标签: 众筹

深二代，和北京的胡同串子、大院子弟，或者上海的“310”等都不同。这是一个有标签、但不清晰的群体。 20多岁财富自由退居日本的郭宇是深二代； 美女知乎大V王诺诺是深二代； 加入美军的女生高天才是深二代； 在德国科隆街头用三种语言进行政治辩论的班雅伦也是深二代； 还有绰号小七的101选秀爱豆赖美云是深二代； 演新版《倚天屠龙记》男主角的曾舜晞也是深二代； 他们都是神秘的深二代，真要找一个共同点，那大概是他们父辈做出了最正确的选择，让他们不需流落在蛋壳公寓。 前段时间，我的一个打工人朋友猪仔说：“我老板快破产了，能不能写写他。” 猪仔经常吐槽他的这位老板，总结这些吐槽，这次创业可以归纳为：“海归大厂精英+深二代+理想主义者”的落败。 后来在深圳南山区留学生创业大厦，我们见到这位陷入泥潭的主人公樊超。 他身材高大，牙齿整洁，上身T恤文化衫有“元气”二字，下身是Holister的沙滩裤…… 这间200平的大开间办公室，曾是一家宠物用品电商公司。核心产品——电动猫砂盆曾经是行业top3。工位一排排密密麻麻挨着，能够想象着这里曾经的热闹。 但现在，办公室内已经挤满了打包纸箱和若干个即将被遣散的员工。 聊天过程中，有邻居公司前来收购待处理的办公桌椅，最大的一张会议桌，600块贱卖掉。 樊超的神色看不出异常，或许早已接受现实，坦然了。 由于资金链断裂，3年创业无限接近失败。 在大湾区的本地年轻人里，聪明人都知道辛苦创业不如买房收租。就算是有颗创业心，大家也更接近于做做生意，包括但不限于经营茶叶、传播国学、开共享办公或长租公寓…… 总的来说，结合家里的资源。 硬件创业，真的要这么硬核吗？ 当下创业九死一生，一次失败实在不值得一提。但我感兴趣的是，深圳这个创业城市的二代，还适合创业吗？ 不光是深圳，在北京、上海、广州、杭州……这些一线城市的令人羡慕的二代们，早早可以拥有人家梦寐以求的房产、拥有小镇做题家欠缺的视野、拥有备受羡慕的光鲜履历背景…… 但他们适合创业吗？ 一 和我们那代人喜欢选各种篮球足球明星做英文名不同，樊超的英文名叫做Byron（拜伦），来源于他初中时，爱上这位英国诗人的作品。 他的父母是第一代深圳建设者，作为深二代，他享受到了深圳突飞猛进发展带来的巨大红利。从增值百倍的房产到优质的教育，到中西兼具的开阔视野。 而即使作为深二代，90后的樊超也有着骄人的履历，是标准的、父母口中的“别人家的孩子”。 樊超就读的是深圳中学，简称“深中”。 深中与实验、外国语等位列于深圳中学圈鄙视链的顶端，最近的新闻是新招募的教师均是北清硕士起步，年薪30万。 在深中的官网上，樊超以大疆员工的身份位列知名校友。和他出现在一篇新闻稿件里的还有光启的创始人刘若鹏、大疆的合伙人宋珮。 光启是一家以隐身衣、飞行器、超材料等黑科技文明的“神奇”企业。樊超在高中课堂上就观摩过刘若鹏的隐身衣视频。彼时，国内知道刘若鹏的人寥寥无几。 2009年，他以684分考入香港科技大学，就读最热门也最难考进的专业——环球商业管理专业。作为香港几所高校最“elite”（精英）的专业之一， 环球商业管理被看做未来的商业精英。 他还作为优秀学生去美国加州大学伯克利分校的哈斯商学院交换。 回国后，樊超进了香港的投行实习并就业。 如果说，北京精英圈的孩子热衷去部委的话，深圳的精英圈孩子则扎堆投行，当然，地点都是香港。 樊超顺风顺水，第一次在香港试水创业即成功。他和朋友开发了一个给银行等金融机构引流的信用卡申请平台，每一个成功引流可以带来300港币的收入，带来了人生第一桶金。 但真正让樊超感到兴奋的，重拾他在美国硅谷那种兴奋的，是一次讲座。 讲台上的发言者是大疆科技的创始人汪滔和科技创业者教父李泽湘教授。 于是，樊超去了大疆。 回深圳后，凭借过往的投融经验，当时24岁的樊超牵头了轰动业界的融资。之后，大疆丰富的事业条线给予他机会从商务过渡到产品，参与到工业无人机从研发到销售。 樊超实现了科技梦，和王思聪开会什么的，也只是其中的一点逸话。大疆的3年产品研发经验也是他创业最大的底气。 2017年，洋芋宠物科技有限公司成立。注册地选在深圳南山区粤海街道——南山区最有钱的街道办也是中国最有名的街道办之一，贡献了南山区一半的GDP，还走出了中兴、华为、大疆等企业。 他爱猫，于是作为一个科技爱好者+铲屎官，选择了智能宠物产品这个赛道。 巨大的宠物蓝海市场，“萌宠经济新风口”的大风刮得正紧，理论上巨大的市场容得下一款国产智能猫砂盆。 2015年中国宠物行业市场规模约达978亿元人民币，宠物数量达1.8亿只。据dog people.com数据显示，2017年，单宠物人均消费达到4300元。 从大疆离职时，老东家喊话“你就花一年时间创业，失败了赶紧回来”。