标签: 封装工艺

    近日，恩智浦全球首席执行官在沪与我们面对面进行了交流，对恩智浦2012年的业绩以及2013年的发展策略，市场发展趋势、重点发展领域等话题进行了详细阐述。以下是采访纪实，供分享。 Rick Clemmer ： 首先给大家介绍一下去年恩智浦的业绩情况。从半导体的销售来讲，我们去年的增长达7%，大幅度的跑赢同行，因为在2012年很多同行他们在销售方面可能是下滑2%到3%左右。我们之所以能够跑赢同行，有几个主要的原因：一、在设计相关的项目上赢得了新的客户；二、我们的差异化策略取得了效果。 我再介绍一下在我们的产品线当中，主要的产品线情况：在2012年中期我们最大的一块业务仍旧是汽车的相关业务，但是到了第三季度则我们的智能识别业务开始成为我们最为重要的一块业务。智能识别通常是跟RFID、及跟安全性有关的一些业务，我们在这块的增长非常的强劲，并且渴望在2013年持续强劲增长。其中的一个主要的推力是来自于中国***相关的业务增长，特别是非接触式的***，在中国方面我们的业务增长非常的迅猛。 刚才重点介绍了在销售的角度上来说，中国市场对于恩智浦的重要意义。接下来我想介绍一下从生产、测试、封装，以及从应用和设计的角度上来说，中国也是一个非常重要的枢纽市场。在中国，我们的生产基地的规模相当的庞大，既有我们自己在广东的测试和生产的工厂，同时我们也有诸多的合资工厂，比如说SSMC，我们就是创始企业，同时现在也是他的股东之一，另外在吉林我们也有一家合资企业。在销售和市场的员工队伍的基础之上，我们也有一支相当庞大的应用工程师和设计工程师团队，如果将我们在合资企业相关的员工加在一起的话，我们在中国的员工总数已经几乎要达到9000人之多。 再介绍一下在安全方面我们的进展，特别是中国市场对我们来说是非常重要的安全业务相关市场，在中国诸多银行对于接触式***兴趣极为浓厚，而且上马的项目也在不断地增加，我相信这样的一个趋势将会引导走向移动支付，也就是基于智能手机的移动支付，这将进一步地推动我们在智能识别方面业务的增长。除此以外，电子政务方面的业务也会有较大的后发的优势。另外在游戏方面，通过我们先进的半导体的产品，我们可以使得年轻人在玩游戏的时候，可以与xbox相联，实现虚拟现实的效果。 汽车一向是我们主打的一项业务，我想分成几个方面跟大家做一个介绍。首先在汽车音响，特别是中高端车的汽车音响方面，或者说在信息娱乐系统方面，我们一直是全球领先的厂商，特别是在调谐器和DSP产品上，中国尤其是我们非常重要的汽车业务市场，中国有数个厂商已经与我们达成了合作，这是汽车业务的这一块。第二块就是无钥匙进入产品，在全球我们几乎每一个主机厂，也就是说丰田以外的所有的主机厂都与我们在无钥匙进入方面有合作。第三方面就是物联技术，特别是车载网络方面，在这样的一个细分市场，我们全球的市场份额高达六成。第四方面就是车对车，或者是车对多通讯系统技术方面，我们是全球市场的领头羊，通过安全器件的运用，通过新一代通讯技术的运用，我们可以实现更为智能的交通管理，避免拥塞，避免交通的拥塞也可以带来更好的节能性和减排性。 我同时也想介绍一下在企业对企业的业务方面，特别是在电源通信方面我们的进展，我们在中国为华为和中兴等主流的厂商提供基站用途的功率放大器，在新一代的通讯技术上，我们已经阔步前进，以往在2G和ag（音）技术方面我们的市场份额大约是20%到25%，但是在LTE基站这一新一代的通讯技术上，则我们的份额已经是高达60%到65%。谈到智能手机以及平板电脑，特别是在接口产品和微控器产品上，我们的技术可以使得基带的耗能能够有效地控制和降低，最近我们已经赢得了一些新的客户和新的项目，基本上每一个重大的项目在三年内给我们带来的销售额的增长大约是2.5亿美金左右，所以这对于我们2012年的表现和2013年的表现都会有直接的贡献。 