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苏州自古繁华，最是红尘中一二等富贵风流之地。如今的苏州，依靠电子业发家致富，傲视天下群雄。靠山吃山、靠水吃水，苏州电子业中存在着不为人知的隐秘产业链，每一个产业链相关的工厂，创造了多少暴富的神话，培养了多少亿万富翁！ 增广贤文说：三十不豪，四十不富，五十将来寻死路。 说的是当我们30岁左右的时候，请豪情万丈、激情四射的去开创你伟大的事业吧，这样到40岁的时候就可以良田万顷、大厦千间、富甲一方了。 可见寻常的发家致富， 最少需要10年的时间 。 可是在苏州，数千万甚至上亿的财富积累，也许只需要几天！ 这种暴富的速度和规模要远超股市，个人财富的 几何放大级数之大、速度之快 ，非常人能想象。 一本万利都不能形容，股市一天只能涨10%，是远远不够看的。 苏州为什么会有暴富的机会？又有哪些暴富的机会？故事有点长，客官别急。 我这里说的暴富，有区别于其他中国暴富的版本，不是倒卖批文、不是权钱交易、不是股市和房产泡沫。 另外，本故事纯属虚构，如有雷同，纯属巧合。请勿入戏，请勿对号入座，所有后果读者自负。 为什么是苏州 首先我想说的是，每个城市都有暴富的机会，取决于当地的产业发展形势和商业土壤氛围，最明显的是北京的倒爷、山西的煤老板。 首先我们要从 苏州模式 说起。 苏州为什么会有今天耀眼的跨越式发展？ 他靠的是 外资和外来人口 ，或者说主要依靠 外来资金和劳动力的持续投入。 即来自于“ 劳动者的汗水加资金的大量投入，而非灵感 ”，这就是苏州的真相，赤果果的素颜苏州。 并且要想真正理解苏州电子业界暴富之谜，我们很有必要首先了解这暴富的土壤—神奇的苏州电子产业！ 毋庸置疑，苏州是一个世界工厂， 三来一补、来料加工 等等，虽然参与了国际分工，但多处于劳动密集型产业或者高技术产业中的劳动密集型环节，苏州制造处于国际产业价值链的低端中游，附加值很低。 苏州赚的是低廉的加工费,扮演的是挣钱最少的打工者的角色。 加工贸易产业属于“嵌入型”产业，不是由本地内力形成的，游离于本地社会，是候鸟型产业，那里气候适宜，就会转移到哪里。 同时，当地大部分民众，没有从快速发展的经济中，获得应有的经济上的益处 除了苏州本地人因为**，拿了几套房和部分补偿款，大部分在苏州工作的人，并没有得到太大的好处。 也就是 苏州的GDP空心化，就是光长骨头不长肉，苏州的GDP很高，但是GDP质量不高 。 素颜苏州   我们可以看一份苏州2014年的成绩单: 2014年苏州全市实现地区生产总值1.35万亿元，实现工业总产值35773亿元， 规模以上工业总产值30586亿元 ， 外商及港澳台资工业产值19584亿元，加工贸易出口982.9亿美元 ， 外资企业进出口2187.4亿美元，完成进出口总额3113.1亿美元。 其中新材料、高端装备制造业、新型平板显示行业产值分别达4028亿元、3126亿元和 2722亿元 。   从这组数据可以看出重点： 1、外资产值20000亿，占苏州工业总产值的 65%以上 2、电子信息产业产值在2011年就已经万亿以上，是 苏州的支柱产业 3、其中加工贸易出口 近6000亿 的规模，平板显示产业 近3000亿 的规模   这就是苏州的家底 而我们的全部故事，都隐藏在这2万亿的外资产业中，尤其是6000亿的加工贸易产业，特别是3000亿的平板显示产业。 