原创 寻找一份好工作并不难【周立功】

2002年11、12月份之间的一个多月时间里，我走访了全国各地的十几所大学，接触了300 多个应届本科生与硕士生。面试的结果实在有点出人意外，至今令人仍然感慨万千，我的内心久久不能平静。作为过来人，思前想后，我感到完全有责任将发自心底的感受传递给年轻一代：“一个企业家心灵深处渴望优秀人才的卓越追求和深层次的叹息痛苦和感受”。您们千万不要等到毕业求职时才觉得自己能力太差，世界上从来就没有后悔药。当然如果您现在看了我写的这篇文章可能还不算晚，因为您还有机会在以后的岁月里奋起直追，亡羊补牢尤未为晚。  

    对于现在刚进入大学的学生，您应该更加珍惜这美好的求学机会。因为眨眼之间，几年就过去了，您很快就会感到来自全社会生存竞争的压力。您面临的对手再也不仅仅是您身边的同学，今天您在班上的成绩的确是前几名，但一走到社会上去，才感到是多么地脆弱而又多么地不堪一击。  

    在面试大多数本科生时，我仅仅是询问了一些有关MCS-51 系列单片机的基本原理，但却几乎很少有人能够完全答对，简直是五花八门。很多作为一个即将毕业的自动化专业本科生，至今还不知道单片机是这个专业的核心基础。难道不可悲吗？您的水平不高，我完全心中有底。其实我只要求这些学生能够掌握单片机应用开发的基本技能，用汇编和C51 写过一些基本的程序，真正动手做过一些简单的项目，然后将自己做过的项目写成比较规范的文档。我想这种形式的自我介绍肯定要比让别人看您那写的千遍一律的八股文简历不知要强多少倍。古人言：一叶知秋。其实讲的就是这个道理。平心而论只有具备这样基础的学生，才配得上企业花钱对您进行二次开发。事实上很多学生根本就不管老师平时是多么地劝导都听不进去。我认为您只要平时善于做一个有心人，主动一些多找老师请教，然后从大三开始帮老师打打下手干一些活，还有一个途径就是自己花钱购买一些学习开发实验板加强动手能力的训练。但也有很多学生说没有钱，可事实上并非如此。现在的学生购买手机成风，我不知道手机对您们现在来说到底有多大的用途。事实上现在的学生家庭条件普遍都不太好，可这些孩子们的攀比心里却十分地严重和可怕。到今天即将毕业之际，才感到找工作太难，父母一个子儿地攒下一些辛苦钱给您购买电脑容易吗？望子成龙――可怜天下父母心。他们是希望您能够学到一些真本事，而您可能很多时间都在玩游戏、上网聊天。实际上对于您来说，仅仅是举手之劳只要花几百元买一块实验板，辛苦一个暑假的时间强化实践，可能您就会与众不同。与此同时，可能您的信心大增，前途一片光明。俗话说得好，仓库有粮心中不慌。如果您平时没有准备，那么临时匆匆忙忙地上阵面试，肯定是要败下来的。从2003 年开始是全国第一次扩招之后毕业人数最多的第一年，以后的毕业生还会更多，同时还有更多的研究生与本科生抢饭碗。面对就业的困境压力，不能说不大痛苦在其中。  

    还有就是我每天都要面临那些看不完的自我介绍简历，很可惜几乎都是清一色的八股文，令人讨厌。其实只要您的成绩不是太差，分数不是应聘成功的关键，重要的是做人要踏实，不要有水分。实际上只要将您平时做过的小制作，写成一篇心得，再带上您的作品，事实胜于雄辩，这样更能打动人。  

    还有很多经历了四年本科又三年研究生阶段学习行将毕业的硕士生，不仅不知道嵌入式操作系统是什么东西，而且连C++都不能熟练掌握，驱动程序开发的能力就更不容提了。仅仅做了一个单片机的应用设计就拿到硕士文凭了，术业缺乏，专攻泛泛而。谈说句实在话，怎么样也教人无法接受啊。对于我来说，如果您没有特别的才能，我宁愿用三年时间培养一个好的本科生，给更高的待遇，他肯定不比一般的硕士生差。  

