原创 [达人秀]我们都是搬运工

从整个世界的运行来看，目前人类主要从事生产和流通业。我们由于个体差异和社会分工，有人在生产原材料，有人在做搬运工。全球所有贸易商、通路商都是做着搬运工的工作，就连农夫山泉也说是大自然的搬运工。在我们电子制造业，不管是代理商还是分销商，都是把电子元器件从原厂搬运到终端工厂进行组装成成品，然后再通过神舟、京东、国美等大型搬运工送达消费者手中。

2013年，我国规模以上电子信息制造业实现主营业务收入9.3万亿元，而平均每百元收入的单位成本已经达89元，电子产品的成本包括电子料和机构件，其中大部分成本是电子料，也就是说明，我们这些辛勤的搬运工，一年最少要搬运超过4万亿价值的电子元器件。

因此我们这些做搬运工的，永远都要充满信心，无论时代如何变迁，无论行情如何高低起伏，我们搬运工都是不可或缺、大有可为的。

然而当前电子产业正处于转型升级的重要阶段，平静的湖面下已是暗流涌动，整个行业的商业架构必被重整，传统的、旧的业务模式、盈利模式必将被淘汰。我们身处如此剧烈变化的旋涡中，阵痛在所难免。但是，千万不要说什么大环境不好、整体经济形势很差、时代艰难；也不要对我们自己所从事的搬运工大业忧心忡忡；商业环境确实堪忧、时代的确艰难；但是，希望总在转角处。

人生最可悲的一件事情就是：为失败找到了理由！所有倒闭的企业，只是因为老板都为倒闭找到了理由，所以他们心安理得，把责任推给了行业、推给了政商环境，他们认为自己只是受害者。

电子商务以及移动互联网呼啸而至，就如蝗虫般，席卷走了行业的巨额利润。我们很多客户都被互联网颠覆了。由于小米这匹黑马，屌丝逆袭杀入手机、电视、盒子等行业，我们电子业很多原本活得很滋润的客户，突遭巨变，有的面临灭顶之灾，有的干脆快速死掉了。

我们的客户面临生死边缘，我们这些小的搬运工也面临血与火的淬炼。原来的货源渠道越发透明，利润空间不断压缩；行业巨头们又挟巨资兵临城下，大中小客户通吃；我们闪展腾挪之际，其实已无多少转圜空间。

科通芯城上市，既是榜样也是大山，让我们既看到资本亲近的希望，同时又感觉亚历山大。究其根本，科通并没有在电商上有突出的创新和表现，并没有新的商业模式，只是旧瓶装新酒。他还是原来的代理商而已，赚的还是普通的搬运工的钱而已。因此科通上市只是科通自己的狂欢，和行业关系不大，正是恺撒的归恺撒，上帝的归上帝。

搬运工大有可为，搬运工也不好当。前途光明、道路曲折。我们要思考的是，作为搬运工，怎么接到更多的活来干？怎么搬运更多的货物，享受更耀眼的成功，赚更多的钱，过更好的生活？怎么把别人口袋里的钱搬运到自己的口袋？怎么把家庭从蜗居搬运到豪宅？

作为电子行业的搬运工，我们尤其需要身强力壮、吃苦耐劳、任劳任怨；最好要达到香山居士老白所说的歌女的最高境界：“曲罢曾教善才服，妆成每被秋娘妒。五陵年少争缠头，一曲红绡不知数”，天文地理、吹拉弹唱、琴棋书画无所不通，这样我们的生意一定接不完。然后就这样“今年欢笑复明年，秋月春风等闲度”，流光不断把人抛、红了樱桃、绿了芭蕉，等稍微年纪大了，一日看尽长安花，就可以老大嫁作商人妇，找几个大公司、大工厂以身相许，从不起眼的小东西开始切入，最终被其bao养。从此全心全意为她服务、为她效犬马之劳，心甘情愿被其差遣，始终保持“客户虐我千百遍、我待客户如初恋”的觉悟。