因为我们接下来要谈到的废料、尾货等等，都是在这20000亿产值中间产生的，如果没有这么大的盘子，去谈废料、尾货，必然没什么意义。 我们看看以下两个让人心动的数据： 如果产生1%的废料，就是20000亿*1%=200亿。 如果产生5%的尾货，就是 20000亿*5%=1000亿。 这两个数据出来，必引起惊涛骇浪，让无数英雄竞折腰，江湖、已血雨腥风。 我说的不是普通的废料 生产过程中，良品率永远达不到100%，因此就会有不良品，就会有报废品，包 括原材料、半成品和成品的不良品、次品、报废品。 现在我们都知道废料是很赚钱的，可是究竟是怎么赚钱的，却不知其所以然。大多数人能想到的废料就是破铜烂铁塑料之类的，可是不是这么简单。 铜、铁、塑料等价格其实很透明，上网一查就能知道当天的交易价格。因此卖废铜烂铁是能赚钱的，毕竟量大嘛，但不能暴富。 只有变废为宝，才能暴富。 怎么变废为宝呢？这里就离不开深圳对我们长期的支持，这是一个比苏州更为有钱、更加神奇的城市。 这同时也是造就我们苏州暴富之路的最后一站---出货、变现。 苏州才是“原装”IPHONE的源头 苏州和深圳这两个友好城市，缩写都是SZ，哥俩间互相配合，互为上下游产业链，造就了多少千万、亿万富翁，同时也供应了数以亿万计、“原装”的IPHONE、三星、小米、NOKIA等手机以及笔记电脑、PSP任天堂等畅销数码产品。 苏州负责生产原材料货源，深圳负责收集、生产原材料，然后组装、包装出货，整个流程极为顺畅，一进一出之间，产生了多少千万亿万富翁，他们挥一挥手，却从不给GDP留一点痕迹。 深圳有极为完善的电脑、手机、游戏机等数码产品的产业链，以及遍及全球的出货渠道。这里的人民是最有创意和创造力的，同时也是最有执行力的，正是因为他们，我们苏州这些报废品、次品才能堂而皇之的被装配进了各种“原装”的IPHONE、三星、小米等等品牌中，进入全球的千家万户。 其实苏州才是“原装”货的源头，深圳只是负责组装和出货。 神通广大的贸易商 外资在苏州的分布，他们整个产业链簇群的上下游供应链都会完善布局，就某一个产品来说，他大部分的供应商都在苏州本地。 NOKIA辉煌的时候，他大部分配件都在苏州生产，除了主芯片。从显示屏到外壳、键盘等等。 而我们神通广大的贸易商，他们总是能够有办法，最快速度知道那些配件是在那个工厂生产的，通过什么的关系网络、特殊途径可以采购到，并很快可以大量供应。 甚至在产品还没有上市之前，相关配件已经出现在市场了。 原材料废品是最被忽视的暴利 现在最畅销的IPHONE，情况也是一样的，他最主要的配件，显示屏和触摸屏、外壳、主板等等，都是在苏州生产的。 我举个例子，10年前，彩屏刚开始流行，一块1.5英寸的CSTN彩色屏幕售价达300块人民币，在苏州某日资企业生产。 有人成吨、成集装箱的收到成品的不良品和报废品，不但不要成本，甚至刚一开始还能从企业拿到一笔环保处理的费用。 这些所谓报废的、不良的显示屏，其实都只是稍有瑕疵，因为外资QC标准相当严格，其实功能方面都没任何问题，用户在使用过程中，是绝对感觉不到任何问题的。 同时当时国内根本没有生产彩屏的技术， 所以你有多少货，市场就能吃多少货，一批出货10万片都不算什么大单，轻轻松松两三千万到手 。 后来国内可以进行简单的显示屏幕组装，这个时候，神通广大的贸易商们，从苏州相关显示屏原材料工厂，通过同样的方式，成吨买到报废的显示屏原材料，然后按个卖掉，这个生意同样也是单个利润达到数十元，同样也是日进斗金。 