樊超笑笑，谁的目标不是创业成功呢？ 后来他和我说，应该不会回去了。 二 一切看上去都很美好。 团队用了半年，打磨了一个猫砂盆demo产品，名为footloose，并在美国最大的众筹网站Kickstarter上进行众筹。 本来计划的众筹金额仅仅是5万美金，没想到产品设计理念和相关文案让footloose成为Kickstarter上宠物用品类榜首项目，获得全球3600+个消费者的支持，筹得1000万人民币（135万美金）。 看到这个数字的当天，团队开了香槟庆祝。 现在火爆的云鲸小白鲸拖地机器人，2019年在Kickstarter上也只有1905个支持者、筹得114万美元。 说起来，云鲸创始人张俊彬，也算是樊超半个香港大学的校友（香港科技大学李泽湘教授的门徒）。 团队立刻走上扩张之路。作为我们的那位打工人朋友，猪仔是樊超亲自招来的市场总监，面试当天，她穿着体恤裤衩、带着鸭舌帽，讲述了一通做新媒体却从不看同行内容的歪理。 面试结束后，樊超思忖到后半夜还是要了猪仔，“她挺奇怪的，但我想试试。” 猪仔用反传统的装束筛选出三观合的老板，樊超则凭直觉用了这个“奇才”。 公司的外企做派让猪仔很受用，直呼老板其名、当面抽烟都没关系（樊超本人不抽烟）。猪仔能弥补樊超在执行层面的不足：扭转公司不打卡风的佛性文化、辞退不合格的实习生……还有在知乎之类应对各种公关危机——也就是和人吵架。 三 从公司现金流紧张开始到濒临破产，这对战友爆发过三次剧烈争吵。 第一次是公司账上的钱不够支撑3个月。 蓝海之所以是蓝海，并不是没人发现智能猫砂盆的商机，而是开模一次近百万的成本和漫长研发时间成本摆在眼前。 硬件市场的竞争是空前残酷的，原创不如抄袭能控制成本。众筹的钱很快烧完，光研发就用去一半，换来2个专利、位于行业前3的地位，但在盗版低价竞争压力下，淘宝的销售业绩并不如预期。 2599元petato洋芋猫砂盆遇上999元的仿品，消费者很难为情怀买单。天猫店铺的数据显示，后者的月销售额是前者的2倍。 “我们是不敢做原创的，烧钱无底洞。”一家从手机硬件转行做宠物电器的前辈说。 那段时间，猪仔一看到樊超在办公室就狂躁，催促他出门找钱。 “作为CEO，你的首要任务难道不是出去卖（拉投资）吗？” 猪仔和樊超第一次争吵，围绕着融资问题。 猪仔很难理解一个做过风投的人拉几百万拉不来？ 众筹的容易，麻痹了团队对融资难度的预判。等他开始行动为时已晚。2018年起，融资环境雪崩式恶化，ofo等的失败给创业者们上了沉重的一课。 在恶劣环境下又能“卖”给谁呢？ 那段日子樊超失眠严重。 后续的折中方案是弃车保帅。樊超听从猪仔建议，忍痛精简研发部门，仅保留3个创业伊始就在的老员工。 作为一家初创公司，养着10来个研发，在业内来看是很浪费的行为，尤其是已经度过了从0-1的研发阶段。 第二次争吵是为了回击“夹猫”的网络批评。 樊超团队认为这是来自竞品黑稿，为了回击，他们决定拍一条视频。 猪仔提议去东莞的宠物临终关怀所，借一只即将被安乐死的猫做实验。强调了“绝对安全”，但樊超死活不同意。 最后以拍一个实验视频+樊超选择写千字小作文进行回应，似乎并未挽回颓势。 严重公关危机影响到销售量，现金流雪上加霜。宣布公司即将破产的小团队聚会上，猪仔喝高了，哭着骂樊超白左圣母。 第三次争吵是要不要给海外用户发众筹猫砂盆。 这次樊超没有强硬。 我见到樊超的当天，满地的打包箱是即将发往海外的最后一批库存，“能发一个是一个，剩下的（人）对不起了。” 按照众筹计划书的承诺，需要于2019年6月将3600个猫砂盆送至支持者手中。 由于签约的代工厂未如期交货，错过了公司有能力交付的时机。 这是深圳本土最知名的一家代工厂，几大知名手机品牌均出自这里。但小订单在大代工厂面前没有谈判的余地，毁约来得猝不及防。 想来有些讽刺，这家所谓最好的代工厂，还是樊超托关系找到，现在却是公司破产助力的一分子。 迄今，仍有三分之二的众筹用户没等到猫砂盆。 疫情过后，断断续续发出去1000多个猫砂盆。但由于包装和运输带来的损坏以及二次补发，越发或越赔钱，本就紧张的现金流被榨干到绝境。 猪仔建议宣告众筹产品失败，当时公司内部已经开始走破产流程，这样合情合理。 Kickstarter是允许众筹产品失败的，海外众筹网站的初衷是为了鼓励发起用户创造更好的产品，破产、失败的风险早早告知过选择支持产品的用户。 但打开Kickstarter众筹网站，猫砂盆下，一众差评英文评论里有一个扎眼的中文留言“我要退款”。 类似的公关危机在知乎上也有。 樊超的自尊心很受伤。创业失败，可以接受；但带着黑历史创业失败，他哭过。 这种背景的人，很难能接受“诈骗贩”的骂名。 四 樊超的事业还在继续，开了一大票人以后，一度资金状况大为好转，对于他来说，怎么都不舍得舍弃。 