可是年轻的时候谁没看走眼、爱过几个烂人？常在河边走哪有不湿鞋？几笔款收不回来不也是正常的吗？同是天涯沦落人啊！

门不当户不对的时候怎么屌丝逆袭、成功上位呢？我们只是一个可怜的搬运工啊。肿么办啊？那就要靠我们平时勤练内功、善于创造。人生成长的关键在于不服、争取、创造，如果只是不断的等待，最后必是无穷的失望。我们要想实现从无到有、从小到大的突破，就需要我们善于创造机会、创造缘分，从而创造未来，最终其实也就是我们要掌握造“物”的能力。

厚德载物，我的理解是，当我们德高望重的时候，我们就自然会拥有世俗中追求的富裕的物质生活，比如香车宝马、锦衣玉食、豪宅美女。所以说我们的人生就是一场修行，需要不断的修正自己的行为，不断提高自己的德行，不然怎么载的动这许多美好的“物”呢？

北宋第三代皇帝宋真宗赵恒说，财富、宝马、美女都在书中，你看他说的： “富家不用买良田，书中自有千钟粟。 安居不用架高堂，书中自有黄金屋。 娶妻莫恨无良媒，书中自有颜如玉。 出门莫恨无人随，书中车马多如簇。”，今天我在这里要说，这些“物”其实都在我们心里，万事于心，心外无物。所有的丰盛富足都已存在于我们内心，从来无需外求。为什么这么说呢，你看马丁·路德·金，他一直说：“我有一个梦想”；发明飞机的莱特兄弟始终相信他们能改变世界；1999年的马云也一直有一个梦想：让天下没有难做的生意；同样现在的我们每一个人都有一个中国梦。。。。。。由此可见，世界都在我们心中装着，只要我们心怀梦想、心有所愿，“只要相信，就会如愿以偿”。

然而这个世界上，我们都是凡人，“凡夫被物转”，我们都被“色声香味触法”所主宰支配，我们大多数人都在终日无止境的去追求物欲，我们想要更大的房子、更多的金钱；我们不断的追求感官满足带来的快乐，为了满足动物那种低级的欲望而猥琐地生活，由于我们只相信这些东西，所以我们一直就被这些物欲的支配和左右。

所以，你会发现，在这个世界上，大多数的人勤勤恳恳、任劳任怨的工作了一辈子，到头来只是泯然众人矣。他们出生、上学、工作然后成家、生子；他们吃饭、喝水、睡觉、工作，他们在喜怒、哀乐、是非、烦恼中打圈子，对合意的，则生欢喜贪爱心；对逆意的，则生烦恼憎恶心；他们是境遇的婴儿、环境的产物。他们的生活是由世俗和习惯规定好的;最后他们在不断追忆中度过余生，然后他们会死亡。他们生命中多少有些幸福，对社会多少有些贡献，事业也许多少有些成功;他们给世界留下的最大的遗产就是他们的后代；他们岁月已逝、足迹无存，就像他们自己从来没有活过一样。人口普查时，将他们每10 个人当成1 个人计算似乎也没有错;或者也可以用整百来计算他们，就像估算羊群中羊的数量那样，因为绵羊的个性和他们的个性差不多。

听起来是不是很悲哀、很残忍？然而这就是我们大多数人的生活。

如果我们要载“物”、要造“物”，要搬运更多的货物，我们除了需要梦想，更需要行动。梦想又不能当卡刷！我们要心怀梦想，然后怀着必胜的信念和坚强的意志着手行动。但是同时，单靠勤奋的工作，还是不能保证获得成功。

因为搬运工太多了，大家都是搬运工，都一样的德艺双馨、色艺双绝，谁能脱颖而出、一骑绝尘？一命二运三风水，明朝的袁了凡，本来应当是命中无子、53岁寿终正寝，然而他通过积德行善而改变了命运。先是做了3000件好事，中了举人；再做3000件好事，生了大儿子；再许诺做万件好事，得中进士、被任命为宝坻知县。正是：积善之家必有余庆。因果法则，法力无边啊！

