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本人之前一直理解不了相对路径的概念与使用方法，做项目一直使用的是用绝对路径（在项目中添加头文件包含或者引用路径），也一直没出什么问题，就没怎么在意。 直到最近在做项目的过程中，由于在自己办公电脑上开发的项目经常要拷贝到其他电脑上去执行，造成绝对路径（存放的盘、文件夹位置）发生变化，项目修改后编译无法通过，每次都需要重新修改包含路径，非常麻烦，这才意识到使用绝对路径的弊端。通过自己的小半天（大部分帖子都是抄来抄去或者无参考价值）的资料查找和验证，终于弄懂了相对路径是怎么一回事，特此记录下来。也帮助被此问题困扰的同行理解。 绝对路径：指文件所在文件夹的具体位置。具体到哪个盘，那个文件之下。比如，我的桌面有一个C++文件夹，它的绝对路径为--C:\Users\document\Desktop\C++。 图1 相对路径：对于一个文件来说，它的具体位置将失去意义。它只针对引用它或者被它引用的文件有意义。下面举个栗子说明。 假如现在我有一个工程文件夹Prj_Example，Prj_Example文件夹下有2个子文件夹，文件夹A和文件夹B，A下有一个头文件A.H和子文件夹a，子文件夹a中有头文件a.H。B下有一个头文件B.H和文件夹b，子文件夹b中有头文件b.H。如下图： 图2. A.H的位置 图3. a.H的位置 现在，假如a.H想要引用A.H。A.H相对a.H来说，它和a.H的上一级目录a在同一个路径之下，所以a.H引用A.H时必须返回至上一级A才能寻找到A.H的位置，在a.H中需添加语句#include“../A.H”。反之，A.H引用a.H，A.H与a.H的上一级目录a处于同级目录，所以只需添加语句#include"a/a.H"即可。 其中， ../代表返回上一级， ../../代表返回上二级，依次类推 。 更进一步，如果a.H要引用B.H。B.H相对a.H来说，它的上一级目录B和a.H的上二级目录A在同一个路径之下，所以a.H引用B.H时首先必须返回至二者最近的共同目录下，再进行寻址才能寻找到B.H的位置。所以，在a.H中需添加语句#include“../../B/B.H”。. 同理可知，如果a.H想引用b.H，根据以上分析，只需添加语句#include“../../B/b/b.H”即可。 不知道有没有分析清楚，初次理解可能有点费劲，建议不懂多看两遍，最好建个工程引用一下可以方便理解。有问题欢迎留言，实践出真知，共勉。

                                                    我所理解的世界     好久都没有这种感觉了，好久好久。   面对未知的世界，自己充满着希望。没有像以前般的害怕，害怕失去一切，失去现在的所有，生活工作环境。突然仔细去想想的话，原来自己啥都没有，那接下怕什么，你都没有什么东西可以失去了的，唯独自己所形成的习惯。只有自己是真真存在的，那面对未来还有什么好担心的呢！   世界那么大，我想去看看。而这是我所怕的，我怕等待我老人将至之时，依旧在原来的地方苦守终生，啥地方都没有追求光阴就溜走了。我怕时代在前进的时候，而我依旧困守在自己一隅之地，闭塞久了就慢慢地像大众般地成为庸人，还没有让这个世界看到我的存在就悄无声息地在一个地方慢慢地等死，这是我所害怕的事情。   世界，我所对你说，你并不是我以前认为的那般高大，你并不是我以前认为的那般深不可测，你也并不是我所想象的一入你的怀抱不就会迷失自我。面对着你，我更加清楚了自己所想要的是什么了。面对于你，我想要有自己所想要的生活；面对于你，我想在你的角落之中创造属于自己的一番角落；面对于你，我想在这当中追求自己的理想。   然而，当更加清晰地认识自己的时候才发现在这个过程之中，也慢慢地明白在这个自己所生存的地方自己改走向何方。面对未来自己也越来越从容与淡定，希望在不久的将来回过头来观看这篇日志的时候能够会心的一笑。                 ----------2016/03/20

