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南京芯干线科技有限公司作为国内第三代半导体的翘楚之一，深得第三代半导体应用的精髓，现根据行业发展进展进行汇总，希望大家一起扔板砖批判。 1、 GaN 结构分类 D-MODE （耗尽型，常开型，需要级联低压 MOS 管以实现常关功能） E-MODE ( 增强型，常关型，无需级联 ) 2、 GaN 驱动电路设计 （ 1 ） E-MODE + 内置驱动 Navitas 等 优势：将驱动电路单片集成到 GaN 基材上，集成度高，封装简单，成本适中，电路设计简单。 （ 2 ） E-MODE + 外置驱动 X-IPM ( 芯干线 ) 、 GaN Systems 、英诺赛科等 优势：本体平均功耗低，外围电路设计灵活，成本低。 （ 3 ） D-MODE + 级联低压硅 MOS ：不需要专门驱动电路 Transform 、 GaNext 等 优势：可以直接替代现有的 SI MOS ，不需要更换驱动电路。 （ 4 ）共封装设计 PI 等 优势：集成化高、效率高，小功率优势最大。 3、 GaN 常见应用设计 （1） PD 电源； （2） 适配器； （3） 汽车电源； （4） E-BIKE 充电器； （5） 工业电源 4、 GaN HEMT 发展趋势 （1） 高频化发展 目前 GaN 主要应用在 PD 电源行业，应用的技术参数主要集中在 100mR—300mR 之间，其开关频率主要集中在 250K 以内（这个开关频率超级硅同样可以实现，并且 ST 和国产东微的超级硅已经量产应用）的范围内，在这个参数范围内， GaN 的优势并没有被完全发挥出来（与硅相必并没有太高的性价比优势），目前只是展现了部分性能优势，随着未来磁材料的发展， GaN 的频率逐渐朝着 MHz 方向发展，这样才能真正实现开关电源的小型化设计。 （2） 集成模块化发展 GaN HEMT 具有高频开关频率的优良特性，同时又具有同等 Rdson 情况下相对于 SI 比较小的芯片面积，从而使得 GaN HEMT 很难应用于较大功率的开关电源中，制约了 GaN 的应用推广。这就需要更先进的封装技术和更先进的导热材料的应用的发展，从而推动 GaN HEMT 管的广泛应用。 （3） 更新储能器件的应用发展 GaN HEMT 最优的应用方向为 250K 以上的高频小电源，也就是小体积便携电源，这样可以拥有更高的效率、更小的体积、更小的纹波系数以及更大的功率密度。开关频率的提高要求我们的磁性器件的磁阻提出了更高的要求，对我们的电容的 ESR 提出了更高的要求，推动了电力电子整体的发展。 5、 结束语 第三代功率半导体已经到来，别管你是喜欢还是厌恶，不管你是应用还是不用，都抵挡不住科技发展的脚步，未来的电源产品体积更小、功率密度更高、效率更高的趋势已经开启，我们必须对我们的技术、周围的辅助期间进行革命性的技术革新，进而推动整个行业的发展。

如果想要说明白这三种 MOS 器件的用途区别，首先要做的是搞清楚这三种功率器件的特性。然后再根据材料特性分析具体应用。 从材料分类来讲： (1) 第一代半导体材料主要是指硅（ Si ）、锗元素（ Ge ）半导体材料。 (2) 第二代半导体材料主要是指化合物半导体 材料， （例如 InP, GaAs 等应用在射频领域） (3) 第三代半导体材料主要以碳化硅（ SiC ）、氮化镓（ GaN ）、氧化锌（ ZnO ）、氮化铝（ AlN ）等化合物材料为代表的宽禁带半导体材料。 从工作特性来讲： （ 1 ） SI MOS 适合在 1KV 150KHz 的开关频率下工作，超级 SI 适合在 300KHz 以内的开关频率下工作。 