可是我们现在的搬运工都太忙啊，要搬货啊，要照顾家庭，还要照顾美女帅哥、花花草草，哪有时间天天做善事啊？其实做善事应当是我们人生的一个基本态度，心中向善就行。

但是，我这里还有一个秘密，要告诉你们：我们每个人的成功，完全是靠别人。因此我们要赚取别人的心，而不是金钱。

那怎么赚取别人的心呢？我们先来认识下金钱。关于金钱，如果我们客观地来看，它就只是扮演"交换资源"的功能而已，如果金钱不去用来交换资源，那么它就只是一堆印了数字的、花花绿绿的纸张而已，一张100美元的纸币造价大约是5美分，人民币的制造成本估计也差不多。所以钱真的只是一张纸，金钱的全部功能是管道，用来交换到我们想要的东西。

因此，我们要正确认识金钱，要通过金钱来换取人心。所以，我们时刻都要确保我们卖给别人的货物的价值，要大于从别人那里得到的金钱的价值。简单来说就是也要让别人赚钱，我们把金钱让给别人，换取到他的人心。李嘉诚说过，永远都要记得多给对方10%。做到了这一点，我们就不愁没有客户。

同时我们要对遇到的每个人都充满关心和体贴，不管是路人还是客户，我们都要真诚的希望他们的利益，最大限度地得到优先保障。当我们使每位客户都觉得我们在赚钱的同时，也真正希望他得到更多利益时，我们的事业就会繁荣发达。要想做到这一点，并不一定非得提供**商品，或者是以更优惠的价格出售同一种商品，而是要在每次交易中，即使交易量很小，也要注入比往常更多的热情，更多关注客户他们自身的利益。这样，我们的搬运工大业将会如日中天、越发兴盛，我们就会一天天将搬运工事业做强，客户的圈子越来越大，搬运的货物越来越多，得到的好处也会越来越多。

所有人付出了就要得到回报，自古以来极少有人能突破它。然而，如果有人能一味付出而不求回报，那么他一定会得到得更多。就像老子说的：“上善若水，水利万物而不争。” 最高境界的善行就像水的品性一样，泽被万物而不求名利。当然我是说如果有人接受他的付出。所以接受和付出一样重要。许多人不知道的是，当一个人不在乎自己的利益时，所有人都自愿把利益献给他。

佛陀说:我们现在的一切，都是过去思想的结果。因此无论现况如何，即使是孤独无助、四面楚歌，那都只是过去的我们，所以我们都不要纠结了，赶紧从现况上面转移，我们真正需要做的是转化我们的心境，保持正面、乐观的心情，是改善现状首先要做的最紧要的事情。人生中最重要的是我们要始终保持快乐，因为内在的快乐其实就是成功的燃料。所以我们要让自己随时心情变好，因为这世上再也没有比感觉美好更重要的事情了。

另外我们要绝对的相信自己能行，亨特·福特说:不论你认为自己行还是不行，你都是对的。即使所有人都不看好你、都反对你、都离开你，你也要一往无前、矢志不渝。15年前谁会相信这个34岁、相貌丑陋的英语老师能把电子商务做成？可是他当年缔造的小公司现在价值超2400亿美金。马丁·路德·金说：“有信心地踏出第一步，你不需要看到整个楼梯，只要踏出第一步就好”。想一想：我们夜晚开着车，汽车的车灯只能照亮前方100到200米的路面，但是我们可以从上海一直开到北京，因为你只需要看到前面的200米。我们的生活就是这样在我们面前展开，只要我们相信，下一个200米一直会展现在我们的面前，然后一个又一个200米接着展现。我们的生活会一直这样展现下去，她最终会将你带到你的目的地，重点是只要你想。

然后，让我们充满感激的生活，即使今日没有学到太多，至少收获些许；哪怕没有任何收获，至少身体健康；哪怕疾病缠身，至少活在人世，因此感恩须铭记于心。

最后，分享一个故事。一个人深夜订到某家旅馆的最后一间房。它本来是一间普通的储藏室，当客满的时候就会被改成客房。这个人感觉房间里的空气沉闷得几乎令人窒息，于是他起床摸索着来到他认为是窗户的地方，可是他没办法打开窗户，于是他找到自己的鞋子，用鞋子敲破了玻璃窗，然后在夜晚剩下的时间里，他睡得很舒服，可是天亮时他发现客房的窗户竟然完好无损，他晚上用鞋子打碎的是衣橱的玻璃门!