    所以考上了研究生之后，您要时刻明白加强动手能力的培养和前沿科学技术的学习至关重要的。这是您将来面试的杀手涧，因为您毕业之后要求的工资待遇起码是一般本科生的两倍。但是这个钱不是那么好拿的。顶多3-5 年的时间大家肯定能够看到一个现实，那就是如果您还不能熟练地掌握嵌入式操作系统应用开发技术的话，您只能拿2000元的月薪。即便您是研究生或是博士，那又有什么稀奇的呢？邓伯伯有句名言：不管白猫还是黑猫，抓住老鼠就是好猫。我们知道企业家是要赚钱的，否则这个企业就留不住人才，无情的市场竞争机制将会毫不犹豫地将这个老板淘汰出局。一个可持续发展的企业如果，离开了富有聪明才智的优秀人才，那是不可想象的。光有几个还不行，而是要有一个卓越的军团。  

    其实就业的问题，对于一个努力的人来说是何等地简单。我面试了300 多本科生，我只对其中几个成绩中等的本科生感兴趣。他们主要是参加过2001 年全国电子大赛，有的是平时业余时间暑假及其寒假都在跟老师干活的学生。与他们聊天真是一种莫大的享受和欣慰。对于我来说，真的是如获至宝。于是我就立即劝他们，您的成绩中等确实难以考上好的学校和导师，还不如不考研究生以免浪费时间。同时也充满自信告诉他们，我就是伯乐，我愿意给您机会和花钱培养您。事实上即便您考上研究生，如果没有遇上具有超前眼光和经费充足的导师，您读了也白读，更何况现在的研究生扩招的这么多，一个导师带那么多研究生，有那么多课题吗？即便有的话，他应付得过来吗？可能残酷的现实将会让您看到，毕业之后回头一看，还远远不如当年同您一道毕业的同班同学。确实也是人家的机会比您好得多，关键是人家对待机会比您把握得好，可以说恰到火候。难道非要读研究生，理论水平才高吗？这是何等地荒谬。啊我们知道电子与计算机技术的发展日新月异，大学的更新速度一定就快吗？回答是否定的。比如说推广PHILIPS 的最新单片机和USB 技术吧，他们的更新速度肯定比一个可持续发展的企业要慢得多。

田Sir希望同学们看后，用实际行动证明自己从中受益了！

周立功是谁？周立功是一家广州公司的老总，公司名字就叫周立功。同时他著书多部，成为高校教材，也是上海某大学的名誉教授。

【以下内容来自网络】

     几个月前，在公司开IIC-China展期间，我们三位美女（贴金一下，不要介意）采访了他，历时6小时，晚上九点多才离开office，十一点多才到家。由于事先没有预计这么久，也没有填写加班申请，甚至还差点把人锁在公司里面，守门人员因此气歪了鼻子，我们十分惭愧。

     且不说这些琐事，让我们来了解一下周立功其人。那天，他从20多年前说起，滔滔不绝侃侃而谈，涉及他的整个人生及其公司的发展历程，公司的发展理念，甚至还有个人消费观和爱情观。有很多总结性的经验非常有道理，剥去一些夸张的外衣，有时真实也并不遥远。

     由于这次采访是打破了我们编辑部的采访时间记录（玩笑），所以后来我特地整理了一份长达14页的详细采访笔记。今天，想摘录一些出来分享读者，也清醒一下自己。

     20年多前，我没考上大学，只读了技工学校，家庭条件并不好。毕业之后，因为就业等现实问题和压力，开始思考出路。偶然的一次机会，也就是81年，从杂志上了解到苹果公司创立的成功，两个年轻人在车库做出了单板机，我觉得很有意思，认为自己也可以做，从此内心萌发了创业的念头，梦想成为像他们那样的人，认为有机会改变自己的命运。

     在改变命运的想法下，不断拜师学习，从事自动化电路设计，结果不到一年的时间做成了自控方面的单板机，随后又不断有成功的案例。年轻人都是有梦想的，当时想法还比较原始，就是要成为行业的领头羊或者领导品牌，或是这个行业知名的教授。

