原创 LED照明市场前景光明，分销商积极投身其中

随着LED发光效率的快速提升，LED应用市场已经迈向普通照明。

通过全球LED技术领导厂商对材料、工艺和封装技术的努力改进，高亮度LED的发光效率和性能得到了显著提升，除了传统的背光和显示面板市场外，高亮度LED开始走向室内外普通照明、汽车内外照明、探照灯、交通灯等全新应用。

这是照明市场向更高能效高亮度LED转换的变迁过程也是半导体厂商及分销商参与其中的好机会。因此众多海外和中国本土IC供应商都纷纷布局LED应用市场，而各路分销商们也积极介入，组建研发及销售力量。除了艾睿、安富利、增你强等大型海外分销商之外，旭光泰、北高智等本土分销商也结合自身代理产品线，搭配相应的驱动IC，甚至相关透镜与MCU，尽可能提供整套解决方案，进军潜力巨大的LED照明市场。

分销商积极介入LED照明市场

吴秉彦：我们有两个团队在负责LED照明市场，并且能够提供一站式服务。

艾睿电子从去年开始涉足LED照明市场，从去年到今年该部分业务一直处于高速成长的态势。该公司照明方案业务总监吴秉彦认为，由于半导体照明产品实际大部分产自中国，因此中国才应该是全球最大的市场。他继续说，中国半导体照明市场去年的需求量大约为1~1.5亿美元，其中受资源短缺和环保要求影响，政府的采购占主导地位，采购份额约为60%。

实际上，由于起步较晚，艾睿还没有获得较大的市场份额，但从今年的出货量来看，第一季度就差不多实现去年全年营收，上半年则比去年翻了1~2倍。尽管起步晚，但起步的水准却不低，艾睿主力代理品牌是Cree(美国科锐)。Cree是全球高功率LED技术领导厂商，目前在中国只有两家分销商，这为艾睿凭借强大的销售网络、技术支持力量在中国一展身手提供了良机。

不仅如此，艾睿电子于今年3月份宣布收购Achieva电子组件分销部门，而Achieva分销另一家重磅级供应商Osram(欧斯朗)由来已久，这无疑为正在积极拓展半导体照明市场的艾睿电子注入了强“芯”剂。

吴秉彦介绍说，Cree是全球照明亮度方面的老大，能够做到单颗芯片最高亮度，而Osram的强项在于拥有很多不同的透镜，出来的光斑有不同的形式。比如路灯需求照射出来的光斑呈现4m×1m长方形，就需要特别的透镜解决，Osram能够很好的解决这些特殊的应用。“因此，如果客户的需求关注在最强烈光斑那就选择Cree。这两个品牌产品的价格在相同的应用中是相当的。另外，Osram在汽车方面的应用也拥有较高市场占有率。”他说，“目前，艾睿的策略是通过两个不同的队伍分别推广Cree和Osram。”

除提供高功率LED外，艾睿还代理Fairchild、IR、Linear、Micrel、NS、ON、ST和TI等多家LED驱动芯片，与Cree结合使用的透镜(Lens)就有Dialight L2、Fraen和Asia sources，MCU供应商Atmel、飞思卡尔、NXP、瑞萨和TI等，一方面可提供一站式采购服务，另一方面也可以充分满足下游开发和制造厂家的多选择需要。

李宜家：LED照明市场只要把成本和散热问题解决，市场一定是一片光明。

除了国际大型分销商与领先供应商的合作外，中国本地分销商也积极与二三线品牌展开合作。深圳市旭光泰电子有限公司目前主要代理Kingdom(金得群)超高亮度LED，其特点是较好的解决了热问题，温度低；没有光斑；可以做到橙的色温；流明度高。此外，旭光泰还同时代理台湾AXElite(亚瑟莱特)的LED驱动IC产品。

该公司总经理李宜家表示，旭光泰目前主要锁定的领域包括汽车应用、平面显示器、可携式设备屏和照明应用。“固态照明应用的潜力十足，预估照明应用将是未来的市场大饼。不过LED应用照明需要多方技术整合，我们将根据市场需求结合不同供应商的优势，最大限度整合优势解决方案。”他说。

推广的最大障碍是价格

分销商们都一致认为，目前LED应用于固态照明市场的最大阻碍便是价格。“绝对成本过高，导致降价压力极大。”李宜家说，“由于LED发光效率不断提升，LED灯的发光效率对于进入固态照明来说技术上已经不是太大问题，不过价格却必须逐年下降。LED产业于2004~2005年开始进入初期照明应用，目前已经下降了30%，降价考验十分严苛，必须在2012年降至当初的10%才能顺利打开照明市场。”

他还指出：“若单从成本价格的角度来看，LED相比钨丝灯泡和日光灯明显居于劣势。”

艾睿的吴秉彦也持同样观点：“最大的问题是价钱，和传统家庭照明来比还是会贵不少，但长期而言好处就很明显，耐久、用电少。”他继续表示：“价格方面，客户期望每流明在1美分的水平，而去年初大约为5美分，年尾约为3美分，已经差不多降了一半，目前如果是大批量的情况也接近2美分。但真正要达到1美分，可能还需要12~18个月的时间。”

在技术方面，亮度已经渐渐不再是困扰。李宜家表示，由于LED的发光效率是其在照明应用发展的关键，因此LED供应商也卯足全力冲刺，最近一两年LED产品推陈出新的速度相当快，已远远超过先前市场所估计的发光效率进程，现有市场已推出每瓦150流明的LED产品。

不过，散热问题也不容小视，它的尺寸小，但强光引发的热却需要散出来，现在市场上大功率LED灯散热都是采用自然散热，效果并不理想。吴秉彦透露说，艾睿计划寻求散热膏供应商，增强导热能力。

此外，LED产品与透镜的配合是相当重要的。吴秉彦表示，艾睿通过整合产品线提供整体解决方案的方式赢得了不少市场，尤其是在一些大地方照明，比如路灯。未来还将继续拓展透镜厂商，并在路灯以及传统的室内室外照明方面投入更多技术力量。“今年我们增加了平台应用工程师人手，会从整体市场出发研发一些模组，为那些对半导体照明还很生疏的客户提供更简易的方案，而数量众多的FAE也将在本地解决当地客户需求。”吴秉彦说。