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  • 热度 12
    2015-11-4 14:51
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    每天登陆电子商情,发现很多有意思的话题,不过里面也有话题弱爆了,今天就给大家来点猛料,分销行业的细分优缺点和潜规则这俩个话题,为大家解惑!我在这里讲的都是进口电子元器件,不涉及国产。   先说说分销行业的细分,整个板块我分为三大部分。   第一:制造商,也就是原厂   第二:供应商,分销商   第三:市场,终端客户   在这里我主要讲讲第二点供应商,供应商都包括哪些?   (1)代理商:在电子行业中拥有代理证,有原厂授权的大型分销商或是在某一领域与原厂合作比较成功的合作伙伴即为代理商。代理商的优势在何处,正规途径的话,终端客户买料需代理商在原厂为其注册信息(这里涉及一个注册系统后面会说)。根据数量与采购额大小来确定具体价格(价格均为原厂定价)。代理的优势就在于为资金实力和为客户备货与控制库存。(举个例子,比如说一款空调的IC,生产空调一般都再夏天的时候,对原料需求比较大,冬天的时候走货很少,但原厂呢,因为客户不出货,产品线就不生产么?当然不是,原厂的产品线是不会停的,这时候生产的出来货都是由代理商带为备货,为原厂减少资金压力,为客户进行有效备货的)。代理商在整个供应链中是起到至关重要的作用的。还有一点要先说一下,就是原厂只会给代理出货,市场上的货都是从代理手中出来的。这个后面会解释。   (2)现货商:主营某个品牌,有大量现货库存,为中小客户进行有效备货,渠道良好,具有价格优势的。   (3)贸易商:主要为终端客户配单,没有库存或库存极小,根据客户需要在市场的现货商手中出货。对价格敏感,手中渠道有限。   (4)做海外库存:这种也是属于贸易商的一种,但是他的供应商并不是市场上的现货商,而是拥有自己的渠道,但没有资金实力不能进行备货的。   以上为供应商的细分,可能有不全的地方,希望大家能为我补充。谢谢。   下面要讲的就是行业的潜规则。   首先就是市场的上货源问题,在讲代理商的时候,我就提出了一点,原厂只会出货给代理商,那市场上的货是怎么来的呢?   有俩种方式,第一种也是占市场份额90%以上的出货方式就是代理商的销售炒单出货。   第二种,就是大型的终端工厂(用到某些料,数量极大,代理给的价格有优势,为现货商或者贸易商一同采购,相当于团购)。这种只会出某几种料,占市场的出货量比较小。   采购要注意俩点,有的销售为了突出自身在市场中的优势,会跟采购说他们的货源是原厂直接供货或从工厂出货,价格很有优势。这些都是纯属扯淡,无稽之谈。注意的第一点就是原厂不会给这些现货商和贸易商出货的,他们手中的货只能是通过代理或者工厂这俩个地方。注意的第二点就是所谓的从工厂出货,如果一个公司连一个销售都知道货源是从哪里来的话,那这间公司的老板还要混什么?   现在来说说行业潜规则,也就是市场上的货源是如何而来。   刚开始讲了一个终端客户、代理商与原厂之间的注册系统,这个是如何进行的呢?   首先大家要了解的就是一个品牌的代理不是唯一性的,原厂为了防止代理间利用价格竞争损害到原厂自身利益和管理众多区间价格,从而建立的注册系统。怎么操作的呢?我先举个例子,比如说IR这个牌子吧,富昌和艾睿这俩个都是代理商,富士康是终端客户,需要采购IR的MOSFET,IRF840PBF这颗料,首先找到了富昌询这颗料,这时候富昌首先要查询一下注册系统,看看有没有其他代理商在给富士康供应这颗料,如果没有的话,富昌会跟原厂沟通确定一个价格给富士康,富士康接受的话,这颗料的信息就会被添加到注册系统中,过一段时间之后,艾睿的销售找到富士康,想与其合作,富士康跟艾睿的提到用到IRF840PBF这颗料,艾睿的销售一查系统,发现已经被注册了,他只能报比这个价格高或者一样的价格,不能给富士康报比这个更低的价格。这个就是原厂注册系统的意义。但也会出现一些不正规的情况,比如艾睿的就会和富士康的采购沟通告诉对方,他可以利用手里其他的客户帮富士康出货价格要比现在的低。   原厂和代理都有一个专门负责检查这种状况的检查组,跟据你客户平时情况的数据作为依据,对波动比较大的客户进行调查。   炒单,这个只有在代理工作的销售才会用到的手法。形成一个稳定的利益链,FAE、代理销售、工厂采购和老板、现货商。   根据上述注册系统,与终端工厂联系合作帮销售多下采购合同,多出来数量根据批量比较低的价格最终卖给现货商和贸易商。