他也考虑过抵押房产（父母名下）救公司、有机会再把剩余的2000台众筹猫砂盆发出去。 南山区市中心近10万一平的房子，银行给出近千万的抵押贷款。 知乎有一个十大败家排行榜，榜首是卖房创业。 上市公司一年盈利不敌一套深圳房价的新闻每年像热门段子一样飘在微博首页。 根据中指研究院百城价格指数，2020年10月份，深圳住宅均价为5.42万元平方米，位列全国第一。 一千万大概可以让公司再烧1年，但之后呢？创业的赛道艰难万分，谁也不知道明天和意外哪个先来。 樊超说，父母同意，妻子理解。但他做不出来。 “如果是我自己的房子，说不定真一狠心就卖了，哈哈哈。”樊超认真跟我探讨过还好他名下无房产，不然真的会做出傻事。 几轮房价暴涨下来，一套房抵得过一家上市公司年利润的现象不足为奇。不卖房，大概是所有中国一线城市年轻人创业的底线。 深二代不想卖房，或许没有例外。 五 总的来说，樊超这次创业给人虎头蛇尾的感觉。 但他经历了很多在他原本的职业和教育经历中不可能接触到的事。包括和实习生撕逼、亲自做客服写1000字小作文回应买家，发律师函给他认为的网络黑子，甚至花钱摆平黑公关…… 创业时代，呈现两个极端，一头是原本的天之骄子们搏杀于重资产高门槛赛道，如拼多多的黄峥毕业于复旦、张一鸣是南开高材生、ofo的戴威是官二代；另一头是各种草莽崛起，如各路主播自媒体、快手辛巴淘宝薇娅。 北京、上海、深圳、广州……虽然聚集了中国所有优质的企业，但这些城市长大的孩子们，再要白手起家，做出腾讯、华为、阿里等，难度远超80、90年代。 大城市的孩子尽管有1000种让人羡慕的地方，但在创业这件事上，他们不但可能没有优势，自己拥有的一切，也都可能成为阿基琉斯之踵。 曾经的樊超们，说着流利标准的英语，穿着定制西服，周游世界各国；如今的樊超们，浑身优衣库、谈笑无鸿儒、身边只有白丁，英文说多了被员工嘲笑吐槽。 创业将樊超们拉下体面之路，走上一条崎岖泥泞小道。 在交流中，他承认，自己放弃了原本平坦的大道，选了一条最难走的路。 他们拥有的知识，在草莽的创业环境中，不一定能够发挥作用，构建他们人生的价值观，可能只会制约他们野蛮生长。 但反过来，父辈们的种种草莽经历，为的就是子女们再一次野蛮生长吗？ 这个问题，也许谁都回答不出来。 对于这些从小被人羡慕的大城市好孩子来说，想活的更有勇气和有价值感一点，其实并不容易。 “如果我这样的人都不选择难走的路，谁来走呢？”樊超这样回答。 这是一个体面的想法。 发稿前，他也告诉我，目前的处境已有改善，他对自己的业务基本面，对于带领团队重整旗鼓走出困境有信心。 祝他好运。 来源： 本文来自体面主义 ，作者：子宇爸爸、hh

这个美女黑客名叫Julie Legault，来自MIT。   她发明了一个名叫Amino的装置，在众筹网站Indiegogo不到一周就被支持者刷爆了。 Amino可以让每一个普通人以非常简单的方式合成各种各样的细胞、DNA甚至是... 超级病菌。就像3D打印机可以让普通人按照自己的想法打印出各种各样的东西一样。   这台机器就是Amino，看起来各种试管什么的还是很高级的样子。   小白都能轻松掌握 不过你只要在手机上装个App，整个过程其实非常简单。   第一步：把所需要的 DNA 合成到一个细胞内。恩...比如自我修复的DNA或者可以变透明的DNA合成到某种细菌身上。 好吧，我承认科幻片看多了。 第二步：然后把制作出来的菌株放入左上角的液体培养基中开始培养，而Amino 会负责整个培养过程。 分裂吧，细胞君！ 第三步：等自动培养完成后，主培养容器内就是你所设计出来的成品。   对于我们这些小白用户，直接使用 Amino 提供的材料，我们可以自己培养可以发光的大肠杆菌或者紫色的细菌。当然，对于专业人士来说，这是远远不够的。 Amino 虽然简单，但同样强大。 对于专业人士，它可以实时监控和调节培养过程中的温度、光密度及酸碱度，并能提供完善的数据分析。而且除了恒温培养，专业生物实验室采用的热浴和震荡方式都有。   这么说吧，只要你有本事，你爱怎么折腾都行。 便宜是硬道理 整套 Amino 套装的早鸟价格是499美元，到6月份发货的小规模量产型套装则是1099美元。这和专业实验室动辄几十万甚至上百万美元的设备来说，连个零头都不到。   还记得很多年前，硅谷著名的创客乔希·佩尔费托（Josh Perfetto）用一块 Arduino 开源板、一些加热线圈再加上培养容器就搞出了一个用于分析 DNA 突变的 PCR（聚合酶链式反应）设备，现在只卖到649美元。而一台传统的PCR热循环仪价格最低也要5000美元。 天使还是魔鬼？ 科学技术是把双刃剑。 