     但是经过这么多年，发现人不应该只是为了赚钱，还要为产业做出一定的贡献，像我现在写了很多软件都是公开的，不仅仅是为了赚钱，“为钱生存是走不远的”。我的人生目标不是要赚多少钱，而是要开心，要有意思。如果赚了钱又很开心，还能帮着别人就很好，“帮助客户成功、发财——自己才能成功”。

     公司不一定要做大，一定要做强，满足客户需求。我们是以这种模式来运营的，所以我们自认为是“隐形冠军”。我们的客户是第一我们就是第一，而且我们不用接触终端，风险不高。我们做任何产品目标都要求是NO.1，这是一个理念。即便不是第一，也要是一流的，不能完全为了赚钱，不然三流都不是。

     人生第一个转折点，就是通过Design in真正明白两点：第一，与客户的关系是“双赢”的，就是不图眼前利益，很多人明白但是很难这样做。第二，现在公司都讲“科技以人为本”，这个道理很多人知道，但同样也很难与客户去分享。我们要把很简单的道理真正做到“以人为本，双赢”。善待客户，善待员工，我强迫自己踏踏实实去做，到后来就成为一种习惯和必然。我们公司从99年到现在跳槽的员工只有5个，炒他的话他会哭，为什么？是因为我们帮助员工成功。现在他们对我很有信心，因为我能够和他们分享，当然团队就很稳定，他的工作态度也好，因为他们有成功的欲望。显然这是最重要的一点，一方面有“品德、修养”，另一方面关键是要有成功的欲望。都是为理想而奋斗的人，那么这里就是一个成功的环境。

     两点成功要素：a，我经过研究发现公司一定要专注，“专注力量，成就梦想”，十个银牌不如一个金牌。从那个时候开始我就做单片机的嵌入式系统，别的不做，专注在这里面耕耘，因为你的资源肯定不如很多跨国公司，打不过他们还会被他们吃掉；b 我们公司注重基础研究，要搞嵌入式技术平台。平台规范化、模块化，以平台取胜。所以我们的产品也越做越好，品牌也好，对客户很专注，书也顺利出版，很多方面，这样去做平台才建立起来。所以我认为未来公司的发展要以“平台”为基础。

     当然我针对这个市场做出了开发板，但别人也有供应开发板，客户怎么会买你的呢？你怎么通过开发板的芯片市场提升你的品牌呢？怎么体现你是最强的呢？我认为要分析对方优势和劣势在哪里，优势：人少做得很快，但是他们的团队没有足够的人手，足够的资金，没有足够丰富的经验，肯定要出问题，他们没有这个意识。我们有什么最好的？第一，我们的服务，公司组织专人做服务，第二，有配套的资料，我有写书出版，虽然是赔钱的，不过先赔后赚，是长远利益嘛，如果大学生都读了你的书，是未来培养了你的客户群。第三，他们需要从网上下载软件，也是不简单的，做linux或者中间件 driver，可想而知他们要搞懂也是很难的。他搞不懂怎么服务他的客户呢，客户得不到好的服务。我们怎么办，我们是花时间写软件，写软件全部都是原创的，自主版权的。然后把设计思想公开一本本出版，让学生了解。同时让原创人员来服务我的客户，有问题有bug我帮你改。这是我比别人强的地方。第四，这些都是新东西，他们也没有经验，不懂得如何深入浅出，用通俗易懂的语言用好的案例，循序渐进的解释这些道理，让别人快速学会并学以致用。他们没有这些经验，而我们有十几年的经验，服务客户的经验和创业的经验。

     我和任何其它公司都不一样，不仅仅是销售芯片，技术支持，还创造知识，出版图书，做solution，帮客户做模板和开发工具，销售各种各样的模组，那么这个价值链上每一个点我都能取利的，他们只能做到一个点。我拥有的庞大客户群还为我带来产业链上多点利润，客户就会多次购买我的产品，多次都来享受我的服务，多次利用各种机会提出我们的不足，我们就有机会帮助每个客户实现改进。我所带来的利润远远不仅仅是一点开发板的利润，带动经济效益，还有很好的社会效益。多个产业链上的利润联合在一起才是利润的最大化。从1，USB器件－2，USB JAVA软件，服务客户－3，做模组－4，做开发板－5，开发工具－6，方案。

