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作者：In-Stat分析师 管黛 最近看到一篇文章，比较了Facebook、MySpace、腾讯和日本的Mixi、DENA、Gree这几个社会网络服务的盈利数据，感觉很有启发： 1. 每用户贡献的广告额几家的差别不大，腾讯 ($2.08)，Facebook ($2.44)，MySpace ($5.85)。但是在虚拟增值服务和休闲游戏上差别很大，这两项业务，是腾讯收入的大头，但Facebook和Myspace基本上没有。腾讯每从一个用户身上挣到2块美金的广告，就同时可以挣到17块美金的增值服务和游戏收费。 2. Mixi、Dena、Gree的市值分别是5亿、15亿、和11亿美金。市值已经超过10亿的Dena和Gree，都是手机用户比PC用户更多，并且收入重点在虚拟礼物和休闲游戏。跟它们比起来，Facebook和Myspace的人均用户收入就太少了。Dena竟然有Facebook的10倍之多。 3. Mixi是三家之中用户数最多、PC用户数最多、并且收入重点在广告上的一家，跟美国的Facebook和Myspace很相似。但是，Mixi恰恰是人均收入、人均市值最低的一家。Dena和Gree的人均收入分别是Mixi的4倍和2倍，人均市值都是Mixi的4倍。 这篇文章给如火如荼的，包括Facebook、MySpace在内的和大批追随他们的SNS泼了一盆冷水。 第一个结论：靠广告不行，还是靠增值服务。即时通信和邮件服务的经验告诉我们，互联网上的交流工具一直比较难把用户和流量转化为收入，每用户贡献的收入值（CPM）都相对很低，因为用户在交流的时候都是精神高度集中，很少会去注意广告，所以SNS的广告价值能否有突破和超越，还是一个问号。我相信在腾讯里面肯定有专门的团队是在研究如何通过产品设计、开发增值服务，如各种VIP会员、QQ商城等，挖掘用户商业价值。如果一个服务能让用户来付费、靠用户付费来盈利，那才是有价值的。 第二个结论：发展手机用户，尤其适合中国市场。不管是邮件、即时通信、还是社会网络，其实就是人和人的沟通平台，手机就是一个天然的随时随地的沟通工具。而且手机的覆盖范围远远大于互联网，还有现成的收费渠道（话费支付），所以提供PC和手机的融合服务，是SNS必然的方向。 点击浏览更多 管黛博客文章