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苏州自古繁华，最是红尘中一二等富贵风流之地。如今的苏州，依靠电子业发家致富，傲视天下群雄。靠山吃山、靠水吃水，苏州电子业中存在着不为人知的隐秘产业链，每一个产业链相关的工厂，创造了多少暴富的神话，培养了多少亿万富翁！ 增广贤文说：三十不豪，四十不富，五十将来寻死路。 说的是当我们30岁左右的时候，请豪情万丈、激情四射的去开创你伟大的事业吧，这样到40岁的时候就可以良田万顷、大厦千间、富甲一方了。 可见寻常的发家致富， 最少需要10年的时间 。 可是在苏州，数千万甚至上亿的财富积累，也许只需要几天！ 这种暴富的速度和规模要远超股市，个人财富的 几何放大级数之大、速度之快 ，非常人能想象。 一本万利都不能形容，股市一天只能涨10%，是远远不够看的。 苏州为什么会有暴富的机会？又有哪些暴富的机会？故事有点长，客官别急。 我这里说的暴富，有区别于其他中国暴富的版本，不是倒卖批文、不是权钱交易、不是股市和房产泡沫。 另外，本故事纯属虚构，如有雷同，纯属巧合。请勿入戏，请勿对号入座，所有后果读者自负。 为什么是苏州 首先我想说的是，每个城市都有暴富的机会，取决于当地的产业发展形势和商业土壤氛围，最明显的是北京的倒爷、山西的煤老板。 首先我们要从 苏州模式 说起。 苏州为什么会有今天耀眼的跨越式发展？ 他靠的是 外资和外来人口 ，或者说主要依靠 外来资金和劳动力的持续投入。 即来自于“ 劳动者的汗水加资金的大量投入，而非灵感 ”，这就是苏州的真相，赤果果的素颜苏州。 并且要想真正理解苏州电子业界暴富之谜，我们很有必要首先了解这暴富的土壤—神奇的苏州电子产业！ 毋庸置疑，苏州是一个世界工厂， 三来一补、来料加工 等等，虽然参与了国际分工，但多处于劳动密集型产业或者高技术产业中的劳动密集型环节，苏州制造处于国际产业价值链的低端中游，附加值很低。 苏州赚的是低廉的加工费,扮演的是挣钱最少的打工者的角色。 加工贸易产业属于“嵌入型”产业，不是由本地内力形成的，游离于本地社会，是候鸟型产业，那里气候适宜，就会转移到哪里。 同时，当地大部分民众，没有从快速发展的经济中，获得应有的经济上的益处 除了苏州本地人因为**，拿了几套房和部分补偿款，大部分在苏州工作的人，并没有得到太大的好处。 也就是 苏州的GDP空心化，就是光长骨头不长肉，苏州的GDP很高，但是GDP质量不高 。 素颜苏州   我们可以看一份苏州2014年的成绩单: 2014年苏州全市实现地区生产总值1.35万亿元，实现工业总产值35773亿元， 规模以上工业总产值30586亿元 ， 外商及港澳台资工业产值19584亿元，加工贸易出口982.9亿美元 ， 外资企业进出口2187.4亿美元，完成进出口总额3113.1亿美元。 其中新材料、高端装备制造业、新型平板显示行业产值分别达4028亿元、3126亿元和 2722亿元 。   从这组数据可以看出重点： 1、外资产值20000亿，占苏州工业总产值的 65%以上 2、电子信息产业产值在2011年就已经万亿以上，是 苏州的支柱产业 3、其中加工贸易出口 近6000亿 的规模，平板显示产业 近3000亿 的规模   这就是苏州的家底 而我们的全部故事，都隐藏在这2万亿的外资产业中，尤其是6000亿的加工贸易产业，特别是3000亿的平板显示产业。 因为我们接下来要谈到的废料、尾货等等，都是在这20000亿产值中间产生的，如果没有这么大的盘子，去谈废料、尾货，必然没什么意义。 