　　自从几天前，从Firefox浏览器换回了Microsoft Internet Explorer，就总是出现电脑的提示。 　　每日常常从电子邮件新闻点击链接转到以下几个同机构运作的网站，如下。 　　国际电子商情、电子工程专辑、EDN China 电子技术设计、世界经理人、机器人网 　　前两个网站回复较多。 　　几天下来，发现似乎就是第一个网站《国际电子商情 》，与电脑交互，电脑就老是喜欢问我人脑上述问题。 　　就选择“否（N）”，也还是会有计算机停止相应的发生。 　　机构外的其他网站还没有遇到。 　　呵呵．．．我人脑智能化赶不上电脑啦！特此请教上级电脑，我该怎么办？以便适应，谢谢！ 　　［附件］ 　　我的小电脑是这个： 　　我之前用的浏览器是这个： 　　现在换的浏览器是这个：

        2012年12月21日的下午15点14分，熬过了那个妈呀人的不靠谱预言，对人生的意义又深入了一个层次。如果那一刻，真的黑夜降临并不再天明，奋斗还 有何意义？从那一刻起，我理解了，我们活着的过程本身就是一种幸福，而并不一定是战胜谁并获取什么。于是，愈发的坚定了继续写博客的动机，“大家好才是真 的好，好滴真好”。因此，希望在一个新生的年份，2013，我的思想、知识，能被更多的人分享并无意中创造价值。我也不需要感激、敬重和佩服，只希望能在 此获得收益的同仁，将分享作为一种做人的准则，心地清澈、单纯而无功利的散播开去。         本讲的内容是关于营销，是分享的一部分，均来自于实际生活中，是我在接触到各类营销人员时，曾经遇到过的暴露出来的实际问题。   1.营销并不难，难的是克服个人心理关。 ------ 是 真的不难。您想，您知道您旁边的人口渴了，您拿起一瓶矿泉水问他一句“口渴不？矿泉水1块钱一瓶”。然后，他如果真的需要，并有1块钱，他会主动掏钱买 的。如果你连嘴都张不开，这是你必须自己克服的。张张嘴跟陌生人说句话能死阿！营销的本质，就是通过广而告之、陌生拜访、口碑相传、网络传播、直邮DM、 展会等，让可能有购买意向的人知道你能提供这款产品或服务，至于人家是否真的会买，这不是你能决定的。按照分布概率来算，100个被问的人中，如果问的人 基本对路的话，总应该有1-2%会买吧。那营销就是腆着脸皮去积累足够的目标客户量。 ------ 当然，如果100个被问的人都没有买，那可能你问的人群错了，对着一群老大妈叫卖iPhone 5，有人买才怪，这不是脸皮的问题，是大脑短路，没找准方向的问题。这个问题闭门思过即可解决。   2.大老板绝不能怵头营销 ------ 牵 头创业的灵魂人物，必须是个营销高手，怵头营销的话就不要出来混了，本文就是写给这类人看的。因为，你准备卖给谁，如何卖，决定了你的产品该如何做，做成 什么样的，而这又决定了找谁做，而这些又决定了公司架构和对公司资源的需求。如果你只会做产品，其他都不知道，那卖的人按照他的方式卖，做的人按照他的方 式做，就会出来文不对题的现象。 ------ 做的是低端手表，卖通过高端商超，去的客户群体根本不是你这个产品的目标客户群，而且，高端商超的渠道费用花费，单靠低端产品的那点微薄利润能填补的了吗？如此下去，你看看能卖的好吗？ ------ 因此，能实现集战略、资源、财务、产品策略、销售、生产制造、营销渠道、人事安排于一身，并协同的很好的，唯有大老板一人。所以，你不研究销售让谁研究，难道你打算将命运假手于人？连自己的心理恐惧都克服不了，还如何混江湖？   ------ 3.大合同不好拿 ------ 作为企业，谁都想做大。尤其是大客户，谁都想要。做起来相对单一，营销力度可以集中，产品也相对归一化，便于生产组织，关键是通过这种傍大款的方式，伴随着雄狮奔跑。正像一句话“迎着足够大的狂风，猪都能飞”。 ------ 但 是，一旦有这样一个机会放在眼前，千万不要以为这是一个机会，反而可能是一个陷阱，致人死地的陷阱。婚姻里讲门当户对，生意里也是。适当的高攀是可以的， 可以由人家带动咱发展，但太大的合同、太大的企业，对供应商的资质要求会较高，对质量的要求也会高，管理上的程序也会多，店大欺客，因此对付款条件、供货 方式、供货周期的要求也会要苛刻得多。真为了拿到这种合同，前期的铺垫好漫长的多，而且，大企业要求一般是多供应商互为备份，认证期间，需要一大堆整改和 测试，等进行到中后期了，过不去的话，鸡飞蛋打，即使通过了，能定多少货也未可知，运气好定了一大堆货，货款一压，也是一大堆麻烦。哭不得恼不得，弄不 好，最好还弄个退货，理由还是因为你自己不好。   ------ 4.将大合同拆成小合同 ------ 此 条接上条。有人说了，没关系阿，我在大企业里有关系，他们会帮我摆平很多事情。这是典型的机会主义。你就没想过你的靠山倒台之后的事情？遇到大合同，推荐 方案之一是拆解成小合同。大合同，谁都在关注，你的靠山在帮忙，可竞争厂家的靠山也未必没有，最后大家都搅在里面，利益平衡来平衡去的，最后的合同条款和 金额，会搞的成交人日子更难过。到莫不如将大合同拆成无数个小合同，每个小合同少人关注，大对手不屑于去做，大领导不屑于参与和关注。这样，一块块吃，小 日子也会过得不错。竞争又少，靠山也好操作，利润还高。   ------ 5.拿合同中不要搀和政治因素，各方都不要得罪 ------ 此 条也接上条。做生意千万不要介入客户单位的政治因素，即使介绍你进去的靠山是你的老铁哥们儿，也要在客户单位的所有人员面前表现的不远不近，私下里咋着都 可以，明着绝不可厚此薄彼。聪明的靠山会牺牲自己主动帮你，不聪明的靠山会人前人后的显示你俩是一伙的，反而因为对方要置你的哥们儿于死地而恨屋及乌，最 后你哥们未必会倒，但你一定会先倒。或者你哥们倒了，你也跟着倒了。 ------ 我 就曾经经历过类似的场景，内部的兄弟确实帮了我，可就是政治上不成熟，为了实现他自己的政治利益，拉着我选边站，站在对手的对立面，搞得我难言之隐，狂洗 也难了之。所幸哥们儿我自己还是明白此理，私下找对手吃饭聊天勾兑下，建立了我们之间的交情。后来，哥们的全线队伍撤了，不知道啥原因，反而是其曾经的对 手上位，我们依然做着生意。 ------ 另有一位朋友曾经做我的供应商，后来我离开了，采购员知道了他们和我熟悉，我已离职，人走茶凉，该供应商遂逐步被淘汰。其实我也并没帮过这家供应商什么，但有些采购的人，对非他们自己开发出来的供应商似乎都怀着一种先天的不信任感。天下人，不敢以偏概全，但大都如此。   ------ 6.三俗的销售模式可能是最佳的模式，投入产出比最低的营销模式就是最优的 ------ 电话销售、邮件直邮、传真滥发、街头发名片、天桥上发小广告，都是让我们不堪其扰的东西，常见的行业是培训、房地产、订机票、化妆品、假**等等。也有人跟我探讨过，说这玩意不是白浪费钱吗？几乎人手一份，随手就扔。似乎商家的销售总监就是S*一个。 ------ 其 实不然，您算下帐，就以订机票的发名片为例，一盒名片100张，基本在20元最多（实际上他们大概也就在12-15元左右），那每张是0.2元，100元 就是5盒500张，有一个客户成单，订一张机票，成本基本就可回收。该客户成为固定回头客，后面就有的是利润。如果500个人里有超过1个的人成单，那就 是赚了。所以说，这是一门低投入，高产出的生意。所以，不要太在乎营销的形式，利润才是硬道理。比较成熟的企业，能抗较大的资金风险的时候，可以高举高 打，用高投入高产出的方式进行营销；而对于新创企业或小规模企业，花小钱办大事，不花钱也办事的营销才是有效的营销。   ------ 7.啥都可以卖掉，但关键是卖后得到的款项要高于成本投入， ------ 新 创企业或企业转型，最难的是选项目。