就像文章开头提到的那样，假如人人都能进行生物合成，那么随着更多人加入研究行列，治疗艾-滋-病的神-药可能会更快被研发出来，可以拯救无数生命。而另一方面，是否会有人拿来合成毒-品，甚至是足以毁灭全人类的丧尸病毒？ 最后用一个小故事来结尾，也许可以证明为什么我们应当鼓励这样的产品，应当鼓励更多的爱好者直接加入到突破这一界限的尝试中来，而非仅仅依赖于数量有限的专业科研人员。 大家都知道乔布斯死于胰腺癌。   乔布斯死后的2012年，一个15岁的高中生杰克·安佐卡研究了一种新方法，可以把乔布斯2003年所经历的耗时14小时的传统检测方法降低到5分钟，检查费用从800美元降低到3美分，准确度则提升了400倍，从而使病人在癌症后期才能被确诊的5.5%存活机会变成早期检查后接近100%的治愈率。 你知道一个高中生是怎么研究的吗？ 通过 Google 和维基百科，还有亚伦·斯沃茨（后来自杀了，大家自己百度这个人）入侵JSTOR后窃取并免费放在网上的学术论文。 当然，他还得做实验啊。 于是他给200位教授发邮件提出实验要求，一个月后他收到199份拒绝邮件，最终只有Anirban Maitra 博士对此表示出了兴趣。最后杰克·安佐卡因此而获得英特尔科学竞赛的戈登·摩尔大奖。   假如200人都拒绝他的实验要求呢？那么亚伦·斯沃茨用生命为代价窃取的免费论文也只能帮你到这儿了。 来源：极客视界

刹那间，似乎这个世界到处都是创业者，满地的智能硬件，花不出去钱的风投，但是，是时候为硬件创业泼点冷水了，要知道：硬件狗的任何一个失误都是需要老板几十上百万的钞票垫底的，哪里是软件狗赶紧打个补丁就能解决的事情。 从设计的美美的渲染图到一份稍微靠点儿谱的设计图纸，这就是第一道沟；而再从0到1，从产品原型到实际生产，中间各种坑与各种无奈和妥协，懂得人都是英雄。 软件只需要几个人，硬件需要几十个甚至几百个人；软件编译一次只需要几秒钟甚至一秒钟不到，硬件打一次板最快也要一天；软件写完了就可以部署，硬件做好了还要从其他很多地方买元件，买了少了不卖，买了多了要等几个礼拜，买好了还要焊接，大部分是机器小部分是手工。焊好了只是一个电路板，还得3D打印一个外壳，如果是穿戴还得考虑材料。这个做好以后固件可能还要重新改，重新刷，等外壳测试好了，这时候又要花大价格开模。 图文无关。 等你所有这些都做好了，觉得没问题了，上市前一天发现板子功能需要调整，以上所有这些重新来一遍。这就是为什么那么多人气爆棚的硬件产品，会那么静悄悄的就消失了。。 【 分页导航 】 第2页： 从原型到量产,中间的坑其实很多 第3页： 三类失败原因总结:人不够用,钱不够用,没人信了 第4页： 拿到钱后该怎样做？死掉的硬件产品项目都没真正明白 第5页： 17万美金的众筹项目是怎么死的？ 第6页： 走硬件创业之路,就是选择了一条命打通魔界村 《电子技术设计》网站版权所有，谢绝转载 从原型到量产，中间的坑其实还有很多 知乎用户张颂谈到了从原型到量产中间的各种坑： 很多人（尤其是coding）喜欢把除了代码以外的东西统统称为硬件。随即理所当然的觉得只要有硬件工程师，就可以把东西搞出来。 码农们自己给自己分得挺细，什么BSP,MIDWARE,CODEC,APP,后台,前台........还是基于OS来分的，可一旦跳出来，就幼（wu）稚（chi）的认为，其余的都是硬件的活了。 苦逼的硬件除了老三篇（固件，原理图，PCB）以外，还得兼顾ID，机构，材料，参数调教，制造，采购，工装，测试，返修，包装等诸多环节。如果说ID，机构这些在coding的眼中还算是知道的话（因为毕竟可以在电脑中看到），那其余的基本就是无视的状态了。 一个产品从原型到量产，是需要用时间和金钱来磨的。原型，只是一个产品的一小部分，很小的部分，这后面的坑有很多很多。 深圳是有很多硬件公司，这类公司大多是伴随着MP3,手机方案，滚出来的，所以他有一个其他地方不具备的优势，就是知道哪里可以解决ID，机构，材料，制造，采购，工装，测试，返修，包装等诸多环节。 但是，这些解决的前提是对已有的东西进行小改动，进行可控的小改动，各方面的小改动汇在一起，就可以整出各类东西。但是，一旦这些改动是不可控的大改动，就会出现连锁反应，以致到最后整个产品都不可控了。为了可控，只有不断的妥协，最终出来的东西，可能已经不是当初的想法了。 所以说，一个好的产品，关键在于一个能够了解全部的人，当他看到misfit的ID设计的时候，需要考虑的是材质，钻孔工艺，精度要求，成本，防水与透光，对信号的屏蔽程度，而不是只是看到了设计本身而已。 从某种角度上说，一个众筹的东西，内部不是真正做过产品的人来把控，单靠软件秀几个demo，是决计做不出来的。也正因此，当我看到众筹的人员介绍中凸显的不是软件，就是ID，硬件这类和成品不打交道的人时，我就可以判断，这个东西离产品还有很多路要走。 