我们看看以下两个让人心动的数据： 如果产生1%的废料，就是20000亿*1%=200亿。 如果产生5%的尾货，就是 20000亿*5%=1000亿。 这两个数据出来，必引起惊涛骇浪，让无数英雄竞折腰，江湖、已血雨腥风。 我说的不是普通的废料 生产过程中，良品率永远达不到100%，因此就会有不良品，就会有报废品，包 括原材料、半成品和成品的不良品、次品、报废品。 现在我们都知道废料是很赚钱的，可是究竟是怎么赚钱的，却不知其所以然。大多数人能想到的废料就是破铜烂铁塑料之类的，可是不是这么简单。 铜、铁、塑料等价格其实很透明，上网一查就能知道当天的交易价格。因此卖废铜烂铁是能赚钱的，毕竟量大嘛，但不能暴富。 只有变废为宝，才能暴富。 怎么变废为宝呢？这里就离不开深圳对我们长期的支持，这是一个比苏州更为有钱、更加神奇的城市。 这同时也是造就我们苏州暴富之路的最后一站---出货、变现。 苏州才是“原装”IPHONE的源头 苏州和深圳这两个友好城市，缩写都是SZ，哥俩间互相配合，互为上下游产业链，造就了多少千万、亿万富翁，同时也供应了数以亿万计、“原装”的IPHONE、三星、小米、NOKIA等手机以及笔记电脑、PSP任天堂等畅销数码产品。 苏州负责生产原材料货源，深圳负责收集、生产原材料，然后组装、包装出货，整个流程极为顺畅，一进一出之间，产生了多少千万亿万富翁，他们挥一挥手，却从不给GDP留一点痕迹。 深圳有极为完善的电脑、手机、游戏机等数码产品的产业链，以及遍及全球的出货渠道。这里的人民是最有创意和创造力的，同时也是最有执行力的，正是因为他们，我们苏州这些报废品、次品才能堂而皇之的被装配进了各种“原装”的IPHONE、三星、小米等等品牌中，进入全球的千家万户。 其实苏州才是“原装”货的源头，深圳只是负责组装和出货。 神通广大的贸易商 外资在苏州的分布，他们整个产业链簇群的上下游供应链都会完善布局，就某一个产品来说，他大部分的供应商都在苏州本地。 NOKIA辉煌的时候，他大部分配件都在苏州生产，除了主芯片。从显示屏到外壳、键盘等等。 而我们神通广大的贸易商，他们总是能够有办法，最快速度知道那些配件是在那个工厂生产的，通过什么的关系网络、特殊途径可以采购到，并很快可以大量供应。 甚至在产品还没有上市之前，相关配件已经出现在市场了。 原材料废品是最被忽视的暴利 现在最畅销的IPHONE，情况也是一样的，他最主要的配件，显示屏和触摸屏、外壳、主板等等，都是在苏州生产的。 我举个例子，10年前，彩屏刚开始流行，一块1.5英寸的CSTN彩色屏幕售价达300块人民币，在苏州某日资企业生产。 有人成吨、成集装箱的收到成品的不良品和报废品，不但不要成本，甚至刚一开始还能从企业拿到一笔环保处理的费用。 这些所谓报废的、不良的显示屏，其实都只是稍有瑕疵，因为外资QC标准相当严格，其实功能方面都没任何问题，用户在使用过程中，是绝对感觉不到任何问题的。 同时当时国内根本没有生产彩屏的技术， 所以你有多少货，市场就能吃多少货，一批出货10万片都不算什么大单，轻轻松松两三千万到手 。 后来国内可以进行简单的显示屏幕组装，这个时候，神通广大的贸易商们，从苏州相关显示屏原材料工厂，通过同样的方式，成吨买到报废的显示屏原材料，然后按个卖掉，这个生意同样也是单个利润达到数十元，同样也是日进斗金。 废料怎么摇身变成“原装”IPHONE 其实，现在的IPHONE同样存在这样的产业链，有门路的贸易商，通过关系网络，从苏州买到原装的原材料配件，然后在深圳组装成成品，然后包装出货。 