里面的操作方式和各中关系以后会跟大家细说。 涉及的比较多,检查组,工厂老板,贸易商、现货商。   炒单,如何炒如何不被公司发现?这个一个很复杂的问题,得有一个比较圆滑的头脑。第一点要做的就是把握好客户关系,最好是直接与对方公司的老板合作,专门帮你多下订单,他得到是批量的价格,而你也有了低价的货,这个时候把货出给之前联系好的现货商就好了。看似简单。但要说的具体如何操作,就比较复杂了。需要FAE帮你立个项目,用到这颗料,工厂根据这个项目来下订单,最终现货商买单。光这点就需要处理好FAE和工厂的关系。还有一点就是检查组的问题,一般一个客户的波动幅度太大的话,检查组会去工厂查看,根据规模和生产线情况,来了解工厂大概需要多少数量的物料。如何搞定检查组和公司销售经理,也是一个技术活。呵呵这里就要看大家自己的水平和关系了。   电子元器件分销行业细分与潜规则(二) 电子元器件分销行业细分与潜规则(三)
  • 热度 2
    2015-5-28 06:42
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    一:直流电源的理论流程: 第一:交流电整流转换为脉动直流电; 第二:脉动直流电 滤波后转换为 直流电; 第三:直流电通过 芯片或者电路 转换为纹波更小的、设计者所需要的直流电压;   二:直流电源的理论流程的解析 第一条:实际生产中,我们会将 交直流变压器 通过 电桥 整流后传送到下一级 第二条:实际生产中,我们会用 电容滤波; 第三条:实际生产中,我们会用 芯片稳压,常见的LM78系列、LM79系列、LM1117,大电流的还有Liner公司的芯片LT29***;   三:我着重讲讲第三条 上面‘二’ 说的是芯片型号,下面解析 稳压电路 1)有稳压二极管的稳压电路 适用于 小电流且稳压精度不高的场合; ∵ 稳压管的动态电阻Vz越小,则负载的变化 对 输出电压的影响就越小; ∵ 稳压管电压温度系数越小,则稳压管变动的电流就越小,精度就越高; ∵ 稳压电路的限流电阻越大,则稳压电路对电压的变动就越敏感,因而精度越高;   ∴负载的阻抗变化 会对 稳压的精度 产生影响; ∴环境温度的变化 会对 稳压的精度 产生影响; ∴限流电阻的变化 会对 功率、功耗 产生影响;   2)串联型稳压电路 负载变化大、输入电压变化大、大功率输出等场合,常见的是 串联型稳压电路。 严格说来,芯片M78系列等稳压芯片也算是 串联型稳压电路; 理论说来,有四个部分  功  率  管 :调节电压、稳定电压; 取样电路:提取 电压; 基准电路:与提取到的电压相比较; 比较电路:将提取的差异电压进行放大(集成放大器共模抑制比高,温漂影响小)稳定电压; 对于首次调试稳压电路的人来说,关键之一:调节比较放大器的输出,使功率管工作于线性区。 当然了 ∵ 工作在线性区域 + 功率管和负载是串联关系 ; ∴损耗大,转化为热量散发,它的效率会比较低(小于等于50%);   3)开关型稳压电路 开关型稳压电路还是蛮有个性的 它的功率管是工作在 开关状态的,它是通过控制功率管的导通时间 来实现稳压的; 开关状态有两种 : 饱和 + 截止; ∵ 工作于  饱和与截止两种切换状态; ∴ 它的输出电压中 存在谐波,有纹波成分; ∴ 它的效率比较高,开关损耗和导通损耗 比较小      
  • 热度 1
    2013-4-7 11:15
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      936烙铁头和那些焊台配套使用! 现在市面上用936焊台很多,配套的烙铁头也有很多,不同的烙铁头所标注的牌子也不一样,烙铁头用完了,该去那里换,该换怎样的烙铁头哪? 我们现在所说的936烙铁头的型号和尺寸是按照900M烙铁头的标准! 现在用936焊台的客户很多,这些焊台按型号分类:936b焊台,936D 焊台,936A焊台,936E焊台 等等,还有好多的品牌分类的,安泰信,BK ,quick,高迪,等等这系列的焊台,其实这类普通的控温焊台用的烙铁头大都和我们所说的936烙铁头配套,他们的尺寸型号和900m是一个系列的。还有些品牌不是936焊台系列的普通的恒温焊台,大都和936烙铁头匹配! 编辑;恒温烙铁头
  • 热度 4
    2010-4-29 14:00
