原创 跟随市场的价格管理原则

往往一些经营人员，抱著自己的成本，在价格上犹豫、担忧，不能及时响应市场需要，最后导致客户流失，订单被竞争对手抢去。

那什么是市场？

当相近的或者类似的产品摆在一个城市的相同和和不同的商场里面时，这些商场就是市场。

当参加展销会，在媒体上同客户接触时，会馆、媒体就是市场。

市场是有形的，但是更过时候表现是无形的，无形的手在调整着企业的运作。

当一个产品我们独一无二时，没有替代，那消费者的承受能力和购买能力就是市场，这个时候，我们的价格同我们的预期销售量相关联。我们制定价格策略时，考虑的是自己的成本，利润，以及我们需要取得的市场销量。

但是现实中，我们基本上没有机会独一无二，我们几乎永远处于竞争队列中。

现在许多客户已经进入我们的成本控制中，他们掌握我们的成本，甚至参与一些企业的成本控制。

在这样的时代，我们控制价格，一定首先要跟随市场，只要我们要玩，我们存在的基本方式就是要同市场保持一致，在这样的前提下，我们选择的就只能是我们跟踪价格的上中下哪一个档次的问题。

这时，我们的成本核算不是我们定价的原因，只能是我们核算营销收益的过程，我们的价格，不能按照我们的成本来处理，我们要按照市场来处理价格，同时，我们只有按照成本分析来控制成本，或者选择是否在这个环境中玩下去。

我们的市场和业务队伍，需要做的一个基本工作就是长期监视市场，了解市场的一举一动，我们要知道竞争对手的价格状况，要了解我们的客户和潜在客户的实际接受状况，这是一个非常重要的价格管理过程。

我们的营销管理人员，在处理我们手中成本高出市场的产品，要么瞎子去碰，要么就要及时痛下决心，如果手中产品的成本高出市场的，不能积压，要及时抛出，尽早处理，是减少损失的方法。

决定价格，要资料齐全，面对客户，反应要快捷，不能迟疑。

差异化的产品是避免市场恶斗的一个出路，营销人员要善于寻找自己产品的特点，公司决策人员更加要注意开发产品的差异化特征，即使不是万能的，及时不能获得很高的利润，只要坚持差异化，我们就能够有生存和发展的机会。

关于这个话题，言犹未尽，先止于此。