其实他所有的原材料还真的是用的原装的，所以勉强可以称为原装货。 但有另外一种就是，其原材料，比如说显示屏，他是通过破解苹果的技术，开发出来功能一模一样的显示屏， 我们称为国产屏，这种屏幕它放到原装苹果手机上也是可以使用的。 这种情况就是，基本大部分的配件比如说屏幕、触摸屏、外壳甚至主板都 被国产化了 ，但他还真的是一部苹果手机，因为功能外观和原装一模一样。 最后就是只是外观和苹果一样，里面完全不一样的，这就是彻头彻尾的山寨机了，不在本文讨论范围之内。 IPHONE一代刚推出时候的2007年，一块显示屏加一块触摸屏， 市场出货价格达到1000块人民币，你可以想象，仅仅是出货1万片，那是多少钱吧 ？ 传闻有工厂内部人员，故意提高不良率，硬生生的赚了多少钱？ 再后来卖IPHONE显示屏的原材料，那又是多少钱？不敢想象！ 还有前些年某台湾顶尖电脑主板厂商，在苏州新区有厂，每年有多少集装箱的报废的电脑主板，要么处理给本地回收公司，要么退运至香港，那是到手就能组装成电脑成品的啊！也是按吨买进的。 在苏州分布着多少电脑、手机等消费性产品的产业链上下游的工厂，有多少IPHONE、三星、小米等数码产品的原材料供应商、制造商，就存在着多少暴富的故事！ 每一个热销产品，和其产业链相关的工厂，培养了多少亿万富翁！ 而这个故事，现在还在继续上映。。。 未完待续，敬请期待! 省芯商城原创，欢迎转载！ 系列阅读： 苏州电子业十年中的暴富机会（1） 苏州电子业十年中的暴富机会（2）

苏州电子业十年中的暴富机会连载1 发出来以后，发生了两件事情。 1、我收到了几个来自广东的电话，是辗转通过各种渠道，得到我电话号码的，问我有没有相关的废料货源渠道，他们大量高价收购，我只能告诉他我只是一个不合格的写手，虽然身在苏州，但没有任何废料货源渠道。 2、同时有很多人，熟悉的和不熟悉的朋友，在微信上和我说，你最少赚了几千万吧，我说我只是负责讲故事，我没机会参与进去，我连旁观者都不是。 要知道，废料的资源是最稀缺的，外人根本接触不到，因为这是一个非常封闭的圈子，大家闷声赚大钱。 另外，在写这篇文章前，有苏州的互联网界朋友就跟我说，不要断了别人财路，不要成为行业公敌，要留有分寸。 所以这里我说明下： 首先连载1说的这些都只是皮毛而已，天马行空、泛泛而谈，离事实真相十万八千里； 其次我写的这些都是很多年前的旧闻了，一切都已经过去了，就作为大家茶余饭后的谈资吧。 写在前面 连载1我们已经揭秘了废料怎么暴富，废料怎么摇身变成原装IPHONE等数码产品。 这一节我们是想告诉大家，除了废料，我们苏州电子业有另外一个宝藏，那就是芯片尾货，这也是电子业留给我们苏州的一个很好的机会。 今天的我们怎么整合苏州电子业产生的废料和尾货，把这两块大蛋糕真正吃到嘴里去 。 这是一个巨大的市场，是马上可以产业化的 怎么规范化、规模化、透明化运作 这是摆在我们全部苏州电子人面前的课题 工业粮食 依赖进口 俗称“芯片”的集成电路，一直以来就被喻为国家的“工业粮食”，是所有整机设备的“心脏”。 芯片普遍应用于计算机、消费类电子、网络通信、汽车电子等领域。成为经济发展和国家安全的命脉。 现今几乎我们所有日常使用的产品，都会用到芯片，他是所有家电、数码、手机、工控等产品的心脏，是“科技改变生活”的核心，有电的产品必有芯片。 然而，我国芯片目前主要依赖进口，每年进口芯片超过2500亿美元，超过石油成为我国第一大进口商品。 既然是进口的产品，就如LV/GUCCI/PRADA等等奢侈品，就一定存在假冒伪劣山寨等等，聪明的国人甚至还能把它们再卖给美帝。 