标签: 套餐

——作者：In-Stat中国电子研究总监 雷云 TD 发展的这两年，终端一直是移动的心痛。终端厂商扶持、开发OMS和Ophone、上网本营销套餐、捆绑Nokia上TD战车等措施接连出台，到了年底TD 终于给了移动和业界一个惊喜。TD一改往期不温不火的局面，用户规模激增。据预测2009年底TD用户会超过500万，而2010年的用户目标则是 3000万，占移动用户规模的6%。 TD终端目前已经超过200多款，虽然相比GSM的1000多款，CDMA的500多款还有一定距离，但再说TD终端是制约TD发展的重要瓶颈显然有点强词夺理，至少在数量上TD已经和GSM和CDMA有的一拼。那明年TD的用户是否真的能实现激增和规模突破呢？中国的移动用户渗透率已经超过50%，一线城市更是接近渗透超过100%，从这两年用户新增主要来自农村市场就能看出端倪。在3G启动初期，业界预计高端用户和年轻用户将会是最早迁移到3G的用户群，但从目前来看，3G的用户结构显然并不如此。3G发展的颇不如意让运营商在发展3G的时候有点捡到盘子里都是菜的感觉。 分析明年3000万的用户主要来自两个方向：受TD终端套餐吸引的新入网的低端用户以及换机的老用户。从个人观点来看，3000万稍微有些乐观。有几个原因：一是TD终端套餐的价格目前来看还是较高，较多的低端用户难以承受；二是除了几款Ophone手机之外，目前大多数由国内厂商构成的TD终端对换机用户的吸引力也不大高；三是还有一些用户想换机使用TD，但目前的套餐还未到使用期限；最后，TD缺乏与GSM相比有竞争力和杀伤力的业务。 网络、终端、业务是3G发展的三个关键，而且有着明显的顺序关系。网络解决了是终端，终端解决了是业务，如今看来对于TD来说，终端在部分解决以后，业务应该是明年的发展重点。 点击浏览更多 雷云 博客文章

——作者：In-Stat中国电子研究总监 雷云 TD发展的这两年，终端一直是移动的心痛。终端厂商扶持、开发OMS和Ophone、上网本营销套餐、捆绑Nokia上TD战车等措施接连出台，到了年底TD终于给了移动和业界一个惊喜。TD一改往期不温不火的局面，用户规模激增。据预测2009年底TD用户会超过500万，而2010年的用户目标则是3000万，占移动用户规模的6%。 TD终端目前已经超过200多款，虽然相比GSM的1000多款，CDMA的500多款还有一定距离，但再说TD终端是制约TD发展的重要瓶颈显然有点强词夺理，至少在数量上TD已经和GSM和CDMA有的一拼。那明年TD的用户是否真的能实现激增和规模突破呢？中国的移动用户渗透率已经超过50%，一线城市更是接近渗透超过100%，从这两年用户新增主要来自农村市场就能看出端倪。在3G启动初期，业界预计高端用户和年轻用户将会是最早迁移到3G的用户群，但从目前来看，3G的用户结构显然并不如此。3G发展的颇不如意让运营商在发展3G的时候有点捡到盘子里都是菜的感觉。 分析明年3000万的用户主要来自两个方向：受TD终端套餐吸引的新入网的低端用户以及换机的老用户。从个人观点来看，3000万稍微有些乐观。有几个原因：一是TD终端套餐的价格目前来看还是较高，较多的低端用户难以承受；二是除了几款Ophone手机之外，目前大多数由国内厂商构成的TD终端对换机用户的吸引力也不大高；三是还有一些用户想换机使用TD，但目前的套餐还未到使用期限；最后，TD缺乏与GSM相比有竞争力和杀伤力的业务。 网络、终端、业务是3G发展的三个关键，而且有着明显的顺序关系。网络解决了是终端，终端解决了是业务，如今看来对于TD来说，终端在部分解决以后，业务应该是明年的发展重点。 点击浏览更多 雷云博客文章