【 分页导航 】 第2页： 从原型到量产,中间的坑其实很多 第3页： 三类失败原因总结:人不够用,钱不够用,没人信了 第4页： 拿到钱后该怎样做？死掉的硬件产品项目都没真正明白 第5页： 17万美金的众筹项目是怎么死的？ 第6页： 走硬件创业之路,就是选择了一条命打通魔界村 《电子技术设计》网站版权所有，谢绝转载 三类失败原因总结：人不够用，钱不够用，没人信了 以下是来自知乎用户姜兆宁的观点： 很多的Kickstarter项目都失败或者跳票了，丑、土、挫的项目基本上没法筹款成功，所以我们假定黄掉的项目都是筹款成功的高大上项目，筹款成功的项目走到失败的原因是多方面的，归结起来分三类，人不够用，钱不够用，没人信了。 1、 人不够用 除了负责创意外，还需靠谱的硬件设计工程师，工艺和制程，供应链管理、工厂进度跟进，品质管理，物流管控等等多个方面的人才，所幸美国的这些社会化细分非常发达，很多都可以以外包方式解决，这个时候对创业团队最大的要求并不是希望团队创始人迅速成为通晓一切的达人，而在于团队如何迅速凝聚一帮具备专业能力的人来共同推进，在回报到期前往往留给团队的时间并不多，所以如果你搞不到足够的人就只能在某个环节卡住的时候，烧钱死掉。 2、钱不够用 创业团队死掉如果只有一个原因的话，就是钱没了，所以对于初创团队来说，融资能力是核心竞争力的一种，然而融资并非一日之功，靠着一个idea画大饼，临时攒起来的团队在融资市场上处境艰难，而KickStarter上面卖货的十几万美金甚至几十万美金在硬件项目的投产交付上都只是杯水车薪，所以花完了钱自然也就很难成功继续下去了，Kickstarter的明星项目，Pebble，SmartThings，Lifx等等，都是在成功募集资金后迅速进行了融资，才能够坚持的走下去，不然要维护一个高水准和逼格的硬件团队，消耗的资金和来回往返中国的机票都是不能承受之重。 3、没人信了。 如果团队的钱还没花完，也有一种情况能够让项目黄掉，就是面对重重困难，特别是严重依赖第三方的（几乎肯定一定有的），团队的成员丧失信心作鸟兽散了。 这种情况下如何能够团结所有人，保持高度的透明度让项目坚持下去，无疑是一件难度巨高的考验心智的事情，由于硬件制造很大程度上需要较高的第三方依赖性，比如在工厂制造环节，小规模的创业团队几乎无法左右工厂土豪老板的心情（而且美国同学们还不大懂中文），面对着有单才干，不赚钱就罢 工的制造老板，如何说服和安抚工厂一起走下去也是一件充满艺术的工作，如果没有足够的能力和情怀打动所有人，那必然让坚持变成一件痛苦和煎熬的事情。 个人经历过以上所有三个环节，其中各种难处难以细说啊，新东方王强在一次分享中说过，成功就是持续不断的忍耐，深以为然。 【 分页导航 】 第2页： 从原型到量产,中间的坑其实很多 第3页： 三类失败原因总结:人不够用,钱不够用,没人信了 第4页： 拿到钱后该怎样做？死掉的硬件产品项目都没真正明白 第5页： 17万美金的众筹项目是怎么死的？ 第6页： 走硬件创业之路,就是选择了一条命打通魔界村 《电子技术设计》网站版权所有，谢绝转载 拿到钱后该怎样做？死掉的硬件产品项目都没真正明白 有位匿名用户指出了一个核心的问题，就是拿到钱后，项目怎么办？他认为： Kickstarter的模式是这样的：众筹项目设置一个需要筹集的资金数目目标，如果达到这个目标，项目拥有者就可以拿到这笔钱，用来支持项目的发展运行，而 Kickstarter 则会收取百分之五的佣金。此外，为项目“捐款”的支持者们则会得到一些小奖励作为投资回报。 在Kickstarter，这种模式对于创意产业是可行的，只要创作者足够有才华，你就有十足的把握能看见听见他们创作的歌曲，电影等等，唯一的小小的风险就是这些作品适不适合你的或者大众的胃口。 但是对于硬件产品就不一样了，很多人把做硬件产品看得简单了，他们认为：成功 = 炫酷的概念视频 + 社交网络和媒体上的大力推广，待人气高涨便能在众筹平台筹钱拿到资金。 但是，拿到钱后该怎样做？很多人气高，但是最后死掉的硬件产品项目方都没有真正想明白这个问题。 也许一个全栈工程师就能搞定一款香烟盒大小的智能手表原型，但是如果你要做一个集成度高，可穿戴的智能手表，情况可是大不一样，你不仅要有充足的资金支持（就我所知，光 NRE 即一次性工程费用就至少在70w人民币以上），你还得有一个精通硬件集成，工业设计，低能耗设计，产品包装的队伍。 下面是一个硬件产品从 idea 到最终大批量生产所要经历的阶段列表： 1. 想法（ idea ） 2. 概念的验证 （ POC ） 3. 定义产品规格 4. ME/EE/固件设计 5. 