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苏州自古繁华，最是红尘中一二等富贵风流之地。如今的苏州，依靠电子业发家致富，傲视天下群雄。靠山吃山、靠水吃水，苏州电子业中存在着不为人知的隐秘产业链，每一个产业链相关的工厂，创造了多少暴富的神话，培养了多少亿万富翁！ 增广贤文说：三十不豪，四十不富，五十将来寻死路。 说的是当我们30岁左右的时候，请豪情万丈、激情四射的去开创你伟大的事业吧，这样到40岁的时候就可以良田万顷、大厦千间、富甲一方了。 可见寻常的发家致富， 最少需要10年的时间 。 可是在苏州，数千万甚至上亿的财富积累，也许只需要几天！ 这种暴富的速度和规模要远超股市，个人财富的 几何放大级数之大、速度之快 ，非常人能想象。 一本万利都不能形容，股市一天只能涨10%，是远远不够看的。 苏州为什么会有暴富的机会？又有哪些暴富的机会？故事有点长，客官别急。 我这里说的暴富，有区别于其他中国暴富的版本，不是倒卖批文、不是权钱交易、不是股市和房产泡沫。 另外，本故事纯属虚构，如有雷同，纯属巧合。请勿入戏，请勿对号入座，所有后果读者自负。 为什么是苏州 首先我想说的是，每个城市都有暴富的机会，取决于当地的产业发展形势和商业土壤氛围，最明显的是北京的倒爷、山西的煤老板。 首先我们要从 苏州模式 说起。 苏州为什么会有今天耀眼的跨越式发展？ 他靠的是 外资和外来人口 ，或者说主要依靠 外来资金和劳动力的持续投入。 即来自于“ 劳动者的汗水加资金的大量投入，而非灵感 ”，这就是苏州的真相，赤果果的素颜苏州。 并且要想真正理解苏州电子业界暴富之谜，我们很有必要首先了解这暴富的土壤—神奇的苏州电子产业！ 毋庸置疑，苏州是一个世界工厂， 三来一补、来料加工 等等，虽然参与了国际分工，但多处于劳动密集型产业或者高技术产业中的劳动密集型环节，苏州制造处于国际产业价值链的低端中游，附加值很低。 苏州赚的是低廉的加工费,扮演的是挣钱最少的打工者的角色。 加工贸易产业属于“嵌入型”产业，不是由本地内力形成的，游离于本地社会，是候鸟型产业，那里气候适宜，就会转移到哪里。 同时，当地大部分民众，没有从快速发展的经济中，获得应有的经济上的益处 除了苏州本地人因为**，拿了几套房和部分补偿款，大部分在苏州工作的人，并没有得到太大的好处。 也就是 苏州的GDP空心化，就是光长骨头不长肉，苏州的GDP很高，但是GDP质量不高 。 素颜苏州   我们可以看一份苏州2014年的成绩单: 2014年苏州全市实现地区生产总值1.35万亿元，实现工业总产值35773亿元， 规模以上工业总产值30586亿元 ， 外商及港澳台资工业产值19584亿元，加工贸易出口982.9亿美元 ， 外资企业进出口2187.4亿美元，完成进出口总额3113.1亿美元。 其中新材料、高端装备制造业、新型平板显示行业产值分别达4028亿元、3126亿元和 2722亿元 。   从这组数据可以看出重点： 1、外资产值20000亿，占苏州工业总产值的 65%以上 2、电子信息产业产值在2011年就已经万亿以上，是 苏州的支柱产业 3、其中加工贸易出口 近6000亿 的规模，平板显示产业 近3000亿 的规模   这就是苏州的家底 而我们的全部故事，都隐藏在这2万亿的外资产业中，尤其是6000亿的加工贸易产业，特别是3000亿的平板显示产业。 因为我们接下来要谈到的废料、尾货等等，都是在这20000亿产值中间产生的，如果没有这么大的盘子，去谈废料、尾货，必然没什么意义。 