废料怎么摇身变成“原装”IPHONE 其实，现在的IPHONE同样存在这样的产业链，有门路的贸易商，通过关系网络，从苏州买到原装的原材料配件，然后在深圳组装成成品，然后包装出货。 其实他所有的原材料还真的是用的原装的，所以勉强可以称为原装货。 但有另外一种就是，其原材料，比如说显示屏，他是通过破解苹果的技术，开发出来功能一模一样的显示屏， 我们称为国产屏，这种屏幕它放到原装苹果手机上也是可以使用的。 这种情况就是，基本大部分的配件比如说屏幕、触摸屏、外壳甚至主板都 被国产化了 ，但他还真的是一部苹果手机，因为功能外观和原装一模一样。 最后就是只是外观和苹果一样，里面完全不一样的，这就是彻头彻尾的山寨机了，不在本文讨论范围之内。 IPHONE一代刚推出时候的2007年，一块显示屏加一块触摸屏， 市场出货价格达到1000块人民币，你可以想象，仅仅是出货1万片，那是多少钱吧 ？ 传闻有工厂内部人员，故意提高不良率，硬生生的赚了多少钱？ 再后来卖IPHONE显示屏的原材料，那又是多少钱？不敢想象！ 还有前些年某台湾顶尖电脑主板厂商，在苏州新区有厂，每年有多少集装箱的报废的电脑主板，要么处理给本地回收公司，要么退运至香港，那是到手就能组装成电脑成品的啊！也是按吨买进的。 在苏州分布着多少电脑、手机等消费性产品的产业链上下游的工厂，有多少IPHONE、三星、小米等数码产品的原材料供应商、制造商，就存在着多少暴富的故事！ 每一个热销产品，和其产业链相关的工厂，培养了多少亿万富翁！ 而这个故事，现在还在继续上映。。。 未完待续，敬请期待! 省芯商城原创，欢迎转载！ 系列阅读： 苏州电子业十年中的暴富机会（1） 苏州电子业十年中的暴富机会（2）

苏州电子业十年中的暴富机会连载1 发出来以后，发生了两件事情。 1、我收到了几个来自广东的电话，是辗转通过各种渠道，得到我电话号码的，问我有没有相关的废料货源渠道，他们大量高价收购，我只能告诉他我只是一个不合格的写手，虽然身在苏州，但没有任何废料货源渠道。 2、同时有很多人，熟悉的和不熟悉的朋友，在微信上和我说，你最少赚了几千万吧，我说我只是负责讲故事，我没机会参与进去，我连旁观者都不是。 要知道，废料的资源是最稀缺的，外人根本接触不到，因为这是一个非常封闭的圈子，大家闷声赚大钱。 另外，在写这篇文章前，有苏州的互联网界朋友就跟我说，不要断了别人财路，不要成为行业公敌，要留有分寸。 所以这里我说明下： 首先连载1说的这些都只是皮毛而已，天马行空、泛泛而谈，离事实真相十万八千里； 其次我写的这些都是很多年前的旧闻了，一切都已经过去了，就作为大家茶余饭后的谈资吧。 写在前面 连载1我们已经揭秘了废料怎么暴富，废料怎么摇身变成原装IPHONE等数码产品。 这一节我们是想告诉大家，除了废料，我们苏州电子业有另外一个宝藏，那就是芯片尾货，这也是电子业留给我们苏州的一个很好的机会。 今天的我们怎么整合苏州电子业产生的废料和尾货，把这两块大蛋糕真正吃到嘴里去 。 这是一个巨大的市场，是马上可以产业化的 怎么规范化、规模化、透明化运作 这是摆在我们全部苏州电子人面前的课题 工业粮食 依赖进口 俗称“芯片”的集成电路，一直以来就被喻为国家的“工业粮食”，是所有整机设备的“心脏”。 芯片普遍应用于计算机、消费类电子、网络通信、汽车电子等领域。成为经济发展和国家安全的命脉。 