原创 中移动TD需要山寨市场帮衬

一月八日，我选择了一个吉利的日子来到深圳的一家中国移动营业厅，计划将手机换成TD的，为了这一天我已等了很久了。使我终于作出决定支持TD的主要原因是看到中国移动的“三不”（不换卡，不换号，不登记）政策，以及在央视中宣传的3G资费与2G相同的信息。

然而，在中移动的营业厅我却被大泼冷水，当我问到“三不”政策时，差点被服务员当成外星人。最后，终于有一个知道“三不”的主管人员，温柔地对我说：“‘三不’是中移动的一个长期策略，是我们未来的计划。什么时间实施还不知道呢。”我彻底失望。

昨天去移动营业厅咨询的人还有很多（央视和媒体的宣传的确起到作用）,但很多也是像我一样扫兴而归。现在TD手机的SIM卡不能单卖，必须与手机捆绑销售，更谈不上“三不”便利了。并且，TD手机款式也少得可怜，仅有几款在柜台下“珍藏”不露。
 

如果不能实现“不换号”，我想我是不会换3G手机了，至少短期内不会选择3G。等必须换时再说，到时可能就不是选择TD标准的手机了。我想过不久，WCDMA和CDMA手机就会丰富起来，如果能携号转网，我会考虑，虽然我已是多年的全球通用户。

我周围很多全球通用户想法和我一样。这真是中国移动的悲哀，白白将大半年提前期浪费掉。其实，中国移动更悲哀的是它还在往错误的路上走，比如轻TD手机，重TD上网卡。

“轻TD手机，重TD上网卡”无论从哪一方面来说，都是一个短视的行为。如果这一策略再往下走一年，我想大部分的“神州行”和“动感地带”用户就会转向联通的WCDMA或者电信的CDMA。因为绝大部分“神州行”和“动感地带”用户属于那种年轻、跟风族，当他们看到身边的朋友开始用3G手机，他们一定也会转向3G手机，而中移动如果没有更好的TD终端推出，这些年轻人自然就投向其它网络了。

所以，中移动想通过GPRS/EDGE手机+TD上网卡留住客户的想法是很傻、很天真的。就算能留住部分全球通用户，但是大量的“神州行”和“动感地带”用户将会流失，中移动会很受伤。

中移动一定没有想到，近年来它对于终端的一再责怪和打压，到头来却砸了自己的脚。等他现在终于明白时，可能悔到肠子都青了。昨天，看到王建宙在接受新浪专访时，首次表杨TD终端了。“2009年初推出的TD手机，无论款式、性能、价格、质量等方面，都很有吸引力。”这一句话，王建宙在30分钟内强调了3次。（新浪原文）

唉，早知如今，何必当初呢。王建宙终于表示，要设立专项的激励机制，只要开发的产品符合要求，可以给予一定的激励基金；经销商也要鼓励，中国大部分人买手机并不是通过营业厅，一定要建立营销渠道，所以也会对经销商采取激励措施。

这里，有一个市场可以救TD，那就是山寨市场。说好听一些就是王建宙所述的“渠道”中的一部分,山寨市场曾帮助中国移动的用户数发生质的突破.与WCDMA或者CDMA芯片厂商相比，最大的两家TD芯片厂商在“渠道”市场可以说是呼风唤雨。中移动现在要做的是如何去安抚所剩两三家TD芯片厂商的受伤的心,让他们投入更多精力到TD;同时还要鼓励更多的业者进来设计TD芯片。必竟，TD要发展，没有好的芯片只是空谈。

不过，相比另两个标准，TD最强的一个优势就是终端厂商的进入门槛极低,这也是它能取胜的一个杀手锏.