原创 [再回首]苏州电子业十年中的暴富机会（1）

增广贤文说：三十不豪，四十不富，五十将来寻死路。

说的是当我们30岁左右的时候，请豪情万丈、激情四射的去开创你伟大的事业吧，这样到40岁的时候就可以良田万顷、大厦千间、富甲一方了。

可见寻常的发家致富，最少需要10年的时间。

可是在苏州，数千万甚至上亿的财富积累，也许只需要几天！

这种暴富的速度和规模要远超股市，个人财富的几何放大级数之大、速度之快，非常人能想象。

一本万利都不能形容，股市一天只能涨10%，是远远不够看的。

苏州为什么会有暴富的机会？又有哪些暴富的机会？故事有点长，客官别急。

我这里说的暴富，有区别于其他中国暴富的版本，不是倒卖批文、不是权钱交易、不是股市和房产泡沫。

另外，本故事纯属虚构，如有雷同，纯属巧合。请勿入戏，请勿对号入座，所有后果读者自负。

首先我想说的是，每个城市都有暴富的机会，取决于当地的产业发展形势和商业土壤氛围，最明显的是北京的倒爷、山西的煤老板。

首先我们要从苏州模式说起。

苏州为什么会有今天耀眼的跨越式发展？

他靠的是外资和外来人口，或者说主要依靠外来资金和劳动力的持续投入。即来自于“劳动者的汗水加资金的大量投入，而非灵感”，这就是苏州的真相，赤果果的素颜苏州。

并且要想真正理解苏州电子业界暴富之谜，我们很有必要首先了解这暴富的土壤—神奇的苏州电子产业！

毋庸置疑，苏州是一个世界工厂，三来一补、来料加工

等等，虽然参与了国际分工，但多处于劳动密集型产业或者高技术产业中的劳动密集型环节，苏州制造处于国际产业价值链的低端中游，附加值很低。

苏州赚的是低廉的加工费,扮演的是挣钱最少的打工者的角色。

加工贸易产业属于“嵌入型”产业，不是由本地内力形成的，游离于本地社会，是候鸟型产业，那里气候适宜，就会转移到哪里。

同时，当地大部分民众，没有从快速发展的经济中，获得应有的经济上的益处

除了苏州本地人因为**，拿了几套房和部分补偿款，大部分在苏州工作的人，并没有得到太大的好处。

也就是苏州的GDP空心化，就是光长骨头不长肉，苏州的GDP很高，但是GDP质量不高。

我们可以看一份苏州2014年的成绩单:

2014年苏州全市实现地区生产总值1.35万亿元，实现工业总产值35773亿元，

规模以上工业总产值30586亿元，外商及港澳台资工业产值19584亿元，加工贸易出口982.9亿美元，

外资企业进出口2187.4亿美元，完成进出口总额3113.1亿美元。

其中新材料、高端装备制造业、新型平板显示行业产值分别达4028亿元、3126亿元和2722亿元。

从这组数据可以看出重点：

1、外资产值20000亿，占苏州工业总产值的65%以上

2、电子信息产业产值在2011年就已经万亿以上，是苏州的支柱产业

3、其中加工贸易出口近6000亿的规模，平板显示产业近3000亿的规模

这就是苏州的家底

而我们的全部故事，都隐藏在这2万亿的外资产业中，尤其是6000亿的加工贸易产业，特别是3000亿的平板显示产业。

因为我们接下来要谈到的废料、尾货等等，都是在这20000亿产值中间产生的，如果没有这么大的盘子，去谈废料、尾货，必然没什么意义。

我们看看以下两个让人心动的数据：

如果产生1%的废料，就是20000亿*1%=200亿。

如果产生5%的尾货，就是20000亿*5%=1000亿。

这两个数据出来，必引起惊涛骇浪，让无数英雄竞折腰，江湖、已血雨腥风。

生产过程中，良品率永远达不到100%，因此就会有不良品，就会有报废品，包括原材料、半成品和成品的不良品、次品、报废品。

现在我们都知道废料是很赚钱的，可是究竟是怎么赚钱的，却不知其所以然。大多数人能想到的废料就是破铜烂铁塑料之类的，可是不是这么简单。

铜、铁、塑料等价格其实很透明，上网一查就能知道当天的交易价格。因此卖废铜烂铁是能赚钱的，毕竟量大嘛，但不能暴富。

只有变废为宝，才能暴富。

怎么变废为宝呢？这里就离不开深圳对我们长期的支持，这是一个比苏州更为有钱、更加神奇的城市。这同时也是造就我们苏州暴富之路的最后一站---出货、变现。

苏州和深圳这两个友好城市，缩写都是SZ，哥俩间互相配合，互为上下游产业链，造就了多少千万、亿万富翁，同时也供应了数以亿万计、“原装”的IPHONE、三星、小米、NOKIA等手机以及笔记电脑、PSP任天堂等畅销数码产品。