我们看看以下两个让人心动的数据： 如果产生1%的废料，就是20000亿*1%=200亿。 如果产生5%的尾货，就是 20000亿*5%=1000亿。 这两个数据出来，必引起惊涛骇浪，让无数英雄竞折腰，江湖、已血雨腥风。 我说的不是普通的废料 生产过程中，良品率永远达不到100%，因此就会有不良品，就会有报废品，包 括原材料、半成品和成品的不良品、次品、报废品。 现在我们都知道废料是很赚钱的，可是究竟是怎么赚钱的，却不知其所以然。大多数人能想到的废料就是破铜烂铁塑料之类的，可是不是这么简单。 铜、铁、塑料等价格其实很透明，上网一查就能知道当天的交易价格。因此卖废铜烂铁是能赚钱的，毕竟量大嘛，但不能暴富。 只有变废为宝，才能暴富。 怎么变废为宝呢？这里就离不开深圳对我们长期的支持，这是一个比苏州更为有钱、更加神奇的城市。 这同时也是造就我们苏州暴富之路的最后一站---出货、变现。 苏州才是“原装”IPHONE的源头 苏州和深圳这两个友好城市，缩写都是SZ，哥俩间互相配合，互为上下游产业链，造就了多少千万、亿万富翁，同时也供应了数以亿万计、“原装”的IPHONE、三星、小米、NOKIA等手机以及笔记电脑、PSP任天堂等畅销数码产品。 苏州负责生产原材料货源，深圳负责收集、生产原材料，然后组装、包装出货，整个流程极为顺畅，一进一出之间，产生了多少千万亿万富翁，他们挥一挥手，却从不给GDP留一点痕迹。 深圳有极为完善的电脑、手机、游戏机等数码产品的产业链，以及遍及全球的出货渠道。这里的人民是最有创意和创造力的，同时也是最有执行力的，正是因为他们，我们苏州这些报废品、次品才能堂而皇之的被装配进了各种“原装”的IPHONE、三星、小米等等品牌中，进入全球的千家万户。 其实苏州才是“原装”货的源头，深圳只是负责组装和出货。 神通广大的贸易商 外资在苏州的分布，他们整个产业链簇群的上下游供应链都会完善布局，就某一个产品来说，他大部分的供应商都在苏州本地。 NOKIA辉煌的时候，他大部分配件都在苏州生产，除了主芯片。从显示屏到外壳、键盘等等。 而我们神通广大的贸易商，他们总是能够有办法，最快速度知道那些配件是在那个工厂生产的，通过什么的关系网络、特殊途径可以采购到，并很快可以大量供应。 甚至在产品还没有上市之前，相关配件已经出现在市场了。 原材料废品是最被忽视的暴利 现在最畅销的IPHONE，情况也是一样的，他最主要的配件，显示屏和触摸屏、外壳、主板等等，都是在苏州生产的。 我举个例子，10年前，彩屏刚开始流行，一块1.5英寸的CSTN彩色屏幕售价达300块人民币，在苏州某日资企业生产。 有人成吨、成集装箱的收到成品的不良品和报废品，不但不要成本，甚至刚一开始还能从企业拿到一笔环保处理的费用。 这些所谓报废的、不良的显示屏，其实都只是稍有瑕疵，因为外资QC标准相当严格，其实功能方面都没任何问题，用户在使用过程中，是绝对感觉不到任何问题的。 同时当时国内根本没有生产彩屏的技术， 所以你有多少货，市场就能吃多少货，一批出货10万片都不算什么大单，轻轻松松两三千万到手 。 后来国内可以进行简单的显示屏幕组装，这个时候，神通广大的贸易商们，从苏州相关显示屏原材料工厂，通过同样的方式，成吨买到报废的显示屏原材料，然后按个卖掉，这个生意同样也是单个利润达到数十元，同样也是日进斗金。 废料怎么摇身变成“原装”IPHONE 其实，现在的IPHONE同样存在这样的产业链，有门路的贸易商，通过关系网络，从苏州买到原装的原材料配件，然后在深圳组装成成品，然后包装出货。 