原创 用户愿意为CMMB功能掏多少钱?

在将所有卖点走完的手机市场，移动电视绝对是大家共认的最新卖点了，而从目前的形势来看，只有CMMB标准能使手机厂商们马上赚到钱。务实的手机商人们已开始行动，首批CMMB移动手机已在5月登陆深圳电子大卖场。“增加CMMB功能，可使手机产业链上的各个环节都提高利润100元左右。”创毅视迅市场行销总监许岳云我表示。对新增巨大利润的向往引来众手机厂商，然而，接下来的事情又开始令创毅视讯担忧了。

“我们希望CMMB手机市场能健康有序地发展。”创毅视讯CEO助理兼业务发展总监孟斐表示，“现在CMMB功能刚起步，终端厂商没有必要恶搞价格竞争。我们认为，目前增加CMMB功能后，在原来的价格之上提升600元是一个合理的价格。”

但是，增加多少价格还得由市场说了算。坐在笔者身边的听众正好是一个金力的项目总监，他们正准备上CMMB手机，其方案由上海鼎为通信设计。“我们认为用户最多愿为增加CMMB功能多付200元，这是目前的行情；将来，我们的目标是增加CMMB功能，用户只需增加10美元。”这个金力的项目负责人认为。

现场的另一个听众也说道，“现在CMMB的价格战早已打开了，我们已在深圳华强北市场看到800多元的CMMB手机。”

对此，孟斐表示：“我们知道有些事情很难控制，但是那些低价格的CMMB手机绝对不是我们的芯片。而从目前来看，我们芯片可以保证最好的性能与质量。”他称，与目前的竞争对手比，创毅视讯的芯片具有功耗低(36mW)、灵敏度高(-99.8dB)及切台时间短(只需2秒)等优势，并且具有很强的抗模拟与数字干扰能力。孟斐提示：“考虑到现在网络覆盖还不完善，灵敏度与抗干扰非常重要，这直接影响到用户的体验。”虽然他不肯透露芯片的价格，但是笔者从客户那里知道，目前创毅视讯的芯片价格约为15美元，如果加上协处理器以及外围器件，增加CMMB功能，需要增加成本22美元。从这点看，他们提出的为CMMB终端提价600元也不是没有道理。

终端厂商让利地方广电？

其实，目前价格还不是终端厂商关注的主要问题，因为只要量上去了，价格不怕它不下来。他们最关注的问题是地方广电会不会推CMMB，他们会白白花钱建CMMB网吗？也就是说地方广电的赚钱模式怎样？

“今年底之前，CMMB都会是免费的形式。”孟斐说道，“但是，地方广电与广电总局也在探讨可能的益利模式，我们也参与其中的讨论，并出谋划策。”孟斐分析道，CA是一种可行的方式，但是不太适合于手机，一是因为手机是要在不同地区移动的，CA漫游需要涉及到不同地区之间的协调；二是建CA又要地方广电投资，他们在没有赢利的情况下，不会愿意再投入，并且地方广电花钱建的CA系统很可以为他人作嫁衣。“但是，我们已与地方广电一起想出多种赚钱模式，现正在进行中，不方便透露。”他说道。

不过，创毅视讯行销总监许岳云倒是向我推荐一种很好的业务模式，即CMMB终端的渠道商和终端厂商让利给地方广电，也就是分成给地方广电，这样大家能达到一种双赢的结果。但是如果仅是让终端厂商分成给地方广电仍不好控制，因为有些终端厂商不会主动申请广电的CMMB测试（目前广电没有强制行要求进行CMMB测试），直接到渠道中销售，这样就会对交钱的公司不公平。许岳云建议如果地方广电直接进大卖场收费，这样大家都可为建网付出一些费用。”他解释。

本人也认为这是一种可行的方式，苹果可以从运营商处收费，中国的地方广电为什么不能向终端厂商收费？只有这种形式，才能让地方广电马上看到收益。只不过这样一来，CMMB终端的价格又要提升。

那么，CMMB终端的定价多少您才会掏钱去买呢？您愿意为增加CMMB功能的手机多付几张人民币呢？

据创毅的人估计，明年20%左右的基于MTK平台的手机上会配置CMMB功能，按这个数计划，明年CMMB手机的出货量至少2,000万以上。当然，山寨机是CMMB手机的主要战地。据悉目前MTK平台只选择了创毅视讯一家CMMB解调器芯片厂商。

当然，展讯的平台上已集成CMMB，以上的数量不包括展讯平台的手机。

其实，更多的半导体厂商已在CMMB芯片市场开战。除与创毅视讯一起打天下的泰合志恒外，Siano这家欧洲半导体厂商已强势进入，并且Siano这家欧洲公司借用了中国厂商惯用的杀价手段，正以比竞争对手低得多的价格（据悉10美元以下）抢攻市场。还有一家神秘的公司——中兴微电子也已推出CMMB样片，并且打破以往自供的模式，将会向商用市场进军。大家可能忘记了，在CMMB的标准中，复用层标准是中兴通讯主导起草的，所以中兴通讯其实是CMMB标准的主要倡导者，相信，它推出的CMMB芯片杀伤力一定够猛。

协处理器方案，除MtekVision, Corelogic以及Telechips三家韩国公司外，瑞芯前不久已携泰合志恒进入，安凯一直在与创毅合作。

产业链正快速成熟，到时您购买CMMB手机时可能仅成为一个免费增加的功能了。

孙昌旭