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四十天的时间，断断续续的写下来，回顾自己走过的路，感慨蛮多。 四十天，回忆了自己走出校园的十几年。从一个懵懵懂懂的职场小白，慢慢培养成了一个电子元器件市场上的老油条，感慨良多。 十分感谢毕业后一直带领我做研发的艾默生、山特、台达体系的技术大咖，让我认识了自己的不足，同时也弥补了自己在电力电子技术上的缺陷。 自从决定转型到市场上来，非常感谢我的老院士导师带着我认识了西交大、华中科大、西电、浙大、上海交大和清华大学的多位电力电子教授大咖，深深的领悟了电力电子之美，并借此接触了一大票电力电子博士资源。让我销售之路走的更轻松。 自从步入销售行业以来，非常感谢台达、全汉、艾默生、山特（伊顿）等电力电子企业的多位技术大咖的指引，让我一路走来倍感精彩。 思想永远浮在空中，行动永远脚踏实地。面对不确定的未来，我们必须一步一个脚印的稳稳的走好人生的每一步。同时我们也必须不断的充实自己，提高自己，为自己的亲朋好友以及客户朋友不断提升自己的价值，使之更融洽的进行技术与心灵的沟通交流。 未来的路刚刚开启，未来的路还很长，希望我们每一个人都越来越好。 加油！为了明天，为了未来的每一天。

如何成为一个优秀的半导体市场营销专家？标题很大。看了如上九篇文章的同学相必对半导体营销的市场进入、快速成长，圈子文化等有了初步的轮廓。那么最终如何成为一个优秀的半导体市场营销专家呢？本文我们做一个简要的阐述。 读到此文的兄弟相必已经进入了半导体营销行业，或者说将要进入半导体营销行业。那么我们怎么做才能成为一个行业的专业人员呢？如果要考虑这个问题，首先我们要明天我们所从事的工作内容、所面对的人、所需要疏通的关系和所需要维护的人群客情。 半导体营销从大了讲即是将半导体产品卖个系统方案商，也就是半导体器件应用公司。从小了讲，即是我们找对合适的人，导入合适的产品，运用到合适的系统中，发挥着合适的作用。这里的合适即是性价比最高。 单纯谈性价比，你需要了解，所谓的性价比不单单是指的产品的性价比，还包含市场人员的价值在内。你所能为客户提供的所有的价值（包含产品的性能、价格、已经市场人员本身的价值）与器件产生的作用的比值。 性价比越高，你拿到最终订单的概率越高。 当然了，性价比是一个综合评定标准。里面不止是针对某一个人的性价比，也包含项目产品导入所需要的所有人员的性价比。 在一个小型公司，你仅仅需要考虑老板的想法即可，满足老板的性价比了你也就拿到了订单。 在一个中型公司，你除了需要了解老板的想法，你还需要了解采购部的想法和产品研发部的想法，因为每一个部门都有可能成为你的一堵墙或者一扇门。当然了，这里的每个环节的关键人非常重要。 在一个大型公司里，供应链管理体系非常完整，对产品的品质也要求非常苛刻。任何产品的导入都涉及到品质部、器件部、研发部和采购部多个部门。并且每一个部门的关键人都起着举足轻重的地位（这里每个部门的关键人可能不是一两个人，也可能不是直接的关键人，细品！你细品！）。这样的大公司是所有的竞争对手关注的对象。 拿下一个大公司是所有市场营销人员的最高愿望。然而拿下一个大公司并非易事，我们需要了解如下多种情况： （1）产品线的导入属于哪个部门 、哪个人 ？ （2）产品线的检测认证属于哪个部门 、哪个人 ？ （3）产品线的应用属于哪个部门 、哪个人 ？ （4）产品线采购份额占比分配属于哪个部门、哪个人？ （5）货款支付属于财务部门哪个人审核、哪个人支付？ 有且只有分析透彻了一个公司的组织架构，分析清楚了如上人脉关系，才能很好的做透一个客户，也才可以做出不错的业绩。 如果需要更深一步的探讨，请站内信息联系我。

