标签: 破产

托尔斯泰说过：幸福的家庭都是相似的，而不幸的家庭各有各的不幸。 在苹果的供应链历史上，我也惊人的发现了如此的规律：牛逼的供应商一直会很牛逼，而弱势的供应商则命运多舛。 2018年11月，苹果决定弃用高通的调制解调芯片，转用INTEL的基带芯片，双方发生口角大战，结果双方都没占到便宜； 2020年5月，苹果将向LG下单采购2000万片OLED屏幕，三星显示并未受到较大影响； 2021年，苹果的M1芯片横空出世，苹果和INTEL的较量又开始拉开帷幕； 高通，三星显示，英特尔都是在各自专业领域的最牛的器件供应商，除去了顶级的客户，还有广大的供不应求的产品和核心技术，无论苹果怎么玩平衡术，控制术，他们都不会遭遇重大的损失，专家们可以说全面风险管理，经营风险管理体系完善等等原因，最关键的还是因为其产品所包含的核心技术其他供应商可以替代的机会很少，无论是专利，还是技术秘密，还是工艺参数等等，决定了其可以在任何客户面前可以站直腰杆，正常的谈判和供货。 而下面的几家就不那么幸运了。 2014年10月6日，苹果蓝宝石玻璃供应商GT申请破产，其最关键的原因就是其最大的客户苹果公司因为其产品技术和成本等因素无法达到既定的要求，最终放弃了该公司的研发产品和量产产品需求，最终导致其破产。GT押宝苹果客户，本身就面临着巨大的经营风险，个人认为其在量产能力和质量控制能力和速度上缺乏亚洲厂家的管理能力，也是其最终被抛弃的关键因素之一。 2014年12月5日，苏州联建科技宣布破产，其母公司为台湾胜华科技有限公司，其前期是苹果Iphone主要触控面板的供应商，在合作初期，其主要业务押注苹果，扩充产能，其东莞分公司，也就是东莞东城大名鼎鼎的万士达厂，松山湖的联胜科技，一并破产。业内专家认为，苹果选择了更加轻薄的显示技术，而胜华持续沿用旧的显示技术，不顾经营风险和产能风险，盲目扩产，导致资金极度浪费，最终破产，令人唏嘘。 最后我们来谈谈大名鼎鼎的日本JDI，2010年日本政府组织索尼，东芝和日立成立的中小尺寸液晶显示生产株式会社，其和夏普在2012年至2017年都是苹果手机产品的屏幕的供应商，而随着韩国三星OLED显示技术的兴起，JDI的显示技术在市场完全失宠，其早期过度依赖苹果大客户的弊端暴露无遗，在2018年以来一直陷入亏损泥潭，2020年4月2日，其获得苹果公司2亿美元的资金援助，JDI需要提供相应产品作为交易方式。 2021年3月17日，欧菲光电公布特定客户业务发生重大变更，苹果业务影响则暴雷，直接导致其股价放水。 在国内过度依赖A客户的上市概念股，都面临同等风险，其脆弱性都是需要投资者反复斟酌。 企业经营风险巨大，决策者们需要擦亮眼睛，保障企业健康运行和发展。

本周，IUNI疑似倒闭的爆料狠刷了一把存在感，这个很多消费者并不熟悉的手机品牌是金立旗下的子品牌。没有跻身进入过主流手机市场就已经要匆忙离场。据@哲学数码爆料称，近期有网友在百度贴吧称IUNI员工已全部离职，或将在近期宣布破产。这则消息来源于贴吧，真假尚不可知，不过马上引发了业内人士 的侧目。     媒体马上跟进报道，发现成立于两年前的IUNI手机确实于本周宣布大裁员，裁员比例超过60%。此番裁员之后，IUNI手机仅剩几十人，这几十人被留下服务IUNI手机的海外市场。   不管怎么说，IUNI品牌在国内市场都已经走到了尽头。这个成立于2013年10月的手机品牌是金立投资设立的互联网手机品牌，定位年轻人用户群。从创立开始就波折不断，运营一年就由于业绩不佳，在2014年底被投资方更换了CEO，由时任小艾手机的CEO霜梅出资继续运营IUNI，转向定位女性手机，但不到半年时间，由于定位与金立产生分歧，2015年年中霜梅离职。之后，前金山词霸COO、IUNI的创始人之一童合心接任至今。   尽管这样，也没有扳回颓势。根据媒体报道，童合心接管IUNI后推出的全新产品IUNI N1卖的并不好。从京东、天猫及IUNI商城的销售数据来看，截至目前，销量不到万台。裁员离场只是时间问题。   IUNI的黯然离场，甚至没有激起除了业内人士外的市场反应。事实上，近两年手机市场竞争激烈，中小手机品牌的存活环境已经越来越恶劣。在IUNI之前，曾经火过的大可乐手机也不得不破产收场;ZUK回归了联想;360手机品牌统一; 据工信部统计，到2013年已备案的国产手机生产企业超过700个，可目前市场在售的手机品牌却不到20个。   原本乌泱泱标榜互联网手机的品牌们，除了小米，如今大多数都难言成功。