原创 AMD大中华区总裁郭可尊：AMD中国是冲出来的

　　在她的身上，中国女性的坚韧和西方女性的创新融合在一起，很显然，她的成功没有任何偶然的因素。她的身上，有着作为领导者敢“冲”在前面的感染力，有着将不可能变为可能的“韧”劲，更有着将缜密的科学思维与理性的管理方式“融”在一起的领导力。

　　这一切，构成了郭可尊独特的商业魅力。而在采访中，在谈到对“商业魅力”的理解时，郭可尊也观点独具。她认为无论是一个人或者一个品牌，其商业魅力始终在于能够为行业和商业发展带来特殊的价值。而对一个人来说，这意味着需要有独特的领导能力、创造能力和执行能力，能为行业发展带来新的成长、新的成就。

　　冲：不断向前的姿态

　　“我告诉我的团队，我们可以把一件不可能的事情变成可能。”

　　“Make impossible possible（将不可能变成可能）”。这是郭可尊爱说的一句话。事实上，在她的带领下，AMD中国将太多的impossible变成了possible。

　　2000年之前，中国市场在AMD决策层那里并没有获得足够的重视。虽然1993年AMD就开始在中国开展业务，成立了美国AMD有限公司远东办事处。但是当时大部分管理人员都在香港，本地只有一些级别较低的销售人员。2000年之后，AMD总部开始意识到中国市场的重要性，于是决定在中国加大投资。

　　2002年10月，郭可尊正式加入AMD，全面负责AMD大中华区的业务。当时没有什么人看好AMD，尽管她对于AMD在中国的发展抱有信心。这种信心来源于她对中国市场的洞察，那个时候郭可尊就隐隐约约的感觉到，用不了多长时间，中国就会成为世界IT行业最重要的市场，而高成长性的市场，对任何一个品牌来说，都是难得的机会。

　　但当时很多人认为AMD在中国机会渺茫。因为当时的AMD面临的是比他们强大10倍的竞争对手，而且对手比AMD还要早10年来到中国。这10乘10的差距让很多人望而生畏。在对市场进行调研时，咨询公司认为AMD在中国不可能成功。他们认为，对手领先你10年，你需要花费20年时间才能赶上去。

　　郭可尊不相信这些，她心中坚信AMD在中国是曙光在前。“我告诉我的团队，我们可以把一件不可能的事情变成可能。”

　　无论面对怎样的困难，郭可尊最爱说一个字就是“冲”。“我鼓励大家往前冲,因为我们所处的这个行业，需要我们全力以赴，放下一切得失包袱往前冲”。

　　不断往前冲，让郭可尊带领她的团队，不断突破着一个个边界，不断Make impossible possible，AMD中国也从AMD最差的区变成了全球市场的一个榜样。如今，连竞争对手也不得不承认，AMD中国的出现，令整个行业的生态环境发生了质的改变。

　　冲，是一种永远向前的姿态；冲，也是一种永不妥Ð的精神。

　　但是，高强度的工作，就是铁人也会有疲惫的时候。这么多年郭可尊这样一直往前冲，她的动力从哪里来？面对记者的提问，郭可尊笑了笑，说：“我没有像一个职业经理人那样把现在所做的只当成是一个工作，对我来说这是一份事业。当你把它当成事业的时候，你的理想、个人目标，以及很多事情都融合在一起了。对一个有事业心的人, 对待困难时首先会用积极的态度去面对，而不是消极的，并在克服困难、战胜困难的同时积累经历困难成功的经验。”

　　“我们所处的是一个高竞争行业，需要我们时刻发展自己的竞争优势，同时善于发挥自己的竞争力来达到成功。”郭可尊说，“高科技行业，是没有人可以停止不前的，要么是上，要么是下。我们努力做到了今天的成就，但我们还要继续向前冲。”

　　事实上，科研出身的郭可尊虽然目前主要工作是管理，但是她对科技创新仍然抱有科研人员那种使命感：“我有很多理想和梦想，希望开发出好的技术改变人类的生活，科研人员的这种信念，会让他们有一种自觉的使命感，这种使命感会让人把技术创新的追求置于个人得失之上。”

　　把自己的兴趣和事业结合在一起，而自己的事业又对整个社会的进步有所裨益，这正是很多人的追求，因此对郭可尊来说，她很享受这样的生活状态。

　　韧：不断挖掘的力量

　　“我们开拓一些客户的时候，经历过这样的事情，成功就在眼前了，项目却停滞下来，这是非常大的挑战。”

　　很多跨国公司刚进入中国时都会面临跨文化沟通的难题，从而阻碍了公司的发展。相对于绝大多数跨国公司来说，AMD扎根中国的过程似乎要顺利很多。

　　出生在福建的郭可尊，有着多年美国留学和在美国工业界工作的丰富经历，对中国和西方人思维方式都有所了解。这让她在最大限度上避免了文化水土不服的问题。但是跨文化沟通的过程并不容易。她对《英才》记者透露，在一些重大的投资项目上，需要经过反复的、不厌其烦的沟通，才能最终获得总部的支持。