     大学生读我们的书，把图书选为大学教材，并有试验指导，有教学参考书、解决方案，每一步都做得很好。现在我们的书是教材，那么3年以后呢，5年以后呢，那么多学生就是我们庞大的客户群，我只要1％都不得了。我觉得这也是推广品牌最好的办法。它不是做很多广告做出来的，中国创造中国制造不是打一两次广告做出来的，而是一个长期而艰苦的历程。从这些方面发展企业和公司文化，“专注力量，成就梦想”，你的行为是否符合公司的口号和企业文化，一个公司可以说成就你我，但行为、结果、每一步是否相符。所以我们现在一直坚持的一个原则就是“什么是对手做不到的。”只有对手做不到的，你才有价值，你也可以把开发板做到很廉价，卖到更便宜，但是它没有最好的配套资料，没有最好的案例，没有免费的团队免费服务它，我们是每一个点上全心全意，这些就是对手做不到的。对手就是做开发板，软件不一定写一本书，写了一本书也不一定能坚持一年两年三年，长期到出版社出书。我们每年都要出5～6本以上。

     我认为发展一条新的产品线有两点原则：a 技术门槛不要太低，今天还没有做就知道明天卖什么价钱，不要做不到一年就开始打价格战，b 我还认为要做中小批量的，技术含量很高的，投入时间很长，要投入足够的优秀人才，技术要有难度，而且是大企业不屑于做的东西，这样你能够活的很愉快。

     企业靠什么发展，还是靠原来的design in，薄利多销，与别人分享。所以我要寻求长期发展，也不是轻易挑选客户，要双方合作双赢。最好的技术和最好的合作伙伴去合作，让最好的人赚钱，这一点很重要。

     工程师最大的误区是从技术角度看市场，从技术角度看销售，我认为这是一个误区。他认为技术好一定要卖个好价钱，以技术角度看市场，所以往往做出来的东西不是客户最满意的，价格也不满意，而且产品外观、价格、工艺结构不满足需求，他只追求技术第一。他认为产品是个装饰品，技术很好，他认为差不多了。不光是技术，产品外观、包装、工艺结构差不多就可以了，有钱赚了，没有更远大理想，所以往往产品只能够用。中国人买最可靠的产品都是高价从老外手里买过来的，最便宜的就是买我们自己的。所以应该是我们不仅是比他卖的便宜，质量甚至要做到比他更好，只有这样才能够打败他。有技术力量、观念、经验，这样才能打到他的国家去，平起平坐，去和他叫板，卖一个好价钱，我认为是可以的。

     讲一个题外话，现在到处抗日，抵制日货，科学其实是没有国界的。不仅仅要打败日本人，还要打败你的竞争对手，“什么是对手做不到的。”我经常给员工讲，一个部门里面两个人，你要想在其中胜出，你也要想什么是对手做不到的，你的能力是隔壁桌的同事都有的，他什么都超过你，你不能在公司生存。如果做到各个方面都不差于他那你就是一个优秀的人才。一个人、企业、国家莫不是如此。现在学日本人的技术，反过来比他更强。你也可以占领他的市场，你说你不用他们的产品，我觉得很狭隘。我认为要学习别人的长处，为我所用，看看什么是日本做不到的，你什么地方比他强，要分析：优势、劣势、机会在哪里各个方面。我做企业这么多年，一个企业不仅要追求企业利润最大化，这是企业最根本目标，第二要使员工有发展、有机会，第三是赚了钱要回馈社会，对产业行业有贡献。