特别讲到中国在节能方面的政策，以及我们的配合，我想谈一谈我们在通用照明方面的突破和展望。我们认为在市场上目前的LED驱动器是我们很大的一个机会，特别是随着政府越来越注重LED项目的上马，我们可以捕捉较多的机会。而比LED驱动器更大的一块业务，则我认为就是智能照明的这一业务，智能照明指的就是软件在结合低功耗的无线技术，来使得消费者可以在家居当中，通过智能手机和平板电脑来实现对于家居照明的优化。而在这一方面我们觉得有更大的一个发展的空间，与中国去年所发布的五年规划，也是完全吻合的。 除了刚才我所介绍的IC产品以外，我想也介绍我们的标准器件，主要分成两块：一就是晶体管和二极管，主要是用于电子产业通常的制造；另一块就是我们的半导体调谐器，主要是用于机顶盒和电视机的应用，我们在这也两个方面也都是市场的领跑者。   Q ：刚才提到差异化给恩智浦带来很多的一些效果，这个差异化主要是从硬件方面体现，还是从软件的方面体现？ Rick Clemmer ： 应该说我们是软硬结合，以解决方面见长。通过我们专长的软硬件的技术，加上我们应用方面的经验，以及我们客户支持方面，可以来支撑我们实现策略。我们的策略就是在我们主要或者是几乎所有的业务领域都要实现比第二名要大1.5倍至2倍的这样一个目标，具体可以反映在如下的几个方面。比如说在智能识别方面，我们的智能识别业务比起市场排名第二的厂商要大出1倍，也就是我们是他的2倍。 在汽车方面，比如说像汽车音响、DSP在全球28个客户工厂，或者是客户厂商当中有27个是使用我们的产品，另外剩下的这个客户在过去的几年间是进进出出，有的时候是我们的客户，有的时候又不是我们客户，但是相信我们在今后的几年再次赢得客户。在中高端的汽车音响方面，我们的锁定性还是比较强的，客户对于我们的产品忠诚度是比较高的。在汽车领域，另外一个很好的例子就是无钥匙进入技术及产品，刚才我也介绍了除了丰田以外的主机厂都在使用我们的产品。 总而言之，我们的所有或者说几乎所有的业务领域我们都希望能够实现1.5倍至2倍与第二名厂商这样的一个目标。     可以再举一个例子就是，我们32位ARM微控器这样的一个市场定位，我们并不在所有的微控器技术上去全面开发，而是只是在32位ARM方面去实现一个窄而深的发展，使得我们能够在这样的一个最快速发展的细分市场上，能够具备领先性。因此，在资深副总裁暨大中华区销售及市场经理及中国大陆及香港地区行政官叶昱良和他团队的耕耘之下，我们已经能够稳步地推进刚才所述的这一解决方案型的发展路线。 叶昱良 （NXP大中华区域市场销售经理及中国区域行政官） ： 我补充一下，中国的客户其实对于技术支持是极为的看重，特别是本地化的就近生产和本地化技术的服务，而我和我的团队最重要的工作就是结合我们总部的技术专长和本地的技术力量，使得我们在软件和硬件方面的专长能够及时的转化成为客户能够采用的技术方案，从而能够支持客户，甚至是第二天就可以进行生产。 Q ：问一个有关 LED 这一块的问题，前几天有看到一个很有趣的数字说， 2015 年中国的 LED 通用市场率将达到 20% ，不知道总裁先生对这个数字是怎么看的？ Rick Clemmer ： 具体在2015年中国的通用LED照明是不是会达到20%的市占率，对我来说我觉得比较难以去匡算，因为我们提供LED的驱动器给中国主要的LED厂商，因为中国目前是全球LED的生产基地。而中国的厂商一部分是出口，一部分是在中国市场自用，因此比较难以去追随相关的数据。但是我基本上认为随着中国五年计划的实施，随着节能环保的要求日益的苛刻，相信中国市场对于LED等新型照明产品的需求将会迅速地放大。除了LED以外，像等离子照明技术，以及刚才我所介绍智能照明技术，将会同样会起到相当重要的作用。 叶昱良： 补充一下，先说20%这样的市占率难以在恩智浦的角度来进行确认，但是我们相信在智能照明方面，中国肯定是走上了“不归路”。