原创 手机业大佬们谈最敏感的四个问题

上周六，手机方案公司锐嘉科通信在上海青浦成立“移动智地”产业园，同时手机中国联盟也宣布正式入园，众手机产业链上的大佬们纷纷赶来聚会，演出了一场“锐嘉科青浦搭台，手机大佬们尽情唱戏”的大剧。这么多大佬聚集在一起真是可遇不可求，且还碰撞出巨大火花。

昌旭我有幸主持了其中一场园桌论坛，来的都是手机业前辈，如下图从左至右，中兴通讯手机产品体系研发中心主任、智能手机负责人罗忠生，比亚迪手机事业部总经理贺涛，康佳手机CTO董蜀峰，非洲最大品牌Tecno传音科技董事长竺兆江，优派中国总经理蔡晓农，以及非洲中国品牌位列前三的深圳钮维数码总经理张洪刚。大佬们个个有感而谈，对于我比较犀利的问题也毫不避讳，直听得下面的听众眼都不肯眨一下。一个半小时转瞬即逝，大家仍觉得不过瘾。对我说；“要是还延长一段时间就好了。”以下是我提练出的四大观点供大家分享：

观点一是中国很多厂商非常关注的2G 功能手机的命运问题，2G在中外市场各还有多少年的成长空间？张洪刚认为在海外市场（中东、东南亚）至少还会火两年；竺兆江认为在广袤的非洲大地，至少还能火四五年，“甚至从目前来看，我是看不到尽头的”他说道。非洲有超过十亿的用户，目前非洲发达国家的手机渗透率才43%多，穷国的手机渗透率仅10%几，此外还有巨大的换机市场，所以未来成长空间巨大。他透露，在非洲一些地区传音手机的asp已经超越了诺基亚，诺基亚把40到80美金的中端手机空档留给了他，而很多原诺基亚和三星的渠道商转向了传音。“中国手机在非洲的前景巨大。”他称。董蜀峰认为，即使在中国大地，当智能机到了一半的渗透率后，再往前就困难的，功能机仍有广阔的市场。

观点二是关于智能手机各国的发展趋势。据台湾拓朴产研数据，中国市场今年上半年新售手机中，智能机已过1/4（按出货量计），昌旭让大家对此数据“信的请举手”，结果台上台下的观众绝大部分都举手了。另人意外的是，中兴的罗忠生没有举手，为什么呢？原来，他认为海外市场比这个数据更高，“欧美市场智能机的渗透率会更高，明年就会到一半以上，所以刚才我没有举手。”他自己解释了。当话筒传到竺兆江时，昌旭原以为他会避开智能机话题，因为非洲不需要智能机，却没有想到他抢过话筒表示：“非洲人民也要智能手机。”他说，“但是，我作过很多调查，我问过的消费都真的都不知道什么叫智能机。所以需要我们来引导，来定义，最终用户喜欢的手机就是好手机。”他认为MT6536类智能机和展讯的SC8810在非洲市场都会有很好的机会。竺兆江还透露传音准备在非洲市场上从卖手机往卖服务转型。原来，传音是要带着中国的云到非洲去下雨！

观点三则是最纠结的问题：智能机的利润。原被认为高端的智能机、被大家趋之若鹜的新兴市场并没有带来想象的利润，在ZTE/HW/TCL将价格不断打向更低后，由于智能机对高配置的要求，智能机利润可能比功能机更低，且投入风险更大。怎么办？没想到中兴通讯罗忠生表示：“质量要往高处走，价格要往低处打，明年的价格可能会到500元。”他的话让在座的顿感寒意，然而，更冷的在后面。他接着说：“目前利润低，但是量上来后，元器件价格就会下降，不仅是主芯片，还包括占BOM更大的屏和大容量电池，这些器件的价格都要降下来。”原来是向供应商要利润。难怪高通在现场喊价格压力大！前面一场园桌论坛中当高通嘉宾在台上喊出目前价格压力巨大时，昌旭后面的一众本土供应商都跳了起来，笑：“高通还说价格压力大！”现在，听完罗忠生的话，大家只剩哭了。而以提供ODM业务为主的比亚迪同样也倍感价格压力。贺涛更是透露：“现在已有客户向我们要求1G主频，4寸WVGA屏的智能机，报价1000元。价格下降得太快了。”

观点四：关于open market。3G的Open market，也就是渠道市场何时能起量是绝大多数中国手机厂商关心的焦点，因为能与运营商玩的就那么三四家厂商。当昌旭最后问出这个问题后，罗忠生表示目前互联网与手机厂商合作是推动open market的一个巨大机会，否则open market很困难，一、二年内难以起量。但是此波互联网公司与手机厂商的合作能否成功，还有待观察。他的观点基本上被另几个认可，大家认为open Market要看一年后了。这是个听着让人伤感且也无奈的结论。