     中国产业最薄弱在研发，产业成本可以很低。我分析一下薄弱的原因在哪里：第一，老板本身不是技术专家，不知道在哪里深入投入、投入多少人员资金，需要什么样的人才，他不懂，因此不成功。懂的人呢，不一定有很好的管理经验，他也不是主要领导，有职业风险。中国还有一个特点是失败了就要下台，一旦失败就给换。所以说，他有能力想投入，一他本身怕失败，第二可能没有人相信他，第三一旦失败后果可想而知。中国人就会想多一事不如少一事，稳稳当当，稳健发展，儒家思想。现在有好的环境，好的机会，何必去冒险？所以为什么说创业者往往容易成功，是因为往往创业者是专家，是一步一步走过来的，他对投入上的想法和别人不一样。中国很多大企业大多没有流程、制度是表面的，不是靠流程化来保证企业运作，每个环节都有折扣，投入不到位。如果我是李东生，我不是现在做手机，而是五年前六年前开始做手机做design。作为TCL、联想这么大的企业不做手机难道是周立功做吗，我认为他们没有远见，不敢真正投入研发，什么叫快，不是渠道、贸易、组装，那是低层次的品牌宣传，应是研发更快。等国家发放牌照之后从韩国买板来组装、修改开发，利润都让给别人了，如果5、10年前开始研发那才是真正叫快，才能立于不败之地，我觉得这才是具备了远见。所以说为什么很多中国企业没有研发，没有远见所以永远尝不到研发的甜头，不会有决心可持续投入去研发，不敢承担研发风险，没有尝到甜头，一旦尝到了就会可持续发展地投入。研发是一个企业可持续发展的源泉。

     “一个产品的成功不仅仅是技术的成功，而是系统性成功”。现在很多工程师认为有好的技术就能成功，不见得。不是你有一个好的软件就能成功的，这里面包括系统调研、规划、设计、工艺、结构、广告、策划、投资、系统服务，是一个系统工程，不是一个环节。所以过去多年前说有一个好的idea就能成功打天下，但这个时代已经一去不复返了。我说到团队、系统也是这个原因。

     认为做事也是做人，把自己做好推销出去，就不愁产品卖不掉。

     我们需要创新，更需要向成功的人学习，是用成功的方法做事，成功者的模式做事。很多企业和个人都是自己的方法做事当然不成功，用成功的方法做事当然要成功，而且要持之以恒、专心做。当然也要有所为有所不为。适合与否，自己的长处在哪里，发挥你的市场，从新的市场新的角度看最适合你的。有很多行业很赚钱但你去做就会亏，因为你没有分析适不适合你做，你的长处怎么样。

     我觉得周立功未来的模式是一个集销售、服务、解决方案、模组、开发工具一揽子解决方案的供应商。因为现在国内很少有人从头到尾全部都做的，包括图书创作。当然这个一揽子解决方案是基于嵌入式软件平台的。这是周立功公司的定位。如果以后还有很好的技术或很好的产品的话，那么以后肯定进行拆分，把成熟产品作为事业部独立出去，成立新的公司。周立功公司的定位始终是很清晰的。

     我们的目标就是做到嵌入式系统的NO.1。一个人一个企业如果没有目标感，你想做马马虎虎挣些钱，那么你可能三流企业都作不到，如果是一流企业，就要一切按照目标努力，也是成功的。也不能说只有第一才是成功的。所有方面都是这样的，人才也是这样看待的，没有理由做不好。

     我还在学MBA，把一些好的经验拿来用，先相信别人，因为你没有经验。先把它的经验照搬，固定下来，如果适合就继续，不适合慢慢修改，直到修改到适合企业的发展。但这个方法也不是一成不变的，因为企业发展到一定阶段企业文化是不一样的。小企业求生存，到一定程度后要有企业文化，规模不等运营方法也不一样，中小型公司就是靠备现货，反应快、便捷、上门服务。公司发展到一定规模后，中小客户将不再做，因为面太广，太多，需要很多人服务，付出的精力很大，开薪水开支很大，不足以支撑大企业运营，进入资本营运了。大公司靠放款，进行资本运作，还靠物流和大客户。所以大公司和中小公司的运作模式方法完全不一样。大公司讲究覆盖，中小客户要求判断力，备货（尽快交货），比较好的价钱等等各个方面来适应他，这是大公司做不到的，他一年计划性很强。小公司就靠判断力，靠经验、能力、眼光，科学的经验去冒险做库存，没有吃准就惨了，资金链断裂，所以小公司一般都不会赊款，小公司靠转得快。