一旦进入了电子元器件的圈子，你会发现很多圈子。华南有深圳华强北贸易圈子，华东有元器件原厂的上游圈子，同样也有分布在全国各地的代理商圈子。所有的这一切都是为了一个共同的产品研发设计的圈子服务的。 电子元器件定义需要产品研发提出需求，然后器件系统工程师才能根据电子产品研发的需求定义出一个器件的主要功能，满足某一技术需求。从这个角度看，电子产品研发由回到了器件需求定义的开始。形成了一个大的循环，封闭的电子圈。 既然是一个循环，大家就是一个命运共同体，所有的入局的电子人就都在这个循环中发挥着或大或小、或轻或重的作用。任何一个电子人都不是一个孤立的个体，都是存在于一个小的环节中发挥中承上启下的作用，支撑着上下游的顺利贯穿。 作为一个电子圈人，我们如何才能经营好自己的上下游圈子呢？ 前面环节我们已经讲述了如何构建自己的电子人脉圈，但是每个人的精力都是有限的，我们人生中能够维护的人脉最多也不过几百人，但是我们遇到的可能有几千人之多，那么我们需要做的就是从我们接触到的几千人中不断筛选，不断沟通、学习、成长、沉淀，最终留下几百人处在自己的朋友圈中。 每个人的能力都是由他最亲近的6个人的平均水平决定的。 所以，你经常交往的人的平均水平越高，你的个人水平也就成长越高，发展的高度也就越高。看明白这里，一路走来，真正走到行业顶端的人也不过寥寥数人而已，但是这寥寥数人之中有没有你的一席之地，那么就看与你朝夕相处的朋友到底是什么样的水平。 每个人的水平都比你高，你就会耳濡目染的逐渐提升自己的水平。如果你享受被别人恭维，总处在不如你的圈子里，长此以往，温水煮青蛙，你也就会慢慢的淡出强人的视野中，再想快速发展就会变的非常艰难。 正所谓物以类聚、人与群分。积极向上的人喜欢与快乐朝阳的朋友相伴，怨声载道的人喜欢与愤世嫉俗为伍。 所以我们要想维护好我们上下游的圈子，我们必须保持一个积极向上的学习心态，不断的提高自己，向比自己能力强的走在自己前面的人多学习，每天提高一点点。始终紧跟比自己努力人的脚步，不断提高自己的水平，不断提升自己人脉圈子里的价值，不断提高自己圈子的向心力，你的圈子就会变的越来越稳固，越来越强大。

一旦踏入社会，无论你是大学毕业，还是高中毕业，人生的另一场战斗就已经打响。学生生涯已经结束，人生的精彩也才刚刚开始。如果你是科班出身，学历高，那么代表的仅仅是你的起点略高于没有学历的同事。但是学历只能是敲门砖，和个人能力预计与社会交往的能力关系真的不是很大。如果你没有相关的科班学习经验，走进电子行业或许开始时很困难，毕竟起点低，但是并不代表一定未来也一直徘徊不前，只要有心，未来的前景一样光明。 电子元器件类的工作分为器件研发生产、器件物流贸易、器件应用设计三个方案，只要你找对方向，未来的发展一定十分可期。 我们这个系列的文章主要是探讨如何建立自己的电子人脉圈，如何构建自己的电子圈的人脉。前面两篇文章我们分别从学校专业方面、从国内电子物料行业阐述了如何构建自己的电子圈人脉的两条途径。除了这两条，我们仍然有一条光明大道可以走出去。那就是市场细分方向。 对于电子产品而言，我们从几个细分方向来考虑可以分为白色家电、移动终端、自动化设备、直流电源、变频器、逆变器、人工智能、汽车电子、网络通信、电机驱动等等很多细分方向。以白色家电为例，南方有美的、格力、万和、小熊电器、海信科龙，中有美的、、北邮海尔海信等。 每一个细分行业的客户里的工程师都有一定的流动性、每次大客户的核心人员的流动又都会引起客户内部的团队洗牌、优化。 