苏州负责生产原材料货源，深圳负责收集、生产原材料，然后组装、包装出货，整个流程极为顺畅，一进一出之间，产生了多少千万亿万富翁，他们挥一挥手，却从不给GDP留一点痕迹。

深圳有极为完善的电脑、手机、游戏机等数码产品的产业链，以及遍及全球的出货渠道。这里的人民是最有创意和创造力的，同时也是最有执行力的，正是因为他们，我们苏州这些报废品、次品才能堂而皇之的被装配进了各种“原装”的IPHONE、三星、小米等等品牌中，进入全球的千家万户。

其实苏州才是“原装”货的源头，深圳只是负责组装和出货。

外资在苏州的分布，他们整个产业链簇群的上下游供应链都会完善布局，就某一个产品来说，他大部分的供应商都在苏州本地。

NOKIA辉煌的时候，他大部分配件都在苏州生产，除了主芯片。从显示屏到外壳、键盘等等。

而我们神通广大的贸易商，他们总是能够有办法，最快速度知道那些配件是在那个工厂生产的，通过什么的关系网络、特殊途径可以采购到，并很快可以大量供应。

甚至在产品还没有上市之前，相关配件已经出现在市场了。

现在最畅销的IPHONE，情况也是一样的，他最主要的配件，显示屏和触摸屏、外壳、主板等等，都是在苏州生产的。

我举个例子，10年前，彩屏刚开始流行，一块1.5英寸的CSTN彩色屏幕售价达300块人民币，在苏州某日资企业生产。

有人成吨、成集装箱的收到成品的不良品和报废品，不但不要成本，甚至刚一开始还能从企业拿到一笔环保处理的费用。

这些所谓报废的、不良的显示屏，其实都只是稍有瑕疵，因为外资QC标准相当严格，其实功能方面都没任何问题，用户在使用过程中，是绝对感觉不到任何问题的。

同时当时国内根本没有生产彩屏的技术，所以你有多少货，市场就能吃多少货，一批出货10万片都不算什么大单，轻轻松松两三千万到手。

后来国内可以进行简单的显示屏幕组装，这个时候，神通广大的贸易商们，从苏州相关显示屏原材料工厂，通过同样的方式，成吨买到报废的显示屏原材料，然后按个卖掉，这个生意同样也是单个利润达到数十元，同样也是日进斗金。

其实，现在的IPHONE同样存在这样的产业链，有门路的贸易商，通过关系网络，从苏州买到原装的原材料配件，然后在深圳组装成成品，然后包装出货。其实他所有的原材料还真的是用的原装的，所以勉强可以称为原装货。

但有另外一种就是，其原材料，比如说显示屏，他是通过破解苹果的技术，开发出来功能一模一样的显示屏，我们称为国产屏，这种屏幕它放到原装苹果手机上也是可以使用的。

这种情况就是，基本大部分的配件比如说屏幕、触摸屏、外壳甚至主板都被国产化了，但他还真的是一部苹果手机，因为功能外观和原装一模一样。

最后就是只是外观和苹果一样，里面完全不一样的，这就是彻头彻尾的山寨机了，不在本文讨论范围之内。

IPHONE一代刚推出时候的2007年，一块显示屏加一块触摸屏，市场出货价格达到1000块人民币，你可以想象，仅仅是出货1万片，那是多少钱吧？

传闻有工厂内部人员，故意提高不良率，硬生生的赚了多少钱？

再后来卖IPHONE显示屏的原材料，那又是多少钱？不敢想象！

还有前些年某台湾顶尖电脑主板厂商，在苏州新区有厂，每年有多少集装箱的报废的电脑主板，要么处理给本地回收公司，要么退运至香港，那是到手就能组装成电脑成品的啊！也是按吨买进的。

在苏州分布着多少电脑、手机等消费性产品的产业链上下游的工厂，有多少IPHONE、三星、小米等数码产品的原材料供应商、制造商，就存在着多少暴富的故事！

每一个热销产品，和其产业链相关的工厂，培养了多少亿万富翁！

而这个故事，现在还在继续上映。。。

未完待续，敬请期待!

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系列阅读：

[再回首]苏州电子业十年中的暴富机会（1）

[再回首]苏州电子业十年中的暴富机会（2）