     这个行业发展有特点，过去是定型发展，现在呈扇形了。比如Philips，原厂他处于在扇区中央，原点位置。客户在扇面上，贸易商在里面一层，代理商和design house在中间，代理商更接近原点。Philiphs（上游供应商）具有核心竞争力，而且越靠近原点能力越强，越是利润集中点，竞争力越强。全球的intel和微软就是站在原点，你要计算机要微处理器就要买，所以他们的竞争力是最强的。最后分销网络到亚洲，这个扇形不断扩大扩大，到全球消费，你的全球化能力、扇形能力是最强的。所以ARROW能力就很强，拿到代理权给全球市场分销，反正可以拿到一个好价钱拿到那个市场去卖。所以整个市场控制能力强。所以现在看你竞争能力强不强，主要看你的扇区能力强不强。你的销售能力、技术能力，我觉得价值链、商业模式就体现于此。你的竞争力越强，你就越靠近原点。为什么？上游要依赖你呀。所以未来你的事业是否有前途，要看你“什么是对手做不到的，什么是上游做不到的，什么是大代理做不到的”，这就是本地分销商的出路。不是纯粹哪一种模式，而是你强在什么地方，是不是你必须的，现在很多国内公司也有外包业务的。

     不断开发新客户，同时照顾老客户（这种销售成本最低），围绕单片机的每个价值点。满足客户需求，过去客户free，现在要注册，再用好的技术来服务，获取合理的利润。周立功的游戏规则就是开发板＋低价。

      CEO的两件事：a什么是对手做不到的，b什么是客户最想要的。C什么是员工最想要的。

     一个人在30岁以前要有一个知识圈，前瞻性的眼光，有信用，跟名师不会入错行，一个人在社会上形成信用很重要。“机会为有准备的人。”就是在打基础。

 

 

广州周立功单片机发展有限公司成立于1999 年，是专业从事单片机及其外围元器件的应用推广、技术服务、嵌入式产品的开发和生产的公司，是国际ODVA 现场总线CAN-bus协会成员、NXP（原PHILIPS）半导体授权分销商、Luminary Micro 半导体中国代理、Actel 半导体中国代理、德国Keil 软件及仿真器中国代理、Ramtron 半导体中国代理、Sipex半导体全线产品有价值的分销商、Catalyst 半导体授权增值分销商、ARM 中国合作伙伴、Microsfot 和Intel 嵌入式系统合作伙伴、广州致远电子有限公司战略合作伙伴。
      周立功公司现有员工500 多人，其中研发技术类人员200 多人，下设香港、北京、上海、南京、杭州、深圳、成都、重庆、武汉等10 家销售和服务型子公司。在西安、郑州、、太原、天津、石家庄、长春、沈阳、哈尔滨、长沙、合肥、南昌、济南、福州、台北、香港等地设有32 家代理商，业务范围遍及全国各地。广州致远电子有限公司研发中心下设工业通讯网络事业部、嵌入式系统事业部、测控技术事业部、楼宇自动化事业部、计算机软件事业部、工业设计事业部、OEM 产品事业部、技术支持部等。

       周立功公司连续八年销售NXP 单片机获得亚洲第一名，荣获NXP 半导体“卓越贡献”奖、“MCU 销售高速成长”奖、“业界精英 领导潮流”奖等。多次被环球资源旗下的《国际电子商情》评为“读者最满意大陆分销商”和“最佳技术支持”等，两度荣获嵌入式系列《电子产品世界》编辑推荐奖。荣获EDN China 颁发的 “本土创新公司”奖等。
      
      周立功公司一直秉承“以人为本”的原则，为员工提供良好的工作环境和工作气氛、良好的薪资待遇和福利待遇。仅2007 年我们就接收应届毕业生120 多人，公司拥有一大批从应届毕业生培养起来的坚实人才。80%以上研发与销售人员，以及大部分中层经理，都是从应届毕业生成长起来的。公司内部保持着良好的学习气氛和学习环境，拥有一大批优秀的、顶尖的技术专家。在培养应届生方面，公司实行帮带的方式，由骨干工程师或经理带领毕业生来工作和学习。周立功本人更是博览群书，并经常会成批量买图书给员工，并时常交流心得，是工作学习上的良师益友。公司内部设有图书室，拥有一批专业图书可供借阅。公司从总经理到经理到员工，一直保持着和谐融洽工作作风，遇到问题无伦找谁请教，都会获得耐心详细的指导。