互联网手机的翘楚小米从去年开始被不断唱衰，出货量也被华为超越。锤子、nubia、ZUK等品牌甚至都没有能拿的出手的出货量数据。整个行业都将迎来最艰难的时刻。   低端退位潮即将爆发   国产手机乘着互联网东风的红利期已经过去了，未来只有具有品牌认知度的热销型和重点关注机型才能生存下去，习惯做机海战术、价格战的一些低端手机品牌好没有自己专利技术的互联网手机，已经没有市场。   相关数据表明，我国2016年18到24岁智能手机用户增幅比去年下降2.3%，同时，中国智能手机市场份额和去年同期相比下降1.3个百分点。第一季度智能手机出货量都经历了小幅度的下滑，一方面是受目前经济增长放缓的带来的消费萎缩影响，一方面，和智能手机市场已经达到饱和也有关系。   经过5年多的发展，中国智能手机市场规模由2011年的1.2亿部升至2015年的4.7亿部。这期间庞大的市场需求带动了大量手机品牌的诞生，2013年，由于运营商政策性拉动下的中低端智能机快速普及，那时千元机一直占据着市场大头，不过在2013年达到顶峰后市场规模逐渐缩小，相应地，中端机与高端机的市场比重逐步增大。这个趋势到今年以来越演越烈。初次购买智能手机的人群越来越小，新增市场已经完全变成换机市场。   而这个阶段的换机市场是追求高品质而不是数量，对于二次换机的用户来说，换机是对更高的使用体验的追求，一般会拉高用户的消费标准，这类需求拉动的将是中高端手机的市场份额，对于中高端定位的手机来说是利好，但是对于定位是在消费能力不强的年轻人群的低端手机来说，却是灾难——它们的目标用户已经成长到需要更高端的产品，但它们还停留在原地。   近日市场调研公司Strategy Analytics一份数据就公布了2016Q1国内手机市场出货量及市场份额排名前五的品牌情况。2016年第一季度国内市场手机出货量前五和市场份额前五名的品牌均是华为、OPPO、小米、vivo和苹果。2000-3000元的手机市场中，OPPO和Vivo大量挤压了互联网品牌手机的生存空间。并且它们的份额还在不断的增长。   这也就从两方面对国产互联网手机品牌产生了双面夹击。在中低端市场，他们线上渠道干不过小米，线下渠道干不过OPPO、Vivo，在高端市场，技术、产品和品牌认知度统统拼不过华为、三星和苹果。仅靠讲情怀，讲故事，基本已经很难撬动用户和市场，最后面临的仍然是无法躲避的被淘汰的命运。   渠道回归，手机行业重回重模式    从今年Q1的出货量表现来看，排名前五的品牌中，除了小米和苹果两家之外，华为、OPPO、vivo在出货量和市场份额方面较去年同期均有所增长。而OPPO和Vivo的增长，表明了在营销投入和线下深耕的重要。   这也表明，传统的手法其实在手机销售上，还是具备优势的。而这个信号也表明，接下来的这几年，国内的手机行业将重回重模式，渠道和大手笔营销、研发投入，一个都不能少。   OPPO和Vivo这两家厂商都以中国年轻人群为销售目标，并乐于斥巨资赞助热门电视娱乐节目。OPPO就经常性的出现在湖南电视台的各类节目中，而冠名热门节目的投资，基本都是天价。这两年异军突起的华为，在国内和国际市场上的营销投入也是不遗余力，不仅请了梅西代言，还请了好莱坞巨星斯嘉丽·约翰逊与亨利·卡维尔，线上、线下、电视广告、车载广告样样不少。   在线下渠道铺设上，厂商们也在火力全开。华为发布“千店计划”，全国各地大规模与零售商开设合作实体店;而乐视、360分别与迪信通、爱施德等卖场合作;金立正计划将四到六线城市的销售门店从7万扩张到10万个，导购员从4万名增加到5万名;联想集团高级副总裁陈旭东同样表示：“过去zuk是100%线上品牌，而今年会开拓线下渠道，未来可能会以线下为主。”   随着智能手机市场成熟市场的容量日趋饱和，增速放缓已经是不可回避的话题，想要实现在跨越，除了在营销和渠道上大手笔投入外，研发也是重中之重。余承东曾在专访时表示，“华为的研发投入比中国手机厂商加起来再翻几倍还要多。”依照华为的惯例，每年会将10~15%收入投入研发，华为终端在2015年的收入超过200亿美元，也就是说，2016年，华为终端的研发资金将达到20亿~30亿美元。   就算其他家没有华为的大手笔，即使研发预算只占华为的零头，也够小品牌们咋舌了。小家小业的还真玩不起。手机行业的门槛已经被越垒越高。   未来手机市场会是寡头为主的时代   尽管本季度前五名中，本土品牌就占据了三个名额，但苹果手机继续在高端市场保持领先地位。