工程学测试 （ EVT ） 6. 设计验证测试 （ DVT ） 7. 先导样机测试 （ PVT ） 8. 大批量生产 其中测试阶段一般都会把产品送往有资历的专业实验室进行测试。 取决于产品的复杂程度与生产商的出货能力，整个流程下来最少最少得半年。 事情已经够多了吧，后期操心的事更多更复杂，比如很可能遇到的专利侵权诉讼，还有持续的研发经费和现金流问题。Kickstarter 上的硬件项目发起者很多都是初创企业，他们很难像大企业一样得心应手的处理这些问题。 作为 Pebble 的第一批 contributors，我亲眼见证了随着 Pebble, OUYA, Formlabs 等创新硬件产品的成功，Kickstarter 上掀起的一阵阵硬件热。但是这些形形色色的标榜着 Smart Hardware 的产品中又有多少是真正有能力迎接上述挑战的呢？如果只是盲目跟随硬件淘金热，最终项目的流产死亡也是情理之中。 【 分页导航 】 第2页： 从原型到量产,中间的坑其实很多 第3页： 三类失败原因总结:人不够用,钱不够用,没人信了 第4页： 拿到钱后该怎样做？死掉的硬件产品项目都没真正明白 第5页： 17万美金的众筹项目是怎么死的？ 第6页： 走硬件创业之路,就是选择了一条命打通魔界村 《电子技术设计》网站版权所有，谢绝转载 17万美金的众筹项目是怎么死的？ 以来来自MaxStone团队人自述经验： 我们是MaxStone团队，2014年初参加了KickStarter众筹，最终获得3600人约17万美金的支持。我从亲历者的角度说说KickStarter硬件项目会死掉的可能性。 一、高品质的代工厂几乎不接无名公司的小单 代工厂是硬件产品的根基，在中国深圳，有上万家公司做着供应链的事情，但是其中真正能够生产出高品质产品的工厂、参与过高品质供应链的公司是非常有限的，而且几乎不接无名公司的小单。这对于KickStarter硬件项目是一个巨大的挑战，如果选择小工厂就意味着难以完美还原设计和性能，导致产品吸引力下降进而影响销售，最终恶性循环，销声匿迹。 1.一起步就失败 MaxStone第一次在深圳生产是在2013年9月，当时找到一家小型工厂（那时我还没见过什么工厂，以为这就已经很大规模了），什么叫小型呢，就是一栋独立的4层楼，300号工人都是这家工厂的，依靠代工一些日本三流品牌产品和一些国内创业公司产品生存，这种规模就属于小型的。 这家工厂前前后后努力了3个月，其中后2个月时间都在做优化改进的工作，但是整整3个月提供了10次样品都无法满足MaxStone设计师Lia的要求。于是，在圣诞节前一天，Lia提出更换工厂，那时MaxStone已经登录KS大约一周时间并且在全站Popular榜排第一名，有很多支持者和讨论，所以这个时候更换工厂是一个非常冒险的决定，因为我们并不认识其他工厂，甚至在MaxStone之前都没有去过深圳，当时留给我们的时间也非常有限。 2.改变现状 但是，第二天一早我就已经到达深圳开始寻找新的代工厂。在2周的时间里，我开着租来的桑塔纳轿车跑了2000公里，东莞、中山、惠州、沙井、福田大大小小的工厂谈了有50家，名片就赞了厚厚2盒子，但是现在回想起来，这里面100%都不靠谱，为什么，因为这些都是从阿里巴巴找的，只有很一般的工厂才会挂在阿里巴巴上，真正大型的类似富士康这样的工厂怎么可能去阿里巴巴上做生意呢？ 3.收获 事情的结果证明当时更换工厂是非常明知的决定，最终参与MaxStone代工的工厂一共有3家，名字比较敏感，简单介绍下，分别是三星手机的代工厂（负责MaxStone模具、注塑、喷涂、整机组装，是香港上市公司，3万人规模），iPhone6代工厂（负责MaxStone的电路板焊接）和日本CMK（负责为MaxStone制造电路板）。 在这样的代工厂支持下，MaxStone能够完美的还原设计，并提供高水平的性能。因为高水平的代工厂，MaxStone获得了2014年美国IDEA工业设计比赛的FINALIST奖（获得同一奖项的其他23个产品包括BEATS的音箱、ThinkPad X1 Carbon笔记本、XBox One主机和手柄、Shure耳机、Google电视 棒等），并实现了-40~+70摄氏度的工作温度。 二、如何让高手放弃先前熟悉、稳定的工作投身到你的实业中？ 一款硬件产品至少需要工业设计师、硬件工程师、软件工程师、供应链管理、运营管理五方面的人才能够有效实施，可以看到对于第一次做硬件的团队而言，上述人手都跨越在不同行业，这给找人，尤其是找高手带来很大难度，试想你是一个创业团队，可能连投资都没有，只是在KickStarter上众筹了些钱就要让供应链体系中的高手放弃现在熟悉、稳定的工作投身你的事业中是何其困难。 1. 