SI IGBT 适合在 650V--4KV ， 100KHz 以内的开关频率下工作，超级 SI 适合在 1KV 以内、 300KHz 以内， 135 °以内的开关频率下工作。未来的方向超级硅 MOS 器件会逐渐的替代传统硅 MOS 。 （ 2 ） SiC 适合工作在 1KV 以上， 300KHz 以内， 175 °以内的条件下，适合大功率电源设计。一般替代 IGBT 器件。 （ 3 ） GaN 适合工作在 1KV 以内， 2MHz 以内， 150 °以内的条件下，适合应用在几千瓦以内的电源设计，一般用来替代 200m R 以上， 300K 以上工作条件下的 SI-MOS 。 从半导体功率器件替代发展方向来讲： （ 1 ）超级硅会逐渐替代 650V 以内、 200mR 以上内阻的部分 SI MOS 器件。多 为 150W 以内的小型高功率密度电源。 （ 2 ） SIC MOS 主要替代 IGBT 单管。多用在 6KW 以上的高功率密度电源。 （ 3 ） GaN 主要替代 1KV 以内的功率 MOS 或者 IGBT 单管，实现高频化、高功率密度的小体积电源设计。多用在 6KW 以内的高功率密度电源。 从应用方向来讲，电源产品应用了第三代功率半导体之后，高频化、小型化、高效化在电源行业逐渐变的可能。 Si 和化合物半导体是两种互补的材料，化合物的某些性能优点弥补了 Si 晶体的缺点，而 Si 晶体的生产工艺又明显的有不可取代的优势，且两者在应用领域都有一定的局限性，因此在半导体的应用上常常采用兼容手段将这二者兼容，取各自的优点，从而生产出符合更高要求的产品，如高可靠、高速度的国防军事产品。因此第一、三代是一种长期共同的状态。

四十天的时间，断断续续的写下来，回顾自己走过的路，感慨蛮多。 四十天，回忆了自己走出校园的十几年。从一个懵懵懂懂的职场小白，慢慢培养成了一个电子元器件市场上的老油条，感慨良多。 十分感谢毕业后一直带领我做研发的艾默生、山特、台达体系的技术大咖，让我认识了自己的不足，同时也弥补了自己在电力电子技术上的缺陷。 自从决定转型到市场上来，非常感谢我的老院士导师带着我认识了西交大、华中科大、西电、浙大、上海交大和清华大学的多位电力电子教授大咖，深深的领悟了电力电子之美，并借此接触了一大票电力电子博士资源。让我销售之路走的更轻松。 自从步入销售行业以来，非常感谢台达、全汉、艾默生、山特（伊顿）等电力电子企业的多位技术大咖的指引，让我一路走来倍感精彩。 思想永远浮在空中，行动永远脚踏实地。面对不确定的未来，我们必须一步一个脚印的稳稳的走好人生的每一步。同时我们也必须不断的充实自己，提高自己，为自己的亲朋好友以及客户朋友不断提升自己的价值，使之更融洽的进行技术与心灵的沟通交流。 未来的路刚刚开启，未来的路还很长，希望我们每一个人都越来越好。 加油！为了明天，为了未来的每一天。

如何成为一个优秀的半导体市场营销专家？标题很大。看了如上九篇文章的同学相必对半导体营销的市场进入、快速成长，圈子文化等有了初步的轮廓。那么最终如何成为一个优秀的半导体市场营销专家呢？本文我们做一个简要的阐述。 读到此文的兄弟相必已经进入了半导体营销行业，或者说将要进入半导体营销行业。那么我们怎么做才能成为一个行业的专业人员呢？如果要考虑这个问题，首先我们要明天我们所从事的工作内容、所面对的人、所需要疏通的关系和所需要维护的人群客情。 半导体营销从大了讲即是将半导体产品卖个系统方案商，也就是半导体器件应用公司。从小了讲，即是我们找对合适的人，导入合适的产品，运用到合适的系统中，发挥着合适的作用。这里的合适即是性价比最高。 单纯谈性价比，你需要了解，所谓的性价比不单单是指的产品的性价比，还包含市场人员的价值在内。