原创 十、如何成为一个优秀的半导体市场营销专家

2021-9-12 23:07 574 0 1 分类: 供应链管理 文集: 电子行业销售思考
         如何成为一个优秀的半导体市场营销专家?标题很大。看了如上九篇文章的同学相必对半导体营销的市场进入、快速成长,圈子文化等有了初步的轮廓。那么最终如何成为一个优秀的半导体市场营销专家呢?本文我们做一个简要的阐述。
        读到此文的兄弟相必已经进入了半导体营销行业,或者说将要进入半导体营销行业。那么我们怎么做才能成为一个行业的专业人员呢?如果要考虑这个问题,首先我们要明天我们所从事的工作内容、所面对的人、所需要疏通的关系和所需要维护的人群客情。
        半导体营销从大了讲即是将半导体产品卖个系统方案商,也就是半导体器件应用公司。从小了讲,即是我们找对合适的人,导入合适的产品,运用到合适的系统中,发挥着合适的作用。这里的合适即是性价比最高。
       单纯谈性价比,你需要了解,所谓的性价比不单单是指的产品的性价比,还包含市场人员的价值在内。你所能为客户提供的所有的价值(包含产品的性能、价格、已经市场人员本身的价值)与器件产生的作用的比值。
       性价比越高,你拿到最终订单的概率越高。
        当然了,性价比是一个综合评定标准。里面不止是针对某一个人的性价比,也包含项目产品导入所需要的所有人员的性价比。
       在一个小型公司,你仅仅需要考虑老板的想法即可,满足老板的性价比了你也就拿到了订单。
       在一个中型公司,你除了需要了解老板的想法,你还需要了解采购部的想法和产品研发部的想法,因为每一个部门都有可能成为你的一堵墙或者一扇门。当然了,这里的每个环节的关键人非常重要。
       在一个大型公司里,供应链管理体系非常完整,对产品的品质也要求非常苛刻。任何产品的导入都涉及到品质部、器件部、研发部和采购部多个部门。并且每一个部门的关键人都起着举足轻重的地位(这里每个部门的关键人可能不是一两个人,也可能不是直接的关键人,细品!你细品!)。这样的大公司是所有的竞争对手关注的对象。
       拿下一个大公司是所有市场营销人员的最高愿望。然而拿下一个大公司并非易事,我们需要了解如下多种情况:
(1)产品线的导入属于哪个部门、哪个人
(2)产品线的检测认证属于哪个部门、哪个人
(3)产品线的应用属于哪个部门、哪个人
(4)产品线采购份额占比分配属于哪个部门、哪个人?
(5)货款支付属于财务部门哪个人审核、哪个人支付?
        有且只有分析透彻了一个公司的组织架构,分析清楚了如上人脉关系,才能很好的做透一个客户,也才可以做出不错的业绩。
        如果需要更深一步的探讨,请站内信息联系我。
       
       

作者: X-IPM, 来源:面包板社区

链接: https://mbb.eet-china.com/blog/uid-me-3968207.html

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文章评论1条评论)

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自做自受 2021-9-17 10:27

呵呵,在市面上购物多了,得到的感悟就是卖家总是挑好的说,看来这就是市场营销专家的优秀之处吧?
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