现今几乎我们所有日常使用的产品，都会用到芯片，他是所有家电、数码、手机、工控等产品的心脏，是“科技改变生活”的核心，有电的产品必有芯片。 然而，我国芯片目前主要依赖进口，每年进口芯片超过2500亿美元，超过石油成为我国第一大进口商品。 既然是进口的产品，就如LV/GUCCI/PRADA等等奢侈品，就一定存在假冒伪劣山寨等等，聪明的国人甚至还能把它们再卖给美帝。 假冒伪劣芯片 横行市场 美参议院发布调查报告称中国是美军假冒电子元件“头号来源” 美国参议院发布一份报告称，据估计有1 0 0多万个中国制造的假冒电子零部件被应用在美国军用飞机上，这一问题对美军安全和国家安全构成了危害。 连美国的F15战斗机上面都发现了来自中国深圳的假冒伪劣翻新芯片。 在中国最大的电子产品集散地——深圳华强北，你一不小心就会买到原产地为潮汕地区的翻新芯片，比如TI/MAXIM/NXP/ST/ATMEL等等进口品牌。 大量的电子垃圾和废旧电子电器，通过各种渠道，从全世界集中在潮汕地区 单是美国产生的电子垃圾80%出口都被装进集装箱运到了印度、中国和巴基斯坦。其中中国又占了90%。 这些电子垃圾经过拆解、翻新、换标、包装，改头换面以全新原装进口，出售给广大整机厂商。 翻新假冒芯片或已经老化，或引入潜在损伤，其可靠性已经不能保证，不仅早期失效高，而且随机失效率也高，使用了假冒翻新的器件将导致了很高的系统早期失效率，给设备整机系统的可靠性与安全性带来严重的危害。 在早期，有很多潮汕人通过进口电子垃圾，迅速完成了原始积累，从农民摇身变成亿万富翁。 国外品牌工厂，报废的或者不良的内存芯片，潮汕人以不到1万块一吨的价格，从香港进口过来，测试、包装以后以原装的价格，按个卖出去，瞬间变成了几百几千万 芯片尾货是更便宜的正品 正品芯片只有这两个渠道：授权代理商和尾货 。 就如LV/GUCCI/HERMES/PRADA等奢侈品牌，其正品货只存在于其全球授权代理商。 比如TI/MAXIM/NXP/ST/ATMEL等名牌芯片，其正品货只存在于其代理商，比如安富利、艾睿、大连大等公司。 代理商的联系方式可以从品牌原厂的官网查到，但是你不一定能够从代理商那里买到货，他们要看你的每月用量，所谓店大欺客，一般的中小型工厂是没机会从大的代理商那里买到货的。 正因为如此，有部分原厂授权代理商的销售，通过里应外合，在某颗芯片缺货时候，将货散到市场，寻常几百万的利润不在话下。 另外一个正品货源就是芯片尾货了 。 没错，芯片尾货就是剩下的另外一个正品的渠道，一般人都不知道。以为尾货就是使用过的二手芯片。 其实芯片尾货，是由授权代理商出货给终端工厂，终端工厂因为客户订单变更等原因，所以形成呆滞料即尾货。 因此芯片尾货也是授权代理商的货源，只是价格比授权代理商更便宜，一般是授权代理商的3-6折，并且由于是现货，可以快速交货。 目前国内大部分中小型终端工厂，由于采购量的规模限制，品牌授权代理商几乎不可能出货给他们。因此，都是从号称有代理证的伪代理商那里买货。很容易买到假货、翻新货。 而芯片尾货价格比授权代理商更便宜，交货更快速，是中小型工厂的最佳合作伙伴。 芯片尾货市场极大 就像奥特莱斯的存在价值，就是专门销售奢侈品的过季尾货，芯片领域也存在过季甚至是当季尾货。 并且芯片领域的尾货，其市场存货规模相当大。 这是因为芯片的生产周期很长，芯片原厂都是订单式生产，用户需要最少提前8周下订单给原厂，最长的芯片生产周期甚至超过48周。 