其实他所有的原材料还真的是用的原装的，所以勉强可以称为原装货。 但有另外一种就是，其原材料，比如说显示屏，他是通过破解苹果的技术，开发出来功能一模一样的显示屏， 我们称为国产屏，这种屏幕它放到原装苹果手机上也是可以使用的。 这种情况就是，基本大部分的配件比如说屏幕、触摸屏、外壳甚至主板都 被国产化了 ，但他还真的是一部苹果手机，因为功能外观和原装一模一样。 最后就是只是外观和苹果一样，里面完全不一样的，这就是彻头彻尾的山寨机了，不在本文讨论范围之内。 IPHONE一代刚推出时候的2007年，一块显示屏加一块触摸屏， 市场出货价格达到1000块人民币，你可以想象，仅仅是出货1万片，那是多少钱吧 ？ 传闻有工厂内部人员，故意提高不良率，硬生生的赚了多少钱？ 再后来卖IPHONE显示屏的原材料，那又是多少钱？不敢想象！ 还有前些年某台湾顶尖电脑主板厂商，在苏州新区有厂，每年有多少集装箱的报废的电脑主板，要么处理给本地回收公司，要么退运至香港，那是到手就能组装成电脑成品的啊！也是按吨买进的。 在苏州分布着多少电脑、手机等消费性产品的产业链上下游的工厂，有多少IPHONE、三星、小米等数码产品的原材料供应商、制造商，就存在着多少暴富的故事！ 每一个热销产品，和其产业链相关的工厂，培养了多少亿万富翁！ 而这个故事，现在还在继续上映。。。 未完待续，敬请期待! 省芯商城原创，欢迎转载！ 系列阅读： 苏州电子业十年中的暴富机会（1） 苏州电子业十年中的暴富机会（2）

有两个月没写博客了，现在正是开学之际，有必要对前面两个月的工作做做记录。   经历过从北京到苏州的工作地点转换，生活和工作上的体会和收获颇丰。到苏州来以后会觉得，原来的一些看法还是太过狭隘。首先，原来认为的北京的IT行业发展时间很长，对于我们这些刚工作不久的来说挑战和机会很多，而且自己也会觉得以后肯定会有所作为；经历过这段时间，走过一些城市后发现，自己已经俨然更不是祖国飞速的发展了。就IT行业来讲，并不只是北京、深圳独占鳌头了，包括苏州杭州武汉成都西安等各二线三线城市已经发展得相当成熟了，就个人的看法来说，如果想要自己创业，起步时期选择在北京这样的地方，无疑是给自己徒增很多的困难。拿苏州来说，来的这短短一个多月，我所感受到的无论是政府支持还是行业大环境，对于创业者来说，都要比北京好上很多。   工作地点的改变不再让我觉得，只有在北京才能走在行业前端。也许换个地方，也会有另一片天空。而且像现在这样，拿着北京的工资和户口到二三线城市生活，也未尝不是一件惬意的事情。   另一点改变则是自己主要的研究方向。从原先的FPGA数字信号处理电路的设计到现在ARM嵌入式的研究，让自己在设计思路上犹如学会了一门外语。由于最开始带着FPGA并行设计的思路去摸索ARM嵌入式导致自己走了很多的弯路，ARM是将操作系统原理体现的最为淋漓尽致的平台了。嵌入式思想对于设计来说，就好比一门外语，原先采用FPGA或者高速集成电路来完成的一些处理，用ARM可以轻松的解决。但是，两者之间又有一种理念上的统一性，真是有些觉得不可思议。   最后想说个小故事，也和自己“身份”的改变有关。之前也曾作为前辈去给刚入学的本科生讲讲自己的大学经历和经验，那时候感觉同学们还是兴趣高涨的，对以后的大学生活、学习甚至恋爱都充满了憧憬。可近期，作为老师去给新生们交流时却受到了完全不一样的态度，同学们都抱着怀疑、无趣、不耐烦的心情硬是听我啰啰嗦嗦了一个小时……这到底是我变了？还是现在同学们不太一样了？而一位师兄告诉我说：现在的我们都必须抱着一颗护犊子的心去教训学生，这样他们才会在拼命挣脱后记住你。