标签: 差异化营销

中国又现第一高楼，天津滨海117大厦以596.5米的高度刷新了刚封顶不久的深圳平安金融中心，实在让人唏嘘不已，高楼乱象，没有最高，只有更高。如今天下第一造就着千军万马过独木桥的景象，而第一只有1家，99%的人注定要失败，那么剩下的1%是如何做到成功的呢？ 如今，资源紧缺促使了越来越多的人或者企业拼死成为天下第一，以图获得同行无法比拟的资源优势，其中99%的人或者企业都是拼尽全力，注入心血挤上通往第一的大桥，所以第一、最大、最早、最强等出现就见怪不怪了，但是一将功成万骨枯，99%的人或者企业最后成为了垫脚石的loser。 在世人眼里，第一才是最大的赢家，受人仰慕，而第二多少有种失败、不完美、不是最好的失意，在父母眼里：才考第二，怎么不是第一；在老板眼里：品牌第二，太差，追加投入做到第一。 其实，天下第一的背后都充满了血泪和艰辛。曾经柯受良的一句“我不做大哥好多年”的舒心快乐成为了绝唱。金毛狮王谢逊历经波折得到了天下第一刀，却引来了各大门派的追杀，最后仓皇逃往荒无人烟的冰火岛避祸。武功高深的西门吹雪和陆小凤为了争夺武林第一宝座，在京城打的你死我活，而号称天下第一的豪华邮轮泰坦尼克号，风光一时，但很快就沉入大海。俗话说：木秀于林，风必摧之。天下第一一定会遭受到同行的嫉妒和围剿，所以，一味追求天下第一未必是明智可取。 不在第一的位置，就在奔向第一的路上。当99%的人都在为同一个目标，挤在一条狭窄道路上的时候，下场多数是杀敌1000，自损800，但还是有1%的人最后获得了成功，这个1%的人采取了更加聪明的差异化策略，走自己的路，最后让99%的人无路可走。 其实第一的背后潜藏的是品牌管理逻辑思维，品牌第一相当于打上了实力、可靠、信赖、占有和收获等众多光鲜的标签。艾尔里斯的《22条商规》的第一条就是市场领先法则，成为第一胜过一切。所以，企业家和品牌管理者都将第一品牌视为终生奋斗的梦想。 杰克韦尔奇在通用的为难之际，临危受命，韦尔奇面对当时庞大臃肿的体系，果断提出了今后商界奉行圣典的“数一数二”战略改革，如果做不倒行业第一，哪怕是行业第二的项目都将面临砍掉关闭，正是因为这个伟大的举措，加上通用基础雄厚，通用再一次奔向了更大的辉煌。 差异化成为成功的经典案例非常多，流传最广的当属百事可乐。当年百事可乐创立之初，遭遇到饮料行业老大可口可乐的绞杀，艰难到祈求可口可乐公司收购的地步，但是迎接的是羞辱拒绝。最后百事可乐重新审视公司的产品和运用状况、市场竞争环境，最后针对可口可乐消费群年龄偏大和口味老化等特点，采取了差异化的策略，主攻年青消费群体，口味偏甜，最终赢得了市场，如今让可口可乐每日寝食难安。 文话天下(微信公众号：wenhuatianxia8）从品牌营销管理的角度出发，认为差异化道路寻找全新的市场定位，是中小企业异军突起，成为第一的明智之举。中小企业在自身弱小的时候，去和大品牌大企业正面对抗，无异于鸡蛋碰石头，最后落得蛋碎的下场。 当第二品牌与第一品牌存在竞争时，不要过分去强调自己比对手品牌做的更好，甚至去抄袭，而应该强调与对手做的不同。 如今大厦的高度呈现欲与天公试比高的态势，通过第一高来吸引眼球，似乎成为当地经济的发达程度的参考指标。但是在高度上做文章的时候，能不能从外观、选材、功能、节能等方面去找到差异化，成为第一漂亮大厦、第一环保大厦、第一节能大厦呢？ 文话天下(微信公众号：wenhuatianxia8)，社会热点，营销解读，分享出来的私想才有思想。