所以所有的用户都是按照客户的FORECAST即预测来向芯片原厂下订单 而预测和实际市场需求始终是存在误差的， 如果客户订单量没有达到预测值，就会产生芯片尾货。 而这一部分芯片尾货，芯片原厂是不接受退货的。 因此就需要用户自行处理。 这一部分芯片尾货，就成为市场上，除了芯片授权代理商外，剩下的一个，重要的原装正品货源。 除了授权代理商和芯片尾货，除此再无正品货源。 2014年中国电子信息产业产值超过10万亿，按照电子行业规律，会产生3%-5%的原材料尾货，也即3000亿-5000亿原材料尾货。 而原材料尾货中，芯片最少会占到50%的份额，也即产生了1500亿到2500亿的芯片尾货。 外资企业刚刚进入苏州时候，他们的芯片尾货都是直接报废的，本地回收商当垃圾按吨买进来，然后转手卖到深圳市场，光是一个中型工厂，一年就能赚上千万不止。 很多以前骑自行车在工厂门口收破烂的，现在都是苏州知名企业家了。 芯片尾货暴利时代已终结 当今实体经济的持续低迷，代工厂已经不是冤大头了。各项COSTDOWN，各项开源节流，各项查漏补缺。 芯片尾货已经从过去的直接报废，变成现在的竞标转卖，按原价的一定折扣卖给中间商，价高者得。 以前的旧的模式已经行不通了，芯片尾货行业急需变革。 以前中间商以不到一折的价格，整批打包购买工厂的芯片尾货，然后转手，层层加价。因为经济大环境好，尾货总能卖掉，所以每一个环节都能赚到钱。 而现在实体经济的持续低迷，电子行业大洗牌、大变革，一方面是尾货拿货价格上升，一方面是终端需求疲软，再加上这几年房市、股市行情好，三方面导致现在炒货不如炒房、炒股，芯片尾货需要更加精细化的运作。 芯片尾货如何整合 苏州电子信息产业年产值超万亿，加工贸易每年产值超6000亿，每年产生最少200亿的芯片尾货。 可以说我们就躺在一座宝山上，已经有很多人赚了很多钱，可总体来说都是小打小闹、各自为战。大部分人都是小富即安、每年有点钱赚就行。 另外也有很多人动过芯片尾货的念头，但大多数是建个网站而已，包括我们自己就建了很多网站，然后希望通过网站消化掉芯片尾货，实践证明，这无异于天方夜谭。 建一个网站并不能消化尾货。 但是芯片尾货适合在线交易，因为他是一个标准品，型号确定了，货就唯一确定了。 芯片尾货属于生产***业，大有可为。 但是这个行业一直没能做大，一直没能整合，不是缺少资金，不是缺少创意和想法，是有其深层次的原因： 1、最大的问题是信誉 芯片分销行业经过10几年的发展，泥沙俱下，翻新假货防不胜防，所有客户都已经有了足够的教训，新客户绝对不会在网上买芯片，无论价格便宜或者贵。 卖芯片需要行业信誉的积累，或者说即使是便宜的好货也需要社群背书。没有信誉寸步难行。 对策：通过系列品牌营销、推广建立行业信誉和知名度 2、其次是库存数据的准确性 经常发生的情况是，尾货数据上到平台，客户下单买货，结果货没了。造成客户体验非常差，客户不断流失。 这是因为芯片尾货库存数据来自于终端工厂，没能及时更新数据 对策：网站后台实时对接工厂库存系统，就能解决这个客户体验问题 3、再次是小批量很难满足 由于目前大多数工厂没有专门部门来处理尾货，因此对于样品或者小批量试产的需求是不会支持的 对策：全部采用寄售模式，把工厂尾货运送至我们自己的仓库，就能满足所有客户的各种批量需求 4、最后是不能持续供货 工厂的尾货，某个型号的货卖掉了，以后就不会再有了，因此不能持续供货 这也是目前所有代理商和大型贸易商，没有大资金投入和涉足芯片尾货的最大原因了，因为所有大生意一定是需要可持续发展的 对策：只做现货，有什么尾货就卖什么货，只要工厂持续产生尾货，就能持续卖货 综上，苏州电子业留给我们的这个机会，每年200亿的芯片尾货，就像最后一块未开垦的土地，召唤我们苏州所有电子从业人员，出一份力，让天下再无闲置尾货！ 