天下的项目很多，哪种项目的行业里都有赚钱的公司，当然哪种里面也都有赔钱的公司。也就是说，啥产品啥服务都是生意， 没有不开张的油盐店，只是看谁能做到投入产出之间的对比，能保证足够的毛利润，能维持住提供此服务或产品所必需的运营费用，包括税收、房租、工资、行政办 公差旅、材料资金占压等费用。所以，判断一个项目能否成功的评价标准，就是看从事这项工作的人，有没有足够的条件和足够智慧的方法，用相对较低的花费，实 现较高的产出。 ------ 做 事之前，自己先算算账吧。别光盯着销售额，很多时候，大的销售额并不能保证足够的毛利润，对于特定的团队，投入和产出之间总有一个合适的平衡点，能找到这 个平衡点的人，就是有商业智慧的人，找不到这个平衡点的，就会亏损，如果能融到资，或可抵挡一时，直到被收购兼并，如果融不到资金，那就只能等死了。   ------ 8.报价不是第一，收款才是第一 ------ 做生意，首要的追求是现金。有多少公司，并不是没有生意，而是资金断流，发不起工资，办公室退租，通讯工具失灵，供应商断货，员工流失…… 人气一散，员工流失，则一切归于虚无。因此，账面利润是一回事，而账户现金是另外一回事。 ------ 我总结的经验：谈价钱一定把价格和付款方式绑定在一起谈，付款方式优先。甚至牺牲价格换取好的付款条件。 ------ 也 许朋友们会说，签了合同，款终归会付的，何必在乎一时，价格低了，可就根本没收到较多利润的可能了。其实不尽然，国内客户的合同约定，很多时候，跟空山的 鸟叫没啥区别，不履行合同或者找借口拖着合同的进展的情况比比皆是；国外客户虽比较讲信誉，但洋骗子也不少，甚至有的是，即使就算是想讲信誉的，其自身经 营状况很糟糕的话，也一样收不回没钱的帐来。 ------ 有位朋友曾经遇到过的，客户在合同中间发现决策失误，干脆找借口撕毁合同，但因为付款条件很差，前期的首付款都不够其付出的成本，所以最后鸡飞蛋打。该哥们当年签了近百万的服务合同，最后实际支付兑现的金额连20万不到。弄了一个美丽的肥皂泡，最后还是破了。   ------ 9.用“非关系型客户的成单率”和“重复客户购买率”两个指标来衡量企业运营能力（技术能力、生产成本控制能力和质控能力、服务管理能力） ------ 做 生意杜绝机会主义。不要仅仅靠着关系来做生意。关系营销的结果并不代表你的公司的产品**务能力多强，不是靠着产品质量来赢得客户的，最后的结局是关系 在，生意在，关系亡，生意亡。但问题是，领导干部的工作总是常变动的，一朝天子一朝臣，一旦换人，干了一半的合同，后半截的生意咋办？一家软件公司，签了 深圳某法院的IT系统一千多万合同，中间法院换领导了，后任领导与前任不睦，火正好撒到这家单位头上。1600万的合同，400万前任已首付款，该架的设 备都安装了，该装的软件也装了，到中期验收了，横挑鼻子竖挑眼，垫付着大几百万的设备款，派驻了一个分队常驻深圳半年修修补补，一直未果。搞的连其他客户 的合同都不敢签了，垫款垫不起了。对客户单位领导，反正是D的机构，肆无忌惮的满足着一己之爽。与国有机构打交道，最怕的就是人事变动，引起其内部人之间 关系不睦，导致人走合同陷入泥潭之事常见。 ------ 在 过去几年中，一方面，颇为感恩周围的兄弟们处处留心帮助我的生意，但另一方面很关注“非关系型客户的成单率”和“重复客户购买率”两个指标。朋友介绍的生 意，因为信任，因为照顾，千万不要认为是自己的公司能力多强；而非关系型的客户，挑剔会苛刻的多，如果能被认可，说明企业的品牌影响力和初步的能力还是可 以的；另一个指标“重复购买率”，消费过的都说好，则说明产品**务还是被认可的，这表明了企业能力。关系只能表明我们的暗箱操作能力多强，而这两个指标 会不断督促着我们的进步。   ------ 营销很深奥，good good study，good good think，good good do，date date up！TRY OUR BEST TOGETHER！