产品复杂度决定了工作量 虽然MaxStone是轻量级的产品。但也一样面临工业设计可行性、结构可靠度、电路板体积、能耗、天线优化、蓝牙连接方案的选择与优化、电子元件选型与替换、油漆优化、包装、固件编程与调试、APP编程与优化、量产测试工具开发、知识产权保护、安全认证等最基本的硬件产品开发工作。 这些工作无论对于任何硬件产品而言，都需要一个团队来搞定，好在MaxStone的团队非常精练，在KS结束时候也只有3个全职成员，并且每个人都各有所长一人多能。 很多团队的产品复杂度更高，工作量更大，而团队的能力又不足够支撑，这就存在一个难题，怎样找到合适的人来做，比如供应链的事情。 2. 谁来做供应链 我和我太太以及未出世的宝宝在深圳陆陆续续呆了半年时间，一方面与MaxStone的大型代工厂做好沟通，推进合作；一方面持续推进产品改进和生产优化，包括优化模具（降低断差、缝隙）、确定组装工艺（先后测试了超声波、胶水、热熔胶、热敏胶）、油漆（先后与7家油漆供应商合作，确定颜色、手感、性能，包括知名的日本武藏、仲邦油漆等也参与其中）、优化PCBA（板材、天线性能、可生产性、元件替换、五金件）、设计量产测试设备、确定合作条款、账期、货代、报关等等，直到孩子快出生才返回北京，由此可见供应链的工作量有多大。 3. 找到供应链专家 最终我们是如何将CEO的时间从供应链中解救出来的呢？答案是我们找到了一个很历害的供应链专家，是一家世界500强公司的高管，深受日系企业熏陶，做事一板一眼十分认真到位，为人正直，有了这个人，供应链管理终于不再是难题。 三、如何面对资金枯竭 对于投产一款硬件产品而言，如果没有后续融资或其他保险，那随时都可能发生资金枯竭的问题，我猜测这也是大量KickStarter硬件项目死掉的主要原因。 1.研发和生产到底需要多少钱 以MaxStone为例，需要在模具、试产、研发方面投入才可能最终完成批量生产，我们在KickStarter上一共获得了17.2万美金，只能说这些钱并不充裕，勉强够支撑到产品量产和发货。这还要保证不会出现意外，比如大规模报废、召回这类事情，一旦出现那就肯定要赔钱了。 2.融资 MaxStone在KIckStarter之前就已经完成了天使轮融资，投资人是险峰华兴，这是第一部分资金保障；然后在KickStarter之后进行了A轮融资，投资人是经纬中国。这两轮钱最大的作用是提高信心，提供保险。即使在最坏的情况下，也能保证MaxStone正常发货和上市销售。 3.销售渠道 MaxStone获得了大量的国际经销商来询，并最终确定了11个国家总代理，这些总代理在签署协议时要交纳保证金，多的10万美金，少的3万美金，这也是一笔很好的保险钱，因为这笔钱是在量产之前就支付的。 MaxStone的故事还在继续，我们正在筹备一个非常好玩的全球范围的圣诞节营销策划。通过MaxStone，我们希望传递2个愿望，一个是希望那些购买了相机却丢在家里吃灰的人们能够因为MaxStone重燃对摄影的热情，能够将相机重新挂在胸前，让MaxStone帮助他们更简单有趣的摄影，去享受摄影的乐趣。另一个是希望能够继续MaxStone的方式，建立一个制造品质产品的公司，集合一些非常酷的、有趣的、能力很强的人，做一些特别酷，有趣，高品质的东西，而不是仅仅考虑商业模式，考虑如何赚用户钱，我们会继续努力做一些真诚的、有热情的产品，让大家更开心～ 【 分页导航 】 第2页：从原型到量产,中间的坑其实很多 第3页： 三类失败原因总结:人不够用,钱不够用,没人信了 第4页：拿到钱后该怎样做？死掉的硬件产品项目都没真正明白 第5页：17万美金的众筹项目是怎么死的？ 第6页：走硬件创业之路,就是选择了一条命打通魔界村 《电子技术设计》网站版权所有，谢绝转载 走硬件创业之路，就是选择了一条命打通魔界村 资深硬件人陈子涵谈到了自己的感悟： 作为一个硬件资（ku）深（bi）人士，我只能说，少年，你太天真了。走硬件创业之路，就是选择了一条命打通魔界村。在你踏进这个坑之前，请先森森的感受一下硬件世界对于你们这样一个要钱没钱，要人没人，要产量没产量，要时间没时间的初创公司的满满恶意！ 想象场景：我宣布！根据我们精密的计算，产品的综合成本可以被控制在100元以下。 现实场景：CEO：请问为什么这个器件要99.99啊，我听我二姑父的三表叔的朋友说，X米拿货才33.33 供应商：人家100万的订单，你TM谁啊，一句话，要不要！ CEO：要，要，要。 想象场景：我宣布！我们的产品是紧贴用户需求的。 现实场景： 软件产品经理：我们需要增加两个核心功能。对现有产品做一些修改。 软件部：又要加班，宵夜你请啊，产品狗！ 硬件产品经理：我们需要增加两个核心功能。对现有产品做一些修改。 