随着中国五年计划的实施，这里有几个关键的趋势，一就是城镇化，有越来越多的人口将会集中到一线城市和二线城市，这意味着照明带来的耗能将会直线的攀升，而中国的自然资源是相当缺乏的。除了城镇化以外，包括老龄化和GDP稳步地增长，也几个因素叠合在一起，有人匡算过，可能要求***须要新建三个三峡才能够提供所需要的能源。因此，我确实认为中国在LED照明方面将会有较大的一个增长，而恩智浦已经做好了准备，因为我们在LED驱动器等照明产品上，以及在低功耗的联网技术方面都已经做好了准备。 Q ：那您觉得目前限制 LED 通用化的这个因素有哪些？ Rick Clemmer ： 成本是一个因素。说到LED照明在市占率的攀升上主要的限制因素还是成本，在成本曲线上叶总认为LED的成本将会很快地跌下来，这是因为六寸晶圆厂和五寸晶圆厂出现产能过剩，所以他们可能会将产能从IC转向LED的生产，这会直接地带动LED价格的跳水，这是第一方面。第二方面，恩智浦在IC生产方面极为重要性价比的攀升，所以在性价比方面的优化，再结合刚才所述的业界产能过剩的问题，将会最终使得LED越来越得到市场的青睐。    叶昱良： 可以补充的就是，就LED本身，包括照明驱动器，它可以提供很多的功能。另外恩智浦有非常好的计划，要在国内设计国内所需要的IC。回到刚刚讲的智能照明，智能照明我们看会是从办公室开始，而不会从家居开始，因为家居会比较很难感觉省电会带来多少好处，但是在新的办公室，甚至包括旧的办公室，马上就会感觉，可能省下1/3的电，省下2/3的电。而且办公室比较容易安装方块式的LED，这种成本也很低，只要加上20%的成本，就可以变成我们刚才说的智能，也是一种网络的智能。例如说，包括我们自己的办公室，当阳光好的时候，我们可以靠窗的这一块调暗的，中间的地方再调少一半，然后比较暗的地方全亮，这种智能的算法马上就可以把电省掉很多。所以加上智能之后，它自己会感受阳光的这个强度，然后就做调整。当然我们人工也可以去控制，我们喜欢更亮一点，那你也可以不要省，所以在这方面人工是可以调整的。 我们会有几个像这种智能办公楼的演示，包括在北京、广州、东莞，也包括我们在外面的一些合作伙伴，甚至北京师范大学，大概在4、5月这段时间，我们会有在某几个教室，或者是某几个会议厅，会把我们智能的这种照明就放在那里，实际的展现出来给我们的客户用。 你们看到的这些智能照明，刚才我讲的这种例子，比如说用阳光的照射直接就调节控制，我们今天会议讨论的话题是比较柔性的话题，还是比较硬性的话题，灯的这种照明，甚至颜色、亮度都可以调整，射出来的效果，到时候欢迎各位，我们大概4、5月就会陆陆续续从南到北的设立，到时候欢迎各位朋友也来看一下，也给我们一些指导。    Q ： 现在很多都是智能化，房间也智能化，物联也多智能化，对半导体带来的要求就是，我理解就是“一高两低”，高性能首先是要保证的，还有就是功耗要降低，还有价格也得低。在实现这“一高两低”的过程当中，按照我的理解，应该通用的数字技术好像更容易实现这两低，那为什么要模拟技术来做它？ 叶昱良： 你讲的对，模拟也要，数字也要。比如说一个灯的亮度，模拟可以调100%的亮度，或者80%、70%，甚至到10%以下的亮度，如果来算的话会变成这个样子，我们用数字技术可以控制。刚才 Rick 也说明，这一块我们已经处于领先的地位。至于一个驱动能力，怎么去想？我的手在调，但是你需要脑袋去想，现在我的判断是，我要把它调到80%、我要把它调到60%，还是调到50%，这是脑筋的，脑筋的部分比较像数位的这一块。 刚才您谈到“一高两低”的部分，要把数字跟模拟结合在一起。我们的观念是，大概每隔20公尺就会有一盏灯，在这种覆盖方面，彼此通信，我跟你谈话之间，如果我们距离很远的话，我当然大声一点远，但是距离近，能耗就不需要那么多。