你所能为客户提供的所有的价值（包含产品的性能、价格、已经市场人员本身的价值）与器件产生的作用的比值。 性价比越高，你拿到最终订单的概率越高。 当然了，性价比是一个综合评定标准。里面不止是针对某一个人的性价比，也包含项目产品导入所需要的所有人员的性价比。 在一个小型公司，你仅仅需要考虑老板的想法即可，满足老板的性价比了你也就拿到了订单。 在一个中型公司，你除了需要了解老板的想法，你还需要了解采购部的想法和产品研发部的想法，因为每一个部门都有可能成为你的一堵墙或者一扇门。当然了，这里的每个环节的关键人非常重要。 在一个大型公司里，供应链管理体系非常完整，对产品的品质也要求非常苛刻。任何产品的导入都涉及到品质部、器件部、研发部和采购部多个部门。并且每一个部门的关键人都起着举足轻重的地位（这里每个部门的关键人可能不是一两个人，也可能不是直接的关键人，细品！你细品！）。这样的大公司是所有的竞争对手关注的对象。 拿下一个大公司是所有市场营销人员的最高愿望。然而拿下一个大公司并非易事，我们需要了解如下多种情况： （1）产品线的导入属于哪个部门 、哪个人 ？ （2）产品线的检测认证属于哪个部门 、哪个人 ？ （3）产品线的应用属于哪个部门 、哪个人 ？ （4）产品线采购份额占比分配属于哪个部门、哪个人？ （5）货款支付属于财务部门哪个人审核、哪个人支付？ 有且只有分析透彻了一个公司的组织架构，分析清楚了如上人脉关系，才能很好的做透一个客户，也才可以做出不错的业绩。 如果需要更深一步的探讨，请站内信息联系我。

一旦进入了电子元器件的圈子，你会发现很多圈子。华南有深圳华强北贸易圈子，华东有元器件原厂的上游圈子，同样也有分布在全国各地的代理商圈子。所有的这一切都是为了一个共同的产品研发设计的圈子服务的。 电子元器件定义需要产品研发提出需求，然后器件系统工程师才能根据电子产品研发的需求定义出一个器件的主要功能，满足某一技术需求。从这个角度看，电子产品研发由回到了器件需求定义的开始。形成了一个大的循环，封闭的电子圈。 既然是一个循环，大家就是一个命运共同体，所有的入局的电子人就都在这个循环中发挥着或大或小、或轻或重的作用。任何一个电子人都不是一个孤立的个体，都是存在于一个小的环节中发挥中承上启下的作用，支撑着上下游的顺利贯穿。 作为一个电子圈人，我们如何才能经营好自己的上下游圈子呢？ 前面环节我们已经讲述了如何构建自己的电子人脉圈，但是每个人的精力都是有限的，我们人生中能够维护的人脉最多也不过几百人，但是我们遇到的可能有几千人之多，那么我们需要做的就是从我们接触到的几千人中不断筛选，不断沟通、学习、成长、沉淀，最终留下几百人处在自己的朋友圈中。 每个人的能力都是由他最亲近的6个人的平均水平决定的。 所以，你经常交往的人的平均水平越高，你的个人水平也就成长越高，发展的高度也就越高。看明白这里，一路走来，真正走到行业顶端的人也不过寥寥数人而已，但是这寥寥数人之中有没有你的一席之地，那么就看与你朝夕相处的朋友到底是什么样的水平。 每个人的水平都比你高，你就会耳濡目染的逐渐提升自己的水平。如果你享受被别人恭维，总处在不如你的圈子里，长此以往，温水煮青蛙，你也就会慢慢的淡出强人的视野中，再想快速发展就会变的非常艰难。 正所谓物以类聚、人与群分。积极向上的人喜欢与快乐朝阳的朋友相伴，怨声载道的人喜欢与愤世嫉俗为伍。 所以我们要想维护好我们上下游的圈子，我们必须保持一个积极向上的学习心态，不断的提高自己，向比自己能力强的走在自己前面的人多学习，每天提高一点点。始终紧跟比自己努力人的脚步，不断提高自己的水平，不断提升自己人脉圈子里的价值，不断提高自己圈子的向心力，你的圈子就会变的越来越稳固，越来越强大。