原创 STE与博通如何抢攻低价智能机市场？

同样是欧美血统，但采取了比高通低得多的3G授权费，STE与博通的Android智能手机方案在国内的进展一直受到关注。然而处于潜伏期的这两个大腕似乎都非常低调，至今还没有参加任何相关活动与发布，昌旭有幸获得了一些较详细的信息。。



就在去年业界沸沸扬扬地炒作高通将重点布局100美元低端智能手机市场时，其强劲的竞争对手——ST-Ericsson已在悄悄地展开布局了。从去年低开始，基于STE U6715平台的千元WCDMA/HSPA智能机就已陆续上市，包括宇龙酷派的W711、天宇朗通的W606、海尔的A80和H7，都是基于STE U6715平台，由北京手机设计公司Ontim提供的主板。据悉Ontim是原德信四本的总经理霍宝庄带出来的原班人马成立的设计公司，而其Android软件则是外包给北京京联云，京联云主要成员均来自摩托罗拉（中国）电子有限公司，具有丰富的Android平台开发经验。这样的强强联手，将STE U6715智能机平台迅速推向市场。

当然，STE不会满足于一家Ontim设计公司，它在南边市场也有了贵人相助——找到了著名的Android软件外包公司南京诚迈科技，以帮助上海的众设计公司。“目前做Android软件比较厉害的有两家公司，北有京联云，南有诚迈。”一个业内人士如是评价。据他介绍南京诚迈科技是国内最早做Android外包软件的公司，现在有800多个员工，50%是硕士生，其前身是南京移软，被Palmsource和Access先后收购后，老板把人带出来搞了个南京诚迈，STE在南方的客户都是南京诚迈在支持Android软件开发。“这个公司的员工很能拼命，半夜12点以后提bug都会有人即时回复。”该人士非常赞赏地表示。

在南京诚迈的相助下，上海目前开始做STE平台智能手机的设计公司已超过十家。瑞亚、悠卓通信、德晨电子、智源无限、百旗信息、上海世威等等公司已基于U6715平台开了案子，其中一些近期就可以上市了，比如瑞亚。“采用STE U6715平台的好处在于它已在全球主要运营商处通过场场测，并且调试起来也很方便，加上南京诚迈给力的支持，我们觉得这次站对了队伍。”瑞亚CEO仲德银对昌旭说道，“并且，由于U6715 硬件方案是基于Feature Phone架构, 单核ARM9, 单面板设计，所以成本方面相当具有竞争力。”他特别补充道，“此外，由于该架构沿袭了NXP手机平台的低功耗特点，也使该款U6715平台的3G智能机拥有了较强有低功耗优势。” 基于U6715的WCDMA智能机将针对HVGA及以下显示屏的市场。“我们欲让用户以Feature phone的价格与功耗享受智能手机的体验。”他称。

虽然目前天宇W606的市场标价仍是1300元，但是随着众多手机设计公司的加入和即将出货，U6715智能手机主板的价格将迅速下降，预计不久板子的报价将直逼50-55美元（BOM的成本约在40-45美元），听闻Ontim已开始降价已**新入的其它设计公司。其实，之所以能有这样竞争力的价格，这里还有一个重要原因是采用STE的WCDMA平台，授权费比高通要低很多。据了解，最普通的客户10万美元包就涵盖了U6715 平台授权、eRD 整体解决方案(包含CD 及2块eRD 硬件开发板)以及eRD 后续的升级及维护版本。STE的这个优势对于手机设计公司来说，是相当具有诱惑力的。

不过，在灵活的授权费方面STE还有一个旗鼓相当的对手，也正在对中国的低端智能手机市场重点抢攻——这就是美国的博通（Broadcom）公司。同STE一样，博通的客户也只用与博通谈WCDMA授权（不过，有一点要提示下，就是就是从法律上讲，任何公司，不管是STE，博通还是Marvell，MTK，VIA，他们的客户都需再与高通谈判，交高通Royalty费用，这是必须的。3G平台授权与Royalty是两回事）。就在STE不断在中国手机设计市场攻城略地时，博通也公布了一个重要的成功案例：近日由TCL/阿尔卡特设计的基于博通WCDMA/HSDPA平台BCM2157的智能手机已面市了，不久将走上联通柜台。据悉，此款Android手机由TCL原TD团队设计，不过现在整个博通的平台已被转到波导萨基姆的研发团队设计，而TCL已于前不久将这个200多人的研发团队收购。熟悉手机历史的人都知道，这个法国的萨基姆研发团队曾经叱咤江湖，独领风*，虽然几经变迁，但研发功底仍可见一斑。“据悉，博通为了扶持这个旗舰客户，价格给的非常便宜，BCM2157主芯片加上博通具有竞争优势的、高集成的外围无线连接IC，整个套片的价格仅在十美元左右。所以，这个方案具有了较大的成本优势。”一个知情人士说道。BCM2157是博通去年12月刚发布的针对低端Android手机的入门级方案，ARM11，主频500Mhz，支持WQVGA屏，500M像素、多点触摸和其它多媒体功能。“TCL这款WCDMA智能手机的定价将在千元以下。”TCL一个负责人透露。

悄悄的，STE与博通这两家欧美大腕已在中国手机市场展开了布局，因为他们知道中国手机设计公司不仅是中国本土的方案设计商，更将是向全世界提供中低端智能手机的设计商，虽然一直以来这两家公司的习惯都是服务于全球TOP5的客户，可是时代变了，他们的习惯也必须改了，低下头，弯下腰向中国的中小手机设计公司提供服务，并且是细致、周到、随叫随到的服务，是他们必须要学习的，他们正在一步一步的学习。“我们知道国内客户对STE等欧美公司有一定的担心，担心我们更重视海外大客户，担心我们反应速度太慢，担心我们太强势会摆架子。。。这些我都了解。”STE中国区高级销售总监刘银川对昌旭说道：“但是，我一直坚信信任是一点一点做出来的，这个信任包括来自中国客户的信任，也包括来自总部对中国市场和员工的信任。随着我们业绩的增加，总部会给我们更多的信任与权力，我们也会更好地服务于中国客户，我们正在向这个方向迈进。。。”昌旭很是认同他的观点，刘银川曾是英特尔公司Xscale手机平台的主要负责人，后随着Xscale加入了Marvell公司，2008年当ST与NXP的手机业务合并时加入当时的合资公司。

2011年的低端智能手机市场已注定是一个群雄逐鹿的市场，前不久昌旭曾撰文《2011年，低端智能手机方案谁作主？》一文，其中讲述了高通、联发科、迅宏、展讯与联芯科的故事，现在加上STE与博通，诸侯争战，百花齐放，共同培育中国智能手机市场做大做强。这对于中国手机设计公司来说，则是又到了一个历史转折期，一个大洗牌已开始，相信二三年后，TOP10的中国手机设计公司榜单将发生巨大变化，品牌手机厂商排名也会发生大变化，传统的Feature Phone的公司如果不快速转型将会被淘汰出局。