而苏州电子业产生的废料，怎么规范化、规模化、透明化以致产业化，请听下回分解！ 省芯商城原创，欢迎转载。 系列阅读： 苏州电子业十年中的暴富机会（1） 苏州电子业十年中的暴富机会（2） 首发于邓小闲俱乐部公众号。

这是一个成长的过程，和国际电子商情的朋友网友一起分享行业发展。      2003年  元器件经销商        对于元器件现货经销商，找靠谱的货源，找替代物料型号和货源。当时市面的物料比较稀缺，炒货商多一些，质量，交期等很多都不靠谱。靠谱的供应商还是要求助国际电子商情。当时有很多家授权代理商都不愿意理会中小型开发制造商，特别是从这些中小型开发制造商的小批量阶段。这也是当时很多中小型芯片经销商的市场存在的原因之一。看到国际电子商情报道的巨无霸级电子元器件代理商收购，也尝试和深圳的元器件代理商朋友沟通，找靠谱的朋友，靠谱的生意。当年国际电子商情有很多活跃的论坛人物， 发帖子了解行情，又快又准。     2006年    专注安防监控行业的芯片授权代理商。 我们当时推广公司代理的一款IP CAMERA 产品方案。除了拜访北京，天津和沈阳的几家最终客户，还是在上发帖子询问比较新的美国，欧洲和日本，台湾，大陆的芯片级别推广方案行情。有很多业内朋友在国际电子商情论坛里告诉几家美国，台湾和大陆芯片IP CAMERA 产品方案的一些客户应用，是否很成熟等等。每次收到国际电子商情期刊，我好好阅读，也送给同事和朋友传阅。     2011年  专注于 安防监控 ，工业控制 智能仪表 行业芯片级和开发板级方案供应商        从这个时间段，很多芯片原厂和授权代理商已经加大推广中小型开发制造商市场，包括提供产品参考设计和电商渠道支持等。与此同时，中小型元器件经销商的市场份额越来越小，利润越来越薄。在国际电子商情网站期刊和环球资源举办的行业展会上寻找资源，很高兴找到了很多上海和深圳的优质厂商和物流公司。很有意思的是我拜访很多北京，天津和深圳的工业控制，智能仪表客户，他们的阅读室或者前台读物都有国际电子商情期刊。这些中小型行业客户也不仅仅需求供应商的现货库存，好价格还有需求产品选型等高附加的服务。这些年芯片原厂的合并，芯片授权代理商的合并不断，供货渠道变化，物料是否停产，这些都牵动着元器件经销商紧绷的神经。对于元器件经销商而言，也不断寻找授权代理商和第三方设计公司资源，嵌入式开发板厂商技术支持资源。   2015年  专注于智能三表 金融CPU 卡 新能源汽车 整体行业方案提供商 我在2015年3月份去上海参加 IIC 2015 春季研讨会。特别全球CEO峰会的芯片厂商演讲，对于业内行情趋势的把握和预测。这次IIC2015 春季论坛也是网站论坛博客和微博微信社交媒体同步发布，有很高的参与度。我在IIC 2015 春季研讨会拜访了几位专注于新能源汽车行业和移动支付等行业专家，了解他们对这些行业看法，是否有新的产品方案推出。感谢国际电子商情提供这样好的平台。   相关活动： 国际电子商情创刊30周年征文大赛