假冒伪劣芯片 横行市场 美参议院发布调查报告称中国是美军假冒电子元件“头号来源” 美国参议院发布一份报告称，据估计有1 0 0多万个中国制造的假冒电子零部件被应用在美国军用飞机上，这一问题对美军安全和国家安全构成了危害。 连美国的F15战斗机上面都发现了来自中国深圳的假冒伪劣翻新芯片。 在中国最大的电子产品集散地——深圳华强北，你一不小心就会买到原产地为潮汕地区的翻新芯片，比如TI/MAXIM/NXP/ST/ATMEL等等进口品牌。 大量的电子垃圾和废旧电子电器，通过各种渠道，从全世界集中在潮汕地区 单是美国产生的电子垃圾80%出口都被装进集装箱运到了印度、中国和巴基斯坦。其中中国又占了90%。 这些电子垃圾经过拆解、翻新、换标、包装，改头换面以全新原装进口，出售给广大整机厂商。 翻新假冒芯片或已经老化，或引入潜在损伤，其可靠性已经不能保证，不仅早期失效高，而且随机失效率也高，使用了假冒翻新的器件将导致了很高的系统早期失效率，给设备整机系统的可靠性与安全性带来严重的危害。 在早期，有很多潮汕人通过进口电子垃圾，迅速完成了原始积累，从农民摇身变成亿万富翁。 国外品牌工厂，报废的或者不良的内存芯片，潮汕人以不到1万块一吨的价格，从香港进口过来，测试、包装以后以原装的价格，按个卖出去，瞬间变成了几百几千万 芯片尾货是更便宜的正品 正品芯片只有这两个渠道：授权代理商和尾货 。 就如LV/GUCCI/HERMES/PRADA等奢侈品牌，其正品货只存在于其全球授权代理商。 比如TI/MAXIM/NXP/ST/ATMEL等名牌芯片，其正品货只存在于其代理商，比如安富利、艾睿、大连大等公司。 代理商的联系方式可以从品牌原厂的官网查到，但是你不一定能够从代理商那里买到货，他们要看你的每月用量，所谓店大欺客，一般的中小型工厂是没机会从大的代理商那里买到货的。 正因为如此，有部分原厂授权代理商的销售，通过里应外合，在某颗芯片缺货时候，将货散到市场，寻常几百万的利润不在话下。 另外一个正品货源就是芯片尾货了 。 没错，芯片尾货就是剩下的另外一个正品的渠道，一般人都不知道。以为尾货就是使用过的二手芯片。 其实芯片尾货，是由授权代理商出货给终端工厂，终端工厂因为客户订单变更等原因，所以形成呆滞料即尾货。 因此芯片尾货也是授权代理商的货源，只是价格比授权代理商更便宜，一般是授权代理商的3-6折，并且由于是现货，可以快速交货。 目前国内大部分中小型终端工厂，由于采购量的规模限制，品牌授权代理商几乎不可能出货给他们。因此，都是从号称有代理证的伪代理商那里买货。很容易买到假货、翻新货。 而芯片尾货价格比授权代理商更便宜，交货更快速，是中小型工厂的最佳合作伙伴。 芯片尾货市场极大 就像奥特莱斯的存在价值，就是专门销售奢侈品的过季尾货，芯片领域也存在过季甚至是当季尾货。 并且芯片领域的尾货，其市场存货规模相当大。 这是因为芯片的生产周期很长，芯片原厂都是订单式生产，用户需要最少提前8周下订单给原厂，最长的芯片生产周期甚至超过48周。 所以所有的用户都是按照客户的FORECAST即预测来向芯片原厂下订单 而预测和实际市场需求始终是存在误差的， 如果客户订单量没有达到预测值，就会产生芯片尾货。 而这一部分芯片尾货，芯片原厂是不接受退货的。 因此就需要用户自行处理。 这一部分芯片尾货，就成为市场上，除了芯片授权代理商外，剩下的一个，重要的原装正品货源。 除了授权代理商和芯片尾货，除此再无正品货源。 