在我们日常销售的过程中，我们一旦接触了一个核心客户的核心技术大咖，我们也就了解了他所处的行业的动态行情（前提是大咖愿意与你交心）。从大咖身边出发，大咖的良师益友也一定是这个行业内的翘楚，因为物以类聚人与群分。 这一段落是我们构建我们圈子的核心。说的很容易，大咖怎么会与我们交心？ 也许你会说，与大咖一起分钱。给大咖分利益。 但是你认真想一想，大咖缺钱吗？你给大咖送钱，大咖会要吗？ 给大咖送钱是最原始的最低级的一类销售公关方式！切记！ 如果想与大咖交心，你一定是对大咖来讲你有你的自身价值可以为大咖所服务。这时候你就需要审视你自己，你的价值在哪儿？如何提高你的价值为大咖服务？ 人都是感情的动物。你的价值在哪儿，你的人品在哪儿，你的为客户服务解决问题的能力在哪儿，如果了解了这一点，你也就清楚了你的未来在哪里。记住：这里的能力是解决问题的通用能力。换一句话说，大咖也有弱点，也有自己解决不了的问题，生活上的、工作上的等等。 从人性的角度出发，能解决孩子事情的能力、能解决老人医疗问题的能力、能解决个人难题的能力等等，这些都是一个人相处社会的能力。 说太多就违规了。悟道很关键。个人成就靠智商，与人交往靠情商。 如果想了解更多，可以站内信息详聊。

如果你不是科班出身，没有专业电子知识的背景，又想进入电子元器件领域，这也不是不可能，并且难度也不会很大。因为功夫不负有心人，机遇也总是留给有准备的人的。 没有基础，如果还希望走进电子圈，你就需要领路人，需要机遇，需要贵人引路，方能快速融进圈子，然后等到进入圈子以后再进一步观察、甄别哪个细分圈子是自己想要的，进而进一步努力在某一个细分领域获得自己的一席之地。 机会是等不来的，贵人同样是等不来的，外行进圈子需要一个机会，但是这个机会不是别人给的，一定是自己寻找的。所以主动出击是第一位的，并且这个主动出击要贯穿你的整个职业生涯。首先你需要寻找你的贵人，让你的贵人给你一个机会。华强北的柜台是一种，华东区高铁上的背包客是一种，国内外一线代理商亦是一种。你需要一个切入点，需要一个合适的碰撞。 每一个新人进入一个新的职业生涯，一般企业都会配备相应的企业导师，也就是传、帮、带的师傅。这些都是一个入行新人的财富。然而俗话说的好，师傅领进门，修行在个人。你解触到的圈子首先是你企业导师熟悉的圈子，分享给你的客户。 在小的贸易公司，一般的销售经理从事的客户群较广，不太关注于某一领域，只关注于一个大方向，主要是可以拿到订单即可的大方向。这时候入行的新人一定要注意甄别这些到手的客户群。他们分别是做什么产品的，他们产品的价值有哪些？他们里面的核心研发人员、核心供应链人员（包含资源、采购、品质部门）。这些都是你将来的资源。 当你进入一个小的领域的时候，首先你要从你师傅、你同事或者网上寻找你目前所从事的小领域的社会圈子，并且尝试能否融入别人现有的圈子。这时候就有一个特别要求：你自身的价值。你越有价值，越容易融入别人现有的圈子。当你没有任何对别人有利用意义的价值，那就请暂时放弃希望融入别人圈子的想法，除非有人提携你，否则你会非常艰难。这时候你就必须不断的修炼内功，提升自己的价值，满足不断增长的需求。这也就是栽下梧桐树，等来金凤凰。 当你自身价值增长到了一定程度，足以被别人利用的时候，你也就慢慢的体现出了你对于其他人的价值，此时融入其他人的圈子就会相对简单很多。 融入了其他人的圈子才能接触到人脉，接触到足够的人脉才能不断的分类，甄选出你自己的人脉，构建你个人的圈子。当然所有的这一切都是基于你个人的价值的提升。置于如何融入其他人的圈子，搭建自己的人脉网络，且看后续文章讲解。 未完待续……