　　郭可尊力促AMD向中国转让x86技术的事在IT界颇有影响，但是这件事情前后历时两年之久。郭可尊和她的中国同事建议转让x86技术的时候，美国方面的第一反应就是回报是什么，什么时候能得到这个回报。对于生意人来讲，这本无可非议，但是他们对中国文化不了解，中国人讲究“意欲取之，必先予之”。郭可尊明白要想在中国扎下根来，必须将眼光放长远。“我们要引导总部认识到中国市场拥有巨大潜力，转让x86技术，帮助中国进行自主创新能够使AMD参与到中国的战略发展中。”

　　x86技术转让是很敏感的事情，但是郭可尊凭借一股韧劲把它做成了。郭可尊的远见为AMD赢得了丰厚的回报。他们得到了中国政府和市场的认可。郭可尊说，当时不理解的人，如今已经非常理解了，他们现在也觉得AMD在技术转让这条路上要继续走下去，应该扮演领先者的角色。

　　不轻言放弃，是郭可尊的执著。“我们开拓一些客户的时候，经历过这样的事情，成功就在眼前了，项目却停滞下来，这是非常大的挑战。”这个时候郭可尊就鼓励员工站在客户角度去想原因，避免情绪化看待问题。“AMD要成为行业领导者，一定要有这样的能力。在面对困难的时候，我们有这样的信心，就不会放弃。”

　　融：不断成功的秘诀

　　“我在看一个问题的时候不是看到一个点，而从整个系统来看，并把它解决掉。”

　　“我一般不太情绪化，比较安静，比较客观”，这是郭可尊的自我评价。“我做事情首先会花比较多的时间制定战略，然后一步一步沿着这个战略做下去，而不是时时紧盯着对手，被迫地作出调整。”

　　理性的思考后制定缜密的策略，郭可尊科研出身的背景使她的管理策略很注重科学性。郭可尊认为做科研和做管理有很多共通的地方：“我们做科研的时候会把很多数据、信息放在一起进行调研，我们会从无数的数据中寻找规律。我在决定一个战略的时候也会做很多研究，哪怕我不懂的，我也将很多信息放在一起，从中找到最佳方案，这对我处于现在的管理位置有非常大的帮助。”

　　事实充分印证了郭可尊科学思考与理性执行的强有力的“融”合优势。在2002年入主AMD大中华区之后，郭可尊经过充分的市场调研，带领AMD中国团队根据中国的实际情况制定了在华整体发展战略和规划。起步阶段扎实的基础工作成为AMD在2003年后快速成长的重要基石。AMD市场份额迅速增加，众多重要的OEM客户纷纷加入AMD的绿色阵营，同时AMD也开始进行基础设施建设，跟大学、业界、政府部门开始全方位的合作。

　　目前的AMD正处在进入中国以来的第三个发展阶段，郭可尊说：“我们进入建设‘中国AMD’的阶段，希望公司可以更本地化，更具竞争力，成为非常优秀的本地公司。”为此，AMD中国提出了“芯植中国，共赢未来”的理念。

　　除此之外，郭可尊的出众领导力还体现在让众多合作伙伴的需求与AMD长期发展目标相“融合”，从而与客户建立起稳固而坚实的合作伙伴关系。在郭可尊看来，AMD和客户本身就共存于一个系统之中，一荣俱荣，一损俱损。这种共存共赢的融合理念让郭可尊得到了众多客户的信任和选择。在进行客户开拓时，郭可尊考虑最多的是“AMD 能否为客户带来他所需要的东西”。她要让AMD成为客户成功的DNA，而绝不仅仅是简单地把产品卖给客户。

　　我希望有一个女性管理学院

　　《英才》：你怎么看很多人把你定义为女性成功企业家？

　　郭可尊：我不回避别人称我是女性企业家。但是我认为企业家只有好坏之分，而不是分为女性和男性。我很少考虑到自己的性别。

　　《英才》：在中国IT企业当中，女性领导者非常少，你是如何看待这个现象的？

　　郭可尊：女性领导者比较少的原因在于：一方面，我们所处的这个行业的竞争非常激烈，淘也很快，这是非常高压的工作。另外一个原因是因为IT是工程技术的领域，女性在这个行业的基数很小，也造成了走到顶端的人很少。幸运的是我一直坚持下来了，而不是碰到困难的时候选择别的更轻松的领域发展。

　　《英才》：女性成功的最大障碍是什么？

　　郭可尊：人最大的阻力是自己，自己给自己设定很多障碍。如果是别人给你设定的障碍，你会想要跨越过去。但是自己给自己设定的障碍，是你无法意识到的最大阻碍。

　　我很注重要超越自己，这也是我成功的经验之一。我经常想自己的弱点是什么，而不是考虑我的优点是什么。

　　《英才》：你对职业女性的建议是什么？

　　郭可尊：职业女性现处在很幸福的时代，时代给女性的机会太多了，也让她们有条件可以选择适合她们的工作。现如今，全世界最好的公司都到中国来了，有无数的机遇和条件。现代女性要学会把握这些机会，而不是把它们浪费掉。

　　《英才》：女性领导者的优势在什么方面？

　　郭可尊：首先是思维上，女性看问题的时候更容易通过一些表面的现象看到背后核心，这对做企业有很大帮助。

　　此外，女性因为有母亲、妻子的角色，通常比较有爱心。企业内部员工很多，在做人方面亲和力就很重要。

　　女性的优势还体现在沟通方面。中国人通常在这方面比较弱，同样的条件下，由于女性比较细腻的性格特点，沟通起来会更容易一些。

　　《英才》：如果转行你会做什么？

　　郭可尊：我希望有一个女性管理学院专门培养女性人才，把女性的潜能发挥出来，培养成未来的领导者。如果有这样一个机构或者学院，我很愿意参与。我们可以有目标性地为中国IT界每年输送5个、10个女性CEO，用打造明星的模式来打造女性CEO，而不仅仅是听任目前的自然淘。