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      MCU(Micro Control Unit)中文名称为微控制单元,又称单片微型计算机(Single Chip Microcomputer)或者单片机,是指随着大规模集成电路的出现及其发展,将计算机的CPU、RAM、ROM、定时数器和多种I/O接口集成在一片芯片上,形成芯片级的计算机,为不同的应用场合做不同组合控制。 MCU的分类   MCU按其存储器类型可分为无片内ROM型和带片内ROM型两种。对于无片内ROM型的芯片,必须外接EPROM才能应用(典型芯片为8031)。带片内ROM型的芯片又分为片内EPROM型(典型芯片为87C51)、MASK片内掩模ROM型(典型芯片为8051)、片内FLASH型(典型芯片为89C51)等类型,一些公司还推出带有片内一次性可编程ROM(One Time Programming, OTP)的芯片(典型芯片为97C51)。MASKROM的MCU价格便宜,但程序在出厂时已经固化,适合程序固定不变的应用场合;FALSHROM的MCU程序可以反复擦写,灵活性很强,但价格较高,适合对价格不敏感的应用场合或做开发用途;OTPROM的MCU价格介于前两者之间,同时又拥有一次性可编程能力,适合既要求一定灵活性,又要求低成本的应用场合,尤其是功能不断翻新、需要迅速量产的电子产品。   微控制器在经过这几年不断地研究,发展,历经4位,8位,到现在的16位及32位,甚至64位。产品的成熟度,以及投入厂商之多,应用范围之广,真可谓之空前。目前在国外大厂因开发较早,产品线广,所以技术领先,而本土厂商则以多功能为产品导向取胜。但不可讳言的,本土厂商的价格战是对外商造成威胁的关键因素。   由于制程的改进,8位MCU与4位MCU价差相去无几,8位已渐成为市场主流;目前4位MCU大部份应用在计算器、车用仪表、车用防盗装置、呼叫器、无线电话、CD播放器、LCD驱动控制器、LCD游戏机、儿童玩具、磅秤、充电器、胎压计、温湿度计、遥控器及傻瓜相机等;8位MCU大部份应用在电表、马达控制器、电动玩具机、变频式冷气机、呼叫器、传真机、来电辨识器(CallerID)、电话录音机、CRT显示器、键盘及USB等;16位MCU大部份应用在行动电话、数字相机及摄录放影机等;32位MCU大部份应用在Modem、GPS、PDA、HPC、STB、Hub、Bridge、Router、工作站、ISDN电话、激光打印机与彩色传真机;64位MCU大部份应用在高阶工作站、多媒体互动系统、高级电视游乐器(如SEGA的Dreamcast及Nintendo的GameBoy)及高级终端机等。 ================================================ 深圳市淮安可科技有限公司 专业 IC 销售 郑树耿    13510411597 0755-82567932    FAX: 0755-82566649 QQ: 123469644   MSN: zhengshugeng@hotmail.com 地址:广东省深圳市福田区华强新亚洲国利大厦1520 http://www.hakic.ic37.com http://forum.esm-cn.com/blog_index.jspa?blog_id=168
  • 热度 2
    2010-3-30 16:03
    1426 次阅读|
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    电阻 电阻,物质对电流的阻碍作用就叫该物质的电阻。在物理学中,用电阻(resistance)来表示导体对电流阻碍作用的大小。导体的电阻越大,表示导体对电流的阻碍作用越大。不同的导体,电阻一般不同,电阻是导体本身的一种性质。导体的电阻通常用字母R表示,电阻的单位是欧姆(ohm),简称欧,符号是Ω。比较大的单位有千欧(kΩ)、兆欧(MΩ)(兆=百万,即100万)。电阻是一个线性元件,通过实验发现,在一定条件下,流经一个电阻的电流与电阻两端的电压成正比——即它是符合欧姆定律:I=U/R。 电阻在电路中通常起分压分流的作用,对信号来说,交流与直流信号都可以通过电阻。主要职能就是阻碍电流流过,应用于限流、分流、降压、分压、负载与电容配合作滤波器及阻匹配等。    电阻的分类    a.按阻值特性   固定电阻、可调电阻、特种电阻(敏感电阻) .   不能调节的,我们称之为固定电阻,而可以调节的,我们称之为可调电阻.常见的例如收音机音量调节的,主要应用于电压分配的,我们称之为电位器.    b.