原创 中小型电子元器件买卖双方什么情况下需要网络?

这几个月笔者在中关村和上地拜访客户,每次路过海淀黄庄附近都会看到中关村西区规划文件,鼓励型,限制型还有淘汰型的企业.笔者也有很多朋友在知春路电子卖场有柜台,但是公司在中关村西区,就是要淘汰电子卖场的地方.中小型电子元器件买卖双方什么情况下需要网络?

中小型终端采购商在产品小批量试产和生产阶段需要网络查询电子元器件性能规格，应用，价格，批次，供应商的货期，帐期等信息。其中小批量市场阶段对电子元器件的性能，货期和供应商的及时技术支持比较看重，价格处于比较次要地位。这个阶段他们可以在网络上选择不同电子元器件的授权代理商，目录分销商和现货分销商等信息，严格筛选。但是在批量阶段很看重电子元器件的质量，价格，技术服务，物流，帐期等支持。这个阶段他们会在网络上查询供应商的电子元器件价格行情和货期信息，向供应商讨价还价和好的帐期。中小型电子元器件采购商产品的核心电子元器件会和授权代理商合作多一些，一般通用物料会和混合分销商，现货分销商合作多一些。在电子元器件卖场和专业电子网站会有这些混合分销商和现货分销商信息，中小型电子元器件采购商会通过网络下订单。采购商也会在电子元器件新品推介和采购物料纠纷时候寻求网络支持。

国产电子元器件目前主要应用在家电产品，玩具产品，通信产品，电源产品等。目前国产通用MCU ，电源管理芯片，连接器，二三极管，阻容和晶振等产品技术很成熟，有很好的性价比和市场竞争力。一些有产业支持象北京创毅视讯的CMMB主芯片，深圳国民技术的税控机主芯片是国产电子元器件在高端市场应用的成功案例。国产电子元器件一般通过授权分销商和一些专业电子网站推广他们的产品，象上海普芯达的中国风系列MCU ,重庆松填的被动物料和上海贝岭的电源管理芯片。

预计未来3到5年时间，国内电子元器件分销行业会有以下显著变化：

1.               消费类产品，工控产品的开发和生产周期越来越短，会使得实体电子卖场和网络并存，并且会越来越紧密结合。更多的授权代理商会在电子卖场设立柜台和做小批量现货贸易支持，目录分销商会有更大的发展。一些有实力的电子卖场电子元器件分销商会走目录分销售商的道路。

2.               国产电子元器件会有序竞争，在一些通用MCU,电源管理芯片等市场份额会进一步扩大。国外中高端的CPU ,CPLD/FPGA 和FLASH 等电子元器件还占统治地位。国产电子元器件商和他们的代理商会抓紧小批量环节，在网络上极力推广他们的产品。

3.               更多的中小型终端采购商会在专业电子网站上注册项目情况，询盘，货比三家。

很多不合格电子元器件分销商会被淘汰。

4.               优质的客户选择优质的供应商，网络平台是最好的选择。以新产品推介和低价折扣电子元器件吸引众多的终端采购商，再推一些国产MCU,电源管理芯片和连接器是新的利润增长点。