其市场份额在500美元(约合人民币3250元)以上价格段的智能手机市场高达86%，其后的三星占12%，华为占2%。   这个数据也传递了一个信号，高端手机市场的份额并不是那么好抢的。特别是接下来越来越难通过硬件实现差异化的情况下。手机生态和增值服务将以及品牌等软实力上的比拼将成为未来的制胜关键点。真正的赢家也会在目前已经建立一定影响力的品牌中产生。占据优势的品牌会越来越强势，未来手机市场会是寡头为主的时代。   而且，目前也不具备像小米刚出来的时候的市场环境，当时中国智能手机市场处于上升期，小米可以凭借它的革新者角色和销售模式赢得市场，华为可以背靠集团强力支持，不断试错，凭借研发能力和产品上位。现在智能手机市场日渐饱和，增速已经放缓。IDC亚太市场高级分析师Tay Xiaohan认为，智能手机市场很难再出现新的具有较大影响力的手机品牌。   小众的手机品牌想要挤进前列，越来越难。互联网手机红利期早已过去，连小米目前都还陷在其中遭遇了危机，更不用说其他名不见经传的品牌了。   所以，现在还活着的厂商们必须不断想方设法，以不同的方式持续吸引消费者。而大部分国产手机品牌要想生存下去，除了在产品自身寻求差异化外，还需要在渠道、供应链、营销等多个环节一起发力。但能够具备这种实力的品牌只是少数，IUNI的离场，只是揭开了国产手机倒闭的序幕。   本文来自微博@互联网分析师于斌，微信个人号117821818，订阅号『互联网分析师于斌ityubin』  

2015春节，表哥开着宝马来我家给我爸妈拜年，跟往年一样有派头，有一点点不同的是，这次他没有拎礼物就上门了。大家也没有在意，只是在他拉我外面私聊的时候，才跟我说：今年过年手上一分钱都没有了。因为一个从小玩到大的人，找他借了380万做房产开发，没想到到过年要还钱的时候失踪了。据说那家伙在外面借了几个亿，这380万可能是没有了。我很惊讶，但也只能对表哥表示同情，并承诺不泄露给他的老父亲。我姑父还以为这个儿子依然是最有钱的儿子呢，饭桌上还在说过年又给了他多少多少钱让他买东西，这一次他说的，我也不知道是真是假。     刚在湖南老家过完年，就跑到江西赣州岳父母家，是下面的一个小县城。刚出高速，就看到了一片片的开发区，据说这个很偏僻的小县城，这几年也像珠三角的东莞一样，工厂多了，老家人找工作都不用外出了。劳动力短缺，四五十岁的中年人，都能轻易找到工作。在吃饭的时候，听大舅子说起最近的一起几个亿跑路的事，我老婆的一个同学也中了招。一家三兄弟，借给那家伙一千多万，全县据说是借给他几个亿，债主们都去县委闹，但也是要不回来。老婆同学我见过，做公务员，前几年炒炒房，赚了不少钱，人品非常好，可能这次投资，要把他家玩惨了。往年过节能见上面，这次没见上，估计在忙这事，大家都没心情了。   回到深圳后，也没再想这事。头两天周末一个老同学打来电话，问我有没有东莞的媒体报料电话。刚开始说是要报工厂老板拖欠员工工资，当地有关部门不管事，要找能申张正义的好媒体。我说可能这样的媒体也不好找，看能不能找找南方都市报，希望当地的记者来帮忙报道一下。   我问你自己是不是也被他坑了，他说是的，欠他几十万货款没结。我说这可能不够大，最多的欠了多少，他说他知道的是150万吧。我想可能还有点少，报了也上不了头条啊。在微信上我回他，我帮忙找找记者，你也上网搜索一下吧。他回头给了我一个公司名，我没记住，好像也不是什么大公司，东莞NOKIA工厂头些天关门，上了一次头条了，估计这事东莞有关部门，得压一压，这样的头条可不能来得太多，影响当地官员们的政治形象。   今天我在网上搜索了一下这个公司名：东莞艾炜*电子，杨x生。网站上介绍是做液晶电视和智能家居之类的产品，再一看，原来这家工厂在赣州XX县！我赶紧发微信问老婆，这个人是你们老家的，你认识不？。她发她同学群里问一下，原来就是前面说的那个欠老乡几个亿的家伙。现在这老板世界真小！特么的你一个企业破产，害了一个县城的经济倒退好几年！   我不清楚这个杨先生当初开厂是为了骗钱还是真的经营不下去，据说他人还在东莞，官司一个个都判下来了，没钱就是还不了。现在全国上下热钱滚滚，都在搞私募来投资股市，大把钱投进去，也赚了大把的钱，可这实体经济怎么办？   补充： 昨晚与朋友交流发现，这位杨老板是回家乡参加县里的招商引资，拿了一大块地来做工业园，但工业园没有企业入驻，资金链断裂出现大问题。现在民间债主、银行、供应商，甚至是企业员工都在的他问账要债，情况很不乐观。   据说如果是有人能够支援他，还有有希望解困，在此本人期望这个事情最终能够圆满解决。