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        早上看过Mike先生的高博：“停单保大，日系被动元件分销商谈震后市场动态”，对其中经典的一句记忆犹新--“一场“大核”民族带给“盐慌子孙”们的危机”。我想了很多。         深处电子元器件分销末端的我们最能够体会到分销其中的辛酸和苦辣！特别是在日本震后，因为我们没有核心的产品和可以掌控的上游渠道，作为我们底层的分销人能做的我想就是在我们得知消息的第一时间通知我们的客户，让客户决策，是否需要采取非常规的解决方案。记得我第一时间得到消息是3月12日的清晨7点多，于是就赶紧给客户挨个打电话说了下地震情况，并说有可能会影响到元器件的供货情况，周一的时候网上已经有详细的有关地震的报道出来，一上班我就剪贴了有关地震对元器件厂商的影响逐一发给客户，希望客户会有所反映，但是令我失望的是很少有客户打过来电话问相关的一些器件的信息，内地的客户所表现出来的一反常态的平静让我有些觉得自己的做法好像是多此一举，也好像觉得我会在其间故意虚张声势，鼓吹和扩大地震影响一样，反倒觉得自己有些后悔自己的行为，我挑了几个用到日本器件的客户商量后续的供货问题，客户依旧很平静，我也便不再继续跟客户解释太多的缘由了，兴许客户的其他供货渠道会很稳定，毕竟还有一些是比较知名的代理商，但我依然坚持着有最新的情况就告知客户，此事也就此告一段落。         一周后，一个客户电话过来问到了一个光耦，由于之前有供应商通知说光耦部分器件已经缺货，我就直接告诉客户这个器件我们现在做不了了。我们的做法是既然这部分器件已经出现了缺货，那么后续紧跟着就是涨价，我们宁愿不做这些器件，不凑这个热闹，更不愿为了眼前的私利而故意的抬高价格！或者说在原本就比较高的价格上再加上自己的利润。我查阅了几乎所有常用的光耦的PDF文档，企图从中找到一些可以替代的型号，在客户后续的电话询问中推荐给客户，希望可以提供一些帮助，而这点我也觉得是我唯一能做的我能力范围之内的事情了，为此我们丢掉了一些客户的订单。直到现在我依旧这么坚持着，我心安理得，我问心无愧，我坦坦荡荡。         深处现实生活中的我们最能体会到日常用品，比如大蒜，大豆，乃至是盐的短缺，给我们带来如此的恐慌！我想，元器件的缺货以及价格的疯涨和大蒜，大豆，乃至是盐的短缺以及价格的疯涨其隐藏在事情背后本质的东西是一样的。如果我们不平静，如果我们不淡定，那么我们势必会恐慌，那么我们势必会疯狂，我们势必会嚣张，如果疏于监管，就会有投机，因为有投机就会有利益，有巨大利益的地方就是最为疯狂的地方！记得在上中学的时候我们就学过我们的国情：我们处于并长期处于社会主义的初级阶段。从这点上来看就不难理解我们现在身边所发生的如此疯狂的事情了，很感慨2011年春节联欢晚会的那句话：“人眼是黑的，心是红的，如果眼红了，心就黑了”！         子曰：“富与贵，是人之所欲也，不以其道得之，不处也；贫与贱，是人之所恶也，不以其道得之，不去也。君子去仁，恶乎成名？君子无终食之间违仁，造次必于是，颠沛必于是。”希望对我们能有所启示！         用淡定的心态，来面对疯狂的人生！