原创 八、如何构建自己的电子元器件圈子（3）

一旦踏入社会，无论你是大学毕业，还是高中毕业，人生的另一场战斗就已经打响。学生生涯已经结束，人生的精彩也才刚刚开始。如果你是科班出身，学历高，那么代表的仅仅是你的起点略高于没有学历的同事。但是学历只能是敲门砖，和个人能力预计与社会交往的能力关系真的不是很大。如果你没有相关的科班学习经验，走进电子行业或许开始时很困难，毕竟起点低，但是并不代表一定未来也一直徘徊不前，只要有心，未来的前景一样光明。

电子元器件类的工作分为器件研发生产、器件物流贸易、器件应用设计三个方案，只要你找对方向，未来的发展一定十分可期。

我们这个系列的文章主要是探讨如何建立自己的电子人脉圈，如何构建自己的电子圈的人脉。前面两篇文章我们分别从学校专业方面、从国内电子物料行业阐述了如何构建自己的电子圈人脉的两条途径。除了这两条，我们仍然有一条光明大道可以走出去。那就是市场细分方向。

对于电子产品而言，我们从几个细分方向来考虑可以分为白色家电、移动终端、自动化设备、直流电源、变频器、逆变器、人工智能、汽车电子、网络通信、电机驱动等等很多细分方向。以白色家电为例，南方有美的、格力、万和、小熊电器、海信科龙，中有美的、、北邮海尔海信等。

每一个细分行业的客户里的工程师都有一定的流动性、每次大客户的核心人员的流动又都会引起客户内部的团队洗牌、优化。

在我们日常销售的过程中，我们一旦接触了一个核心客户的核心技术大咖，我们也就了解了他所处的行业的动态行情（前提是大咖愿意与你交心）。从大咖身边出发，大咖的良师益友也一定是这个行业内的翘楚，因为物以类聚人与群分。

这一段落是我们构建我们圈子的核心。说的很容易，大咖怎么会与我们交心？

也许你会说，与大咖一起分钱。给大咖分利益。

但是你认真想一想，大咖缺钱吗？你给大咖送钱，大咖会要吗？

给大咖送钱是最原始的最低级的一类销售公关方式！切记！

如果想与大咖交心，你一定是对大咖来讲你有你的自身价值可以为大咖所服务。这时候你就需要审视你自己，你的价值在哪儿？如何提高你的价值为大咖服务？

人都是感情的动物。你的价值在哪儿，你的人品在哪儿，你的为客户服务解决问题的能力在哪儿，如果了解了这一点，你也就清楚了你的未来在哪里。记住：这里的能力是解决问题的通用能力。换一句话说，大咖也有弱点，也有自己解决不了的问题，生活上的、工作上的等等。

从人性的角度出发，能解决孩子事情的能力、能解决老人医疗问题的能力、能解决个人难题的能力等等，这些都是一个人相处社会的能力。

说太多就违规了。悟道很关键。个人成就靠智商，与人交往靠情商。

如果想了解更多，可以站内信息详聊。