按制造材料   碳膜电阻、金属膜电阻、线绕电阻,捷比信电阻,薄膜电阻等.    c.按安装方式   插件电阻、贴片电阻    d.按功能分   负载电阻,采样电阻,分流电阻,保护电阻等 电阻的主要参数: 电阻器的电气性能指标通常有标称阻值,误差与额定功率等。   a. 标称阻值:标称在电阻器上的电阻值称为标称值.单位: Ω, kΩ, MΩ.   b.允许误差:电阻器的实际阻值对于标称值的最大允许偏差范围称为允许误差.误差代码:F、G、J、K(常见的误差范围是:0.01%,0.05%,0.1%,0.5%,0.25%,1%,2%,5% 等)   c. 额定功率:指在规定的环境温度下,假设周围空气不流通,在长期连续工作而不损坏或基本不改变电阻器性能的情况下,电阻器上允许的消耗功率.常见的有1/16W 、 1/8W 、 1/4W 、 1/2W 、 1W 、 2W 、 5W 、10W   普通电阻的选用常识    a.正确选有电阻器的阻值和误差:   阻值选用:原则是所用电阻器的标称阻值与所需电阻器阻值差值越小越好.   误差选用:时间常数RC电路所需电阻器的误差尽量小.一般可选5%以内.对退耦电路,反馈电路滤波电路负载电路对误差要求不太高.可选10%-20%的电阻器.    b.注意电阻器的极限参数:   额定电压:当实际电压超过额定电压时,即便满足功率要求,电阻器也会被击穿损坏.   额定功率:所选电阻器的额定功率应大于实际承受功率的两倍以上才能保证电阻器在电路中长期工作的可靠性.    c.要首选通用型电阻器:   通用型电阻器种类较多、规格齐全、生产批量大,且阻值范围、外观形状、体积大小都有挑选的余地,便于采购、维修.    d.根据电路特点选用:   高频电路:分布参数越小越好,应选用金属膜电阻、金属氧化膜电阻等高频电阻.   低频电路:绕线电阻、碳膜电阻都适用.   功率放大电路、偏置电路、取样电路:电路对稳定性要求比较高,应选温度系数小的电阻器.   退耦电路、滤波电路: 对阻值变化没有严格要求,任何类电阻器都适用.    e.根据电路板大小选用电阻:   敏感电阻器常识:   a.热敏电阻:   是一种对温度极为敏感的电阻器.分为正温度系数和负温度系数电阻器.选用时不仅要注意其额定功率、最大工作电压、标称阻值,更要注意最高工   作温度和 电 阻温度系数等参数,并注意阻值变化方向.   b.光敏电阻:   阻值随着光线的强弱而发生变化的电阻器. 分为可见光光敏电阻、红外光光敏电阻、紫外光光敏电阻.选用时先确定电路的光谱特性.   c.压敏电阻:   是对电压变化很敏感的非线性电阻器.当电阻器上的电压在标称值内时,电阻器上的阻值呈无穷大状态,当电压略高于标称电压时,其阻值很快下降,使   电阻器处于导通状态,当电压减小到标称电压以下时,其阻值又开始增加.   压敏电阻可分为无极性(对称型)和有极性(非对称型)压敏电阻.选用时,压敏电阻器的标称电压值应是加在压敏电阻器两端电压的2-2.5倍.另需注意压   敏电阻的温度系数.   d.湿敏电阻:   是对湿度变化非常敏感的电阻器,能在各种湿度环境中使用.它是将湿度转换成电信号的换能器件.选用时应根据不同类型号的不同特点以及湿敏电阻   器的精度、湿度系数、响应速度,湿度量程等进行选用.   注:电阻在低频的时候表现出来的主要特性是电阻特性,但在高频时,不仅表现出电阻特性,还表现出电抗特性的一面这在无线电方面(射频电路中尤其重要).    等效电阻   电阻相串联的电路,两端外加电压,各电阻上流过同一电流.   电阻计算的公式:   串联:R=R1+R2+R3+......+Rn   并联:1/R=1/R1+1/R2+.....+1/Rn   定义式:R=U/I   决定式:R=ρL/S ================================================ 深圳市淮安可科技有限公司 专业 IC 销售 郑树耿    13510411597 0755-82567932    FAX: 0755-82566649 QQ: 123469644   MSN: zhengshugeng@hotmail.com 地址:广东省深圳市福田区华强新亚洲国利大厦1520 http://www.hakic.ic37.com http://forum.esm-cn.com/blog_index.jspa?blog_id=168
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