到我一直在思考，一直在努力，一直在改变。但终极目标从来没有改变过，做一个有价值的芯片公司。