所以我们的观念是，先从20公尺之内接一盏灯，这个灯跟灯之间的这种形状，我们不是说我一定要先跟你讲，然后再跟下一个讲，假如我们三个角度，我跟你讲，同时也就这样讲。这个技术还有一个很重要的观念，万一我跟你这根线断掉了，不会影响到我跟你，然后再绕过来，自己把伤掉的这块疗伤回来。所以在20公尺这样一个面状的情况之下，我们不需要太大的功能，我讲话不要那么费力气。也就是因为在这种思考基础之下，所以像wi-fi这种，它的好处是覆盖面很大，因为覆盖面很大所以很强的功率，甚至随时要问你。但是我们不是，我们其实距离是很短的。在这样的思考之下，我们达到了低功率，这是我们的一个技术，这是数字方面的，接下来就是去控制功能部分。    Q ： 我还接着刚刚LED的话题，现在LED智能照明应该算是LED产业的一个重要的趋势，虽然说中国中小企业做LED的加工厂特别多，恩智浦在LED这样的一个趋势下对中小企业有何建议？他们的发展过程当中。 叶昱良： 其实在这个百花齐放的世界，我先讲一个比较快的话，可能过了三、五年会有一些中小企业会失败，但是也会有很多会成功，至于说成功和失败我们很难去讲，谁会成功？谁会失败？但是基本上比较有特色的，比较加上更多智能的，因为现在大家制造这些东西，甚至中小企业成本不会差太多，所以大家平常说，我设计出来的，我包了这个社区，或者我包了这个办公室，我的设计形状或者多加一些智能，让这个客户愿意多付一些钱去买我的东西。 所以特色的设计，适应客户的设计，也不是说过分的恰取客户的钱，恰取到客户心服口服说，你这个东西的确是我要的。在这种情况之下，这一些公司就会成功。老实讲，我们可以去了解，我们可以去想象这种生态，但是我们没有办法去判断谁会成功，所以我们支持他；谁不会成功，我们就不支持他。因为在会成功跟不成功做照明设备公司之间，我们是在他们后面的后面，怎么讲呢？LED要做成什么形状，我们在他们后面。我们对中间的这些客户，我们尽量提供给他们有效率、“一高两低”的产品。    Q ：刚才总裁先生也说了，对中国这个市场是绝对不能忽略这些需求，但中国自身它的发展模式也在调整，从前几年投资拉动型现在要转变，这对 NXP 来说是一个机会还是一个挑战？ 叶昱良： 绝对是个机会。 Rick Clemmer ： 中国的这一转型其实与我们恩智浦的策略是完全的吻合，如果你看一下恩智浦的发展路线，你看到的并不是恩智浦其他的策略，而是中国化的一个策略，虽然说我们的基地是在荷兰，但在荷兰最主要的一方面当然是技术储备，二则更为节税的目的，因为荷兰的税收是8%到10%左右，这意味着恩智浦通过节税能有更多富裕的资金来投入研发。同时，我们希望能在中国更加贴近客户和从事技术的开发，在中国我们的开发人员是相当大的规模，并且极为注重客户服务，这使得我们在中国有一批主力客户，包括华为、中兴，联想这样的客户，我们的合作关系也在不断地加强。    Q ：如果就对华服务这些客户，中国本地的公司对这个市场应该跟客户沟通得更紧密，那你们跟他们有这方面的合作吗？ Rick Clemmer ： 您的这个问题问得非常好，分成两个方面来回答。首先中国的半导体市场规模非常之大，初步的匡算接近1000亿美金，是一个非常大的空间。所以对每一个厂商来说，都有它存在的理由，这是第一点；第二，在半导体市场应该说也是一个生态系统，有竞合关系，从合作的成本上来说，我们与中国的半导体也有合作关系，比如说在上海周边有一家是专为智能手机生产基带产品的一家半导体厂，我们就给它提供参考设计，来实现ESP保护以及NFC近场通信的功能，同时也能够降低功耗。这些都可以突出的表明，其实我们也是有更多的合作关系。    Q ：中国市场在做调整，然后也有一些企业把中国的制造厂移出中国了，恩智浦怎么看这种趋势？对恩智浦会不会有什么影响？ Rick Clemmer ： 对于我们恩智浦来说，我们正好是一个反向的操作，因为我们的核心理念就是生产和设计必须要贴近客户，而且在中国市场我们看到的是越来越多的机会。目前我们采取的是将海外的一些厂把它挪到中国，比如说使得我们的工厂能够扩能，来更好的服务于中国的客户。    Q：刚才谈到物联、 “ 一高两低 ” ，其实还有个小的（体积），如果涉及到移动方面，这是必须要具备的，不可能拿个大砖头让大家跑来跑去，这就需要设计与制造两个环节互动，我理解更多是在制造环节上，改进工艺实现体积更小，所以制造也是至关重要的，是这样子吗？ Rick Clemmer ： 你说的一点不错，生产工艺其实也是非常关键的，特别是在站位上，如果要减少器件站位的话，生产工艺是非常关键的。特别是讲到物联网以及物联网的部署，其实说到底是一个超小封装，或者是超微封装的一个技术含量，我们在广东的工厂则确实拥有这样一个独家的专有工艺实现超微封装。 叶昱良： 我再补充一点，我们的IC本身是要很小的，通常应用在物联网上面，其实有很多其他周边的也会应用到，可能有一些不是我们生产的，但我们要结合别人生产的。如果说按照传统的做法应用恩智浦的IC微小封装，然后应用其它较大东西，我想这是您谈的问题。给您一个很好的例子，我们在智能照明这一块，已经跟国内的几家，他们是非常专注在发展这一块，恩智浦现在做的封装测试是把其他好几个零件变成很更小的。实际上的例子，是把恩智浦IC提供，然后厂商另外再去买其他发讯号的放上去，做出来的东西其实几乎跟一颗IC一样小，这也减少了成本。 回到您刚才说的“一高两低”，其实这样做不只是把面积缩小，而且对我们客户来说是成本拉低了。如果说我们只买他两箱IC，他们要去把其他东西弄出来。我们现在客户里面，很多工厂大概是500-600个人，甚至100个人的客户，这些小工厂会把几个IC放在里面。我们实际上去比较过他们这样做出来的面积会是我们的6到5倍，但我们最后又把这个东西缩小。客户看到面积缩小了，而且成本降低。所以对最终端的客户来讲是有好处的。    Rick Clemmer ： 谈到封装，我这里还想分享的就是，在全球我们在交通系统的纸质车票方面，我们有非常大的规模运用，如果大致匡算的话，全球可能有12亿的乘客在使用，还有我们所封装产品的纸质车票，其中半导体的含量价值大约只是几美分一片左右，这足以说明我们在封装技术方面是多么的有专长。 Q ：从物理体积来说的话，他们就说没有最小它只有更小，通过硬件的手段、工艺手段和设计手段，哪个觉得潜力更大一些呢？我的意思就是说 NXP 下一步会把更多的资源放在工艺开发上还是在设计这一块更多的投入？   叶昱良： 如果大概讲，2/3是在设计上，1/3在工艺这一块。而且我们跟我们的合作伙伴，我刚刚那个例子，很多我们的合作伙伴他们在工艺上的改进，比我们想象中的更好，所以我们是用分工的方式。我刚才讲2/3是我们自己内部的，我们虽然只花1/3，但是我们还有很多外面的周边的朋友，他们可以帮我们想到更多。  Q ：去年官方也有说中国的模拟公司，前年大概是 140-150 家，到去年大概就 70-80 家，从你们来看什么原因造成这么一种数量上的变化呢？ 叶昱良： 首先规模是一个很大的问题，因为这种模拟的，包括制成，其实模拟工厂的制成很重要是，工厂不能换来换去，生产的种类也不要换，因为以后整个环境还有很大的变化，甚至各种环境因素都变化了。恩智浦能够成功，是因为我们有足够大的数量让八寸厂、六寸的工艺一直跑，很简单的几个产品，所以在控制成本上面恩智浦有很多的，包括六寸、八寸的工艺工厂还在欧洲。可以想象到欧洲的人工成本更贵，但是我们居然还能够竞争下去，很大的一个原因在这里。   Q ：那就是说模拟公司如果它得不到工艺这方面支持的话，它很难发展下去是吗？   叶昱良： 是的，一方面是工艺的支持，一方面我刚才讲的，你支持完以后要数量，要有足够的量去跑。