作者：In-Stat高级分析师 管黛 联通iPhone正式发售了，还举行了隆重的首销仪式。关于销售情况，笔者却看到了不同的报道：国内的媒体称首销仪式上抢购现象不断涌现，深圳昆明一抢而空，其他城市也是销售情况良好；而一家国外的媒体却从相反的角度进行了报道，称发售仪式上在诺大的场地上只聚集了大约80位购买者，而根据新浪的调查，在7万余名答复者中，90%以上认为联通的iPhone定价过高，只有11.7%表示自己考虑购买。 不管发售仪式的真实销售情况如何，联通iPhone的高定价也是大家有目共睹的：8G、16G、32G的预存+现付分别要5999元、6999元和7999元，月套餐价格从126元到886元不等，裸机价格分别为4999元、5880元和6999元，也均比水货也要高出1200-1300元。 iPhone已经上市两年了，不是什么新鲜玩意了，而且水货渠道也很畅通，还有Wi-Fi功能，什么人会去买联通iPhone呢？最有可能的是那些公司报销手机费的高端商务人士，这些人士不必在意高额的月套餐费，可以以套餐换“手机”。不过问题是这些商务人士是否对Wi-Fi比较在意呢？而且商务人士的群体毕竟十分有限。因此联通要是实现三年包销500万部iPhone的目标，挑战还是很大的。 有个细节，联通iPhone月套餐费的十位和各位数多为86，如186元、286元、386元、586元、886元，而据笔者了解，一般企业报销手机话费多为整数，如200元、300元、500元、1000元等，所以，以86结尾不如以99或00结尾，而在通话时间和流量上多赠送一些，因为反正是公司买单，少十几元对用户没有什么意义，而多些通话时间和流量倒是实惠。 中国的企业传统上是为国外生产廉价产品，低价卖到国外，而现在似乎对国内市场的定价倒是更加大胆，比如前两天推出的电子书，4800元终端+服务费，对消费电子产品来说也算得上是天价了。不过中国人向来不喜欢先付钱，因为信誉不可靠，三年的时间万一有个什么变化，那不就吃亏了。还不如每个月收个一百多块钱，感觉像是分期付款，用户也更好接受一些。   点击浏览更多 管黛博客文章

——作者：In-Stat中国电子研究总监 雷云 Apple与联通的合作终于水落石出，这个利好消息让联通的股票这几天上涨不少。但在这个事情上联通比较低调，除了在香港宣布之外，各省地分公司没有做大规模的宣传和推广。从个人来看，iphone与联通合作的利弊有以下几点： 1、能提高联通的品牌形象：二者合作有效的促进了品牌互动，对于提高联通在高端市场的品牌形象有所帮助。 2、帮助联通争取中高端客户：联通分拆之后GSM用户的ARPU值在50元左右，低于移动和电信用户的ARPU值。如果推出有竞争力的iphone套餐，则能吸引不少移动和电信的高端用户转网。 3、帮助联通在3G竞争中先行一步：TD的终端和CDMA的网络覆盖目前是较大的问题，TD用户发展一年多到现在用户规模刚突破百万；而iphone与联通合作配合在第四季度的联通3G放号，联通的3G用户能有一个很快的突破。 4、Iphone进入中国的时机太晚：市场上已经涌现出众多的类iphone产品，如Gphone、LG、国内的M8以及下周一要发布的移动的Ophone等等，就连iphone的水货手机也超过了100万。用户对iphone的期望已经降低很多。 5、Iphone的wifi功能被禁用：这是一个硬伤，用户对iphone的期望就在于UI、UE和互联网体验，而wifi功能的禁用以及国内3G的带宽不高则会明显影响用户使用iphone的体验。如果iphone能具备wifi功能，则可以象电信一样推出WCDMA+WIFI的捆绑套餐从电信和移动那里抢夺高端用户。 目前iphone的套餐明细还没有明确说法，但据说是2999元裸机+3000预存话费+最低186元每月消费+2年在网协议。这个套餐应该说对用户的吸引力不够，特别是对于那些已经使用移动号码多年的中高端用户来讲更是如此。从个人来看，iphone虽然能帮助联通在3G中先行一步，但前景未明。中国用户是价格敏感型的，真正有吸引力的套餐才是关键。 点击浏览更多 雷云博客文章