ID：去尼玛。 MD：去尼玛。 硬件部：去尼玛。 软件部：去尼玛。 采购部：去尼玛。 财务部：去尼玛。 CEO：去尼玛B，老子模都开下去了，你跟我说这个。 销售部：集体辞职中。 想象场景：我宣布我！们的CNC马上就要下线了。 现实场景：工厂：我们的大客户临时增加了订单，你们的东西估计要排到下个月了。 CEO：%￥……￥%#%……*…………￥ 工厂：不（ai）好（za）意（za）的（di），下个月30号，你看行么？ CEO：行，行，行。 想象场景：我宣布！我们的产品明天就要下线了。 现实场景：工厂：快过节了，工厂人手不足啊，你的产品得等到年后了。 CEO：我靠，现在才10月份啊，要不要这么丧心病狂啊。 工厂：我们也没办法啊，要不这样，你移模吧。 CEO：.......... 【 分页导航 】 第2页： 从原型到量产,中间的坑其实很多 第3页： 三类失败原因总结:人不够用,钱不够用,没人信了 第4页： 拿到钱后该怎样做？死掉的硬件产品项目都没真正明白 第5页： 17万美金的众筹项目是怎么死的？ 第6页： 走硬件创业之路,就是选择了一条命打通魔界村 《电子技术设计》网站版权所有，谢绝转载

　　上周是上半年的最后一周和下半年的第一周，移动电源行业总体来说还是发展比较平稳的。但这其中出现了一件不小的事，就是广大魅友们千呼万唤始出来的魅族移动电源，仍然犹抱琵琶半遮面，没有正式发售，而是通过众筹的形式开始线上预订。 　　魅族移动电源的真面目 　　在6月30日的魅族发布会上，魅族手机MX5如约和大家见面，但是说好的移动电源却没有出现，而是通过京东众筹的方式进行预约发售。 　　在京东众筹页面上可以看到，魅族移动电源的整体采用黑白设计，极致简约中又不乏时尚质感。最大的特色就是它的快充技术了，一块3000mAh的手机电池半小时可以充电58%，充满只需83min，双向快充又可以让移动电源的充电速度成倍提升，3.5小时就可以将电芯容量为10000mAh的移动电源充满电。 　　当然快充技术是魅族移动电源的一个大卖点，但是作为一款移动电源本身，10000mAh的容量，聚合物电芯，3.5小时的充电时间和塑料外壳，魅族移动电源的这些特性让众筹变得更加让人容易接受，但是其实149元的价格竞争力不是很大。现在市面上的快充移动电源做到上述的功能和技艺的基本上都是这个价甚至更为便宜。 　　魅族移动电源众筹玩起组合牌 　　这次魅族移动电源众筹成功的制胜法宝则是众筹项目中移动电源和魅族MX5手机组合套装。 　　32G的魅族MX5手机线上预约价格是1999元，但抢购不一定能必须抢到，而在下线购买则要层层加价，相对来说，移动电源和魅族MX5手机2148元的组合套装就很受魅友们欢迎了。在众筹结束后，就能妥妥地得到一款移动电源和32G的魅族MX5手机，真是非常棒啊。这次看似简单的众筹背后其实暗藏玄机。 　　魅族移动电源营销策略：就是吊着你的心 　　从4月份发布魅族要做移动电源至今在京东上众筹，魅族的营销战略可谓是费劲了心机。 　　今年4月份开始，魅族移动电源的相关信息和谍照就不断的被爆出，可以说是赚足了人们的眼球，不停曝出的消息让魅友们心痒难耐。在之后的6月2日魅蓝新品发布会大家期待已久的魅族移动电源跳票了，魅族副总裁李楠则在微博上表示为了让移动电源有更好的品质，魅族移动电源将使用TI的芯片， 因此，要延迟上市时间。而这次的630魅族发布会的前两天，李楠又在微博上发布移动电源无缘发布会的消息，让魅友们又开始大肆吐槽。 　　这接二连三的烟雾弹让魅友们的玻璃心简直碎了一地。不断的曝光产品谍照和相关信息，让人心痒着，同时有不断的发布移动电源推迟上市的消息，魅族移动电源在这3个月的时间里，始终占据着移动电源行业的话题排行榜。最终在高舆论的氛围之下，一举推出众筹策略，和魅族MX5手机**销售。在这样的营销策略下，魅族移动电源不火你说可能吗? 　　在众筹平台上，魅族移动电源创造了一个传奇：1.5小时100万，24小时2400万!如今，6天过去了，移动电源已经众筹了4755万多，而且这个数字仍然在上涨。这么大的吸金能力，让人不得不说：心机重才能成功啊! 　　文章来源于深圳市致尚微电子有限公司，转载请注明出处 　　致尚微电子 微信公众号：cnzasem​

创客 工作室 配置-美式 台灯 ，画板，挂件。   原创文章，转载请注明：  转载自 吴川斌的博客 http://www.mr-wu.cn/  本文链接地址:  创客工作室-台灯，墙面 http://www.mr-wu.cn/%e5%88%9b%e5%ae%a2%e5%b7%a5%e4%bd%9c%e5%ae%a4-%e5%8f%b0%e7%81%af%ef%bc%8c%e5%a2%99%e9%9d%a2/