2014年中国电子信息产业产值超过10万亿，按照电子行业规律，会产生3%-5%的原材料尾货，也即3000亿-5000亿原材料尾货。 而原材料尾货中，芯片最少会占到50%的份额，也即产生了1500亿到2500亿的芯片尾货。 外资企业刚刚进入苏州时候，他们的芯片尾货都是直接报废的，本地回收商当垃圾按吨买进来，然后转手卖到深圳市场，光是一个中型工厂，一年就能赚上千万不止。 很多以前骑自行车在工厂门口收破烂的，现在都是苏州知名企业家了。 芯片尾货暴利时代已终结 当今实体经济的持续低迷，代工厂已经不是冤大头了。各项COSTDOWN，各项开源节流，各项查漏补缺。 芯片尾货已经从过去的直接报废，变成现在的竞标转卖，按原价的一定折扣卖给中间商，价高者得。 以前的旧的模式已经行不通了，芯片尾货行业急需变革。 以前中间商以不到一折的价格，整批打包购买工厂的芯片尾货，然后转手，层层加价。因为经济大环境好，尾货总能卖掉，所以每一个环节都能赚到钱。 而现在实体经济的持续低迷，电子行业大洗牌、大变革，一方面是尾货拿货价格上升，一方面是终端需求疲软，再加上这几年房市、股市行情好，三方面导致现在炒货不如炒房、炒股，芯片尾货需要更加精细化的运作。 芯片尾货如何整合 苏州电子信息产业年产值超万亿，加工贸易每年产值超6000亿，每年产生最少200亿的芯片尾货。 可以说我们就躺在一座宝山上，已经有很多人赚了很多钱，可总体来说都是小打小闹、各自为战。大部分人都是小富即安、每年有点钱赚就行。 另外也有很多人动过芯片尾货的念头，但大多数是建个网站而已，包括我们自己就建了很多网站，然后希望通过网站消化掉芯片尾货，实践证明，这无异于天方夜谭。 建一个网站并不能消化尾货。 但是芯片尾货适合在线交易，因为他是一个标准品，型号确定了，货就唯一确定了。 芯片尾货属于生产***业，大有可为。 但是这个行业一直没能做大，一直没能整合，不是缺少资金，不是缺少创意和想法，是有其深层次的原因： 1、最大的问题是信誉 芯片分销行业经过10几年的发展，泥沙俱下，翻新假货防不胜防，所有客户都已经有了足够的教训，新客户绝对不会在网上买芯片，无论价格便宜或者贵。 卖芯片需要行业信誉的积累，或者说即使是便宜的好货也需要社群背书。没有信誉寸步难行。 对策：通过系列品牌营销、推广建立行业信誉和知名度 2、其次是库存数据的准确性 经常发生的情况是，尾货数据上到平台，客户下单买货，结果货没了。造成客户体验非常差，客户不断流失。 这是因为芯片尾货库存数据来自于终端工厂，没能及时更新数据 对策：网站后台实时对接工厂库存系统，就能解决这个客户体验问题 3、再次是小批量很难满足 由于目前大多数工厂没有专门部门来处理尾货，因此对于样品或者小批量试产的需求是不会支持的 对策：全部采用寄售模式，把工厂尾货运送至我们自己的仓库，就能满足所有客户的各种批量需求 4、最后是不能持续供货 工厂的尾货，某个型号的货卖掉了，以后就不会再有了，因此不能持续供货 这也是目前所有代理商和大型贸易商，没有大资金投入和涉足芯片尾货的最大原因了，因为所有大生意一定是需要可持续发展的 对策：只做现货，有什么尾货就卖什么货，只要工厂持续产生尾货，就能持续卖货 综上，苏州电子业留给我们的这个机会，每年200亿的芯片尾货，就像最后一块未开垦的土地，召唤我们苏州所有电子从业人员，出一份力，让天下再无闲置尾货！ 而苏州电子业产生的废料，怎么规范化、规模化、透明化以致产业化，请听下回分解！ 省芯商城原创，欢迎转载。 系列阅读： 苏州电子业十年中的暴富机会（1） 苏州电子业十年中的暴富机会（2） 首发于邓小闲俱乐部公众号。